基于销售策略的特点钢材销售渠道分析

彭书球

摘 要：在社会经济不断进步以及发展的新时代背景下，各个行业的市场竞争也变得越来越激烈。因此，为了可以更好地提升自身的核心竞争力，有效推动企业的整体可持续发展，必须强化对企业销售渠道的拓展。在这种情况下，基于销售策略的特点，对钢材销售渠道进行深入的研究和分析，以期可以为相关人员提供一定的帮助。

关键词：销售策略;钢材销售;渠道

中图分类号：F426.31       文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2020）09-0066-02

近年来，由于钢材行业发展速度的不断提升，国内传统的营销模式已经不能更好地迎合时代发展需求，也不能为企业带来更大的经济效益。并且，随着钢材企业产能过剩，也使得营销流通环节逐渐进入到了比较乏力的局面中。所以，为了可以更好地对这一弊端进行处理和解决，企业在今后发展阶段，应该结合实际情况，深入分析和研究钢材销售渠道，并针对多样化的市场需求，合理地制定销售服务制度，以便让销售更加人性化，从而为我国钢材行业的整体进步和发展打下坚实基础。

一、钢材销售的特点分析

在我国的钢材行业实际的经营以及发展过程中，很多钢材企业都应用了相对粗放的盈利模式，大力发展与消费者之间的销售关系。并且，一些企业在发展阶段，已经加大了对市场经济的改革力度，并通过理性思维以及概念制定营销策略，力求可以通过差价的手段来获得更多的经济利润。同时，当前，企业借助消费者对企业产品品牌的消费理念稳定客户群体，并且现代消费者的消费理念也逐渐从以往侧重品质以及数量等的转变，力求可以更好地对产品精神需求以及价值观进行满足。此外，市场经济体制的不断变革，也在一定程度上对企业的物流发展进行了推动。

二、钢材销售渠道的选择分析

现阶段，中铁物资的两类营销渠道在钢材市场中并没有十分明确的业务范围界定，也没有重点的发展方向，在一定程度上对下游市场的控制水平提升产生了影响，也阻碍了市场占有率以及盈利能力的提升。所以，在对钢材销售渠道进行具体的选择过程中，需要依照各类钢材产品类型对相应的营销渠道进行选择。同时，针对高端钢材产品以及铁路用钢材产品，通常是由中铁物资的销售网点进行自营销售。在具体的发展过程中，铁路用钢材市场也可以对中铁物资在铁路物资供应层面的优势进行利用。并且针对这类的用户资金而言，其资金实力往往非常雄厚，支付能力相对较强，计划性以及稳定性也相对较强，供货组织非常容易。而针对低端钢材产品，具体是选择分销商销售[1]。因为这类产品市场竞争非常激烈，只是单单地依靠中铁物资自营网点进行销售，其能力十分有限。并且对于这些钢材产品来说，用户的资金实力也相对薄弱，需求的计划性以及稳定性相对较低，供货组织存在的困难性较大。所以，应对分销商在销售以及资金等层面的优势进行利用，有效对市场进行拓宽，从而全面提升营销的效率和质量[2]。

三、基于销售策略的特点钢材销售渠道的分析

1.对钢材企业进行重组以及销售渠道的有效整合。从销售渠道的角度分析和研究，针对比较小型的企业来说，基本会对中间商代理的模式进行应用，而对于一些比较大型的钢材企业来说，其应用的模式很多都是自营模式。在新的产业政策下，基于销售策略的特点，采用相对科学以及合理的模式，实现对企业与销售渠道的有效融合，可以对钢材产业的发展进程进行有效的推动。

2.提高产业营销管理团队的素养和水平。在钢材企业的实际经营以及发展期间，企业的工作人员是提升企业核心竞争优势的关键因素，同时也是企业发展的主体。因此，基于销售策略的特点，为了可以更好地对钢材销售渠道进行拓宽，那么就一定要在结合实际情况的基础上，强化对产业营销管理团队素养以及水平的提升。通常情况下，优秀营销管理团队的建设，可以对新产品发展动态进行精准的判断，有效地对专项技术服务工作进行强化。由此可见，员工水平的稳定提升，其可以有效地对营销管理水平进行提升。

3.对营销模式进行不断的调整。针对营销渠道而言，其是销售的关键和基础，而在销售中，成本控制又是其不可缺少的关键环节。因此，为了可以更好地对渠道成本进行降低，那么一定要实现供应链扁平化。在具体的发展阶段，实现供应链扁平化，可以进一步对供应过程的中间环节进行减少，不断对流通成本进行降低，尽可能地减少渠道对风险收益的需求，也能够对信息传递的不均衡性进行规避。所以，钢材企业在经营阶段，通常以直供为主，加大了对自营渠道的建设，有效对中间环节进行了减少，提升了渠道效率。同时，通过分销以及物流等手段，也进一步对服务水平进行了提升，减少了对分销商的依赖，也强化了对分销的控制。

4.强化对企业本身的自销能力进行提升。在实际的发展过程中，钢材企业应该结合自身的实际经营现状，对企业整体管理体系进行不断的健全和完善，保证可以最大程度地满足当前社会发展需求。同时，依照当前的市场发展情况，有效地对价格以及体系等进行调整，以便可以更好地迎合现阶段市场变化。并且，钢材企业在经营阶段，应对销售区域进行合理的划分，科学地对销售价格进行限制，针对比较特殊的企业，可以进行产品的定价销售，确保企业的经济利益可以具有较强的稳定性。为了可以有效地对市场乱象进行减小，应该强化内部控制，让企业的资源可以供应充足，自销能力可以不断增强。

5.大力推进信息化网络营销进程。当前，随着信息化进程的不断推进，信息技术水平提升的速度也变得越来越快。因此，在钢铁市场的发展阶段，为了可以更好地促进自身发展，也强化了对信息技术的应用。尤其是当前，钢材市场的网络交易平台已经日益成熟，这对传统的市场来说，不仅是一个改变，同时也是一个非常有益的补充，打破了以往的市场模式，有效地对钢铁资源进行了分配。同时，通过对电子商务的规范性等优势，可以让交易方式以及价格更加透明化，从而达到在全国范围内销售以及购买的目的，有效防止市场中存在不合理差价的问题，使得物流更加便捷以及全面。这在一定程度上對企业以及终端用户之间的差距进行了缩短，节约了钢材企业整体流通成本的同时，也让资源分配模式得到了更进一步的优化和改进，有利于钢材行业的整体进步和发展。

四、结语

现阶段，由于城市化进程推进速度的不断加快，社会经济水平在不断提升的同时，钢材行业也得到了前所未有的发展。但是，受到多方面因素的制约和阻碍，使得传统钢材销售渠道已经不能更好地满足社会发展需求。所以，针对钢材行业在发展阶段，企业应站在整体的角度分析，综合考量，并依照行业的实际发展现状，基于销售策略的特点，制定科学的钢材销售渠道策略。

参考文献：

[1]  李敏，邓泽宏.武钢钢材的营销渠道管理策略分析[J].华东经济管理，2018，（11）：180-182.

[2]  刘丰业.国内钢材销售渠道策略的分析与探讨[J].中国高新技术企业，2018，（26）：157-158.

[责任编辑 陈丹丹]