销售策略
- 平台经营者统一销售策略行为的反垄断法适用研究
会实行统一的销售策略行为，但是在某些情况下，可能会涉及垄断的情况，违反了我国反垄断法的相关规定。对于这种行为，应当给予相应的制裁。但是制裁活动的开展也要以反垄断法为依据，确保发现的问题能够适用于反垄断法，才能最大限度地维持市场秩序，保护消费者权益。二、统一销售策略行为的规制困境在统一销售策略行为中，一般都有丰富的表现形式，其中也包括了对售后服务的统一及对交易条件的统一。在市场具体实践中，平台经营者的统一销售策略行为，通常以集体打折为主要方法，还可能提前预定
湖北经济学院学报·人文社科版 2023年12期2024-01-05
- 社区O2O模式下生鲜农产品零售店商品捆绑组合销售决策研究*
合销售。捆绑销售策略不同，所带来的效益也不同。并非所有的新产品与畅销品组合都适合捆绑销售策略，恰当的捆绑策略利于新品迅速开拓市场，建立良好的品牌形象，提高供应链的整体效率，而不合理的捆绑销售策略则恰恰相反，甚至导致企业利润遭到严重损失。因此，如何根据产品和消费者的特点选择合适的捆绑销售策略，是电商平台和线下零售店需要面对的一个重要问题。Adams等（1976）最早研究考虑商品采用独立销售策略、纯捆绑销售策略和混合捆绑销售策略对垄断企业效益的影响，证明捆绑销
农业经济与管理 2022年6期2023-01-02
- 基于开放式创新理论的A公司商业模式诊断及改进对策分析
;互惠行为;销售策略本文索引：孙梦钰，崔鹏程.<标题>[J].商展经济，2022（06）：-078.中图分类号：F276.6 文献标识码：A本文意在通过多种模型探究A公司的商业模式及正在面临的相关问题，了解该公司的开放式创新模式，一方面利用该公司好的模式为大家提供借鉴，另一方面使该公司关注可以盈利的产品的开发和转型升级，做到循序渐进向好发展。1 A公司简介A公司由其创始人克里斯第森先生于1932年在丹麦彼隆创立，至今已有88年的发展历史。该公司针对广大儿童
商展经济·下半月 2022年3期2022-04-17
- 市场营销中SWOT营销策略的运用浅谈
WOT分析 销售策略一、市场营销中SWOT分析原理SWOT分析法，即态势分析法，形式上表现为构造SWOT分析模型，通过对调查了解的内部优势、劣势，以及外部机会与威胁等采取矩阵形式进行排列，然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。二、市场营销中SWOT分析方法市场营销中，企业通过SWOT分析方法就是对自身的优势、劣势和外部机遇、威胁进行系统评估，找到自身的市场竞争力和营销突破口，并研究制定适宜
科学与生活 2021年24期2021-12-06
- 医药类商品的市场营销策略及优化研究
;医药市场;销售策略;市场定位本文索引：尤强，谭如彬.医药类商品的市场营销策略及优化研究[J].中国商论，2021（14）：-065.中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）07（b）--031 研究背景和意义1.1 研究背景随着我国国民经济以及医疗技术的发展，人民对生活品质的不断追求，促使全社会对精神领域的疾病更加重视，抑郁症的诊断率和治疗率大幅提高。由于我国人口数量位居全球第一，抑郁症发病率高于世界平均水平，约为
中国商论 2021年14期2021-08-30
- 数据中台助力企业数字化转型
链成本控制和销售策略场景是高价值的数据中台应用场景，分析了采购、销售、库存、物流环节通过大数据进行成本控制的场景以及大数据销售策略应用。关键词：数据中台;数字化;供应链;成本控制;销售策略中图分类号：TP311 文献标识码：A文章编号：1009-3044（2021）07-0249-031 引言大数据、物联网、人工智能、5G等新兴技术的崛起，让世界发生了翻天覆地的变化，数字化是当今时代发展的大趋势，代表着先进的生产力。为加快数字化转型，我国实施
电脑知识与技术 2021年7期2021-04-20
- 盗版影响下信息产品的销售策略选择
策略（限制性销售策略）［2］来提高该类信息产品的消费者总人数的。此外，向特定的消费群体免费提供正版产品也是正版厂商扩大销售的方式之一（培育式销售策略），Frasery和Arcuri［3］研究发现正版厂商选择适当的培育率可以进一步提高软件的实用价值。因此，正版厂商向特定消费者群体提供免费的商业版本，同样可以增加使用该类信息产品的消费者总人数，从而提高该类信息产品的网络外部性。例如：人们日常工作和学习上使用的Adobe Acrobat软件，它有三个不同版本面向
运筹与管理 2020年11期2021-01-07
- 贫困地区农特产品销售策略研究
现有农特产品销售策略进行优化，为贫困地区的农特产品销售提供多角度参考。关键词：贫困地区;农特产品;销售策略引言2020年是脱贫攻坚的收官之年。产业扶贫作为贫困地区脱贫攻坚和可持续发展的重要措施和根本之策，很大程度上决定了脱贫的质量和成效，其中的农特产品产销更是其中关键一环[1]。然而受新冠疫情影响，贫困地区农产品出现用工和运输困难、产品滞销、价格下降等问题，需要政府、企业和农业从业者多方努力、共同应对，尤其要对现有的农特产品供给、运输、定价、销售等环节进行
科学导报·学术 2020年43期2020-10-29
- 探究中央空调销售的标准流程策略
各销售企业的销售策略需要不断地更新来适应时代的发展。本文通过对当下中央空调行业的市场进行分析，进一步从市场的宏观微观角度来说明中央空调应进行的销售策略，好的销售策略对企业的发展起着推动作用，因而，优秀的销售策略能够在企业中充分发挥，是当前销售企业的重点内容。关键词 中央空调 客户市场 销售策略近几年来，中国的中央空调市场逐渐趋于稳定，这驱使着各大企业的销售策略应由原来的豪放型转至为细致化，客户和企业之间的信息互通有着良性的边界，在这种情况下，企业如何能够依
现代企业文化·理论版 2020年14期2020-08-31
- 长春一汽奥迪4S店的销售模式分析及对策研究
互联网销售;销售策略引言自汽车产业的销售模式由单位或企业的统购统销转变为更多的向个体销售后，我国兴起了众多形式的汽车销售模式，其中以特许经销商销售模式最为常见。发展至今，通过对我国汽车产销数据的观察，可以发现我国汽车产业目前广泛使用的特许经销商销售模式在某种程度上已经达到了饱和，因此急需一种新的销售模式来刺激我国汽车市场。1.国内汽车销售模式及分析在我国的所有营销模式中，以4S店的形式存在的销售模式居多。其优点是能树立良好的品牌形象;四位一体的服务体系给客
理论与创新 2020年10期2020-07-14
- 基于销售策略的特点钢材销售渠道分析
情况下，基于销售策略的特点，对钢材销售渠道进行深入的研究和分析，以期可以为相关人员提供一定的帮助。关键词：销售策略;钢材销售;渠道中图分类号：F426.31 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2020）09-0066-02近年来，由于钢材行业发展速度的不断提升，国内传统的营销模式已经不能更好地迎合时代发展需求，也不能为企业带来更大的经济效益。并且，随着钢材企业产能过剩，也使得营销流通环节逐渐进入到了比较乏力的局面中。所以，
经济研究导刊 2020年9期2020-05-19
- 中国文创行业营销策略分析
故宫文创产品销售策略，提出了文创行业的营销策略。关键词：故宫文创;销售策略;传统文化文章编号：1004-7026（2019）20-0115-02 中国图书分类号：G269.2-F 文献标志码：A随着生活水平提高，人们开始关注精神文化追求，精神文化领域的消费随之增加。故宫拥有丰富的历史文化资源，是中外游客最喜欢参观的中国文化场所之一。在此基础上，故宫文化资源得到进一步开发[1]。故宫文创产品就是在这种条件下出现的文化新型表现形式
山西农经 2019年20期2019-12-24
- 茅台酒的销售现状及营销策略探究
;销售现状;销售策略近些年来，随着我国市场经济的不断发展，白酒市场出现了众多品牌共同竞争的现象，为了让茅台酒实现其自身的品牌价值，在激烈的竞争环境中脱颖而出，减缓近几年来出现的茅台企业的销量和利润逐渐下降的现象，就必须提出切实可行的营销策略，利用科学先进的分析方法，进行充分的市场考察，结合多方面的因素来分析茅台酒发展的优势以及不足，提出相应的应对策略。一、茅台酒发展现状的分析对于茅台酒的发展以及销售现状的分析，不能够采用单一的方法，必须要结合辩证统一的思想
时代经贸 2019年12期2019-09-20
- 美妆平台在高校的销售策略探讨
场的美妆平台销售策略。为今后的美妆平台开发大学生美妆市场提供的理论依据。关键词：美妆平台、市场、销售策略一、美妆市场的调研与评估通过对大学生美妆市场的需求调研，发现针对大学生市场的美妆平台需具备以下特点：（一）目标定位明确主要人群应明确为16～24岁的大学生群体，销售符合大学生需求，满足大学生审美，适应大学生消费水平的产品，一切为16～24岁的大学生群体服务。为大学生提供肤质测评，及相应的16-24岁女生护肤小知识，同时推荐相应适用的护肤品。每款产品提供该
现代营销·经营版 2019年8期2019-07-13
- 台州特色农产品新媒体电商销售模式研究
和多级分销等销售策略。关键词：特色农产品;新媒体电商;销售策略台州市依靠优越的自然资源和地理区位优势，已然形成了黄岩蜜桔、仙居杨梅、玉环文旦和临海西蘭花的特色果蔬农产品产业。然而，台州特色农产品市场发展中存在诸多问题，比如产品种类单一、加工技术不成熟、农户经营分散、品牌意识薄弱、销售渠道单一、流通成本过高、市场信息闭塞等。2018年随着互联网和数字化的创新，台州出现了如童年时光智能生鲜柜、食享会会员制社交化食品购买平台等新型的电子商务模式。特色农产品的市场
现代营销·经营版 2019年7期2019-06-13
- 广西富川脐橙销售成功的策略探究
探究富川脐橙销售策略的成功之处，为广大贫困地区特色农作物的销售提供一定借鉴。关键词：富川脐橙；销售策略；探究；借鉴位于广西壮族自治区东北部的富川瑶族自治县，地处湘、粤、桂三省交界的都庞、萌诸两岭余脉之间，东连湖南省江华瑶族自治县，南部钟山县，西与恭城县接壤，北与湖南省江永县相连。通过脐橙的种植和销售，原本贫困的富川，如今已快速发展起来，真正走上了发家致富的道路。富川是我国脐橙生产和销售的重要基地，也是贫困地区依靠特色经济作物发展致富的代表。富川脐橙品质极佳
现代营销·经营版 2018年10期2018-12-12
- 顺应论视阈下对士力架广告语的语用分析
力架广告改变销售策略后的典型广告语为例，运用Jer Verschueren提出的语言顺应理论的框架，进行广告语语用现象分析，从而得出产品销售在广告语设计上要结合当下社会热点与大众喜好。【关键词】语言顺应论；广告语；销售策略【Abstract】From the Adaptation Theory introduced by Jer Verschueren， this study will analyze several typical advertiseme
校园英语·上旬 2018年9期2018-10-16
- 新零售背景下茶叶销售策略研究
施哪些有效的销售策略？需要持续进行茶叶销售策略的分析研究并不断创新。[关键词]新零售；茶叶；销售策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.130我国是茶叶大国，几千年来的茶文化历史源远流长。开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶，喝茶品茶已经成为大多数中国人的一种生活习惯，茶也成为社会大众日常生活的必需品，而且随着人们消费观念的升级，茶的消费人群正向各类人群扩散。数据显示，中国饮茶消费者有4.68亿人，人均茶叶消费量950克/
中国市场 2018年30期2018-10-12
- 线上零售商销售策略差异性分析及策略组合优化模型
析了两种常用销售策略之间的联系和差异，在考虑冲量（市场份额）对消费者线上购买行为和销售量的影响的条件下，建立了线上零售商销售策略组合优化问题的非线性混合整数规划模型，并基于模型分析了零售商应该采用的销售策略优化方案.关键词 运筹学； 销售策略； 非线性混合整数规划模型； 线上零售商中图分类号022.1 文献标识码AAnalysis on Differences of Sale Strategiesand Optimal Portfolio for Onli
经济数学 2018年3期2018-10-11
- “悦诗风吟”品牌的促销策略研究
悦诗风吟” 销售策略 促销策略中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）10（b）-071-031 理论基础美国西北大学菲利普.科特勒教授基于4P理论，对于促销作出了一个较为准确的定义，促销是企业用一定的方式来刺激消费者和中间商大量地购买某种特定的产品[1]。促销是利用各种促销方式来实现企业的目标，传统的促销方式主要有：公共关系、人员销售、广告和销售促进。然而不同的促销策略对销售的促进作用各有差异，因此，企业面对不同的促
中国商论 2018年29期2018-09-10
- 以研究快闪店的销售策略探讨实体零售的发展
针对快闪店的销售策略、快闪店的分类与快闪店的个案研究，最终我们将快闪店分为三类并且根据快闪店的销售策略对实体零售的未来做出合理的预测，只有快闪店紧跟零售时代发展，才能为实体零售带来更明朗的未来。【关键词】实体零售 快闪店 销售策略零售业是近年来我国发展最快、最具有生气的行业之一，20世纪80年代以来，我国零售业发展非常迅速，用不到30年的时间走完了欧美100多年来零售业态的发展之路，特别是加入WTO后，外资零售业进入我国，国际化竞争更趋激烈。目前，我国的零
商情 2018年25期2018-07-08
- 知识营销在高端润滑油产品销售中的应用探析
润滑油产品；销售策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.155中国是人口大国，各类产品的需求量都比较大，也是高端润滑油产品生产和销售大国。相关专业人士对我国的高端润滑油产品销售情况进行了调查，调查结果显示，截止到2013年年底，高端润滑油在我国销售量达到了400万吨以上，2014年仍然呈现上升趋势。相关专家预计，截止到2017年年底，高端润滑油的销售量有望突破500万吨以上。近年来，润滑油行业在不断地改革和完善，中国石化也根
中国市场 2018年14期2018-06-13
- 体育市场营销和销售策略研究
市场营销 销售策略 CBA 李宁公司中图分类号：G841 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）06（b）-0207-021 研究對象与方法1.1 研究对象本文以参与大型体育赛事赞助的企业体育营销行为和销售策略为主要研究对象。1.2 研究方法（1）文献资料法：利用上海交通大学图书馆、电子阅览室提供的资源，使用中国期刊全文数据库等搜索工具，将“企业赞助”“市场营销”“体育赛事”“CBA”“CUBA”等设定为检索的关键词语。（2）问卷调查法
当代体育科技 2018年17期2018-06-11
- 关于国产车用润滑油销售稳中求进的探讨
车用润滑油；销售策略；销售终端搭建中图分类号：F713.52 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）006-0-01一、引言到今年，改革开放就已经走过了整整四十个年头，我国的经济有了较为长足的发展，这与我们的国家政策十分不开的。经济的增长必然会带来物质水平的提高，我国当下家庭拥有小汽车的数量已经超过了三亿台。相当于平均每4个人就有一个人有车。这样庞大的市场必然会催生出很多的汽车的附带企业，其中就有我们今天所要聊到的润滑油企业。我们都知道润
现代经济信息 2018年6期2018-05-20
- 异域爆米花推广研究/杨晓静
、宣传引入、销售策略、分析产品的推广等展开研究。关键词：异域爆米花；新产品推广；销售策略基金项目：西京学院“大学生创新创业训练计划”项目（127152017147）中图分类号：F713.3 文献标识码：A收录日期：2018年3月9日目前，电影院供应的爆米花大多为美式爆米花，添加香精和添加剂，口感过甜，这种食品对健康危害很大。而产自新疆的鹰嘴豆可以制成自带板栗味的异域爆米花，这种爆米花不用添加香精且营养丰富，是一种健康的休闲零食。随着互联网经济的发展，电子商
合作经济与科技 2018年10期2018-05-03
- 刍议传统零售业与电子商务的协同发展
电子商务 销售策略传统零售业和电子商务的概述传统零售业是借助于传统渠道构建起来的商业运营模式，电子商务则是充分发挥现代网络技术的作用，借助于互联网平台构建而成的新时代商业运作模式。两者有着非常明显的区分，具体如下：其一，完成交易的场所不同。在产品交易前、交易中以及最后的支付环节，传统商业模式都需要通过具体的场所面对面交流才能完成，而电子商务模式只需要借助于网络平台就能够完成所有环节的活动。其二，交易的核心不同。传统零售模式中，大部分交易活动开展的核心是制
商业经济研究 2018年4期2018-03-03
- 旅游景区纪念品的销售策略
游商品收入;销售策略两次世界互联网大会的召开以及将乌镇设为永久会址，都再次把这个江南小镇推到了国际舞台上。其实近些年，乌镇在旅游业的表现一直很出色。根据乌镇镇国民经济和社会发展统计公报，乌镇景区游客接待数量从2009年的332万人次增长至2015年的775万人次，六年间的年均复合增长率达15%，根据其最新的城镇总体规划，2030年乌镇全镇域年接待人次为1200-1300万人次，如此大的客流量，应该给乌镇旅游带来巨大的旅游商品收入，但是事实却并不尽然。比如乌
商场现代化 2018年23期2018-02-19
- 贵州官书局出版发行考述
和因地制宜的销售策略使其得到广泛传播。这不仅促进了贵州新文化的发展，同时也培育了一批具有进步思想的人士，为贵州社会发展做出了重大贡献。关键词：贵州官书局；图书刊刻；销售策略；传播效果晚清社会，经过太平天国战乱后，藏书古籍多毁于兵燹，刻书板片多成灰烬，私家藏书大多荡然无存。同治年问，以曾国藩、左宗棠为代表的一批督抚大员为了重振文教，相继设局刊书，大量刊印经史子集书籍。江苏学政鲍源深向朝廷上奏《请购刊经史疏》，这一奏折不仅得到朝廷的认可，而且被采纳推行，要求各
现代出版 2017年4期2017-12-15
- 销售策略比对及预算控制在房地产开发项目中的重要性
乐部有限公司销售策略比对及预算控制在房地产开发项目中的重要性孟大蔚 天津天马国际俱乐部有限公司在房地产开发过程中，通过销售策略的分析与比对，可以对项目交付后的持有成本、项目整体盈利性及NPV等进行多方案测算，从而使得管理层选择最优方案；此外，从预算控制的角度出发，通过对项目的整体预算管控，可以使各职能部门按照原有的预算方案进行成本管控，从而更加有效的控制支出，使得项目的开发更加科学、有效。本文将以项目A为代表，通过论述，说明销售策略比对与预算控制对于一个项
消费导刊 2017年17期2017-11-28
- 新时期天然气销售的有效策略
，采取科学的销售策略，才能够真正促进我国天然气市场的持续健康发展。【关键词】天然气；销售策略；对策建议天然气销售属于公共产业的一种，其营销水平的高低不单单会对国内天然气企业的发展带来影响，同时也会直接影响到社会经济的稳定发展。我们应当认识到，促进天然气营销水平的提升是天然气企业必须重视的一个重要课题。一、天然气销售特点分析天然气是一种绿色清洁能源，它是由混合气体构成的包含含有烷烃化石燃料，通常来说有甲烷、乙烷、丙烷、丁烷四大类型。天然气一般存储在油田以及煤
中国经贸 2017年16期2017-09-22
- 浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略
众品牌的某些销售策略已经不适应中国现有的新的经济形势，导致在销售的过程中出现问题。如何及时大众品牌调整在中国市场的销售营销策略，更好的赢得中国市场，是大众品牌需要研究和解决的问题。关键词：大众；汽车销售；销售策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）007-0-01前言总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。在2010年，更是打败了世界诸多
现代经济信息 2017年7期2017-06-20
- 产品服务供应链中售后服务决策分析
；售后服务；销售策略中图分类号：F274 文献标识码：A收录日期：2017年3月30日随着制造业服务化进程的加快，售后服务受到了企业和消费者的高度关注。在竞争越来越激烈的制造业中，企业很难仅仅依靠产品满足消费者日益增长的需求，企业开始考虑用提供给客户的售后服务来提高企业利润。供应链中传递的既有产品又有服务，故称之为产品服务供应链。鉴于此，本文研究零售商面临服务大潮的冲击是否会选择进入服务领域，在提供产品的基础上同时提供售后服务，零售商的决策对制造商产生的影
合作经济与科技 2017年11期2017-06-07
- 城市艺术衍生商品的开发与销售
商品；开发；销售策略当今演出市场渐入佳境，人民群众的精神需求也已经慢慢指向舞台剧演出作品。话剧、音乐剧、歌剧、舞剧这些表演种类在大部分人心里也渐渐不再陌生。但对于舞台剧的衍生商品，国内多数机构还并没有意识到它巨大的市场潜力。衍生商品在很多人心里还是一个生疏的概念，但它已经悄然走入人们生活的方方面面。近日北京故宫文化传媒公司联合某手机厂商共同设计制作了一款“故宫牌”手机。这款由知名设计师设计的装饰华丽的智能大屏手机，顶着“故宫”的名号，大张旗鼓地将标价定位1
美与时代·城市版 2017年2期2017-05-09
- 企业出口的影响因素分析
从产品特征和销售策略两个角度刻画出口企业面临的需求分布结构特征，验证了低需求网络集中度企业的高风险分散能力，能够有效缓解其出口销售波动。本文为了清晰地研究需求网络对企业出口波动的影响机制，还按照来源差异将企业出口波動分解后发现：企业的内源性波动和外源性波动会同时受到产品特征和销售策略两方面决定的需求网络集中度的影响，企业规模和所有制特征与需求网络结构的交互项对企业出口波动存在显著影响。
财经 2017年7期2017-04-19
- 浅析中小企业的市场营销策略
；营销策略；销售策略随着改革开放以来，我国逐步缓解就业压力，除了解决个人温饱问题自主创业更是实现了个人的价值。当前各种企业如雨后春笋般出现在人们眼前，尤其是中小企业以迅雷不及掩耳之势涌入市场，不仅促进国家经济发展而且丰富了市场的多样化、多元化。因此作为推动市场经济的中小企业必须有着自己经营特色以及营销策略。一、中小企业的营销策略的意义营销策略是企业以消费者需要为出发点，根据已经消费的顾客购买信息，售后评价以及建议，有计划有组织的进行各种经营活动，为顾客提供
科学与财富 2016年24期2017-03-29
- 国产自主品牌汽车二三线城市销售策略设计
二三线城市的销售策略，以期为今后销售策略设计提供参考。关键词：国产自主品牌；汽车；二三线城市；销售策略中圖分类号：F426.471 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）06-0049-02近年来，国产自主品牌汽车在二、三线城市发展较为迅速，在国家政策与大众媒体驱使下，二、三线城市市场潜力巨大。所以，经销商与厂家应该总结经验教训，积极进行销售模式改革，使得销售模式与消费者需求更加匹配，从而提升市场占有率。一、国产自主品牌汽车二三线城市销售
经济研究导刊 2017年6期2017-03-24
- 化工产品在非洲市场的销售策略
；非洲市场；销售策略经济全球化之下，中非贸易不仅面临着两者之间贸易摩擦，还面临着来自其他国家的市场贸易竞争。在化工产品的销售上，我国在非洲的市场相对而言还比较广阔，但是要在非洲市场上占有一定的份额，还需要采取相应的策略和措施。以下本文则先对中非之间近几年的贸易情况进行分析，进而分析化工产品在非洲市场目前的现状。1.我国对非洲贸易现状分析近几年，中国与非洲之间的贸易发展非常快，中国的产品对非洲的进出口量以及额度在不断上升，市场占有率也逐步提高。根据海关数据统
现代营销·学苑版 2016年11期2017-01-19
- 浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略
牌战略和市场销售策略，从而奠定了国内外空调市场的领跑者地位。关键词：品牌；品牌战略；销售策略随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业要面临着来着于世界强劲对手的挑战，如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完成可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰。当然电器行业也不例外，面对这种情况格力集团要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的品牌战略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。一、格力电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）格力空调连续十一年产销量全国第
商场现代化 2016年24期2016-11-02
- 基于Multi—Agent的农产品交易协商议价模型的研究
ash平衡；销售策略中图分类号：TP311 文献标识码：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2016.15.011电子商务的兴起打破了传统交易模式的壁垒，为产品的传送提供了更好的体验，切入市场快速、买卖双方交易快速和配送快速，使网上交易迅速壮大。在网上交易迅猛发展的同时，其中也存在一些问题，而价格协商就是一大典型问题。价格机制是导致市场复杂的关键因素，作为影响买卖双方交易的重要因素，价格受到资源市场多方面的影响。在交易过程中，买卖双方对
科技与创新 2016年15期2016-09-23
- 招商银行苏州分行房贷业务人员销售策略分析
分行房贷人员销售策略有效性及其主要影响因素进行了分析，并给出相关意见。[关键词]销售策略；金融市场；营销策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.0361 前 言随着我国金融市场化改革的逐步深化，商业银行房贷市场竞争日趋激烈，各家银行越来越重视房贷业务的市场营销策略。由于我国各商业银行房贷在产品、定价及渠道方面的同质化程度较高，有效的房贷促销策略就显得尤为重要，而人员销售因其灵活性、自主性强被各银行广泛采用。本文以招商银行苏州
中国市场 2016年22期2016-07-07
- 浅谈电子商务模式下女装服饰销售策略分析
式下女装服饰销售策略分析李家华,王睿,陈佩芳(广州科技职业技术学院，广东 广州 510550)摘要：网店营销在我国的发展历程不过短短几年,很多服装网店营销策略方面依然带有浓厚线下营销色彩,没有树立起来网络营销理念,营销策略与网络营销要求不匹配,这一定程度上影响到了网店的健康发展。本文通过调查问卷、访谈调研等方法，对淘宝女装店铺竞争环境分析，从而为女装服饰未来的发展战略提供借鉴。关键词：电子商务；女装服饰；销售策略1引言电子商务作为 21 世纪先进生产力的标
西部皮革 2016年12期2016-07-01
- 浅议新形势下县域农产品销售策略
商；农产品；销售策略；新形势我国物产丰富，地方特色农产品种类众多，市场开发具有较大潜力。而农业也是一个国家不断发展的根基，是农村经济发展的支柱。同时县域经济在中国具有举足轻重的作用，随着新形势下消费者对电子商务的应用日益广泛和深入，如何加快县域农产品销售改革已成为迫在眉睫的问题。一、县域农产品销售现状及存在的问题我国对地方农产品研究的起步比较晚，研究基础相对薄弱。当前，党和政府大力提倡社会主义新农村建设，发展社会主义新农业，用科学的方法解决“三农”问题。但
农家科技下旬刊 2016年5期2016-05-14
- 基于杜邦财务分析的三一重工销售策略研究
；杜邦分析；销售策略一、引言杜邦分析法最先由美国杜邦公司提出并使用，能从财务角度评价企业绩效，帮助财务信息使用者深入分析比较企业经营业绩。它主要依靠几种主要的财务比率之间的关系构成财务分析网络，从净资产收益率出发层层分解，逐级深入，按照各财务指标的内在联系将其有机结合，形成一个完整的财务指标体系，综合分析企业的财务状况。杜邦分析法使财务比率分析的层次更加清晰、条理更加突出，因此具有整体性、直观性的特点。本文选取三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）201
商场现代化 2016年6期2016-04-21
- 基于销售策略的钢材销售渠道探究
售中心基于销售策略的钢材销售渠道探究邢雅婷山钢股份有限公司莱芜分公司销售中心摘 要：企业的最终发展目标是实现可持续发展，要提高企业的市场占有率就需要拓展有效的企业销售渠道，并保持销售渠道的稳定。近年来，我国的钢材产业由于房地产行业的影响出现了生产过剩的现象，严重影阻碍了钢材产业的发展。为了改善钢材产业的销售现状，除了需要对产品进行不断的完善外，还应该采取各种措施增加钢材的销售渠道，优化产业销售链，以适应不断变化的市场经济体制，最终实现钢材企业的利润最大化
环球市场 2016年1期2016-03-16
- 基于电力市场组合营销中的销售策略
；组合营销；销售策略影响电力企业市场营销活动的因素非常复杂，而电力企业进行营销的手段也比较多。电力企业应以满足用电客户需求为中心，采用合适的营销手段，包括电价、促销、电力产品、公关、政治关系、优质服务和其他营销手段，努力满足用电客户的需求，为用电客户服务。各种营销手段发挥不同的作用，所产生的效果之间具有一定的相关性.当不同的营销手段同时发挥作用时，整体效果不是每个手段所产生的效果之和。因此要合理安排营销手段.进行营销手段的最佳组合，使它们互相匹配起来，综合
科技与企业 2015年3期2015-10-21
- 机械立体车库销售策略研究
现状，提出了销售策略，为立体车库的更好发展提供了可行性建议。关键词：机械立体车库;销售策略;研究一、机械立体车库概述（一）机械立体车库定义机械式立体车库是一种有别与传统的自停式停车设备，它属于特种设备产品，与平面车位相比其具有存取方便，维修简单，运行成本低，占地面积少等特点，是当前应对车辆相对集中、数量相对大而停车面积小的一种解决方案。（二）机械立体车库优点描述1.安全性高。整个车库通过电脑控制，一车一位，自行传输，不用担心客户取不下车的现象，特别是对于新
大观 2015年9期2015-07-04
- 基于系统聚类模型的商品销售策略研究
摘要]适宜的销售策略对于分销商来说至关重要。本文通过建立系统聚类模型，得到对每一销售途径和销售区域所对应的销售额影响最大的商品类型，从而得知特定商品在特定销售途径或销售区域的畅滞销情况，并据此制定适宜的销售策略。[关键词]系统聚类；销售策略；分销商一、前言分销商用自己的资金买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商的利润来源主要是靠销售产品，在享受全部利润的同时也承担着全部的风险。因此，对于分销商来说，挖掘出影响各个销售途径、各个销售区域的
决策与信息·中旬刊 2015年8期2015-05-30
- 商贸零售企业商品销售策略选择研究
取相应的商品销售策略，提出了针对不同业态零售企业的发展建议和对策。关键词：零售企业；业态；企业目标；销售策略近几年，中国零售业发展变化让人们眼花缭乱，各种新兴的商贸零售业态形式纷纷出现，在发达国家已有的商贸零售业态在我国商贸流通市场上几乎都能找到。中国零售业正面临一场关于传统零售与现代零售之间的变革，主要表现在发达国家已经完成的零售业第二、第三次重大变革正在中国商贸流通市场同时进行，以及以电子商务委基础的第四次零售行业变革正在中国商贸流通市场迅速发展起来。
商场现代化 2015年9期2015-05-29
- 基于电子商务的蓝牙通话器的研发与营销①
线上和线下的销售策略。关键词：蓝牙通话器 线上 线下 销售策略1 研发1.1 研发背景据统计全国已有手机用户10亿多，微信用户6亿多(国家工信部数据，截至2015年第一季度我国的微信用户已超过6亿)，目前手机发微信已经成为了人们生活中不可或缺的交流媒介，但用手机接电话、发微信的弊端也逐渐显露出来，如长时间使用手机易造成视力受损，手机辐射大，影响健康，在拥挤的地铁中想要接电话必须掏出手机，非常不方便，特别是在开车时接打电话或使用微信，容易引发严重的交通事故。
中国商论 2015年21期2015-03-18
- 宜都市饲料销售模式及销售策略研究
；销售模式；销售策略中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）29-0120-01总结近几十年饲料行业的发展，三大营销模式为人们津津乐道：一是双胞胎的“整合营销”；二是山东六和的“深度营销”；三是普瑞纳的“程序营销”。为了实现饲料企业的可持续发展，从数量营销过度到文化营销、品牌营销上来，从单打独斗过渡到联合营销上来，将成为饲料行业营销模式的发展趋势。根据宜都市饲料行业目前的产供销状况及养殖业发展状况，我们认为目前该地区的
企业技术开发·中旬刊 2014年10期2014-10-30
- 服装终端店铺精细化管理初探
从数据分析、销售策略、店长作用三个方面全面分析精细化管理在服装终端店铺中的应用。关键词：终端店铺；精细化管理；数据分析；销售策略；店长主导精细化管理是一种理念，一种文化。它在日本丰田的精益生产模式上融入了泰勒的科学管理和戴明的质量管理的理念，采用科学分析的方法，强调现场管理的规范化、精细化和个性化。中国服装终端店铺走的是一条以模仿为主的营销道路，同质化现象严重。尤其是一些中小服装营销店铺在经营过程中，几乎没有支撑的理论体系，只是简单地借鉴一些成功品牌的营销
商场现代化 2014年5期2014-05-22
- 新形势下房地产公司销售策略研究
面如房地产业销售策略上的一系列变动。加之近几年国家不断对房地产业进行宏观调控，房地产业日渐低迷。在这种形势下对房地产行业的营销策略做相关探讨与思考是非常有必要的。本文就指出了新形势下房地产公司的营销问题并提出了相应对策。【关键词】新形势；房地产公司；销售策略一、新形势下房地产公司销售环境分析（一）房地产公司面临的新形势我国正处于“十二五”期间，经济形势仍不稳定。优化经济结构调整，加快经济体制转型是我国未来很长一段时期仍要继续坚持要走的道路。经济形势是一个国
科学导报·学术论坛 2013年2期2013-05-07