非油
- “三本账”带来非油增收
助员工增收，带动非油业绩上扬。 每天算算账，员工干劲更足了。 供图/邢台销售油品日销售3 吨多、非油品日均店销从300 多元增长到1000元以上，员工月收入最高超过4000元、最低3000 元。这是中国石油河北销售邢台分公司第5 加油站通过“三本账”带来的好收成。+ □从站经理努力到全员参与在做强非油店销、提升非油质量发展的主航道上，邢台分公司5 站在站经理梁重阳的带领下转变观念、拓宽思路、激发活力，由单靠站经理一人努力向全站参与转变、由依靠店外团购向店内
加油站服务指南 2023年11期2023-11-23
- 非油哪家强？四川销售响当当
王梦颖四川销售非油专业线抓重点、谋创新、强执行、巧推销，便利店全力促销上量。“先生您好！给您95 号汽油加满？最近我们在搞促销活动，加油满200 元，可以享受75 折购便利店非油商品。”10 月10 日，四川销售成都分公司芙蓉加油站经理敬俭平一边为客户加油，一边向客户介绍便利店优惠促销商品。这种油非互动推销非油商品的措施十分见效。目前，这座便利店每日销售收入在1.2 万元左右。今年年初以来，四川销售非油专业线抓重点、谋创新、强执行、巧推销，1500 余座
加油站服务指南 2022年11期2023-01-28
- 何大泉卖非油有高招
腔热忱，何大泉为非油营销续写锦州新故事。在辽西大地雄奇秀丽的医巫闾山下，102国道像黑色的丝带系在一望无垠的玉米地上。在这条丝带边，浓墨重彩地缀着一颗红宝石。这颗红宝石就是中石油辽宁销售锦州北镇沙河子加油站。在站经理何大泉的带领下，2021年，沙河子加油站在非油销售各项指标考核中表现突出，销售额达到179.7万元，较2020年提升了3.3万元。何大泉总结出的一套非油营销管理组合拳，对非油提量增效成果显著。◇何大泉调整营销模式，收获客户满满的认可。 供图/燕
加油站服务指南 2022年7期2022-08-03
- 非油升级有三招
共同把目光转向了非油业务。□ 非油现状早在十几年前，国内石油企业就结合自身实际开展了非油业务并取得了诸多经验。当前，几大石油企业纷纷成立了专门的非油业务机构，组建了专门的人员队伍，并逐步构建起了各自的供应链。运营模式主要分店内业务与店外业务两条线。店内业务指利用企业原有销售终端（加油站）便利店开展对外销售，店外业务指组织人手面向社会开发客户、进行商品销售。总体而言，各家石油企业的非油业务发展，总体呈现迫切心愿与热情，但少有明晰思路与切实有效措施。传统石油企
加油站服务指南 2022年1期2022-02-28
- 这波“非油超车”干得好
文／李 娟凭借“非油超车”的智慧、勇气和毅力，宝鸡公司将创造更多非油利润增长点。今年上半年，中石油陕西销售宝鸡公司持续加强品牌宣传，做实做细非油品门店业务，提高商品的管理水平和服务质量，全力推进非油品业务实现新突破，非油品基础品类同比增长31.9%，毛利额同比增长55.6%，较好完成了年度进度指标。年初，宝鸡公司就明确了“非油超车”的思维，即“轻油受限非油补，店外销售补店内”以及“任务大潜力更大”，“目标是用来超越的！”◇轻油受限非油补，店外销售带店内。
加油站服务指南 2021年9期2021-10-19
- 打通非油销售“任督二脉”
、线上线下融合、非油部门改革，重庆销售实现了非油业务量效双提升。今年以来，中国石油重庆销售公司持续做好服务、创效、创新、管理，打通了非油销售的“任督二脉”，取得了良好效果。上半年，重庆销售非油店销收入同比增长30.2%，非油毛利总额同比增长61.2%。◇重庆销售销售重点商品有相关的针对性促销方案。 供图/张 萌变“单拳”出击为“组合拳”随着非油业务的深入发展，促销工作已经不能仅仅依赖简单的降价促销，而需要措施有效的精准促销，变“单拳”出击为“组合拳”。重庆
加油站服务指南 2021年9期2021-10-19
- 吉林销售：非油三年超计划
上不断创新探索，非油连续三年超计划完成。中国石油吉林销售非油业务连续三年超计划完成任务。今年截至5月底，吉林销售非油收入已完成计划的55.6%，再次提前实现任务过半。近年来，在摸爬滚打、攻坚克难的非油销售路上，吉林销售正是通过“软硬兼施”，在各种业态上不断创新、探索，多维发力，推动非油业务迈向高质量发展。硬件：用好投资 提升店面形象回首过去，砥砺奋进硕果初现。从加油站以改善员工生活、满足顾客应急需求为目的，自主尝试开展小商品销售开始，到2007年，上级公司
中国石油石化 2021年13期2021-07-30
- 非油业务高质量发展的路径探究
30046）1 非油业务发展现状石油石化销售企业开展的非油品业务主要是指依托品牌优势资源、加油站的自有网络和客户资源，提供成品油销售以外的商品和服务，主要包括便利店（站内、站外）、快餐、汽服、广告等满足顾客延伸需求的商业活动。目前，加油站超过十万座，为了抢占客户，基本都开设便利店、汽服、广告等业务，非油发展全面而迅猛。作为世界500强，中国石化、中国石油在十多年前就开始多元化经营，利用在营加油站以便利店为主，汽服、广告及其他业态为辅开展非油业务，到2020
当代石油石化 2021年3期2021-06-05
- “非”常之举提非油业绩
个规模不大的易捷非油门店做成了百万级的门店。攻坚竞赛打响后，他带领团队越战越勇，获得骄人战绩，完成非油任务168.47%，同比增幅24.17%。董站长也被评为省市两级公司“非油品金牌销售员”。◇量仔细，不出错。 供图/肖思婕“非油不仅是企业的主业，而且是员工的钱袋子。”董站长话虽不多，但对非油政策钻研相当透彻，所以常能以“非”常角度读懂政策、把脉政策、用活政策，做好非油销售。为克服加油站位置的先天不足，他下功夫研究非油品营销，细致入微地分析市场，采取了细分
加油站服务指南 2020年12期2021-01-13
- 八个月非油破亿元
”，疫情推动兰州非油销售的新思路，创造非油销售的新纪录。面对疫情冲击的复杂严峻形势，中国石油甘肃销售兰州公司非油业务发展聚焦疫情防控，强力紧抓复产复工的关键机遇期，主动迎合线上营销平台、直播带货等经济发展新常态，内强店销、外拓市场，重点围绕“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主动作为，千方百计把耽搁的时间、受到的损失抢回来，非油销售逆势上扬。截至8 月16 日，公司实现非油销售收入10013万元，同比增幅22%。内强店销，稳步提升竞争实力逐步规范操作流程，向
加油站服务指南 2020年9期2021-01-13
- 在店销上要效益
——专访中国石油新疆销售非油品公司副经理陈平
，依旧是新疆销售非油发展的主旋律。与其他省区加油站非油五花八门的发展方式不同，新疆销售加油站非油发展长期受当地安保形势的困扰，只能以店销为主。就是这样，新疆销售能达到千万元的便利店已经有5 座。那么，新疆销售整体非油业务发展的情况怎样？又有着怎样的特点？下一步又将有哪些规划？对此，本刊记者专访了中国石油新疆销售非油品公司副经理陈平。店销占比64%Q 加油站服务指南：陈经理您好！红山路加油站2018年非油收入突破千万元，2019年保持千万元，请您介绍一下咱们
加油站服务指南 2020年5期2021-01-13
- 自有品牌2.0时代，非油如何搭车
吴安琪 谢井红非油业务可采用单一服务品牌、多个自有品牌架构。搭建非油品牌架构要循序渐进，不宜贪多求快。在油价低位震荡及新冠肺炎疫情的双重影响下，成品油零售业务受到较大冲击，非油业务更加成为成品油销售企业重要的增长点，对企业创利的贡献尤为突出。非油业务的核心是便利店业务，在零售行业进入自有品牌2.0时代的背景下，打造品牌特别是品牌架构，将是非油业务品牌战略的重要内容。分析零售行业的常见品牌架构，可以为成品油销售企业非油业务的品牌建设提供一些思路。●经过10
中国石油石化 2020年24期2021-01-07
- 如何将阿米巴模式应用到非油全员营销
。如何提升加油站非油业务专业化运营能力、增强业务竞争能力、服务能力和创效能力，已成为非油业务提质增效的重要课题。一、全员营销阿米巴的概述阿米巴经营管理模式是由稻盛和夫创建的管理模式，通过推进阿米巴哲学，以划小业务单元、开展独立核算来实现企业管理水平的快速提升。阿米巴经营模式敬天爱人，追求“以心为本”经营理念。让每位一个员工认同管理者理念，与经营者想法一致，同时以不同阿米巴组的领导为核心，实行独立核算，制定任务目标，将阿米巴模式应用到非油全员营销，着力进一步
企业文化 2020年32期2020-12-15
- 未来非油要占总利润三成—专访中国石化江苏石油董事长、党委书记张有根
霞江苏石油计划将非油占比达到总利润的30%，以此实现非油争一流的目标。湖西街加油站作为示范站，只是中国石化江苏石油诸多加油站非油业务发展的一个缩影。据了解，江苏石油2018年在非油业务突破100亿元营业额的同时，全口径千万元便利店已然达到27座，今年计划将这个数字变成40座。在油品行业进入高质量发展的今天，100亿元只是一个新的起点。为实现4.5%到30%的非油占比，江苏石油非油发展的具体战略是什么？又将做出哪些调整？针对这些问题，本刊记者专访了中国石化江
中国石油石化 2019年10期2019-08-23
- 拼命干非油
超带领保定分公司非油业务一路飞扬。2018年1-9月，保定公司非油收入10964.32万元，同比增加91.97%。顾锦超是个标准的80后，2007年入职中国石油。从油库到加油站到机关，从实习生到站经理到片区经理，他一步一个脚印走得踏实、稳健，其中收获不光有经验、阅历，还有对企业的忠诚、对岗位的责任与担当。2013年底，他担任河北销售零售业务部副经理后，开始主攻非油业务。有时他会自我打趣说“一入非油深似海”。熟悉顾锦超的人，都知道他干工作讲究效率、注重结果、
加油站服务指南 2018年12期2019-01-14
- 编读往来
当代，利在千秋！非油增收秘笈不“秘”辽宁销售 张凤春2018年第18期读了贵刊2018年第18期刊登的《吉林销售：非油收入增长近六成》一文，作为业内同行，真为吉林销售在时下成品油消费需求普遍不旺的情况下，非油销售能够脱颖而出而高兴。吉林销售前8个月非油销售收入和利润同比分别增长57%和17%的“秘笈”是什么呢？正像文中所说：全方位升级供应体系、服务体系和店面体验。其实，这三项工作是所有成品油销售企业在非油经营工作中关注的重点，也都在这方面下了相应的功夫。单
中国石油石化 2018年23期2019-01-04
- 盘点如何从2小时缩至10分钟？
小时到10分钟，非油商品盘点优化流程是建立在分公司账实相符、账账相符的基础上。优化非油盘点流程之后，大大提升了工作效率，减轻了基层工作压力。 摄影/尹贵芳16时2分，中石油宜昌分公司茂源站便利店经理赵燕打开大零管系统中的非油盘点项目。按照非油商品盘点优化流程步骤，她快速将商品数据导入系统，16时10分，赵燕顺利完成站内219种不同类别的商品盘点。“非油系统盘点花费的时间不超过10分钟，我们站早已实现。”与茂源站一样，分公司其他站点的非油系统盘点也在10分钟
加油站服务指南 2018年9期2018-11-09
- 油非量效跟着一个人翻番
品销售翻了两番，非油翻了五番，亿方二站油品翻了一番，非油翻了两番。供图/王受刚他到北新华加油站油品年销翻了一番，到灯塔站油品翻了两番，非油翻了五番，到了亿方二站油品翻了一番，非油翻了两番。他就是中石油辽宁销售公司辽阳分公司亿方二加油站经理王志永。15年的时间走过3座站，每座站都有王志永的“油圈子”。他自己开玩笑地讲：“因为经常参加圈子里面的聚会，所以我很吃得开，发展客户群就是销售秘诀。”第一个建立“纯枪配送圈”王志永是一名市场化用工，也有机会留在机关工作。
加油站服务指南 2018年7期2018-09-10
- 宿迁石油：非油五个月增五成
石油1-5月实现非油收入2.15亿元，同比增长46%。深挖非油业务增值潜力，是中国石化江苏宿迁石油孜孜探求的命题。年初，公司及时制定《2018年非油品业务提成方案》。各基层单位加大非油业务的专项考核力度，提高对非油业务销售尤其是利润有突出贡献个人的奖励，充分调动员工的主动促销的积极性。“我们的非油客户在哪里？客户来了会不会买商品？客户的需求我们都能满足？……”在市公司非油业务研讨会上，宿迁石油总经理封昌建要求大家坚持从客户角度出发，围着市场转，盯着效益干。
加油站服务指南 2018年7期2018-09-10
- 用了这几招，非油赢利超百万
司今年一季度实现非油赢利138万元。随着企业转型的不断深入，非油业务在加油站业务销售所占的份额逐渐上升。然而，湖北省恩施作为一个三线城市，人流和车流量相对匮乏。随着旅游业的逐渐兴旺，恩施地区的大型超市及便利店也如雨后春笋般地冒出来，市场竞争不可谓不激烈。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，中国石化湖北恩施分公司全体员工树立上下齐心，把稳舵、鼓足劲，争创非油新业绩。截至今年3月22日，分公司累计实现非油销售收入1496万元，完成率达到106.86%，实现非油利润
加油站服务指南 2018年5期2018-07-26
- 办法对了头 销售好势头
套具有当地特色的非油品销售管理模式。2017年，非油销售比上年增长17.5%。中国石化山西石油运城河津分公司在非油品经营工作中，抓观念转变、抓措施落实、抓长效机制建立，探索出一套具有当地特色的非油品销售管理模式，非油销售由后进变先进，非油品经营有了长足发展。2017年，非油销售比上年增长17.5%，重点商品成倍翻番，呈现出“办法对了头、员工有劲头、销量大提升”的好势头。▲有了一套非油销售好办法，员工开口营销的主动性大大提高。 供图/秦晓耕办法接地气过去在河
加油站服务指南 2018年1期2018-04-20
- 道达尔的“非油”战略
储能及太阳能等“非油”产业。在全球低碳化、能源转型及对可再生能源发展潜力预判的背景下，国际石油巨头纷纷调整发展战略，以期取得未来发展的主动权。总部位于法国巴黎的道达尔集团，是全球第四大国际油气公司，近年来就在太阳能、储能及生物燃料方面进行了大量投资。道达尔集团驻中国总代表努北堂表示，该公司目前正通过Total Solar和控股子公司SunPower发展太阳能业务，通过帅福得（Saft）发展最新的储能技术，同时加大了对新一代生物燃料的投入。在努北堂看来，尽管
能源 2018年1期2018-03-23
- 商圈突变，双益站这样成功应对
到汽油，从油品到非油，双益加油站通过大力推广汽油、非油商品和易捷线上服务，减少了柴油销量下降带来的销量冲击，实现加油站重生。2018年1-4月，双益加油站的汽柴油总销量2651吨，非油基础商品销售额51.81万元。加油卡锁定顾客从柴油大站转向汽油销售。如何锁定汽油顾客，成为站长刘帅主要考虑的问题。原来双益加油站的柴油量非常大，汽油销量占得比例非常小，汽油顾客一直是被忽略的群体。双益加油站附近的高家堡村、立垡村、鹅房村，成为站长刘帅带领员工开发汽油顾客的目标
加油站服务指南 2018年6期2018-02-13
- 非油增速何以做到领跑全省
江苏宿迁石油1月非油销售收入增长46%，量利增速领跑全省。深挖非油业务增值潜力是中国石化江苏宿迁石油孜孜探求的命题。“我们的非油客户在哪里？客户来了会不会买商品？客户的需求我们都能满足吗？……”在今年初非油业务研讨会上，宿迁石油总经理封昌建要求大家从客户角度出发，围着市场转，盯着效益干。2月6日，《宿迁石油1月份非油业务数据报表》出炉：销售收入0.32亿元，同比增长46%；创非油利润同比增幅32.5%，量利增速领跑全省。聚焦市场 深挖油站店外潜力1月22日
加油站服务指南 2018年5期2018-02-13
- 高才“高才”
品销量突破万吨，非油收入“九级跳”，潍胶路加油站迈入中国石油加油站“第一方阵”。自信的高才，在低油价时期越发显示出她“高人一筹”的营销才华。“公司举办新春非油订货会，我们博得10.5万元好彩头，实现开门红。”1月15日，中国石油山东销售公司潍坊分公司坊子潍胶路加油站经理、中国石油油品销售“十大创新标兵”高才,情不自禁地描述她的2017年非油“第一单”。创业赶上好年头，营销才女蹦高干。2016年作为全自助站的潍胶路加油站，在高才的带领下，全力拓市场、扩纯枪、
中国石油石化 2017年5期2017-04-13
- 锐意创新做大做强非油业务
锐意创新做大做强非油业务□ 本刊评论员目前石油石化行业正面临互联网、新能源两大技术革命的巨大冲击，油气和油品销售业所受影响尤甚，改革转型、创新突围成为应对挑战的必然选择。近日召开的销售企业非油品业务年度工作会议提出要做大做强非油品业务，把非油业务作为打造综合服务商的实践主体和销售企业高效可持续发展的新引擎，提到了决定销售板块未来发展前途的战略高度。这是集团公司为应对当今世界经济和能源大变局做出的重要战略决策。清洁能源革命的快速推进，新能源汽车的迅猛发展，使
中国石化 2017年3期2017-01-18
- “利润池”中的漏洞—在与欧美国家加油站非油业务横向比较中发现差距
与欧美国家加油站非油业务横向比较中发现差距欧美国家加油站几乎都有便利店，很多加油站的非油业务甚至超过油品零售业务。美国怀俄明州比福德镇，是个只有一个人的小镇，镇上唯一的居民唐·萨蒙斯在此经营一家加油站，以满足每日经过小镇的游客需求。萨蒙斯加油站货品齐全，报纸杂志、纪念品、香烟饮料、马克杯等日用品应有尽有，其中饮料和纪念品销售额最大，是油品销售额的170倍，最差的马克杯销量也是油品销量的26倍。非油业务在这里成了利润的全部来源，油品业务反而变得无足轻重。从萨
中国石油企业 2016年6期2016-12-26
- 宝嘉公司的营销奥妙
嘉公司利润总额、非油收入、吨油利润三项指标在省公司领跑。2015年，中国石油上海销售宝嘉公司油品销量和非油销售额在保持6年稳步增长的基础上，推进批发零售一体化，鼓励客户经理人和加油站经理开展全产品营销，同时创新非油营销模式，利润总额、非油收入、吨油利润三项指标完成率在省公司实现领跑。增设客户服务中心上海销售宝嘉公司正式实施批发零售一体化营销始于2011年，自此之后一体化营销一再被强化。2011年，公司将这项工作继续深入，除保留设在公司机关的客户服务中心外，
中国石油石化 2016年5期2016-12-19
- 加油站非油业务发展趋势及对策研究
光 李 静加油站非油业务发展趋势及对策研究吕海光 李 静加油站非油业务主要是指一些专门经营成品油以外的业务，包括一些便利店、餐饮服务业、洗车，甚至是汽车销售、换油等服务和广告代理等。在国外，特别是欧美发达国家和其他的一些相对发达的地区，加油站非加油业务已经得到长足的发展，甚至已经趋于成熟，有的加油站的非油业务在整个加油站的收益中占据了相当大的比重，甚至直接影响加油站的运营。改革开放特别是进入21世纪以来，我国经济飞速发展，与世界各国之间的联系越来越密切，成
经营者 2016年18期2016-12-17
- “四千”精神助非油增长
翔“四千”精神助非油增长○ 文／吴孝翔杭州销售员工精心服务以移动支付为潮流的客户群体。供图/吴孝翔浙江销售杭州公司融入“四千”精神是非油销量同比增幅一半的秘诀。面对市场竞争激烈、低油价运行等严峻挑战，中国石油浙江杭州销售分公司根据各站特点及周边商业环境，通过“挨家挨户”走出去推销、“一客一策”量身定制、互联网+营销等模式狠抓非油。今年1—6月非油销售收入同比增加1333万元，增幅52%。融入“四千”精神近江加油站非油销售实现从200万到300万再到400万
中国石油石化 2016年18期2016-03-01
- 非油业务实现跨越式发展
非油业务实现跨越式发展经过10年的跨越式发展，两大石油企业油品零售业务衍生和带动的经济活动层出不穷，已逐渐形成一种独立的“加油站经济”现象。根据2016年国内两大石油企业公布数据，中国石油、中国石化在2007年、2008年相继投资70亿元、200亿元布局各自的非油品零售网络，开展非油品零售业务。目前中国石化非油业务运营载体主要是旗下易捷便利店，数量超过2.4万家，非油品营业额达248.3亿元。经过8年发展，中国石油非油业务以“昆仑好客”和“咔咔”两个品牌为
中国石油企业 2016年12期2016-02-12
- “三驾马车”跑赢市场—访中国石油江苏销售总经理王力军
驱动批直、纯枪、非油“三驾马车”。中国石油江苏销售从2008年上划总部管理，始终牢牢锁定国际水准发展目标，在清晰的战略指导和决策支撑下，全体干部员工共同驱动直批、纯枪、非油“三驾马车”，成功迈出了“三年三大步”的目标。在刚刚过去的2014年，江苏销售在油品销量、非油收入、加油站总体数量上又实现了近年来的最好水平。由此，近几年也成为中国石油销售业务进入江苏以来江苏销售发展的最好时期。那么，在市场整体形势异常严峻的情况下，江苏销售如何做到的业绩提升？2015年
中国石油石化 2015年1期2015-12-31
- 突出五个“注重”坚定不移地推进非油业务发展
”坚定不移地推进非油业务发展□ 文/中国石油天然气集团公司党组成员、副总经理 喻宝才非油业务发展取得不俗业绩近年来，销售系统干部员工认真贯彻落实中国石油天然气集团公司党组的决策部署，紧随市场脚步、提升销量效益，深化精细管理、增强发展质量，打造强大现场、树立良好形象，为集团公司整体产业链的价值实现作出了积极贡献。特别是2007年以来，认真借鉴国际先进经验，从打造销售业务未来竞争优势出发，着力发展非油业务，取得了显著成效。（一）经营规模稳步扩大。坚持以市场为导
中国石油企业 2015年12期2015-09-24
- 五店集群 四季促“非”
织各种促销活动，非油收入同比增幅达到130%。面对市场竞争激烈、低油价市场运行等严峻挑战，中国石油河北销售公司狠抓非油销售，非油品业务在提质增效中扮演着越来越突出的角色。今年前10个月，实现非油收入同比增加3.11亿元，增幅达130%，呈现量效齐升的态势。“五店一区” 品牌创效10月29日，从北京驾车去河南的庄先生，路过京石高速河北销售徐水服务区西站加油后，值班经理带他到站内大触摸屏前输入目的地，最优线路立即呈现。紧接着,他又来到加油站线下消费区，发现这里
中国石油石化 2015年24期2015-04-22
- 挎篮营销让非油跨亿
文 言挎篮营销让非油跨亿○ 文／文 言挎篮销售让河南销售一季度非油收入首次破亿元，同比增幅53%。“非油收入首次破亿元，同比增幅53%；非油毛利同比增加294万元，增幅34%；净利润同比增加245万元，增幅34%。”中国石油河南销售第一季度非油成绩单处处显示着优势。随着非油业务成为更多销售企业的抓手，非油难卖也为更多专业人士的共识。河南销售风景这边独好，动力何在？2015年以来，河南销售针对油非转化率低、IC卡客户进店率低和员工开口难、销售难的“两低两难”
中国石油石化 2015年9期2015-04-20
- 论中国石油加油站多元化销售之非油业务
消费文化和潮流。非油业务已经走上规模化经营之路，更意味着中国石油销售企业非油业务的探索取得了可喜的成效。endprint一、前言如今，我们看到“Usmile”的品牌已经站稳脚跟，开始引领一种新的消费文化和潮流。非油业务已经走上规模化经营之路，更意味着中国石油销售企业非油业务的探索取得了可喜的成效。endprint一、前言如今，我们看到“Usmile”的品牌已经站稳脚跟，开始引领一种新的消费文化和潮流。非油业务已经走上规模化经营之路，更意味着中国石油销售企业
消费导刊 2014年12期2015-02-13
- 非油业务大有可为
文/本刊评论员非油业务大有可为□ 文/本刊评论员10月份在河北保定召开的中国石油销售企业非油业务工作会议，全面回顾了非油业务的发展历程，总结了业务开展八年来成功的做法和经验，深刻分析了非油业务面临的形势任务，提出了下一步的工作思路和目标。尤为重要的是，会议统一思想，凝聚共识，澄清了一些销售企业领导干部存在的“只有油品销售是主营业务，非油是可做可不做的副业”的模糊认识，坚定了发展非油业务的信念和信心。会议指出，非油业务是集团公司一项战略性、成长性业务，是销
中国石油企业 2015年12期2015-01-30
- 国内成品油销售企业非油便利业务发展趋势探析
公司）一、加油站非油便利业务的概述加油站行业的服务对象一类是燃油机械的设备——各种车辆，另一类是驾驶车辆进站的司机及随车人员——顾客。针对顾客而言，加油站开发便利业务可以包括司机与乘客的生理需求及便利需求。与车辆相关的便利服务，现阶段我国加油站行业普遍把便利业务与便利店业务混为一谈，实际上，这种观点是错误的，加油站开设便利店并不意味着完成了便利业务。二、国内成品油销售企业非油便利业务发展现状经过数十年的发展，国外加油站非油便利业务已经积累了不少的经验，为成
化工管理 2014年2期2014-08-15
- 从“卖油郎”到“卖货郎”
12年，广西销售非油销售额突破3.6亿元。未来，广西销售将继续向大非油格局进军。这是一片充满生机和活力的土地。这是一群从“卖油郎”到“卖货郎”转变的新一代销售人。这是一批敢于商海亮剑、油中取宝的昆仑好客专家。这是一个在南国崛起的非油梦。2009年到2012年，广西非油销售从800万元起步，连续逾越1亿元、2.6亿元、3.6亿元大关，多项指标位列全国前茅。这个崭新的变化是如何得来的？个中有怎样的管理创新？向卖货郎身份转变广西销售非油业务起步较晚。2007年，
中国石油石化 2013年5期2013-05-03
- 节日非油促销法则
者 吴 清春节是非油促销的黄金时期。做好相关筹备和营销工作，是增收创效、提升加油站便利店品牌影响力的一个重要机遇。特邀嘉宾（排名不分先后）中国石油广西销售分公司非油中心经理 …………………………………… 李 钢中国石化湖北石油分公司非油中心经理 …………………………………… 杜安全中国石油山东销售分公司非油中心 ………………………………………… 常 凯一年之计在于春，“春节”、元宵节是我国的传统佳节，也是人们走亲访友、请客送礼的黄金时期。抓住这个销售黄金季
中国石油石化 2013年6期2013-05-03
- 应为非油品销售营造宽松环境
加油站检查、调研非油品销售，发现加油站非油品销售的一连串好看的数字背后竟然隐藏着一些不为人知的故事。许多加油站为了完成销售任务，强行把任务分解到班组、个人。员工若完不成规定的销售任务，就得自己掏钱把非油品买下。对此，员工有苦难言。长此以往，加油站难免会出现强行搭售、违规套现、零售做成团购、商品体外循环等问题。笔者认为，中国石化开展非油业务的目的，是为了通过“油非互动”带动成品油销售，开拓新的利润增长点，而并非强买强卖，一味地做大非油销售额。当前，开展非油品
中国石化 2012年12期2012-01-26
- 规范非油业务应“四到位”
经营战略的转变，非油品业务份额不断增加，涉及的商品种类和服务形式复杂多样，存在一些潜在经营风险。如果管理缺失，将会导致“三种行为”：私自进货，体外循环；擅改标签，拉抬价格；化零为整，截留收入。其结果，不仅造成收入流失，还会损害企业形象。针对这“三种行为”，只要我们在日常工作中做到以下几点，就能有效规避和化解。一是规章制度落实到位。中国石化非油品经营有着较完善的规章制度，这些制度不能只挂在墙上，关键要刻在员工心里，落实在每一笔业务中。二是职责分工明确到位。非
中国石化 2012年11期2012-01-26
- 三大工程助力非油—访中国石油广西销售分公司副总经理杨德华
明崇三大工程助力非油—访中国石油广西销售分公司副总经理杨德华■文/本刊记者 李孙康/陈明崇2 0 1 1年，广西销售针对制约非油业务发展的瓶颈问题，制定了“一精、三化、七加强”三大工程，推动非油实现快速发展。非油业务，正在成为衡量一个销售企业把握市场能力、提升经营利润的起跳台和孵化器。 广西销售非油业务在去年完成1.25亿元的基础上，2011年再度开年见喜，多项指标继续刷新同期和环比纪录。2011年，广西销售在非油业务连续突破的佳绩中，首先明确了非油业务发
中国石油石化 2011年9期2011-11-23
- 非油业务：旗舰为帅 特色是本—访中石油山东销售公司副总经理周强
本刊记者 吴 清非油业务：旗舰为帅 特色是本—访中石油山东销售公司副总经理周强■文/本刊记者 吴 清统采统配、放权让利，着力拓展新业务、打造品牌旗舰店，以规模带动规范、着力提高营收能力，是山东销售非油业务制胜的法宝。截至2010年10月底，中国石油山东销售公司共开设便利店747个，非油品经营实现销售收入1.82亿元，到年底有望达到2.2亿元。2010年，山东销售公司非油业务实现了统一进货、统一管理、统一配送、统一结算，以中央仓建设为契机，建立一个高效的商品
中国石油石化 2011年1期2011-10-11
- “非油”业务方兴未艾
本刊记者 李天星非油品业务，是指依托加油站网络和客户资源，为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务，以满足客户延伸需求的商业活动。全球加油站非油品业务大致经历了初级萌芽、快速发展、基本成熟三个发展阶段。20世纪50年代，以美国、日本、欧洲等为代表的西方国家，凭借加油站的迅速发展，派生了便利店经营项目，开辟了非油品业务的先河。21世纪初期，随着我国成品油市场的对外开放，面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁，国内加油站陆续引入便利店、汽车养护和维修、餐饮、广告代理、
中国石油企业 2011年7期2011-07-19