销售商
- 成本分担契约对企业减排决策的影响研究
产业的供应商、销售商随之参与减排,签订成本分担契约,根据自身利益决定是否遵守契约。通过三方演化博弈及仿真分析推演出三方合作意愿对产业整体稳定性的影响,并进一步分析影响企业合作策略选择的因素,探讨企业合作减排机制。1 研究假设假设1考虑一个3层的供应链结构,供应链中的供应商、制造商、销售商是3个完全独立的个体且均为完全理性风险决策者。假设2制造商为汽车产业中的核心企业,决定是否生产低碳汽车;供应商负责供应生产汽车的零件;销售商对产品进行包装、宣传与销售。由于
武汉理工大学学报（信息与管理工程版） 2023年2期2023-05-18
- 入侵条件下通信供应链的整合策略研究
供应链是以通信销售商为主，通信制造商为辅，这种纵向整合更多地要依赖于链条中强势通信销售商的策略，这对在位制造商抵御外部入侵造成很多困难和障碍。而且随着通信零售巨头的出现，目前除了苹果、华为等实力强大的通信制造商，绝大多数中小品牌的通信制造商在通信供应链中处于被动的从属地位。与一般供应链不同，在通信供应链中，通信销售商把通信产品分配到满足客户需求的市场，并为通信产品提供增值服务等，是整个通信供应链的核心节点企业。而且由于通信产品的特殊性，形成的供应链关系不稳
山东财政学院学报 2022年5期2022-11-09
- 基于期望损失厌恶的供应链期权契约协调研究
，由于其赋予了销售商灵活采购商品的权利，增强了其应对市场需求不确定性的能力，因而受到了学者们的广泛关注[1]。例如，Barnes-Schuster等[2]较早地利用期权契约研究了两阶段需求具有相关性的供应链协调问题，并指出传统供应链契约中的回购契约，数量柔性契约，延迟能力保留契约等均为期权契约的特例形式。Li等[3]证明了相比于其他契约，期权契约更能在信息不对称情况下提升供应链的整体绩效。Sarmah等[4]利用期权契约研究了一个供应商和多个销售商构成的供
运筹与管理 2022年7期2022-08-16
- 混合型线上销售商接入电商平台的动因及定价策略研究
的案例中，线上销售商并未因接入电商平台而取消其原有的独立销售网络，而是依旧保持原有的经营体系和销售网络，即依旧独立运营。本研究称之为混合型线上销售商。所谓混合型线上销售商是指兼有自营销售和平台中介两项业务，且以自营销售为主营业务收入来源的电商企业[2]。照此定义，混合型线上销售商应当有两种常见商业模式：平台中介和线上零售。相应地，电商平台与混合型线上销售商纵向整合的实质，就是电商平台与混合型线上销售商的部分一体化[3]。在考察网络平台企业实施部分一体化整合
管理学报 2022年5期2022-05-12
- 食品销售商库存管理策略分析与应用
）一、引言食品销售商作为终端市场满足消费者日常生活需求为盈利模式的企业，面临的市场竞争异常激烈，从整个食品产业链上下游来看销售商都处于较弱的地位。其所在的供应链渠道属于典型的哑铃型渠道结构，生存空间和利润空间受到来自上下游两方面的挤压。因此食品销售商不得不向内部管理和经营战略调整要效益，而库存管理作为食品销售企业内部管理的重要部分，对于提高利润具有重要作用。本文分析了食品销售商库存管理的特点和重要性，并结合R 食品销售商销售数据报表提出了库存管理的优化和整
现代营销(创富信息版) 2022年2期2022-05-07
- 信息不对称条件下竞价排名机制的信息匹配效率研究
价排名机制是指销售商以投标方式获取付费排名位置的拍卖机制[1,2]。具体地，当消费者点击付费位置的搜索结果(即付费搜索结果)时，占据此付费位置的销售商就需要向搜索引擎平台支付相应的投标费用。相应地，消费者在付费搜索结果中能否获得自身所需的信息，并实施购买行为，关乎竞价排名机制能否实现消费者和销售商间的信息匹配，反映的是竞价排名机制的信息匹配效率[3]。通常而言，在完全信息的条件下，竞价排名机制可以实现销售商、消费者的信息匹配效率完全有效[2,4]。然而，信
运筹与管理 2022年2期2022-03-15
- 基于网络平台市场的销售商促销竞争策略研究
在这种模式下,销售商在网络零售商提供的在线平台上直接和顾客交易,网络零售商(后文称电商平台或平台商)按一定比率向销售商在平台上达成的每笔交易收取佣金[1-2],例如,阿里巴巴集团旗下的天猫和淘宝以及eBay网是典型的网络平台市场模式,而亚马逊和京东近年来除了维持原有的自营业务外,也在逐步扩大网络平台市场业务[3]。在网络平台市场中,平台商经常发起平台促销活动邀请电商平台上的销售商参加,例如,天猫的双十一和双十二购物狂欢节,京东的“6.18”周年庆,亚马逊的
管理工程学报 2022年1期2022-01-17
- 猪肉销售商可追溯体系参与行为及其影响因素
——基于北京、上海、济南3市636位销售商的实证分析
展开，很少针对销售商的行为选择问题展开研究。仅有的关于猪肉销售环节可追溯体系参与行为问题的研究也主要关注的是超市的猪肉质量安全问题[28-31]。超市对所售猪肉的来源和品质都有严格的检测标准，同时对储藏环境等也有严格规定，猪肉质量安全水平相对较高。猪肉直营/专营店往往以生猪品种为竞争优势，以更高的饲养与检测标准为卖点，通过内部可追溯体系加强供应链各环节的质量安全控制，因此其猪肉质量安全也较有保障[32]。虽然超市与品牌专卖店的猪肉质量有保障，但是由于价格相
浙江农业学报 2021年3期2021-04-01
- 不同混合回收模式和权力结构的逆向供应链决策分析
收、制造商委托销售商回收、委托第三方回收三种回收模式下制造商回收渠道的选择问题。以此为基础，众多学者对不同回收渠道闭环供应链进行了拓展研究，公彦德和达庆利[3]在销售商负责回收的条件下，分析了不同供应链权力结构和物流模式的优劣组合。王玉燕和李璟[4]考虑网络平台的公平关切，对制造商主导和网络平台主导的闭环供应链进行了比较分析。陈军和田大钢[5]考虑回收品管理及再制造成本的基础上，建立了制造商直接和间接回收模式，给出了面对价格因素波动下的最优回收模式。Hey
中国管理科学 2020年10期2020-11-21
- 基于差价补偿策略的斯塔克尔伯格博弈协调优化
厂家统一制定，销售商按价出售。由于手机市场竞争激烈且替代性产品较多，为迎合市场需求，避免缺货情况发生，销售商一般会选择多订购；同时，市场需求存在不确定性，制造商为了提高利润，会选择在不同阶段制定不同销售价格来吸引消费者购买[3]。在这种情况下，销售商需承担随时降价的风险和相应的损失。为了避免上述情况导致的销售商消极订货，并激励销售商增大产品订购量来扩大自身利益，制造商会提供给销售商一定的回报机制，即供应链契约[3]。契约机制可通过一定的条款约束供需双方的行
运筹与管理 2020年10期2020-11-10
- 看涨期权契约与看跌期权契约对比分析研究
降低自身风险，销售商往往会采取少而频繁的方式从供应商处订货，以便将不确定性风险转嫁给供应商，但这样的采购方式无疑会增加供应商的生产成本，不利于双方建立长期稳定的合作关系。为解决供销双方之间的矛盾冲突，很多学者通过让供销双方签订供应链契约的方法来实现双方利益的协调，例如回购契约，数量折扣契约，收益共享契约，期权契约等。其中期权契约作为来源于金融领域的一种新式供应链契约，由于其赋予了销售商柔性采购的权利，增强了供应链柔性，提高了销售商应对市场需求不确定性的能力
运筹与管理 2020年4期2020-10-23
- 价格折扣条件下的供应链违约风险控制研究
好的劣质产品、销售商拖欠上游企业货款不按时支付等典型问题为代表的供应链违约风险越来越严重，其所造成的损失也越来越大。供应链中的违约风险已经成为经济持续、健康、快速发展的一大制约因素。关于供应链中的违约风险，已有众多学者对其进行了研究分析。何金涛（2010）曾利用期权定价理论建立防范供应链违约风险的期权价格保护合约模型，探讨了降低供应链违约风险的有效途径。张雷、王新哲、房青川（2008）利用在供应链基础上演变出来的需求流动网讨论了加强合作伙伴之间的稳定性以提
经济发展研究 2020年4期2020-09-29
- 产品改进设计下考虑炫耀性与策略性消费行为的销售商决策研究
顾客欢迎。虽然销售商已经认识到时尚的重要性，但将顾客行为与改进设计结合起来研究的较少。随着互联网的应用深入，顾客获取市场信息日益便利，消费行为越来越具有策略性。关于策略性消费的研究最早开始于Coase，他认为如果顾客理智地等待产品降价，即便在垄断条件下，销售商也可能被迫以边际成本出售产品[2]。Su 和Zhang 认为当市场上顾客为策略型时，销售商需要降低产品价格并压低存货量[3]。Aviv和Pazgal 对具有季节销售特性的产品定价研究发现，销售商通过降
物流科技 2020年8期2020-08-21
- 基于消费者损失效用的概率销售策略研究
要。一般来讲，销售商可供选择的市场营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等等[1]，其中促销策略最为常见，促销手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式，促销形式包括广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、口碑操作等，而概率销售作为促销策略中比较新颖的策略越来越被人们所熟知。2008年Fay和Xie首次提出了概率产品(简称PG)(Probabilistic Goods)和概率销售 (Probabilistic Selling)(简称PS)的概
中国管理科学 2020年7期2020-08-17
- 基于收益共享契约的网络零售联合促销策略研究
简称平台商）和销售商联合促销策略是一项值得深入研究的课题。本文基于收益共享契约，利用不同的博弈模型刻画入驻销售商和平台商之间三种不同的促销模式，包括由其中一方率先发起促销的模式和二者同时发起促销的模式，研究不同模式下销售商和平台商的最优促销策略。研究结论表明，在三种促销模式下，二者的最优促销策略均随着商品佣金费率的增长依次呈现三种不同的形式：从仅由销售商提供促销到联合促销再到仅由平台商提供促销。当且仅当佣金费率和商品的日常售价高于一定阈值时，销售商和平台商
管理工程学报 2020年3期2020-05-21
- 考虑缺货情况的销售商预售策略研究
售由于具有能使销售商提前获得销售收入并根据预售量改进需求预测等诸多优点，已逐渐成为销售商销售新商品时惯用的销售方式。如魅族在发布新品魅族16之后，其官网实行全款预售策略；又如微软新发布的surface go电脑，也于2018年8月8日上架微软官方商城开启预售，等等。然而由于产能限制、原材料短缺、良品率等问题，预售商家可能面临缺货情形，以至于不能在承诺的发货日期将所有预售订单发货。正如前文所提到的魅族，由于关键物料备货出现问题，使得魅族16供货不足，魅族官方
工业工程 2020年1期2020-03-28
- 仓库容量有限条件下桂林米粉的生产销售存贮研究
型;桂林米粉;销售商;生产商基金项目：2018年大学生创新创业项目;2017年广西高等教育教学改革工程项目（2017JGA376）;2018年校级项目：漓江流域旅游生态发展研究的阶段性成果。引言桂林旅游文化产业是广西旅游文化产业的重要品牌之一，需要不断优化产业结构，提升产业品牌效益和经营效益。桂林米粉是桂林饮食文化产业的著名品牌，每年吸引着大批游客和当地居民等消费群体，无论销售商还是生产商，都需要考虑销售过程中的最佳产品存储策略，进而提升桂林米粉的经营效益
现代营销·信息版 2020年1期2020-02-16
- 考虑订货协调成本与数量折扣的改良品供应链水平协调
值且逐渐减小。销售商库存中的改良品已处于在售状态，因而属于改良末期阶段。在栏生猪育肥是物品发生有形改良使得重量增加的典型案例，联系到育肥生猪在育肥末期改良率的特征，可对处于销售库存系统中该类物品的改良率按常系数作近似处理。供应链中的不同经济主体在面临决策时，通常会以自身利益最大化作为唯一目标，即使在实现该目标时可能会影响到其他主体或供应链整体的利益。双重边际效应的出现，使得整个供应链系统的利益受损，此时设计适当的协调机制来对供应链中的个体经济行为加以协调则
中国管理科学 2019年12期2020-01-16
- 顾客策略行为下基于联合促销努力的风险规避供应链协调模型
略行为情形下的销售商的最优订购策略。杨道箭等[5]以带有顾客策略行为的两层供应链为研究对象，研究了销售商和供应商的最优决策和协调契约设计问题。徐兵等[6]对则将缺货损失引入到带有顾客策略行为的两层供应链中。Su Xuanming等[7～9]则在带有顾客策略行为情形下，探讨了理性预期均衡和价格承诺分别对销售商和供应商最优决策的影响。上述文献注重研究顾客策略行为如何左右供应链成员的最优决策，但却忽视了供应链成员风险规避态度对上下游企业最优决策的影响。随机需求下
运筹与管理 2019年10期2019-12-17
- 更换部件隐瞒不告 虽未欺诈仍需赔偿
民张某向某汽车销售商购买了一辆奔馳牌小汽车。付款提车后，张某又为该车支付保险费、车船税、车辆购置税及主城区路桥通行年费。没想到的是，当张某在奔驰汽车专修店对这辆奔驰车进行检修时，意外发现该车的点火开关曾被更换过，车辆钥匙也曾被重新编程。 张某怒向销售商讨说法，才得知，2015年8月，销售商在进行售前检测过程中，发现这辆小汽车的点火开关存在电气故障，于是对原厂配件进行了更换，并对车辆钥匙重新编程。但2015年9月张某购买该车时，销售商却没有告知这一情况。 张
文萃报·周五版 2019年36期2019-09-10
- 供应链集成对汽车制造业上市公司绩效的影响
游供应商和下游销售商的集成程度对企业财务绩效和市场绩效的影响，以判断汽车制造业上市公司供应链集成对企业绩效的影响情况。研究发现：供应商集成与销售商集成对汽车制造业上市公司的市场绩效和财务绩效均有正向影响作用，但销售商集成对财务绩效的影响不够显著。 【关键词】供应链集成;供应商;销售商;财务绩效;市场绩效 【中图分类号】F275 【文献标识码】A【文章编号】1004-0994（2019）09-0044-6 一、引言 随着经济全球化趋势的不断深入，市场竞争越来
财会月刊·上半月 2019年5期2019-09-10
- 非对称信息下闭环供应链回收品质量控制系统动力学分析
为重要。同时，销售商作为废旧产品回收主体，可能存在的趋利行为使得回收品质量水平作为私人信息不与制造商共享，导致双方信息不对称，损害节点企业间合作关系及供应链协调。因此，非对称信息下，如何对回收品质量实施有效控制是提升再制造品质量以及闭环供应链效益的关键。综合国内外相关文献[1-10]，信号传递理论被广泛应用于供应链质量管理及供应链失调问题。但目前研究大多应用于二级供应链质量控制，针对闭环供应链，特别是回收环节的质量控制问题研究较少。研究方法上，大多采用博弈
统计与决策 2019年1期2019-02-28
- 具有风险规避销售商的供应链退货政策协调模型
等[4]研究了销售商质量评价水平影响市场需求下的协调问题，指出退货政策和期权契约的组合能够协调供应链。张福利和达庆利[5]考察了市场需求波动大小和市场需求高低对制造商退货政策的影响，刻画了不同情境下制造商的最优退货政策。面对激烈的市场竞争，企业常运用促销手段来改善商品的市场需求[6]。当供应链成员企业实施促销努力时，单一的退货政策不能协调供应链[7]。尽管如此，通过改进退货政策或采取两种及以上的政策组合仍可完成渠道协调。Taylor[8]研究指出销售回扣政
统计与决策 2018年7期2018-04-26
- 紧俏供应链网络的库存优化策略
——批发商——销售商——终端客户”.源于利益的驱动，紧俏商品的批发商之间、销售商之间几乎没有商品流动，而批发商与销售商之间的商品流量和流动方向是单一且清晰简单的.若非紧俏商品，为促进产品的销售速度，供应链网络内部会发生不规则的商品流向和混乱的商品流量问题.本文研究的紧俏供应链网络假设仅有一个生产供应商，n个批发商，每个批发商对应若干个销售商；批发商与批发商之间、销售商与销售商之间不会发生货物流转的情形；每个销售商仅从其对应的上级批发商进货.这个紧俏供应链网
通化师范学院学报 2018年4期2018-04-03
- 以销售商为主导进行资源整合的冷链物流发展模式
的主要模式和以销售商为主导构建冷链物流的优势，并探讨了以销售商为主导的资源整合冷链物流模式的构建。关键词：销售商;资源整合;冷链物流基金项目：郑州铁路职业技术学院校级科研项目（编号：2018JKY078）一、我国冷链物流的主要模式（一）第三方物流为主导的冷链物流发展模式这种物流模式的核心是第三方物流企业，它是在对于冷链物流服务要求日益提高的背景下出现的物流模式。在此模式中，第三方冷链物流企业承担着运输、管理、采购、流通加工以及仓储等物流服务。在这个过程中，
现代营销·学苑版 2018年11期2018-02-20
- 生产商与销售商知识创新合作行为的演化博弈
30)生产商与销售商知识创新合作行为的演化博弈杨 环,田双亮*(西北民族大学 数学与计算机科学学院,兰州 730030)研究供应链成员之间知识创新合作行为的演化趋势及其影响因素.在分析生产商和销售商策略选择收益的基础上,运用演化博弈理论,构建了知识创新合作行为的演化博弈模型,分析了系统的行为演化路径和演化稳定策略以及其影响因素的作用机理.结果表明：生产商与销售商的知识创新合作行为主要受到收益和成本等因素的影响,且当知识创新合作时所获得的净收益大于采取不合作
湖北民族大学学报(自然科学版) 2017年4期2017-11-30
- 双重信息非对称下供应链的商业信用契约
约的最优配置和销售商的最优订购决策。进一步分析了销售商库存成本、市场规模等参数对激励契约和销售商最优决策，以及供应链成员和系统收益的影响。研究表明：通过设计合理的商业信用激励契约，可诱使销售商披露其真实成本信息并激励其付出足够的销售努力。双重信息非对称；商业信用；供应链管理；激励1 引言在供应链环境下，商业信用作为一种以商品而非资金为载体的间接融资服务，是中国、美国、欧洲等不同地区的企业广泛采用的短期融资方式之一[1-3]，也是一种有效的激励协调契约[4-
中国管理科学 2017年9期2017-10-13
- 浅析“互联网+”下的共享经济
享经济 创新 销售商中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）03（c）-136-02分享经济强调的两个核心理念是“使用而不占有”（Access over Ownership）和“不使用即浪费”（Value Unused is Waste）。由质变产生裂变，使其无限扩大化。正如道教所言“一生二，二生三，三生万物”。如若利用互联网的平台将其分享，其利益可想而知，从而使资源优化。1 “互联网+”1.1 “互联网+”的概念“互
中国商论 2017年9期2017-05-30
- 销售商负责回收的闭环供应链回收信号传递研究
400054)销售商负责回收的闭环供应链回收信号传递研究曹华林，秦 琼，景 熠(重庆理工大学 管理学院，重庆 400054)为了解决在闭环供应链的回收过程中各节点在非对称信息下回收信号传递的问题，运用委托代理理论，研究在销售商回收过程中将回收时的可再制造件回收水平和质量预防水平作为信号传递给生产商，供生产商对其质量检查水平进行决策。研究结果表明：在销售商选择低质量预防水平作为公共知识时，主要以回收水平作为信号传递，随着回收水平提高，其自身道德风险降低，生产
重庆理工大学学报(社会科学) 2017年3期2017-04-05
- 基于市场规模不确定条件下的销售商预售策略研究
不确定条件下的销售商预售策略研究李 辉1，齐二石2(1. 天津商业大学物流系，天津 300134；2. 天津大学管理与经济学部，天津 300072)预售是一种在产品正式投向市场之前就允许消费者提前订购商品的经销策略，这一策略可以降低市场需求的不确定性，帮助销售商更好的预测市场需求。本文研究了在市场规模不确定的条件下销售商能够实施预售策略的条件，基于策略型消费者的行为特点构建报童模型，对预售与不预售两种销售策略展开了对比研究，通过构建两种策略下销售商的收益模
中国管理科学 2017年2期2017-03-14
- 基于消费者满意的双渠道销售商退款保证策略研究
者满意的双渠道销售商退款保证策略研究黄宗盛1，聂佳佳2，赵映雪3(1.上海海事大学经济管理学院，上海 201306；2.西南交通大学经济管理学院，四川 成都 610031；3.对外经济贸易大学国际经济贸易学院，北京 100029)研究了双渠道销售商的退款保证策略选择问题。将销售商的退款保证策略分为两个渠道都不提供、仅实体渠道提供、仅网络渠道提供以及两个渠道同时提供等四种。分别求解得到相应的最优定价及利润。研究发现：销售商在实体渠道和网络渠道的产品价格仅与其
中国管理科学 2016年2期2016-12-27
- 新产品供应链协调
个生产商和一个销售商构成的供应链，产品的需求受到价格和促销努力的影响，生产商决定产品的价格，销售商进行促销。我们考虑下列三种决策顺序：先定价后促销，先促销后定价，同时定价和促销。我们证明，促销成本分摊和收益共享结合的契约在三种情形下都能协调该供应链。本文进一步还分析了三种决策顺序对生产商、销售商和供应链的影响。结果表明:同时定价和促销的情形对生产商、销售商以及供应链最不利；对于生产商和销售商来说，先决策时具有主动权，能获得更高的利润，但是当需求对价格比较敏
中国管理科学 2016年2期2016-12-27
- 非对称信息下再制造产品质量控制决策研究
单再制造商与单销售商构建的二级闭环供应链模型，基于博弈论和委托代理理论。在不同回收水平下，再制造商都存在单边道德风险，销售商根据影响再制造商质量预防水平的因素来引导再制造商的决策，并制定激励契约来降低再制造商的道德风险，以达到闭环供应链协调的目的。研究表明：回收水平和质量检测水平均影响再制造商的质量预防水平，回收水平同质量预防水平呈正相关，质量检测水平同质量预防水平呈负相关 ；在不同回收水平下，通过销售商质量检测控制后，闭环供应链收益增加，同时求得最优控制
工业技术经济 2016年12期2016-12-06
- 销售努力为私人信息情况下的激励机制研究
个供货商和单个销售商构成的供应链，市场需求是线性的，与销售商的销售努力和销售价格有关.在得到完全信息情况下的供货商和销售商的收益函数表达式及价格表达式之后，研究了不完全信息情况下供货商激励机制的设计，建立了激励机制的泛函极值模型，并求出了模型的解析解.最后，用MATLAB进行数值分析，结果表明该激励机制对收益有优化效果.信息不对称；激励机制；供应链进入21世纪，企业之间的竞争逐渐演变为供应链之间的竞争，供应链中企业间的竞争与合作日益重要.这一时期研究的问题
海南师范大学学报（自然科学版） 2016年3期2016-12-02
- 浅谈我国保理业务风险分析及其管控对策
风险 保理商 销售商 购货商 管控对策一、国内保理业务的概念在国内贸易中，所谓的保理业务，是指销售商、保理商和购货商三方面所存在的一种契约关系。根据契约，销售商、购货商将销售或购买的货物或由合同所产生的账款转给保理商，保理商再为销售商提供相应的贸易融资等金融服务。在国内，保理商一般指的是银行。从概念来看，国内保理的最大优点就是银行可以借助大型企业的良好信用，对其上游的中小企业的应收账款进行受让债权，在为部分中小企业提供了贸易融资服务的同时，也拓展了银行的信
时代金融 2016年24期2016-09-10
- 一类易腐材料产成品的销售策略
供应商和1 个销售商组成的供应链中，需求为价格的函数时，数量折扣可以增加需求量，增加供应商和零售商双方的利润，但是数量折扣不能使供应链达到完美协调，即供应链利益最大化。李新然，牟宗玉[5]研究了供应商采购原材料和生产产品均采用整数比策略，建立了包含一个供应商和一个订货商的VMI 模型。通过软件模拟计算得到了一次采购原材料用于生产的次数，一次生产的产品给订货商供货的次数，供货间隔期以及订货商处的服务水平等决策变量的值。覃毅延，郭崇慧[6]研究了在弹性需求和易
物流科技 2015年12期2015-12-20
- 密封第一价格采购中销售商串谋的监管机制研究
第一价格采购中销售商串谋的监管机制研究林菡密1，2，孙绍荣1(1．上海理工大学管理学院，上海200093;2．杭州师范大学钱江学院，杭州310036)标准拍卖中普遍存在的竞拍者串谋不仅给拍卖方和社会福利带来损失，而且由于缺乏数据常难以检测和控制。鉴于此，采用四阶段序贯博弈分析密封第一价格采购中竞拍者串谋的监管问题，基于销售商的竞拍出价建立检测采购中竞拍者串谋的理论模型，相比其他检测模型多依赖于包括竞价、产能、库存、参与决策在内的大量竞拍者的历史和当期数据的
黑龙江工业学院学报(综合版) 2015年5期2015-12-12
- 销售努力和风险厌恶下供应链的回购契约
研究了风险厌恶销售商实施促销努力下回购契约的协调问题.讨论了销售商的最优订购和促销决策,并分析了促销行为和风险厌恶对订购决策的影响.考察了两类回购与成本分担契约的渠道协调问题:一种有单边转移支付,一种无单边转移支付,研究表明:如果销售商非常厌恶风险(风险厌恶系数小于临界值),两种契约都不能协调供应链;否则,两者在市场需求信息对称下均能完成渠道协调,但只有前者在需求信息不对称下能够协调供应链.最后用数值分析考察了有效契约可行域、契约参数关系、以及渠道利润的分
系统工程学报 2015年4期2015-10-26
- 供应商回购承诺下的销售商存货质押融资决策
商回购承诺下的销售商存货质押融资决策吴英晶1，2， 李勇建1(1.南开大学 商学院,天津 300071； 2.呼伦贝尔学院,内蒙古 呼伦贝尔 021008)研究由一个供应商和销售商组成的供应链。销售商为中小企业，在受资金约束时无法通过自身信用获得所需融资，此时供应商可以为销售商贷款提供担保以提高其融资授信额度。本文采用销售商违约后剩余质押物的回购率来衡量供应商对融资风险的分担程度，对参与各方的存货质押融资决策进行了深入研究。结果表明：供应商的回购承诺提高了
运筹与管理 2015年3期2015-07-07
- 促销努力成本信息不对称下供应链回购契约
个供应商和一个销售商构成的二级供应链，假设市场需求受到销售商的促销努力水平的影响，销售季节到来之前，销售商根据促销成本和收益决定最优促销努力水平和订货量。在促销成本不可观测时，利用委托代理理论研究信息不对称时如何通过回购契约揭示真实的促销努力成本。研究结果表明销售商有动机将努力促销成本报高，为了吸引销售商显示真实的促销努力成本，供应商必须付出额外的信息租金，随促销成本增大，销售商通过虚报高成本获得的利润减小，故需要揭示真实成本信息所付出的信息租金随之减小。
运筹与管理 2015年3期2015-07-07
- 应对突发事件的库存共享策略
3)以包含两个销售商的库存系统为例，构建了一个描述库存共享应对突发事件的非合作博弈模型，证明了其纳什均衡解是唯一存在的。研究结果显示库存共享策略总有可能使得销售商的期望利润得以改进。另外，比较静态分析反映了转载价格和转载成本显著影响库存共享销售商的最优订货量和最优期望利润。最后，提出了一个简单的求解模型纳什均衡解的启发式算法。应急管理；库存共享；纳什均衡1 引言库存共享(Inventory Pooling)是供应链上同级企业常见合作管理库存的策略之一，也被
中国管理科学 2015年5期2015-06-12
- 线上线下销售渠道选择研究：基于博弈论的视角
渠道；博弈论；销售商一、 引言现有文献已经广泛的探讨了O2O或渠道集成的优势，同时也发现在多渠道管理的过程中存在着因为渠道中的资源分配不合理及信息不一致等问题而导致的企业效率低下，并最终影响消费者的忠诚度和满意度的情况（Rangaswamy et al.，2005）。也有学者，从消费者的角度，探讨了影响消费者进行渠道选择的因素（Chintagunta et al.，2012）。但关于商家如何在传统销售模式、电子商务及O2O模式间进行选择的研究还较少见到。而
现代管理科学 2015年7期2015-05-30
- 销售商商标侵权责任的审理对策
黄从珍 洪碧蓉销售商商标侵权责任的审理对策文 / 黄从珍 洪碧蓉近年来，商标侵权愈演愈烈，销售商已成为商标侵权案件的主体。对于与生产商存在意思联络的销售商，理论界和实务界已达成共识，将其认定为与生产商实施共同侵权行为；而对于与生产商未有意思联络的销售商，由于法律规定模糊，其侵权行为的性质、法律地位及其与生产商责任承担等问题，司法实践中尚存不同观点，甚至出现过不同的判例。本文就此进行探讨，以期对实务有所裨益。需说明的是，标题和下文所指的商标侵权销售商仅限于与
电子知识产权 2015年6期2015-03-29
- 产能有限和无限两类环境下销售商的预售策略研究
无限两类环境下销售商的预售策略研究李 辉， 齐 二 石， 毛 照 昉(天津大学 管理与经济学部， 天津 300072)预售策略是销售商允许消费者在产品正式销售期之前提前购买产品的一种销售策略，越来越普遍的被销售商所采用。销售商预售行为的出现，主要是由消费者对产品估价的不确定性引起的。文章主要研究在产品生产能力有限的环境下销售商的预售策略，将生产能力有限和无限两种情况下销售商的预售策略进行了对比，从而得出了两种情况下预售价格、产量以及销售上利润的变化情况，并
大连理工大学学报（社会科学版） 2015年3期2015-03-11
- 需求依赖销售努力和销售价格的库存模型
时价格折扣时的销售商的最优库存决策问题进行了研究，并且获得了一些有价值的成果，但其研究均基于如下假设：零售商的需求是固定不变的. [3](第6章)简述了需求只依赖销售努力的情况下销售商的最优库存决策. [4]探讨了考虑努力及价格因素的易逝品供应链协调问题. [5]研究了随机需求是关于价格和广告费用的一般函数的前提下，提出了一个一般的newsboy模型，给出了寻求最优广告费用、销售价格及订货量的分析方法.2007年，何勇、吴清烈和赵林度在需求不确定且与努力水
大学数学 2014年5期2014-09-17
- 差异化产品供应链横向并购的决策机制与效应分析
，保留原有两个销售商继续合作使并购方获利，产品差异化程度与并购效应成反比；当参与并购的供应链一条为分散决策另一条为集中决策时，无论是否保留外部销售商都能使并购方获利，但保留外部销售商时，产品差异化程度与并购效应成反比，而由内部销售商同时销售两种产品时，产品差异化程度与并购效应成正比；当参与并购的供应链均集中决策时，对并购方有利，产品差异化程度与并购效应成反比。endprint摘要：通过构建差异化产品供应链横向并购模型，本文对不同决策机制下的横向并购模式进行
商业研究 2014年3期2014-08-26
- 从系统动力学角度分析供应链中生产商、运输商、销售商的关系
的单个供应商和销售商的供应链模型，并在此基础上引入强制排放和碳税两种碳排放政策。利用模型仿真，分析两种排放政策对于供应商、销售商及整个供应链的总成本和碳排放的影响［2］。但这些文献都没有将运输商纳入到整个系统模型中。虽然，翁亮，郑少锋等把第三方物流纳入供应链伙伴，整合买方、卖方与物流供应商，在有运输容量的限制条件下，构建一个有第三方物流参与的供应链系统动力学模型［3］。但这里的第三方物流只是作为一个限制条件加之到原有的系统模型中。本文研究并没有将运输商仅仅
对外经贸 2014年7期2014-06-09
- 基于CVaR的供应链联合促销的回购契约协调研究
商和风险规避的销售商联合促销报童类商品的供应链的回购契约协调问题，从讨论中获得一些管理启示。讨论了既定回购契约下渠道成员的最优决策，并分析了回购契约参数、销售商风险规避系数、商品残值和缺货成本等外生参数对渠道成员决策的影响。研究表明传统回购契约不能完成渠道协调，但引入成本分担机制的回购契约能协调不过于规避风险的供应链；指出商品残值和缺货成本对上述结论没有影响，但它们对契约选择空间和能被回购契约协调的供应链的范围具有重要影响。最后，对文中主要结论进行了数值分
中国管理科学 2014年7期2014-05-25
- 季节性商品的二级供应链转运模型研究
个生产商和二个销售商组成的二级供应链结构, 研究了由生产商的定价决策和销售商的订货决策构成的动态博弈框架, 分析了(1) 转运(不考虑顾客转移)与(2)无转运(顾客部分转移)两种情形下供应链各成员的博弈策略. 数值模拟表明：转运策略的引入, 使生产商的最优期望利润和销售商的最优订货水平得到了提高; 从整体上看, 转运策略增加了总体供应链的最优期望利润.季节性商品供应链; 转运策略; 订货决策; 定价决策; 顾客转移率1 引言供应链管理对生产商和销售商的成本
西南民族大学学报（自然科学版） 2014年2期2014-03-15
- 电脑买10天硬盘已用500余小时？
0余小时，找到销售商要求退货却遭拒绝。近日，南昌市民万先生就遇到这么一件烦心事。经协调，销售商补偿万先生200元。万先生告诉笔者，5月2日，他在东方电脑城南一厅25号商户处，花3500元购买了一台联想牌笔记本电脑。回到家中，万先生发现电脑似乎有被人使用过的痕迹。“键盘、进风口都有灰尘。”为此，他使用软件测试，发现电脑硬盘使用时间高达500余小时，而开机次数也多达100余次。为此，他找到销售商要求退货，却遭到拒绝。对此，销售商相关负责人表示，顾客反映上述情况
质量探索 2014年6期2014-02-04
- 基于博弈论的网络销售造假问题分析
不仅仅在于网络销售商为了追逐利益以次充好、不诚信宣传、出售假冒伪劣产品，也是有关监督部门未能按标准对网络销售的产品质量进行检查，还有部分原因在于消费者对网络销售产品的真实性认识不足，认假为真，或发现假冒伪劣时未能及时进行举报投诉，从其根本上说，网络销售造假的产生是由于制度体制、法律制度以及道德体系的不完善。学术界也对此进行了研究。就不同的博弈方法而言，陈明等（2012）通过建立消费者与销售商间的完全信息动态博弈模型，分析了消费者和销售商所采取的最优策略。袁
电子测试 2013年14期2013-11-15
- 价格弹性需求下基于最小订购量的契约及供应链收益分析
）与其采购方（销售商）约定订购量的下限，即销售商如果向该制造商采购，则每次（或一段时间内）的订购量必须不少于预先约定或公布的数量。目前，与最小订购量有关的研究文献大致可以分为两类。第一类文献假定制造商对销售商的每次采购数量设置最小量要求。例如，Fisher等［4］研究了制造商设定最小订购量要求后，满足两个周期相关需求的生产计划决策问题［4］；Robb等［5］建立了给定最小订购量要求下周期性盘点的销售商库存决策模型，并且通过仿真实验分析比较了各种库存策略对收
计算机集成制造系统 2013年4期2013-08-01
- 在线报价系统中销售商的风险定价策略
在线报价系统中销售商限制价格的制定策略问题[4－10]。但在研究销售商的限制价格的制定时，这些研究基本都以直接求取销售商的最大期望收益的方式来确定销售商的限制价格。在现实生活中，销售商的目标往往是多重的，在保证获得一定利润的条件下，谋求销售收入最大化，是企业行为的多目标模式中最常见的。它最早是由美国经济学家鲍莫尔提出来的。该模式假设:一旦企业的利润达到可以接受的水平，企业的利润目标与增加销售收入的目标相比，就会处于次要地位。这时，企业经理宁可放弃较高的利润
武汉理工大学学报（信息与管理工程版） 2012年2期2012-08-01
- 生产商－销售商联合生产库存问题的一般数学模型
）对于生产商－销售商联合生产库存问题，Goyal早在1977就开始研究了，并提出了联合批量（JELS）模型.1986年，Banerjee又提出了批对批（lot－for－lot）的联合经济批量JELS供货模型，Goyal对该模型进行了改进，提出供货周期“n次等量订货”的策略［1］.但是，这些策略都假设生产商先生产，生产期间不发货，完成生产之后才开始供货.后来，Lu将问题的假设由“先生产后供货”变成了更接近现实的“边生产边供货”［2］.但是，其提出的策略仍然假
同济大学学报（自然科学版） 2012年2期2012-07-30
- 需求依赖库存量的变质性物品供应链协调
大化，生产商与销售商之间就需要协调，近年来，人们越来越重视这种协调问题，主要讨论生产商在制定整个协调机制中起主导地位，研究在保证销售商总利益不受到损失的条件下使其利益最大化，同时，使得整个供应链的利益都得到提高。然而对于库存水平影响需求的供应链协调问题的研究却不多，文献［1］最早建立了由1个生产商和1个销售商或2个相互竞争的销售商组成的供应链协调模型，并给出了货架线性补贴的协调策略；文献［2－3］分析了销售商进货决策和货架决策不同顺序的供应链协调问题；文献
合肥工业大学学报（自然科学版） 2012年2期2012-06-05
- 销售商激励合同的比较分析研究
400044)销售商激励合同的比较分析研究徐鸿雁(重庆大学经济与工商管理学院,重庆 400044)在制造商雇用销售商来销售产品的市场背景下,文章着重分析了制造商采取三种不同的销售激励合同时,销售商努力行为的变化情况。三种激励合同中,一种是线性合同——固定提成合同,另外两种是分段线性合同——提成递增或递减合同和保底封顶合同。通过模型的分析发现,不同的激励合同形式下,销售商的努力行为会受到合同中参数的影响,制造商可以根据不同市场运作目标——比如为了推广新产品、
重庆大学学报（社会科学版） 2011年1期2011-11-07
- 基于KMRW模型的低碳供应链合作激励机制研究
应链中供应商和销售商合作激励的研究明显不足，因此，本文在借鉴KMRW声誉模型模型的基础上［5－6］，构建了供应商和销售商合作的非完全信息重复博弈模型，从声誉角度分析了制造商和销售商合作的激励效应，为激励供应链节点企业合作提供新的研究视角。一、问题描述与模型假设随着人们生活水平的提高和节能环保意识的增强，消费者逐渐开始青睐消费和使用低碳产品，从而使得制造商和销售商具有足够的动力去生产和销售低碳产品，从而获得巨大的收益，该低碳供应链由1个制造商和n个销售商构成
财经问题研究 2011年12期2011-06-26
- 我省家电下乡财政补贴出台新政策
围内统一实行“销售商代办申领、先行垫付，县级财政统一定点兑付”的补贴方式。今后，我省还将出台一系列新政策，以提高家电下乡财政补贴兑付率。为了提高我省家电下乡补贴兑付率，省政府出台了一系列新的政策。一是严格实施“销售商代办申领、先行垫付，县级财政统一定点兑付”的家电下乡财政补贴新方式。二是加强家电下乡产品销售商的准入和销售商与财政部门签订资金垫付合同的管理工作。销售商硬件设施不达要求和出现过骗补等问题的，要取消其资格。三是销售商每月25日前到县级兑付点兑付垫
支部建设 2010年13期2010-08-15
- 市场力量不同条件下供应链利润分成问题研究
下考虑供应商和销售商通过投入各自的努力来影响供应链的收益共享问题。以分成制供销关系为背景，以市场主导者不同时的供销关系为研究对象，分别站在供应商与销售商的角度，运用博弈的理论，给出不同博弈情形下二者的最优分成比例和最优努力投入策略。1 假设与基本模型本文中的供应链由一个供应商和一个销售商所组成。出于自身利益最大化的目的，供销双方愿意投入一定的努力来提高各自的利润。供应商作为产品品牌所有者，会通过加大研发、大范围内广告投入等多种能够提高潜在市场需求的努力来提
统计与决策 2010年10期2010-05-18