销售人员
- 企业销售人员预算管理的现状及优化建议
合现阶段企业销售人员预算管理中存在的主要问题，研究在新形势下优化销售人员预算管理的具体举措，充分发挥预算管理优化资源配置，提高资金使用效益。关键词：销售人员；预算管理；成本控制中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2024）16-0095-04DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.16.0241 引言预算管理在现代企业的经营与发展中起着举足轻重的作用，是企业进行财务管理与经营计划的重要工具。在预算管
中国市场 2024年16期2024-06-15
- 销售人员培训体系优化研究
解Q贸易公司销售人员培训体系现状，利用SPSS25.0软件进行信度、效度检验等统计工具对调查数据开展分析，揭示了Q贸易公司销售人员培训体系的问题，结合国家政策和当今社会发展趋势，提出对Q贸易公司销售人员培训体系优化对策，进而提高销售人员的能力水平和企业的核心竞争力。关键词：贸易型企业;培训体系;销售人员;体系优化中图分类号：C975 文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）03-0135-03DOI：10.13939/j.cnki.zgsc
中国市场 2022年3期2022-03-19
- 论汽车4S店销售人员绩效考核
，不仅削弱了销售人员的工作热情，也不利于4S 店的长期发展，亟须改进。文章阐述了汽车4S店销售人员绩效考核的含义及作用，指出了汽车4S店销售人员绩效考核的现状，探讨了汽车4S店销售人员绩效考核的有效方法，希望对汽车4S店的管理人员发挥参考借鉴作用。关键词：汽车4S店;销售人员;绩效考核中图分类号：F239.66 文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）09-0129-02DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.09.12
中国市场 2022年9期2022-03-19
- 化妆品行业销售人员培养的重要性及方法研究
行业的发展对销售人员有着较高的要求，需要销售人员能够具备化妆品销售的专业知识、销售能力与技术技巧。尤其是在商品同质化现象严重的情况下，对销售人员进行高效培养就非常有必要。本文首先分析了化妆品行业的发展现状，从化妆品行业、消费者、销售人员的不同层面，分析了化妆品行业销售人员培养的重要性。在研究中，详细分析了化妆品行业销售人员培养的具体方法，包括做好培养计划，构建完善培养体系;注重过程性培养，优化员工素质水平;丰富现有培训方法，掌握良好培养技巧;构建激励机制，
商场现代化 2021年16期2021-10-21
- 论激励机制在提升销售人员积极性中的应用
。本文在分析销售人员工作特点的基础上，对企业针对销售人员的激励机制存在的不足之处，展开了探究，并提出了利用激励机制提升销售人员积极性的优化策略。针对企业激励机制的作用效果不明显，企业现行的薪酬激励制度缺乏合理性等问题提出了相应的优化策略，建议加大薪酬激励的力度，结合个体差异优化薪酬激励制度，实施等级晋升制度等个人发展激励方式，以期全面发挥激励机制提升销售人员积极性的作用，推动企业进一步发展。关键词：激励机制;提升;销售人员;积极性销售人员是企业经营的核心动
时代商家 2021年27期2021-10-09
- 中小民营企业销售人员基于绩效考核的激励方法研究
，需要大量的销售人员为企业发展保驾护航，而多数企业中对销售人员的绩效考核方式、激励方法等方面还不够完善，造成销售人员普遍存在工作积极性低、流动率较高等问题。故通过对上海市H企业调查研究，对销售人员绩效考核方式及激励方法进行分析，指出H企业基于绩效考核的激励方法中存在的问题与不足，提出可改进意见及建议，给类似的中小民营企业提供借鉴，提高销售人员工作业绩和工作积极性，维持企业的长期健康发展。关键词：中小民营企业;销售人员;绩效考核近年来，民营经济已经成为推动我
商业2.0-市场与监管 2021年10期2021-09-13
- 房地产企业销售人员激励机制探析
题，尤其是在销售人员管理方面，人才流失严重、过于注重短期利益而忽略长远规划等问题日益凸显。销售人员对房地产企业发展有着重要的价值，房地产企业的发展离不开众多的优秀人才，要想留住人才就必须对相关的激励机制进行优化和改革。文章在分析房地产企业发展特征的基础上，提出增强销售人员工作积极性的方案与策略。关键词：房地产企业 人力资源管理 销售人员 激励机制中图分类号：F293 文献标识码：A文章编号：1004-4914（2021）01-251-02一、房地产企业销
经济师 2021年1期2021-07-07
- 北京王府井名创优品销售人员的柔性化管理研究
：名创优品;销售人员;柔性化管理一、柔性化管理的背景当今时代，如何实施有效管理一直是重要课题，现今的企业管理也从科学管理理论走到古典组织理论，从人际关系学说走到行为科学，一直到现在的现代管理理论。以往的管理只关注效率，目的在于提高劳动生产率，随着新经济的到来，人力资源管理形式急需创新与变革，由此以人为核心的柔性化管理模式随机而生。柔性化管理注重人性，以人为本，满足员工的个人需求。通过柔性化管理来激发员工的潜能，能够实现企业与个人双赢。21世纪以来，企业竞争
商场现代化 2021年7期2021-06-15
- 战略导向型销售人员薪酬激励的探究
疗器械公司的销售人员薪酬方案为例，以此探求在高增长的销售战略的指引下，如何制定匹配的薪酬激励政策。关键词：战略导向;销售人员;薪酬激励一、引言销售战略是公司战略的重要组成部份，而销售人员的薪酬激励则关乎销售战略实现的成败，如何设计出能激发销售人员尽自身最大努力程度去完成公司战略的薪酬激励制度是企业面临的一大命题。本文拟从一家外资医疗器械公司R公司入手，对战略导向型销售人员薪酬激励进行初步探究，以期对其他企业有所启发。二、R公司背景1、R公司的业务简介R公司
科学与财富 2021年27期2021-03-01
- 顾客欺凌对销售人员工作退缩行为的影响: 核心自我评价和情绪耗竭的中介作用
要 为探索销售人员核心自我评价、情绪耗竭在顾客欺凌和工作退缩行为关系中的中介作用。采用顾客欺凌量表、核心自我评价量表、情绪耗竭量表、工作退缩行为量表对250名销售人员进行问卷调查。结果发现顾客欺凌与核心自我评价呈显著负相关，与情绪耗竭、工作退缩行为呈显著正相关;核心自我评价的中介作用、情绪耗竭的中介作用和核心自我评价-情绪耗竭的链式中介作用显著。因此，顾客欺凌可以通过核心自我评价、情绪耗竭的单独中介作用和核心自我评价-情绪耗竭的链式中介作用预测工作退缩行
心理技术与应用 2020年10期2020-11-06
- 基于经济发展新常态的企业销售人员绩效考核探讨
场，必须重视销售人员的作用。本文主要阐述当前销售人员绩效考核存在的问题，重点分析经济发展新常态下提高绩效考核水平的方法，绩效考核与员工薪资密切相关，因此只有改善绩效考核现状，才能提高销售人员的工作热情。[关键词] 销售人员 绩效考核 考核体系中图分类号：C962文献标志码：A目前，由于经济快速发展、市场竞争愈加激烈，我国部分企业对销售岗位的思想认识发生了变化，管理人员仅重视销售业绩，忽视了销售人员的工作感受，给予员工较大业绩指标压力，却未为其提供相应的待遇
管理学家 2020年1期2020-10-12
- 房地产公司销售人员工作积极性及提升对策研究
了房地产公司销售人员工作积极性的影响因素，针对性地从晋升通道、绩效考核机制、人文关怀以及薪资体系四个方面归纳了提升房地产公司销售人员工作积极性的对策建议。关键词：房地产公司;销售人员;工作积极性;提升对策一、引言自1998年福利房商品化以来，我国房地产行业经历20年的繁荣发展，成为我国国民经济的支柱产业，推动中国经济加速前进，带动了上下游产业的蓬勃发展。同时也产生了一系列问题。党的十八大以来，我国经济发展步入新常态，将房地产行业引入正轨，成为国家政策调控的
中国集体经济 2020年24期2020-09-15
- 高新技术企业销售人员绩效管理体系改进探讨
的发展离不开销售人员，而影响销售人员工作积极性和效率的一个重要因素是企业的绩效管理体系。因此首先分析了高新技术企业的特征和绩效管理的内涵，然后分析了高新技术企业销售人员绩效管理体系存在的问题，最后提出了相应的改进策略。关键词：高新技术;企业;销售人员;绩效管理体系近年来，随着我国经济的发展和科技的进步，高新技术企业取得了突飞猛进的发展，国家也通过多种渠道鼓励高新技术企业持续创新发展。高新技术企业创立的时间普遍不长，要想持续健康发展，就必须留住或吸引人才，而
中国民商 2020年7期2020-08-14
- 成都市场珠宝企业终端销售人员薪酬设计研究
要来源于终端销售人员的业绩，销售人员业绩效果的重要影响因素之一就是薪酬体系。如何设计一个科学的终端销售人员薪酬体系一直是企业人力资源部门重点研究的问题。文章以成都市场珠宝企业为研究对象，通过调研珠宝终端销售人员的薪酬模式，分析薪酬设计中存在的问题，提出薪酬设计的改进措施，为珠宝行业薪酬设计提供参考。[关键词] 销售人员 薪酬模式 薪酬体系 薪酬设计中图分类号：F272 文献标志码：A近年来随着成都市的迅速发展，人们生活水平的不断提高，奢侈品需求旺盛，特别是
管理学家 2020年4期2020-08-10
- 初探企业销售人员薪酬评价体系
用不容小觑。销售人员在企业和客户中间充当桥梁的作用，只有当企业与客户建立了良好的合作关系之后才能给企业创造价值，带来利润。科学合理、行之有效的薪酬评价体系可以大大提高销售人员工作的积极性，进而影响企业的良好发展，合理有效的薪酬评价体系能够为销售人员创造公平的工作环境以及激发其潜能。因此，企业销售人员的薪酬评价体系的建立健全是企业应重点考虑的问题。【关键词】销售人员;薪酬;评价体系一、引言随着经济的高速发展，企业所面临的市场竞争越来越激烈。销售人员作为企业与
商情 2020年29期2020-07-23
- 大型超市销售人员激励机制研究
动都必须通过销售人员来完成。而销售管理作为企业最重要的管理内容之一，对销售人员提出了更高的要求。大型超市由于销售人员数量多、工作内容烦琐、人员流动性较大，管理起来比较困难，激励作为调动销售人员积极性的重要手段，具有重要的研究意义。本文以销售管理为理论指导，了解目前大型超市销售人员激励机制的现状，通过分析其存在的问题，提出相应的建议，探寻大型超市销售人员激励机制提升路径，以期帮助其更好地开展销售活动。关键词：大型超市;销售人员;激励机制企业之间的竞争，就是人
现代营销·经营版 2020年5期2020-07-17
- 基于双因素理论的销售人员激励机制研究
少珂摘 要：销售人员是企业与顾客之间的桥梁，通过发现顾客的需求并介绍公司的产品促成交易的达成，他们的行为在很大程度上会对一个企业的销量和形象产生直接影响。而科学合理的激励机制可以吸引并留住优秀人才，最大限度地激发销售人员的工作热情，提高企业的产品销量。因此，在竞争激烈的市场环境中，通过合理的激励机制对销售人员进行激励对于一家企业来说是不可或缺的。本文基于双因素理论，从激励因素与保健因素两个角度出发，对企业激励机制存在的问题进行研究，并提出改进建议，以期帮助
现代营销·经营版 2020年5期2020-07-17
- 中小型医疗器械公司销售人员激励方案研究
医疗器械公司销售人员激励方案，在现代化的市场发展过程中至关重要。文章探索中小型医疗器械公司销售人员激励方案的不足与完善，旨在对众多的中小型医疗器械公司提供一定的借鉴。关键词：中小型医疗器械公司;销售人员;激励方案一、中小型医疗器械公司发展现状2018年，我国的医药器械市场容量巨大，达5200亿元，医药器械相关企业数量为1.6万家。其中中小型企业占绝大多数，成为医疗器械市场的主要力量。根据趋势统计结果，医疗器械行业每年以20%的增速成长，这一发展势头将会在较
中国集体经济 2020年15期2020-06-11
- 浅谈企业销售人员绩效考核管理工作
晓敏摘 要：销售人员是连接企业和市场的纽带，是实现企业生产成果的关键环节。做好销售人员的绩效考核管理工作，可以激发其工作积极性和创造性，对企业的市场拓展和战略发展具有重要的意义。关键词：销售人员;绩效考核;积极性;创造性;市场拓展一、引言随着经济社会的不断发展， 市场竞争日趋白热化， 企业的经营压力也越来越大。目前市场在资源配置中起决定性作用，企业的产品欲在市场中占据一席之地，不仅要有较好的质量，还要有适宜的销售方式。企业生产的产品，通过销售人员，进入市场
科学与财富 2020年5期2020-05-06
- 论房地产企业销售人员的培训
了房地产企业销售人员培训的重要性、存在问题及解决对策。关键词：链家地产;销售人员;培训;房地产企业文章编号：1004-7026（2020）03-0113-02 中国图书分类号：F272.92;F293.3 文獻标志码：A1 员工培训的概念员工培训是指由一个组织出于开展业务或人才培养的需要，采用各种方式对员工进行有目的、有计划培训的管理活动。其目标是使员工更新知识，开拓技能，改进动机、态度和行为，帮助员工更好地胜任现职工作或能够
山西农经 2020年3期2020-04-07
- 浅析销售人员在销售工作中遇到的问题及解决策略
的拒绝，而是销售人员自身的缺陷问题。本文简述了销售人员在销售工作中遇到的问题及相应的解决策略。【关键词】销售;问题;销售人员;解决策略中图分类号： F406.7;F426.82 文献标识码： A 文章编号： 2095-2457（2019）26-0143-001DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.26.068【Abstract】Sales is an industry full of competition and
科技视界 2019年26期2019-11-26
- 基于KPI的广西民营企业销售人员绩效考核体系研究
，旅游行业的销售人员作为推动桂林旅游业的核心人物，起着关键性的作用，企业必须加大对销售人员的绩效考核，而KPI就是最合适的绩效考核体系之一。本文结合以桂林X旅行社为代表的广西民营企业的销售人员特点，归纳总结出具体的关键性指标，形成一套有效的绩效考核体系。关键词：KPI;销售人员;绩效考核指标;绩效考核体系一、桂林X旅行社情况及现有的绩效考核情况桂林X旅行社是广西著名民营企业，总部设在南宁，在国内重要旅游城市都设有营销中心，公司规模较大，主要经营业务有：个人
现代营销·经营版 2019年12期2019-11-11
- 煤炭企业管理中销售人员思想政治工作的作用探究
和挑战，针对销售人员进行思想政治工作，提升他们的综合素质以开拓煤炭市场是十分有必要的。本文主要就销售人员思想政治工作的作用及现状进行了简要的阐述，并提出了加强该项工作的有效措施。关键词：煤炭企业；销售人员；思想政治工作；作用1引言经济发展与科技进步的背景下，煤炭企业历经转型、改革的变化时期，加上受到环保要求的影响，可发展的空间被大大挤压，这种情况下，深化改革成为了必然趋势。然而，在煤炭企业改革的过程中，又因新形势的变化而产生了各种矛盾问题，影响了整体的稳定
写真地理 2019年9期2019-10-21
- 广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究
中必须加大对销售人员的管理，而绩效考核体系就是重要管理措施之一。本文结合广西民营企业的实际情况，从绩效考核体系、绩效考核战略目标、对绩效考核的认识、绩效考核结果的落实等因素来分析目前绩效考核存在的问题，并提出相应的解决对策。关键词：广西民营企业;销售人员;绩效考核一、科学的绩效考核对广西民营企业销售人员发展的意义广西民营企业是广西企业的主体，在数量上比较多，为广西区域经济的发展、解决就业问题、增加地方财政收入做出了巨大贡献。员工的绩效考核在民营企业管理中起
现代营销·经营版 2019年11期2019-10-20
- 企业销售人员绩效考核研究
以，对企业的销售人员如何进行有效的绩效管理，俨然已经成为当今企业管理过程中的一项重要内容。因此，本文针对现阶段企业销售人员绩效考核当中所存在的问题作为切入点进行研究，进而提出一些有效的改进措施。关键词：销售人员;绩效考核;考核周期前言：近年来，随着国家经济的不断发展和社会经济的不断进步，企业在市场当中的竞争程度愈发激烈，企业要想在竞争激励的市场当中占有一席之地，就必须要不断的去调整企业内部的发展体系，切实的提高自身企业的实力才能够与同行之间进行竞争。然而一
写真地理 2019年12期2019-10-15
- 保险企业加强销售人员档案管理的思考
的发展，保险销售人员数量呈现大幅度增长态势，流动性也大大加强，如何加强对保险销售从业人员档案的管理，是如今保险企业面临的一大难题。对此，本文通过对保险销售人员人事档案管理现状进行了分析，找出现存的问题，并提出相应的解决对策，以期对加强保险销售人员档案管理提供帮助。关键词：保险企业;销售人员;档案管理1保险企业销售人员档案管理特点1.1檔案来源的广泛性随着保险行业的发展，社会大众对保险认知的提升，促进了保险销售市场的繁荣，导致大批人员涌入保险销售行业。201
青年生活 2019年24期2019-09-10
- 关于销售人员执行力及其绩效管理探讨
少伟摘 要：销售人员在企业的经营管理中占重要地位，其执行力直接影响着企业的销售业绩，进而影响企业的经济效益。科学的工作绩效管理能有效提高销售人员的执行力，只有对企业销售人员的执行力进行全面、准确的考察，才能采取针对性措施来切实提高企业销售管理水平。本文主要论述了当前企业销售人员缺乏执行力的表现、绩效管理对销售人员执行力的影响以及如何用科学的绩效管理来提高销售人员的执行力。关键词：销售人员;执行力;绩效管理据调查发现，我国超过70%的企业经营失败案例都是由于
财讯 2019年31期2019-07-13
- 建立良好的客户关系
会。关键词：销售人员;客户;售后服务;人际关系推销人员的推销活动是从寻找顾客开始，经接近顾客、进行推销治谈、解决和转化顾客的异议、最后实现成交。成交即是销售的结束又是一个连续不断的销售开始。每位优秀的推销人员都知道，成交后，推销员还有许多售后工作需认真详实的安排。 如为顾客提供各种他们需要的服务、处理顾客的抱怨等，并要与客户建立良好的人际关系。著名市场营销学者菲力普？科特勒认为，与客户建立良好的人际关系是推销员必须掌握的主要技能之一。它能影响顾客、潜在顾客
科学与财富 2019年36期2019-06-29
- 浅论销售人员职业素养对其职业形象的影响
发展，企业对销售人员的需求快速增长。极速膨胀的业务量和销售人员的紧缺，迫使企业不得不放低招聘标准，甚至省略必要的岗前培训和业务培训过程。销售人员职业素养参差不齐，社会大众的评价每况愈下，“低学历”、“低素质”、“低门槛”逐渐地成为销售职业形象中的“三低”标签。另一面，“逼上销售”的戏谑自嘲反映出销售从业人员职业认同感偏低。因此，学校教育、企业培训和销售人员本身有意识地提高职业素养，对重新树立销售职业形象，提高销售职业幸福感有积极的影响。[关键词]销售人员
商情 2019年23期2019-06-25
- 浅谈润滑油行业销售人员如何开展师带徒
油销售企业从销售人员队伍现状和企业发展实际出发，在提高新入职人员综合素质及专业水平方面进行了有益的探索和深入的实践。通过开展“师带徒”活动，建立了师徒帮教、传技、带思想作风的传帮带学习模式，促进了新入职人员快速成才。关键词：润滑油行业;销售人员;师带徒润滑油行业新入职销售人员成长要求。我国润滑油市场开放最早，开放程度最高，润滑油行业进入门槛较低，技术壁垒也不高，很多地方企业很早就加入了润滑油行业大军。成百上千的地方企业、国有润滑油企业、外资企业一同构成了润
现代营销·信息版 2019年5期2019-06-20
- 企业销售人员流失原因及对策分析
教育培训公司销售人员流失影响因素进行调研，剖析销售人员流失的原因，并从制定合理的晋升机制、加强销售人员的培训与开发、塑造良好的工作环境、建立科学的薪酬机制等几个方面提出了相应的解决对策。关键词：销售人员;销售人员流失;销售人员留存一、引言销售是所有企业生存和发展的落脚点和出发点。对于企业而言，销售线就是生命线，必须狠抓紧抓牢销售这条线，只有在销售线上获得胜利，企业才能沿着这条线在市场上逐步推进。销售人员是销售链条的灵魂，是企业重要的人才资源。然而，很多企业
现代营销·学苑版 2019年12期2019-01-14
- 房地产销售中存在的问题及对策
加大，再加上销售人员的虚假销售、专业知识的缺乏以及服务态度恶劣等问题，给房地产销售造成了很大的问题和困境。根据我们的调查和实践经验，努力提出了一些解决办法，希望对房地产销售的良性发展做出贡献。关键词 房地产销售 问题及对策 销售人员一、房地产销售中存在的问题经过我们调查，发现房地产销售过程中存在很大的问题，涉及到多个方面，下面我们将——来进行分析。（一）销售人员虚假销售我们见过很多的房地产销售人员，甚至大街上走着都能碰到，他们很多时候为了挣钱会说很多谎话。
现代企业文化·理论版 2018年10期2018-12-20
- 浅议工业企业销售人员薪酬设计与管理
得尤为重要。销售人员的薪酬不仅仅是对销售人员工作的回报，好的薪酬设计与管理方案会有效的激励销售人员的工作水平，提高工作热情，给公司带来更好的业绩。关键词：销售人员、薪酬、设计、管理有效的销售薪酬设计与管理，对于激励工业企业销售队伍有效地执行其销售职能， 实现工业企业的市场营销目标具有十分重要的意义。一、销售人员薪酬设计与管理中存在的问题好薪酬的制度，除确定薪酬模式外，还必须对销售人员薪酬设计管理中存在的问题有较为清晰的判断，避免出现问题的积累。当前众多企业
神州·上旬刊 2018年10期2018-11-26
- 房地产业销售人员个人所得税纳税筹划探讨
性的房地产业销售人员为例，对一些个人所得税的问题与筹划方案进行探讨，发挥个人所得税的作用与功能。关键词：个人所得税；纳税筹划；房地产业；销售人员一、房地产销售人员收入现状概述我国的房地产企业实行的薪金制度一般有等级工资制，提成工资制，和年薪工资制等。以下重点对房地产业销售人员的薪资进行赘述，房地产业销售人员的工资一般分为三个部分，分别是固定工资、浮动工资和附加工资，三者所包含的内容项目不一。二、房地产销售人员工资个人所得税纳税筹划销售人员可以说是房地产企业
神州·中旬刊 2018年11期2018-11-20
- 企业销售人员薪酬激励与影响因素分析
企业尤如此。销售人员直接实现企业产品在市场上的价值，他们是企业重要的人力资源。对销售人员实行合适的薪酬激勵机制是当今中、小企业必须下力气努力为之的重要工作。【关键词】销售人员；薪酬激励；影响因素激励在销售人员管理中的地位是不容忽视的。相对其他管理机制而言，激励具有普全方位、多层次的特点。销售是企业实现经营目标的重要手段，中、小企业尤如此。销售人员直接实现企业产品在市场上的价值，他们是企业重要的人力资源。对销售人员实行合适的薪酬激励机制是当今中、小企业目前亟
中国经贸 2018年19期2018-11-15
- 销售管理工作中对销售人员的激励
俊光摘 要：销售人员的激励机制建设是销售管理的关键一环，企业不断完善激励政策，引入竞争机制，并注重团队建设。在激励过程中，要切实做到公平、公正、公开，合理的激励机制必定能激发销售人员的工作创造能力，进而促进企业的发展。关键词：销售管理；销售人员；激励1激励的含义激励是指通过适当的外部奖惩形成一个良好的工作环境和结构，使用信息沟通刺激、引导、维护和规划企业成员的行为、企业营销成员的有用业务及其成员完成个人目标的系统性工作，被认为是“最伟大的管理原则”。激励销
科学与财富 2018年17期2018-08-11
- 房地产从业人员管理研究
的稳定发展。销售人员是房地产从业人员当中的重要组成部分，本文重点就房地产销售人员的管理进行探讨，以便为房地产业的发展起到促进作用。关键词 房地产 销售人员 管理房地产业是国民经济发展过程当中不可或缺的一部分，为国民经济水平的提升作出了突出贡献，而在推动房地产业的进一步成熟与发展过程中，必须有大量优秀的人才作为行业支撑。这就涉及对房地产从业人员的管理，也就是人力资源管理。人员管理是企业持续发展的动力支持，也是企业管理环节的重中之重。在房地产从业人员结构当中，
经营者 2018年9期2018-07-29
- 浅析销售人员的市场规划与客户关系管理
入手，分析了销售人员的市场规划要点；围绕明确影响因素、差异化分析两个方面，对销售人员的客户关系管理策略进行了研究。[关键词]销售人员；市场规划；客户关系管理系统[DOI]1013939/jcnkizgsc201815144随着时代的不断发展，当前的消费市场结构发生了巨大变革。但与之不符的是，受制于传统的营销观念和销售模式，一些企业在新时代的产品营销与客户关系管理上还存在一些落后问题。因此，我们有必要对销售人员的市场规划与客户关系管理进行分析研究，力求寻找出
中国市场 2018年15期2018-06-14
- 销售人员的激励机制研究
基础上分析了销售人员现有的激励机制的情况，并据此分析了销售人员激励机制存在的问题，根据此类问题提出了具有实践操作性的相关激励机制，主要有薪酬激励机制和销售人员的培训机制，更为详细的叙述了薪酬激励机制的内容和培训机制的实践操作过程。关键词：销售人员；激励机制；薪酬激励文章编号：1004-7026（2018）08-0096-02 中国图书分类号：F272.92 文献标志码：A1 销售人员的激励机制现状中国人民大学张望军、彭剑锋曾经对150名研发人员和150名销
山西农经 2018年8期2018-05-14
- 试论销售管理工作中对销售人员的激励
节，有效激发销售人员工作热情，提升销售人员工作能力对于优化销售质量，提高销售业绩有着重要的作用。因此本文主要就销售管理工作中对销售人员的激励进行研究，重点在于探究当前销售管理中存在的缺点和弊端，并从员工激励角度出发，提出可行性的解决意见。关键词：销售管理；销售人员；激励制度；解决对策销售管理工作核心内容之一就是搞好销售人员激励，通过合理制定激励制度，强化销售人员工作积极性，增加销售人员的干劲和斗志。当前绝大多数企业都将销售管理工作放在首要位置，但是在激励制
世界家苑 2018年3期2018-04-27
- 现代企业销售人员素质研究和探讨
直接环节，而销售人员的素质会直接影响到企业的经济利益和成交量，所以企业销售人员的素质对企业的长远发展有着极为关键性的作用。但随着社会的发展和进步，市场对销售人员的素质要求越来越高，为此，文章对现代企业销售人员素质进行了具体的分析，论述现代企业发展中销售人员必须掌握的基本素质，以便提高销售人员的能力和水平，帮助企业获取更多的经济利益。关键词：现代企业 销售人员 人员素质随着经济全球化的不断深入，中国市场经济的发展越来越激烈，技术、产品不断推陈出新，企业要想在
消费导刊 2018年2期2018-04-08
- 投影电视机专卖店的营销方法研究
机；专卖店；销售人员；营销；方法伴随着社会经济的发展，科学技术水平的进步，人们生活质量的不断提高，基于电视机和投影机功能的投影电视机应运而生，获得了部分消费者的欢迎。投影电视机，严格来讲，是电视机基本功能，联合投影机功能的产物，目前在市场上出现的投影机，其具备着接收电视信号的功能，尺寸可以达到150寸左右的超大画面，同时还可以利用鼠标进行功能性的操作，支持连接移动硬盘、U盘、手机、机顶盒、游戏机等设备。由于其目前的知名度较为缺乏，因此导致其销售面临着艰难的
商场现代化 2017年15期2018-01-29
- 关于销售人员执行力及其绩效管理的探讨
徐耀摘 要：销售人员在企业的经营管理中占据着重要地位，其执行力直接影响着企业的销售业绩，进而影响企业的经济效益。科学的工作绩效管理能有效提高销售人员的执行力，只有对企业销售人员的执行力进行全面、准确的考察，才能采取针对性措施来切实提高企业销售管理水平。本文主要论述了当前企业销售人员缺乏执行力的表现、绩效管理对销售人员执行力的影响以及如何用科学的绩效管理来提高销售人员的执行力。关键词：销售人员；执行力；绩效管理据调查发现，我国超过70%的企业经营失败案例都是
南方企业家 2018年9期2018-01-22
- 中小型企业销售人员激励问题研究
：中小企业；销售人员；激励1 员工激励的国内外研究现状1.1 国外激励理论研究在国外，对员工激励理论的研究可谓比较完善并且取得了丰硕的成果。通过对这些理论成果进行对比分析，我们能够发现，其研究主要集中在以下几个方面：第一方面是从激励的内容方面进行的研究。其理论代表是双因素论以及ERG理论等，代表人物有马斯洛等。第二方面是从激励的过程方面进行研究。其理论的代表是目标激励以及期望理论等，代表人物有洛克等。第三方面是从激励的效果方面进行研究。其理论代表为归因理论
海峡科技与产业 2017年9期2018-01-20
- 销售人员激励方法的探讨
要提出了激励销售人员的必要性，分析激励的定义及原理，从而探讨出销售人员的激励方法。[关键词]销售人员；需求；激励哈佛大学的威廉詹姆士教授研究发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%-30%，而如果受到充分的激励，则职工的能力可以发挥到80%-90%，甚至更高，这其中50%-60%的差距系激励工作所致。一、激励销售人员的必要性对于企业而言，营销部门是企业的核心部门，营销部门的工作效率直接关系到企业战略目标的实现。而销售人员的工作态度、工作能力、工作责任心是
商情 2017年38期2017-11-28
- 建构主义理论在销售人员胜任力模型中的应用
陈媛【摘要】销售人员的素质高低直接影响销售型企业的发展，员工培训是主要途径，但培训与学习理论有机地结合是科学设计培训体系的关键。所以本文从销售人员这一主体出发，以建构主义理论指导企业利用胜任力模型招聘和选拔人才。【关键词】销售人员 胜任力模型 建构主义随着中国社会进入转型期，企业面临的发展环境发生很大的变化，我国销售人员队伍中，只有很少一部分专业的销售人员，这种现状无法满足市场需要和专业化的要求，从而严重影响着企业营销机制的发展与改进。销售人员的遴选和招聘
商情 2017年32期2017-11-10
- ZY医药公司销售人员流失管理的战略研究
的绝对利器，销售人员对于企业的重要性不言而喻，对于企业而言，能不能打造出优秀的销售团队，能不能留住公司的人才成为人力资源管理的重中之重，本文通过对ZY医药公司的销售人员流失问题进行研究，提出医药公司解决销售人员流失的路径选择。关键词：ZY公司 销售人员 员工流失1医药销售人员与人员流失的概念1.1医药销售人员医药销售人员又被称为“医药代表”，是药品生产商为了销售自己的产品而招聘的销售人员，是厂家和药店、医院的中介，他们直接接受药品生产企业的管理并从药品生产
商情 2017年27期2017-09-09
- 关于氯碱化工产品销售管理的若干思考
一直较大，对销售人员工作提出了更高要求。本文以加强氯碱化工产品销售管理为目的，从氯碱化工产品特点入手，从管理方法、销售人员等方面提出了一些销售管理建议，仅供广大同行参考借鉴。关键词：氯碱化工产品；特点；销售管理；销售人员中图分类号：F713.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01氯碱化工产品是工业产业生产中的基本化工原料，在轻纺、石油化工、遭致、医药、冶金及军工等行业应用广泛。氯碱化工产品绝大多数是液体成气体，储存量有
现代经济信息 2017年12期2017-06-27
- 我国中小企业销售人员流失对策分析
庆【摘 要】销售人员是为企业直接创造效益的核心，市场经济体制下的企业竞争在于完善、合理、有效的营销策略，成功将自身的产品或服务推广出去，进而提升市场份额，增强自身的影响力。故此，论文分析了我国中小企业销售人员流失对策，以供参考和借鉴。【Abstract】The salesman is the core of creating benefits directly in enterprise， under the system of market econom
中小企业管理与科技·中旬刊 2017年3期2017-04-01
- 基于战略导向下人保财险内蒙古分公司销售人员薪酬模式分析设计与评价分析
增加，尤其是销售人员的数量，更是逐年递增，这使得人民群众对销售人员薪酬的关注度也在不断增多。对此，本文以内蒙古人保财险分公司为立足点，通过对该公司销售人员薪酬模式设计现状的分析，从而就该薪酬模式展开评价分析，找出其存在的优势和缺陷，以期可以为该公司完善薪酬模式提供意见参考。【关键词】战略导向 销售人员 薪酬模式 设计 评价对于人保财险公司来讲，如果公司管理者想要在经营发展的过程中留住更多的优秀销售人员，提升自身的销售产能、更好的创达企业文化、获得优质的客户
商情 2017年5期2017-03-30
- 医药企业销售人员激励问题及对策研究
比较特殊，对销售人员的要求非常高，要求他们不仅要具备良较高的销售能力，还要具备的医药知识。企业要制定合理的激励机制，以不断提升销售人员的综合能力、素养。本文主要对我国医药企业销售人员的激励管理现状以及对策进行了具体分析，望可给医药企业带来一定的参考价值。【关键词】医药企业 销售人员 激励 对策当前，我国的市场竞争格局正处于不断的发展和变化中，给我国的医药企业带来了巨大的机遇和挑战。要实现我国医药企业的健康可持续发展，就要加强对人力资源的管理和培训。当前，销
商情 2016年51期2017-03-05
- 基于激励机制下销售人员业务能力提高的理论分析
成果则取决于销售人员自身的业务能力。本文在对销售人员现有问题分析的基础上，就销售人员自身素质的提高提出了一些建议。【关键词】销售人员;业务能力;人员激励;自我管理一、销售人员市场现存问题 （一）销售人员质量不高 1、从事销售无门槛 很多人认为销售就是卖东西，只要口齿伶俐、能说会道就可以把产品推销出去，不需要所谓的岗前培训，也不需要扎实的销售理论知识，因此，各行各业的人员都尝试从事销售工作，有的甚至无文凭、无经验，导致销售人员能力有高有低，良莠不齐。 2、
智富时代 2016年12期2016-12-01
- 浅析如何提高网络广告销售人员业务能力
则是网络公司销售人员的主要任务。如何打动客户的购买欲望，激发他们的消费需求，提高网络广告销售人员业务能力将成为互联网公司的重要研究方向。【关键词】互联网广告 销售人员 业务能力 企业发展互联网广告销售人员销售业务能力主要受两方面因素的影响。一是销售人员自身对于网络销售行为的理解和把握。二是互联网广告公司对于网络广告的开发能力及对于销售人员的激励政策。这两方面的因素相辅相成，公司要在互联网广告领域争取更大的市场份额需要广告公司和销售人员的相互配合和相互努力。
商情 2016年40期2016-11-28
- 中小企业的销售人员的激励研究
，通过对公司销售人员的激励现状的分析，提出了中小企业销售人员激励问题的解决方法，为各中小企业解决员工激励问题找到了一条途径。关键词：销售人员；激励；对策一、引言伴随着我国社会主义市场经济的蓬勃发展，我国的中小企业发展进入了机遇与挑战并存的关键时期。在这一时期，能否做好营销管理工作，是企业能否进一步发展的关键。广元市曦之魅服饰有限公司，作为一家以销售为主的企业，优秀的销售人才是公司向前发展的重要保障。因此，如何建立有效的激励机制，吸引和留住优秀人才，成为了该
商 2016年34期2016-11-24
- 中小型医药企业销售人员激励机制研究
因此有效激发销售人员的工作积极性，降低离职率，建立起一套行之有效的适合销售人员的激励机制显得非常必要，本文探索建立销售人员激励机制，希望有一定的借鉴价值关键词：中小型企业；销售人员；激励中图分类号：F426.7 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-0000-02一、引言近年来，我国医药行业发展迅速，已成为全球第二大医药市场，截至2013年底，根据CFDA通过官网发布的《2013年度食品药品监管统计年报》数据显示，全国法人批发企业
现代经济信息 2016年25期2016-11-24
- 企业销售人员的流失原因分析及对策
晶晶摘 要：销售人员是产品价值的创造者和实现者，在企业的生产和经营中占有重要地位。然而销售人才流失现象给企业发展带来了很大阻力，本文从各方面原因分析中找出对策，留住优秀人才，确保个人成长与企业发展的结合。关键词：销售人员 流失 原因 对策目前有很多企业都在不同程度上存在着销售人才流失的现象，虽然人员的合理流动对企业来说是正常的现象，但当前企业人员流动存在不合理。自1982年以来，引进大学本科及以上人员，民营企业中人员流失率已达18.5%，而占大部分的是销售
经营管理者·下旬刊 2016年6期2016-08-13
- 销售人员岗位分析在招聘管理中的应用
——以辽宁惠柏商贸有限公司为例
60607销售人员岗位分析在招聘管理中的应用 ——以辽宁惠柏商贸有限公司为例张伟琦沈阳城市学院，辽宁沈阳160607摘要：本文主要研究岗位分析在招聘管理中的应用。通过讲解岗位说明书在招聘管理中应用得当的重要性，提出了几点解决办法：优化了岗位说明书的设计，招聘过程中每一步严格参照岗位说明书规范进行，面试中考核的要点为岗位说明书上的每一项要求。岗位说明书都是企业进行规范化管理的基础性文件。希望所提出的问题和解决方法能够被企业重视和改进，对企业有所帮助。关键词
山西青年 2016年13期2016-07-25
- 企业销售人员绩效考核存在的问题及对策分析
林摘要：企业销售人员是企业发展的重要推动力，企业销售队伍的销售能力直接影响到企业在市场经济中的发展地位。企业销售管理的主要的内容是销售人员的绩效考核，合理的绩效考核方式不仅能提高销售人员工作的积极性，同时可以促进企业销售管理体系的完善，但当前企业销售人员绩效考核仍然存在较多问题，不利于企业全面发展。本文对企业销售人员绩效考核存在的问题进行分析，并提出几点解决对策，推动企业发展。关键词：企业；销售人员；绩效；考核中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号
现代经济信息 2016年15期2016-07-07
- 伊利公司销售人员绩效考核研究
文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象，借鉴国内外的研究成果，剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题，提出了改进对策。但愿通过本文的阐述，可以为绩效考核执行者提供有益的参考，促进企业发展。关键词：销售人员；绩效考核；沟通机制；绩效反馈绩效考核是人力资源管理的重中之重。销售环节是一个企业经济效益的直接来源，是一个企业的命脉。怎样使用绩效考核来充分挖掘销售人员的潜力，怎样实施恰当的销售人员绩效考核管理方法，怎样充分调动销售人员积极性等等，这些都成为了一个企业
商场现代化 2016年16期2016-07-02
- 营销人员关键绩效考核指标的设计研究
须依靠优秀的销售人员为企业产品打开市场，其中营销人员的绩效考核设计是非常关键的，本文结合我国销售人员绩效考核的现状，阐述了销售人员存在销售的问题，并提出针对性的解决方法。关键词 销售人员 绩效考核 公平性近年来，我国经济发展势头缓慢，市场销售人员的地位日益提升，销售人员作为企业经济利益的实现者，其地位变得愈加重要。然而，许多公司由于没有合理的人才管理系统，可能会导致企业花高薪聘请来的销售精英被其他公司挖走，客户量也随之减少，人才流失导致企业巨大经济损失。因
经营者 2016年8期2016-07-02