江小白
- 江小白：开创年轻人蓝海市场
欣2012年，江小白酒业有限公司创立，第2年营收就达到5，000万元，到2019年突破30亿元，2020年完成第5轮融资。过去10年间，江小白以“我是江小白，生活很简单”的品牌理念，“简单包装，精制佳酿”的产品理念，“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，持续打造“我是江小白”品牌IP，实现了从“非主流”向“主流”的转化，不仅让品牌深入用户心智，还创造出一片蓝海市场。江小白如何打破认知边界，重新定义白酒？如何识别消费需求与场景的破局点，进而聚焦击穿？又如何持续迭
商业评论 2022年7期2022-05-30
- 谁打垮了江小白？
泽一时隔两年，江小白等来了救命钱—引入10亿元国资，目标是打造百亿级新名酒。这家面向年轻人的白酒似乎已经消失很久了，上一次传出消息，还是2021年的裁员传闻。而在此期间，这个想让年轻人微醺的市场来了很多新玩家：精酿啤酒、预调鸡尾酒、无酒精苏打酒等层出不穷，打得不亦乐乎。江小白作为一个仅有10年历史的白酒品牌，能在这个400年历史的汾酒汾老大、贵州茅台等一众“老古董”环伺的市场里抢到一块蛋糕，堪称奇迹。就连江小白创始人陶石泉也曾感慨：“我们这是向天借了100
商界评论 2022年12期2022-03-06
- 江小白立足用户需求不断提升品牌影响力
雷志润近日，江小白在官方旗舰店正式推出全新江小白三人饮品系列，被外界视为其诞生十年的献礼之作。江小白表示，十年创业离不开用户的支持，推出三人饮是为了回馈用户。据官方介绍，江小白的三人饮品系列有46度蓝盖和52度红盖两款，均为500ml装。产品定位为“轻松口粮酒”，为用户带来了酒饮新物种。“异类”遇到了挑战与江小白的主打产品一样，新品三人饮依然面向光瓶酒市场，这仍然是一个充满想象力的市场。公开资料显示，目前光瓶酒的市场规模约为700亿元，近5年市场年均增长
品牌研究 2021年16期2021-11-28
- 融媒体时代下“江小白”品牌营销策略分析
的后起之秀，“江小白”仅用了短短几年时间便成为行业领先者，与传统酒业相比，其独特的营销模式无疑是成功的。在此背景下，文章将产品与互联网、场景、媒介与服务连接，将营销与用户需求结合，分析研究“江小白”的品牌营销战略。【关键词】情绪营销;场景;融媒体;“江小白”【中图分类号】F274 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）03-0221-031 产品即场景场景是产品逻辑[1]。在传统媒体时代，产品推广和销售主要以产品的性能为卖点。当融媒体
企业科技与发展 2021年3期2021-06-15
- 江小白营销面临的问题及对策分析
本文将通过对“江小白酒业”在市场中所采用的营销策略进行研究，明确其在市场中所面临的挑战与困境，研究其在营销策划中存在的瓶颈限制并给予对策分析。关键词：SWOT分析;营销分析;营销策略;江小白;市场营销中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）04（a）--031 江小白企业介绍2011年陶石泉作为创始人创办了江小白酒业有限公司，2012年3月，江小白白酒品牌正式推向市场见面并于同期推出旗下第一款高粱酒产品。其主要着力发展
中国商论 2021年7期2021-06-09
- “江小白”告“江小白”
报道一款名为“江小白医用冷敷贴”的产品进入市场，一时间还引发关注。就当消费者以为这是企业跨界营销新玩法的时候，卖酒的“江小白”却把卖面膜的“江小白”告了。原来，此“江小白”非彼“江小白”。不过有趣的是，两家公司均持有合法的“江小白”商标。那么问题来了，为何会同时存在两个“江小白”商标呢？为何会有两个“江小白”？2020年12月17日，上海知识产权法院公开审理重庆江小白酒业有限公司（以下简称江小白酒业公司）诉江小白健康产业（广州）有限公司（以下简称江小白健康
人生与伴侣·共同关注 2021年2期2021-04-16
- 江小白终于做回自己
“江小白”作为白酒界的年轻品牌，依靠着独特的产品理念，抓住时代需求并在行业中脱颖而出，填补了年轻人专属酒类的空缺，在市场中闯出了属于自己的一片天地，但年轻的江小白品牌在商标纷争上却经历了一些波折。2011年，重庆江小白酒业有限公司创始人陶石泉与重庆市江津酒厂（集團）有限公司达成合作意向，开发一款定位于年轻消费群体的白酒产品。同年12月19日，“江小白”商标由成都格尚广告有限责任公司申请注册，于 2013年2月21日被核准注册。2012年，重庆江津酒厂下属江
中国名牌 2021年1期2021-03-08
- 未来十年，供应链能力是关键
酒“年轻化”的江小白，也未能逃脱市场环境的制约。2020年上半年，江小白的市场销量大幅下降，整个2月的营业额从几个亿下降到几百万，业绩到六七月才逐渐转好。成立8年来，江小白在细分赛道上积累了一定的市场份额，在抢占消费者心智后走出西南市场逐渐布局全国。继印有态度文字的“表达瓶”高粱酒成为现象级产品后，江小白在近两年又陆续推出青梅酒饮品“梅见”以及水果味高粱酒“果立方”——两款新品都在江小白“老酒新做”的“新酒饮计划”下。9月24日，江小白正式宣布完成C轮融资
第一财经 2020年12期2020-12-11
- “江小白”商标案终审判决
1月6日，重庆江小白酒业有限公司发表声明，称公司已于1月3日收到最高人民法院《行政判决书》（2019最高法行再224号），最高人民法院对公司第10325554号“江小白”商标审理终结，判定江小白公司胜诉。“江小白”商标争议源自江小白创始人陶石泉与其合作方重庆江津酒厂。 陶石泉认为，“江小白”是自己在2011年创立的品牌，2012年上半年正式委托江津酒厂进行批量生产。而江津酒厂则称，陶石泉只是自己的经销商，“江小白”这一品牌应该属于江津酒厂，并要求撤销后来的
法人 2020年1期2020-11-25
- 江小白广告策略分析
市场营销角度对江小白的广告策略进行分析，重点对其整合营销策略深入探究，并探讨了其广告策略对同类酒企业的借鉴意义和价值。关键词：江小白;广告策略;广告定位文章编号：1004-7026（2020）19-0145-02 中国图书分类号：F27 文献标志码：A1 江小白的广告策略分析1.1 江小白广告定位策略1.1.1 立足于白酒文化，细分消费人群江小白摒弃了传统酒业一贯高端、深沉的作风，将目标消费者选择在20世纪80～90年代
山西农经 2020年19期2020-11-23
- 江小白的营销策略及其文化表征研究
】本文通过分析江小白的三大广告营销策略：互动营销、场景营销和IP融合营销，结合互联网营销的发展以及青年亚文化理论，着重阐述江小白是如何不断深刻通过名片效应建构文化表征、塑造品牌形象，从而直击消费者人群内心，获得巨大盈利。最后，也将指出江小白现阶段所存在的发展挑战。【关键词】营销策略;江小白;青年亚文化;文化建构【作者简介】郑珊珊，李滢莹，华侨大学新闻与传播学院学生。一、江小白的营销策略及其文化建构江小白的营销策略从内容营销打开，随后逐步打开市场，扩充营销策
新闻传播 2020年11期2020-08-10
- 浅析零售企业商业模式的特征
012年3月，江小白横空出世，那简单的磨砂小玻璃瓶，以及身穿休闲西装的卡通人物，打破了传统白酒行业给人难以接近的形象，作为白酒行业零售商中的新起之秀，江小白的商业模式值得探究。本文从商业模式的视角，首先探讨了江小白的销售渠道、产品定位、营销手段和生产方式所组成的商业模式体系，接着分析江小白目前这种商业模式存在的不足，最后总结江小白值得其他新进企业借鉴的地方。关键词：零售企业;商业模式;江小白一、引言“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”、“手机里的人已
青年生活 2020年2期2020-07-09
- 渠道扁平化与深度分销模式研究
、财力、物力。江小白作为成功的白酒企业，采用独特的扁平化渠道与深度分销模式，成功地解决了这一矛盾。本文详细解析了江小白的分销方法，并针对渠道扁平化与深度分销模式提出建议。关键词：江小白;渠道扁平化;深度分销一、渠道扁平化与深度分销模式概要传统的分销模式多采用“制造商—经销商—批发商—零售商—消费者”的金字塔型多级渠道体系，这种分销模式不利于制造商与消费者建立良好的关系，而且在多级渠道下，信息传递速度迟缓，运营成本增加。渠道扁平化则通过省去分銷渠道中不增值的
现代营销·学苑版 2020年3期2020-05-26
- 江小白的营销文化探析
众文化的今天，江小白作为后起之秀，将物质文化与精神文化结合的更为紧密，本篇文章从江小白的营销文化入入手，运用了SWOT分析方法，最后提出一些改进建议。关键词：中国白酒;江小白;文化营销一、公司简介“江小白”成立于2012年，酒业生产基地位于重庆市江津白沙镇，它并不是传统意义上的酒企，更像是一家文化创意公司。江小白针对的用户群体是80后和90后，由江小白酒业推出的青春小酒“我是江小白”定位年轻群体，富含时代感和文艺气息。二、文化营销当前，我国电子商务发展正在
现代营销·理论 2020年6期2020-05-19
- 新媒体环境下的快速消费品广告创意研究
出乃当务之急。江小白在快消品酒类行业中凭借着醉翁之意不在酒的态势，逐步带动传统酒业的转型，其自身广告创意在推动产业发展中发挥重要作用，通过广告的精准化定位、细致化深入、品牌化开展，成为更多的青年消费者的物质精神依托。文章从江小白的广告文案、传播渠道、传播效果三个角度分析其成功原因，并提出快消品广告创意的创新策略。关键词 快速消费品；江小白；广告创意；新媒体中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2020）24-0045-04 1 江
新媒体研究 2020年24期2020-04-01
- 与《诗经》邂逅的“江小白”
摘 要：“江小白”与《诗经》的邂逅基于宣导功能的文案文本，重点关注其创意推介：态度与温度的耦合，灵魂与生命的融合，思想与影响的耦合。两者跨度将近二千六百年，但是切中核心的就是创意与审美体验：场景原生（人文达性）、情感原生（情感共鸣）、意图原生（洞察痛点），这是持久不变的，且能通过语言符号与非语言符号的“耦合”创新，获得审美体验的升级与对本质力量的确认。关键词：《诗经》 “江小白” 广告创意文案 态度 温度 耦合《诗经》是我国人类文化历史比较早的诗作，代表人
名作欣赏·评论版 2020年5期2020-03-01
- 从交际顺应理论看江小白“深夜酒话”系列广告语言
的一个部分。“江小白”白酒品牌从2012年进入市场，就以其新颖独特的广告文案吸引大量年轻消费者，其公司文案、设计师和编辑有超过一百人，甚至有网友直接称“江小白”就是一家广告公司，足以看出其广告语言深入人心的程度。基于此，本文将以维索尔伦的“语言顺应理论”为理论基础，着重分析研究2019年江小白广告语对消费者心理的动态交际顺应。关键词：语言顺应理论 江小白 广告语言一、顺应理论与广告语言（一）语言顺应理论最早的语言顺应理论由贾尔斯提出，用来区分语言靠拢和语言
名作欣赏·学术版 2020年12期2020-02-04
- 表白走红江小白
2年创立至今，江小白凭借着独特的包装、文艺时尚的文案，成为了人们心目中最受欢迎的网红白酒之一。其定位于善于表达、敢于挑战的80后、90后消费群体，补充白酒行业消费群体固化造成的空缺。陶石泉创立江小白的原因很简单，他想要打造一款适合年轻人的轻口味高粱酒。2012年，以“我是江小白，生活很简单”为理念，迎合当代年轻人需求，抓住时代潮流的江小白应运而生。关于品牌的名称，陶石泉曾有过许多方案，但在看到青春偶像剧《男人帮》中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角“顾
中国名牌 2020年12期2020-01-08
- 江小白商业模式分析
梁祎摘要：江小白在2011年成立，通过目标客户细分创新，聚到通路创新，客户关系创新重新定义白酒行业商业模式，利用利基市场，打破传统白酒营销方式，通过商业模式创新降低成本，增加利润，实现创业成功，并迅速发展。关键词：江小白;商业模式;九要素理论一、商业模式九要素商业模式是近代管理学研究的一大热门方向。商业模式的概念自出现以来，其定义和内涵一度成为各国学者讨论的焦点，但时至今日仍未得出统一意见。因此，本文决定采用Osterwalder. A. 等提出的九要素模
现代营销·学苑版 2019年10期2019-11-26
- 商标无效，江小白会是下一个王老吉？
耕3月30日，江小白与重庆市江津酒厂（集团）有限公司商标纠纷案的一纸判决书引起轩然大波。原来在2018年11月，北京市高级人民法院终审裁定，江小白公司持有的一项“江小白”商標无效。在白酒领域，江小白的品牌价值不菲，如此一来，江小白是否会步王老吉的后尘？对于市场传闻，江小白迅速回应称：“自201 1年起，江小白公司在中国已注册百余件‘江小白’商标，依法可继续使用，所有江小白产品均正常销售。暂时无效商标仅为公司名下注册的第10325554号商标。”对江小白的遭
读报参考 2019年16期2019-09-10
- 江小白尝试用数字化升级全产业链
多白酒品牌中，江小白自面市起就被视为行业中的“异类”。区别于传统白酒品牌，江小白瞄准的是年轻消费群体，并以年轻化的包装和用户互动方式迅速占领市场。长久以来，白酒与年轻人一直是两个关联度不大的词，而传统白酒市场留给新品牌的空间有限。与其去费力突破高壁垒的传统市场，不如在小众且空白的年轻人中开辟一个新市场—这是江小白的策略。江小白突破白酒与年轻人之间壁垒的方式，是主动与年轻人沟通。这家公司自2012年创立起就十分注重与消费者互动。“都说江小白营销做得好，其实只
第一财经 2019年8期2019-08-26
- 谁的江小白？
陈茜对“江小白”的争夺暗流涌动。2018年11月，重庆江小白酒业公司（以下称江小白）在2011年12月注册成功的第33类第10325554号“江小白”商标，被北京市高级人民法院终审裁定商标无效。该商标所属类别为第33类，主要包括酒精饮料的原汁和浓缩，包括烧酒、果酒、烈酒、利口酒、葡萄酒等。这一类别正是江小白的主要产品。在商标领域，不乏投机者。今年3月底上述消息爆出后，深圳某珠宝公司已经开始行动，准备再次抢注该商标，以及酒类的“江小白洞藏馆”、食品类的“江小
商学院 2019年6期2019-08-09
- 饮烈酒一杯品风情两种
豪迈与冲劲儿。江小白江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，
时尚北京 2019年8期2019-08-09
- 世间再无江小白？
25554号“江小白”商标无效的终审判决，这意味着江小白在这桩历时两年的江小白商标纠纷案中最终失利。随后，江小白官方回應称，他们从2011年公司创立时就已注册了100多件“江小白”商标，目前所有江小白产品均可正常销售。意思是我都注册了这么多商标，偶尔有一个无效，多它一个不多，少它一个不少，并不影响江小白的正常销售。再说了，支付宝都被台湾的欧付宝模仿过面孔，两年前第1951253号京东JINGDONG及图商标也终审被判无效，但这并不影响阿里巴巴和京东的成长。
东西南北 2019年9期2019-06-24
- 从消费者视角浅析品牌定位的定制策略
摘要】通过梳理江小白经典营销案例，梳理江小白目标消费者的人群画像，针对重庆、成都、北京三地消费群体进行访谈，总结消费者对江小白品牌的理解以及消费行为，最后对江小白的品牌发展提出思考和建议。【关键词】江小白 消费者视角 品牌定位一、引言江小白作为一款新品白酒在短短七年时间内异军突起，迅速占领国内小瓶白酒市场，其运作模式一直为业界热议。江小白的出现更新了消费者对白酒行业的理解，进一步细分白酒市场，在“小瓶白酒”领域占据了市场份额。根据网络搜索显示，江小白从20
商情 2019年11期2019-06-11
- 酒中“异类”江小白
曲清香型白酒的江小白董事长陶石泉对记者称，抓住年轻人是白酒产业发展方向，如果流失这部分客户就是白酒产业的危机。2019年春糖会期间，成都的财富中心、美莲广场等多个CBD区域，都有江小白移动小酒馆，为过往行人提供江小白MIX混饮，即江小白调和其他饮料做成的饮品。记者观察到，有不少年轻人凑到小酒馆前，随手带走一杯，像喝奶茶一样边逛边喝。记者尝试了一款椰奶调和江小白的饮品，白酒的味道变得很淡，整体颜色也变成椰奶的白色。记者随机问了几名年轻消费者，有的人觉得味道好
人民周刊 2019年8期2019-05-23
- 江小白会是 下一个王老吉吗？
主，诉讼不断，江小白会成为下一个“王老吉”吗？3月30日，江小白与重庆江津酒厂（与重庆市江津酒厂（集团）有限公司）的一纸判决书引起轩然大波。原来在2018年11月，北京市高级人民法院终审裁定，江小白公司持有的一项“江小白”商标无效。在白酒领域，江小白的品牌价值堪比杜蕾斯。对于市场传闻，江小白迅速回应称：“自2011年起，江小白公司在中国已注册百余件‘江小白商标，依法可继续使用，所有江小白产品均正常销售。暂时无效商标仅为公司名下注册的第10325554号商标
博客天下 2019年7期2019-05-08
- 江小白会成下一个王老吉吗
主，诉讼不断，江小白会成为下一个王老吉吗？3月30日，江小白与重庆市江津酒厂（集团）有限公司（以下简称“江津酒厂”）的一纸判决书引起轩然大波。原来2018年11月北京市高级人民法院终审裁定，江小白公司持有的一项“江小白”商标无效。在白酒领域，江小白的品牌价值堪比杜蕾斯。对于市场传闻，江小白迅速回应称：“自2011年起，江小白公司在中国已注册百余件‘江小白商标，依法可继续使用，所有江小白产品均正常销售。暂时无效商标仅为公司名下注册的第10325554号商标。
财经天下周刊 2019年7期2019-05-08
- 我要给世界最悠长的吻
我向你认输。一江小白是个脸盲症患者。这就导致她在刚来公司的第一天，尽管同事一一自我介绍了，她一脸茫然地努力记了半天，却仍然分不清谁是谁。俞青算是她的例外。江小白供职于某世界百强企业的科研重地，诺亚方舟实验室，担任高级算法工程师。这种实验室的制度与大学实验室非常相似，都会由老员工带领新人学习相关知识，而分配给江小白的导师便是俞青。那天俞青因为在电脑前坐得太久，导致腰椎有些不舒服，便在腰间束了一道瘦瘦窄窄的腰封。他看见到处跟别人询问“请问俞青坐在哪里”的江小白
花火B 2019年2期2019-04-18
- 电子商务背景下企业营销策略的转变
酒业的开辟者“江小白”如何在互联网和电子商务的背景下对营销策略进行创新，来迎接电子商务的机遇与挑战。关键词 电子商务 互联网 营销手段 江小白一、江小白转变营销策略的原因在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷的情况下，作為大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。数据显示，白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。江小白看中并着力发掘的是这群对白酒用脚投票的年轻人。
经营者 2018年12期2018-09-27
- 江小白品牌营销策略的成功之处分析
业的后起之秀，江小白仅用了短短的几年时间便成为行业的领先者，与传统酒业相比，其独特的营销模式无疑是十分成功的。据此，主要分析了其成功的品牌营销之路的主要特点。关键词：江小白；品牌营销；策略中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.23.0310 前言白酒作为我国特有的酒种，是以高粱等粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的，酒精度（体
现代商贸工业 2018年23期2018-09-20
- 江小白：我就是年轻
场，一款名叫“江小白”的白酒却如一匹黑马，瞄准青年用户群体，取得极佳的成绩。“江小白”是如何赢得自己的一片天地呢？年轻化白酒横空出世在很长的一段时间里，白酒产品大多定位于高端市场。江小白酒业的创始人陶石泉表示，每次朋友聚会大家都要喝上一点白酒，但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起，而廉价的白酒又感觉似乎上不了台面。于是开发一款“年轻化”白酒的想法在陶石泉的心中开始萌发。在基本思路确立之后，陶石泉便开始着手创业。2010年陶石泉从金六福离职后，从北京搬到了成
中国名牌 2018年5期2018-06-21
- 江小白的精准定位与营销策略研究
位。文章通过对江小白精准定位的分析，进而对它的一些营销策略进行研究，从而找出了值得其他企业借鉴的成功经验：精准定位；营销策略凸显差异化；互联网在营销活动中的有效利用。[关键词]江小白；精准定位；大数据；差异化[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.16.1421 确定目标顾客群江小白的目标顾客是年轻人。白酒给人的感觉就像它的味道一样——久久无法散去的历史厚重感，它似乎是老一辈人交际必需品，有的名酒更是一種身份和阶层的象征。总之，它是一
中国市场 2018年16期2018-06-13
- 趣味性设计在白酒品牌中的应用
以小酒的代表“江小白”为例展开论述，探讨其成功经历以及对我国白酒品牌的启发。【关键词】趣味性设计；白酒品牌；江小白【中图分类号】J524.2 【文献标识码】A一、趣味性设计（一）概念趣味已经渗透到我们的生活中的许多方面，趣味不仅被提高到严肃的哲学范畴，而且还蕴含着美学范畴，而趣味又是一种生活状态。所谓的趣味性，就是建立在原有形象的基础上通过改变或夸大某个特定元素而建立起来的新的形象，并且能够激发人们的兴趣，完全不同于传统的标准性设计。趣味性设计就是将娱乐形
中国民族博览 2018年10期2018-05-14
- 江小白品牌“值”多少
人士普遍认为，江小白之所以在5年内实现每年销售同比增长100%、销售额突破10亿元的成绩，离不开其在品类创新、社会化营销、深度分销和产品电商化等方面所做的努力。而品牌经济学认为，目标顾客之所以会不假思索地购买某种商品，就在于该商品的商标承载了消费者的某种情感利益，由此降低了消费者的选择成本。本文拟用品牌工程学中的品牌信用模型，来测度江小白的品牌溢价，进而探究江小白深受青年人喜爱的原因，并给出优化策略。一、江小白品牌溢价测算1.江小白的目标顾客精确性测试评级
销售与市场·渠道版 2018年4期2018-04-22
- 江小白品牌“值”多少
人士普遍认为，江小白之所以在5年内实现每年销售同比增长100%、销售额突破10亿元的成绩，离不开其在品类创新、社会化营销、深度分销和产品电商化等方面所做的努力。而品牌经济学认为，目标顾客之所以会不假思索地购买某种商品，就在于该商品的商标承载了消费者的某种情感利益，由此降低了消费者的选择成本。本文拟用品牌工程学中的品牌信用模型，来测度江小白的品牌溢价，进而探究江小白深受青年人喜爱的原因，并给出优化策略。一、江小白品牌溢价测算1.江小白的目标顾客精确性测试评级
销售与市场(营销版) 2018年4期2018-04-11
- 定位具象、虚拟人态，融媒体环境下品牌IP重构
文章以高粱酒“江小白”为范例，探寻融媒体环境下品牌IP重构，不仅希望在学术研究中进行探索，同时也希望为业界品牌IP的建构形态和方式提出参考和借鉴。[关键词]融媒体；IP；重构；江小白[DOI]1013939/jcnkizgsc2018101222016年，是中国IP的兴发元年，国内对IP的认知已从其发端的文娱业向商业、学界迅速蔓延，形成基于超级IP链条构建的知识共享与专属场域。IP（Intellectual Property）之概念也由其最初普适翻译的“知
中国市场 2018年10期2018-04-11
- 橘树亭亭如盖矣
个深秋的周末，江小白都会骑上那辆他爸淘汰给他的凤凰牌自行车来找我，正值午后，大人的鼾声混杂在老车子“吱呀吱呀”的响声里，像一支热闹的歌。我悄悄从妈妈身边爬起来，小心翼翼绕过一块坏掉的木板，扑上他的后座，他一路飞驰，带我去远郊的批发市场买橘子。饱满多汁的甜蜜和青涩的酸融在一起，晴朗的天空下，浓稠蜂蜜般的日光照在江小白的脸上，一切都温柔得让我想开怀大叫。我拽着江小白的衣角喊：“有什么事比剥开一个橘子，闻一闻指尖上的味道更幸福吗？没有！”江小白笑，自行车晃起来，
中学生博览·文艺憩 2018年3期2018-03-13
- “年轻酒”的市场有多大？
在尝试年轻化，江小白即是其中最受关注的。小瓶包装、度数稍低、青春的噱头、扎心的文案，江小白被很多年轻人知晓，有人还被“感动”得去“喝一口”。“红”了的江小白还引来了众多效仿者，青春小酒的市场，一时间热闹起来。江小白“一发不可收拾”年轻的“80后”“90后”，不爱喝白酒了，这是很多人的直观感受。“从来就没喝过白酒。”在“90后”小梁的印象里，他平时跟朋友、同学、同事聚餐，大家要么随意喝点啤酒，要么就喝饮料，几乎就没有喝白酒的概念。“口感太辣，容易醉。”不过，
食品界 2018年1期2018-03-12
- 互联网营销全面化青春小酒做成爆品
出的黑马——“江小白”，在没有品牌力、没有队伍、没有渠道等优势的情况下，是怎样靠全面化营销成功玩转白酒行业的。品类创新盯准年轻一族“青春小酒”横空出世一個只卖20元的小酒，何以创造年利润过亿的商业奇迹？江小白品类创新的最大特点：是盯准年轻一族，突现产品个性化。从江小白1.0个性化语录版产品的火爆，拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”，直击那些都市里辛苦打拼的年轻人的痛点：我一直奋斗在路上，至今碌碌无为，面对未来的渺茫，生活的压力，感到无助
现代营销·信息版 2017年7期2018-02-03
- 江小白跨界玩嘻哈发布明星签名限量版产品
近日，江小白携手GAI、Bridge、C-BLOCK、龙胆紫等当红嘻哈音乐人，开启“江小白YOLO音乐现场”计划。2016年开始的国内四城巡演，今年扩大到十城巡演，活动受到嘻哈乐迷的热捧。为纪念这场嘻哈盛宴，江小白推出了YOLO签名限量版及YOLO特别版，這两款产品现在江小白天猫旗舰店及京东有售。通过为嘻哈音乐新生力量搭建舞台，将小众艺术形式推广到更多年轻人中间，江小白营造出一个清淡型高粱酒与嘻哈音乐交融的“文化特区”。endprint
中国国家旅游 2017年12期2017-12-20
- 江小白社会化营销的5个打法
杨叶护典型案例江小白社会化营销的5个打法文|杨叶护不管是业内还是业外，在很多人看来，江小白的成功有两个核心：一是文案，即内容营销；二是社会化营销。其实并非如此。江小白成功最大的核心应该是品牌定位，因为它是靠品牌战略定位来驱动内容营销与社会化营销的。2012年是白酒行业的寒冬，在2012年春糖会上，江小白一出现就颠覆了传统白酒“高大上”的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”这类新生代人群，这是一个被传统白酒企业放弃的人群，专注为他们服务。因为这样的定位，江
销售与市场(管理版) 2017年10期2017-12-18
- 江小白社会化营销的5个打法
在很多人看来，江小白的成功有两个核心：一是文案，即内容营销；二是社会化营销。其实并非如此。江小白成功最大的核心应该是品牌定位，因为它是靠品牌战略定位来驱动内容营销与社会化营销的。2012年是白酒行业的寒冬，在2012年春糖会上，江小白一出现就颠覆了传统白酒“高大上”的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”这类新生代人群，这是一个被传统白酒企业放弃的人群，专注为他们服务。因为这样的定位，江小白完全占据了“80后”“90后”这两代人的心智。简单来说，江小白把自
销售与市场·管理版 2017年10期2017-11-04
- 微博的营销策略分析
"青春小酒"的江小白初露市场，它把微博作为其主要营销媒介，进行文化商品的新媒体营销。本文拟从江小白的微博营销案例入手，从微博营销特点和江小白两个角度进行分析，对其微博营销的成功之处进行解读。关键词：微博营销；江小白；营销策略分析一、微博营销概述关于微博营销的定义，几乎大部分文献均采用了百度百科的定义，所谓微博营销就是基于微博的产生、发展、进而转向火热，企业或者个人在微博平台拥有一定数量的粉丝，或者拥有一个热搜话题时而催生出来的一种网络营销方式。也就是说，我
企业文化 2017年35期2017-10-19
- 江小白：即使砍掉2017年的广告费，我们也能增长80%
（2016年，江小白在广告上的投入达到3000万元），也并不会真的将2017年的广告费全部砍掉，只是会适当削减营销预算。毕竟，有广告投入，增长速度还是会更快一些。他的话，更多的是表达一种信心：江小白有打动消费者的独特基因，这是江小白的核心竞争力所在。他以此来告诫团队，要专注于对这种核心竞争力的打造。陶石泉就是有这个底气：就算撤掉了广告费，江小白依旧还是江小白。当然，这绝对不是一句空话。江小白的表现已经说明了一切。2016年，江小白在电商方面表现十分抢眼，天
销售与市场·渠道版 2017年1期2017-03-02
- 江小白：即使砍掉2017年的广告费，我们也能增长80%
文 / 卓伊江小白：即使砍掉2017年的广告费，我们也能增长80%文 / 卓伊陶石泉最近说了三句话，让笔者印象深刻。第一句话：“即使砍掉2017年的广告费，我们也能增长80%。”这是陶石泉不久前在公司会议上提出的一个观点。当然，陶石泉说这话的意思，并不是觉得广告费投入太多（2016年，江小白在广告上的投入达到3000万元），也并不会真的将2017年的广告费全部砍掉，只是会适当削减营销预算。毕竟，有广告投入，增长速度还是会更快一些。他的话，更多的是表达一种信
销售与市场(营销版) 2017年1期2017-02-10
- 江小白在这半年间做了什么
建品牌开始，“江小白”在白酒江湖中已经闯荡了四年。虽然只有四年时间，但很明显的一个现象是，江小白这个白酒品牌的塑造过程已经远远不同于那些经典品牌。白酒行业是一个很典型的品牌导向行业，一个从没在市场上露过脸的新品牌，不具备品牌知名度，也没有巨额资金可以大力砸广告做宣传，江小白该如何生存下来呢？江小白借助的是互联网渠道。一开始，江小白的团队选择在线上经营年轻的用户人群，然后在线下铺设销售渠道。在发展了三年后，江小白正式开设了天猫旗舰店，但是本身具备一定互联网基
农产品市场周刊 2016年32期2016-10-20
- 微博互动•约酒大会•文艺酒吧
己喝的却不是“江小白”。作为只喝“江小白”的“骨灰级”粉丝，他突然好伤感，立马拍了照片发给江小白的官方微博。江小白的其他“骨灰级”粉丝也遇到了和成冰类似的事，并做出了相同举动。在他们看来，这些山寨产品，极大地伤害了他们的“江小白”，他们不希望有这样的事情发生。这只是粉丝表达他们喜爱“江小白”的方式之一。正因为深受粉丝喜爱，成立于2012年的重庆江小白酒业有限公司（以下简称江小白），创业一年营收即达5000万元。江小白的创始人、CEO陶石泉对《支点》记者透露
支点 2015年9期2015-09-17
- 陶石泉：一瓶小酒的微博逆袭
上被粉丝称作“江小白老爹”。在一味追求“高端大气上档次”的白酒行业，他推出了一个有“调调”的小品牌—江小白。不到两年，江小白扛着青春小酒的旗帜在川渝地区越走越火，还引发了一阵青春时尚小酒的风潮。可江小白依旧“屌丝”地围着小围脖说：生活很简单……“他”是这样自我介绍的：“江小白，男。外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。”江小白，其实是
新西部 2014年1期2015-01-12
- “小酒”时代之小酒成长攻略
场；营销方式；江小白；社会化营销中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2095-6835（2014）15-0111-02小酒一面世所走的市场营销路线就与众不同，其最大的卖点就是将其品牌人格化、时尚化、个性化、小众化，在市场竞争激烈的传统白酒市场中找到一片新的“蓝海”。由于白酒行业的高端市场增长乏力，传统的知名白酒厂家便开始将注意力转向中、低端市场，小酒行业也相继出现了很多品牌，比如泸州老窖的“泸小二”、西凤的“古酒小酒”、衡水老白干的“白小乐”“
科技与创新 2014年15期2014-09-26
- 江小白的互联网花枪
晓晖++袁梦瑶江小白一推出市场，就获得了情感上的认可。屌丝们认为，这是一款属于他们的小酒，具有文艺范儿的小酒。“我是江小白，生活很简单。”“我把所有人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。”这些语录是重庆江小白酒类营销有限公司（下称“江小白公司”）对其45度纯高粱小酒进行全国市场推广时所提。2014年上半年，在全国所有白酒企业一片哀鸿遍野中，像江小白这样想通过“时尚白酒”概念冲击传统白酒业的“奇葩”们，积极抢搭互联网营销热潮，在白酒行业中高速逆市生长。重新思考
华声 2014年15期2014-08-27
- 人人都是江小白代言人
爆网络。“我是江小白”的广告语迅速深入网友的心，更让陶石泉的微博粉丝不断成几何倍数激增。2002年大学毕业后，陶石泉在某产值数十亿元的知名酒企工作，从普通员工到集团策划总监，每天接触的都是“正儿八经的产品”，渐渐感到审美疲劳的他，想要做一款风格独特、年轻化的白酒，于是，陶石泉辞职组建了江小白酒类营销公司。最初，江小白完全没有渠道、没有名气，只能靠直销的方式开拓市场。可业务员一个月下来辛苦地走遍重庆的大街小巷，返单率却只有30%。在考察了中国酒业的运作模式后
知识窗 2014年5期2014-08-11
- 江小白：时尚白酒的小米模式
王炯然江小白，这个定位于80、90后的青春小酒，却能够融汇小米精神，发挥互联网优势，在整个白酒业的冬天崛起。提到白酒行业，多数人想到的都是五粮液、茅台或者是二锅头这样的白酒形象。而重庆一家叫江小白的酒业，用小米模式打造了一款年轻态的时尚白酒。2011年注册公司，2012年3月青春小酒“我是江小白”面世，2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元，从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”这个品牌仅用了一年时间。有一项针
名人传记·财富人物 2014年5期2014-07-24
- 青春小酒江小白的微博营销
有一个昵称叫“江小白老爹”。我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川重庆盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺的名义做着一瓶小酒的白日梦。江小白的产品2012年3月份在成都的春糖会上推出后遭到同行耻笑，说白酒怎么能是这个样子？21个月的时间，应该来说我们还算走得比较精彩。简单有趣 制造传播点在中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4
现代营销·经营版 2014年2期2014-05-14