动销
- 动销的核心工作：终端动销检核
文/魏 庆动销检核步骤一：查客诉客诉是动销的关键，终端是否动销，老板是否主推，很重要。请问老板凭什么主推？很多人都会说“赚钱，利润高”。其实未必，竞争同质化，多数品牌的终端利润不相上下。除非两个产品的利润差别非常大，否则终端老板也记不住。利润差别不大，老板凭什么主推呢？首先，他不“恨”你。科普一下：过去卖你四个产品品项，现在只卖你三个产品品项的店，行话叫“丢品项店”。过去卖你的货，现在不卖你的货，行话叫“丢失店”。“丢品项店”“丢失店”，都是市场检核重点，
销售与市场(营销版) 2022年11期2022-11-18
- 动销的核心工作：终端动销检核
动销检核步骤一：查客诉客诉是动销的关键，终端是否动销，老板是否主推，很重要。请问老板凭什么主推？很多人都会说“赚钱，利润高”。其实未必，竞争同质化，多数品牌的终端利润不相上下。除非两个产品的利润差别非常大，否则终端老板也记不住。利润差别不大，老板凭什么主推呢？首先，他不“恨”你。科普一下：过去卖你四个产品品项，现在只卖你三个产品品项的店，行话叫“丢品项店”。过去卖你的货，现在不卖你的货，行话叫“丢失店”。“丢品项店”“丢失店”，都是市场检核重点，得去看看发
销售与市场·渠道版 2022年11期2022-05-30
- 混合渠道背景下涂料行业门店管理策略
——以三棵树厦门市场为例
名，负责策划市场动销活动，与三棵树厦门运营人员进行对接，了解动销活动政策与方针；第四，“马上住”项目负责人2名，负责“马上住”工地检查与管理、“马上住”订单洽谈，需要了解“马上住”施工标准化流程，具有一定的施工经验。门店管理应该包含以下角色:第一，导购1~2名，负责接待业主、师傅，需要熟知涂料产品的卖点与价格，方便向客户介绍涂料的核心卖点与功能；第二，店长1名，负责管理门店，每日开店、关店，计算当日业绩，以及处理突发情况。(三)建立智慧门店智慧门店是三棵树
市场周刊 2021年12期2022-01-04
- 明年的年度营销计划，真的做好了？
、如何拓展、如何动销？5.如何做市场策划？如何提高市场占有率？6.如何开展推广活动？如何才能有效提高动销？7.如何实现品牌价值化？如何实现企业持续发展？8.产品体系如何搭建？如何让产品动销？9.年度营销规划怎么做？如何才能落地？10.工作如何跟踪？如何考核？如何提高执行力？11.竞争激烈，如何在竞争中取胜？12.如何激发团队能量，打造狼性团队？13.如何借势？如何策划有效的市场活动为营销赋能？14.如何制订计划并且有效执行？15.每季度、每月的工作重点是什
销售与市场(营销版) 2021年11期2021-11-21
- 近十年我国华东地区科技类图书市场发展时空格局及演变
19年全国的图书动销品种占有率（图1）来看，仅两类图书的动销品种占有率在过去十年实现了增长，第一类为少儿类图书，其动销品种占有率浮动最大，由2009年的7.59%飙升至2019年的17.59%，增幅高达9.93%；第二类为文艺类图书，由2009年的15.75%增至2019年的16.98%。而其他几类图书的动销品种占有率在过去十年都有不同程度的下跌，其中科技类图书动销品种占有率浮动最大，由2009年的20.54%跌至2019年的15.15%，跌幅达5.39%
厦门科技 2021年3期2021-06-30
- 给“压库”减减压
其说就没效果了。动销先行传播助力动销才是压货的命门。大量的压货之所以压得产品临期或过期，甚至渠道崩盘，都是动销不畅惹的祸。为此，在压货之前，要树立动销先行的观念。动销是涉及面广，单纯靠压货解决不了。动销的对象有渠道商动销、终端店动销、消费者动销、组织动销等。组织执行不力、渠道商不配合、终端不推介、消费者不理睬，再好的动销策略也无济于事。动销的核心策略，主要有产品组合动销、价格组合动销、渠道组合动销、其他组合动销等。产品是动销的天然媒介，选取压货产品至关重要
销售与市场·渠道版 2021年2期2021-03-08
- 给“压库”减减压
其说就没效果了。动销先行传播助力动销才是压货的命门。大量的压货之所以压得产品临期或过期，甚至渠道崩盘，都是动销不畅惹的祸。为此，在压货之前，要树立动销先行的观念。动销是涉及面广，单纯靠压货解决不了。动销的对象有渠道商动销、终端店动销、消费者动销、组织动销等。组织执行不力、渠道商不配合、终端不推介、消费者不理睬，再好的动销策略也无济于事。动销的核心策略，主要有产品组合动销、价格组合动销、渠道组合动销、其他组合动销等。产品是动销的天然媒介，选取压货产品至关重要
销售与市场(营销版) 2021年2期2021-02-27
- 从根本问题入手，让产品动销不用愁
过程中， 产品不动销、 动销慢成为他们反映最多的问题。 其实解决动销难题是一个系统工程，从下面这七步入手，将会很大程度上帮大家解决动销难题。一、了解市场比找产品更重要选品是经销商绕不开的问题。经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中， 而厂家也摸清了此类经销商的心理，倾心包装自己的企业、产品，制定近乎完美的营销方案， 拉拢经销商“上船”。这样， 一拍即合的情况自然不会少。 经销商在厂家的催促下打过货款之后，接着就是铺货、促销……但产品即
北方牧业 2020年6期2020-12-12
- 店长管理 库存篇
U管理、存销比、动销率等综合分析，尽量减少造成库存的不合理。门店库存管理的核心首先是抓思想，店长要与企业运营部门的思想统一。比如某门店的月存销比是2.0，显然过大，但店长关注的是近效期问题，拒绝运营部的建议补充品种。此时，运营部需要向店长解释产生近效期问题的深层次原因其实是库存周转慢，当大家达成共识后，店长才会想方法配合落地。对店长来说，门店库存管理中存在的问题大致有动销能力弱、门店存销比过大、商品规划不合理、配送流程不合理、采购流程不合理等。产生近效期商
中国眼镜科技杂志 2020年12期2020-12-09
- 中金易云2020上半年馆配市场报告
场而言是艰难的。动销码洋同比下降25.98%，其中新书动销码洋同比下降53.25%；动销册数同比下降30.89%，新书动销册数同比下降58.14%。总体情况·市场概况：整体受疫情影响较大，但头部出版策划机构码洋占有率普遍有所提升2020年上半年对于馆配市场是艰难的，受疫情影响，往年3月份开启的馆配季一再延迟，同时新书品种的大幅减少使情况雪上加霜。从中金易云大数据平台监测到的上半年馆配市场情况是，动销码洋9.35亿元，同比下降25.98%；动销册数1882万
出版人 2020年10期2020-10-26
- 互联网全程渗透深度分销：招商、铺货、动销
端认知，但只要有动销，就能够通过互联网工具，把动销信心传递给其他门店。互联网+动销传统动销有推销和拉销两种模式。推销，即店主首推。一般是因为新品毛利较高，有首推的积极性。但是，新品又不敢大面积首推，毕竟害怕用户不认同。拉销，即通过品牌传播，让消费者主动购买新品。如果是厂家主推的大单品，拉销是有效的。但即使通过品牌传播拉销，仍然需要较长的时间。推拉结合的新品推广，就是通过“导购+促销”的方式，但这种方式，只能通过单店推广活动实现。互联网+动销，有两种操作逻辑
销售与市场·管理版 2020年6期2020-06-09
- 李强：舍得酒业打造厂商命运共同体
是对经销商而言，动销明显不如以往。舍得酒业总裁李强在接受《英才》记者采访时表示，经销商是我们重要的合作伙伴，我们一直坚持打造厂商命运共同体。因此，舍得酒业第一时间与经销商沟通，出台“六要”政策为经销商提供强有力的支持，并制定了具体的有效政策帮助经销商提升产品动销。公司决定，越是在特殊时期，越要加大对经销商的支持，而且要做的更好。与此同时，在疫情发生后，舍得酒业一直关注着事态的发展。并紧急召开董事会会议，决定捐赠1000万元驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治工作。
英才 2020年3期2020-03-30
- 大牌女鞋2020春款上新概览
0春款上新波段和动销数据，来看看他们的春款开季销售都有哪些地方值得关注，也能从侧面帮我们反映出各品牌的市场占有情况和销售势头。百丽官方旗舰店上新数量：截至12月26日共上新291款，其中女鞋169款，男鞋95款，包27款。动销情况：女鞋169款中，总计159款产生动销，占比94.1%：其中1款月销超过2000双，28款月销量超过100双，占比16.6%。男鞋95款中，产生动销的有82款，占比86.3%，其中最高月销量为74双。占比59.6%。款式：工装风马
服饰导报·鞋世界 2020年1期2020-02-28
- 新书品种减少，获利能力较强
增长幅度，而其总动销品种规模在逐年增大，占整体图书零售市场的品种比重也有小幅度上升，2015年到2019年四年间上升了0.05个百分点。图1：近几年综合零售市场漫画类图书动销情况图2：近几年实体店、网店图书市场漫画类图书动销情况从图书的线上、线下销售渠道方面来看，实体店渠道漫画类图书近两年占实体店渠道图书总体的码洋比重和品种比重均呈现上升态势;而在网店销售渠道则呈现相反的态势，说明网店渠道漫画类图书的增长幅度小于网店渠道图书总体的增长幅度。聚焦漫画类图书的
出版人 2019年11期2019-12-19
- 动销的核心工作：终端动销检核
动销检核步骤一：查客诉“客诉”是动销的关键，终端是否动销，老板是否主推，很重要。请问老板凭什么主推？很多人都会说“赚钱，利润高”。其实未必，竞争同质化，多数品牌的终端利润不相上下。除非两个产品的利润差别非常大，否则终端店老板也记不住。利润差别不大，老板凭什么主推呢？首先，让他不“恨”你。科普一下：过去卖你四个产品品项，现在只卖你三个产品品项的店，行话叫“丢品项店”。过去卖你的货，现在不卖你的货，行话叫“丢失店”。“丢品项店”“丢失店”，都是市场检核重点，得
销售与市场·管理版 2019年12期2019-12-01
- 动销的核心工作:终端动销检核
文|魏 庆动销检核步骤一：查客诉“客诉”是动销的关键，终端是否动销，老板是否主推，很重要。请问老板凭什么主推？很多人都会说“赚钱，利润高”。其实未必，竞争同质化，多数品牌的终端利润不相上下。除非两个产品的利润差别非常大，否则终端店老板也记不住。利润差别不大，老板凭什么主推呢？首先，让他不“恨”你。科普一下：过去卖你四个产品品项，现在只卖你三个产品品项的店，行话叫“丢品项店”。过去卖你的货，现在不卖你的货，行话叫“丢失店”。“丢品项店”“丢失店”，都是市场检
销售与市场(管理版) 2019年12期2019-11-29
- 动销是考核出来的，不是促销出来的
你的竞争力。一、动销路径是什么先说说大家都明白，但是多数企业都无法落地的动销基本逻辑。提个问题：把1000箱货，从甲地搬到乙地，距离100米，要求越快越好，怎么办？可以从四个方面入手。首先，增加人手：来1000个人，每个人抱一箱；其次，增加搬运量：来个车，一车拉500箱，两车就拉完了；再次，提高搬运速度：让人和车跑快点儿；最后，建立传送带：从甲地传送到乙地。搬货和卖货一样的道理。甲地是厂家和品牌商，乙地是消费者。谁是把货“搬到/卖到”消费者手里的人？不是厂
销售与市场(管理版) 2019年10期2019-10-15
- 动销是考核出来的，不是促销出来的
一、动销路径是什么先说说大家都明白，但是多数企业都无法落地的动销基本逻辑。提个问题：把1000箱货，从甲地搬到乙地，距离100米，要求越快越好，怎么办？可以从四个方面入手。首先，增加人手：来1000个人，每个人抱一箱；其次，增加搬运量：来个车，一车拉500箱，两车就拉完了；再次，提高搬运速度：让人和车跑快点儿；最后，建立传送带：从甲地传送到乙地。搬货和卖货一样的道理。甲地是厂家和品牌商，乙地是消费者。谁是把货“搬到/卖到”消费者手里的人？不是厂家，也不是经
销售与市场·管理版 2019年10期2019-10-13
- 送别“B端深度分销”，迎来“C端深度分销”
是传播引爆；二是动销。传统引爆，过去是市场部的工作，现在要成为销售部门的工作，销售部门既是“陆军”，也是“空军”，职能要转变。C端深度分销的动销，与B端深度分销也不同。B端深度分销的动销，本质上是终端“存量的再分配”，你的产品多卖了，别的品牌就少卖了。C端深度分销有动销，本质上是“为终端创造增量”，实际上是为终端引流的工作。
销售与管理 2019年6期2019-10-07
- 连环任务考核，业务只能往前冲
只此一路，考核“动销路径指标”。什么意思，一言难尽——各行各业动销路径不一样。某些快消大品牌是铺货率，生动化，终端客情做好就能动销。啤酒行业还得做好签专卖才能动销。化肥行业，还得开好订货会，做好示范田才能动销。调料行业，可能还要做好农贸展卖才能动销……种善因，得善果。信动销，得动销。考核动销路径，才能化解任务考核的“是药三分毒”，外用御敌，内服保健。为什么大家不做呢？因为麻烦、工作量大。没错啊，干正经事情都费劲，但是你总不干正经事，就不是正经人，要遭报应的
销售与市场(管理版) 2019年9期2019-09-11
- 《“快反”商品运营实操》第二课鞋店商品运营如何监控?
”主要是围绕款式动销、周销趋势、季度销售，以及库存周转，这四个板块对鞋店展开的销售分析，详见图1。其中，“款式动销”主要以SKC款色分析及SK款分析为主;“周销趋势”主要是以前四周的销售分析和前一周的环比趋势分析为主;“季度销售”主要是对销售进度、毛利贡献率、资金回笼情况进行分析;“库存周转”主要是销量占比与库存占比差异的分析，以及库存可销周数的分析。款式动销分析款式动销主要分析哪些项目呢？款式动销分析，主要分为两个维度，SK款分析和SKC款色分析，详见表
服饰导报·鞋世界 2019年12期2019-09-10
- 都什么年月了，还在讲铺货率和拜访率？
：定向铺货，快速动销。只铺特定门店，不讲铺货率。把快速动销作为核心要点，无疑，仅仅是铺货和拜访很难直接产生动销效果，那么，就需要有新的动销动作。他按照我的方法，铺了20%的店。几个月时间，销量就迅速起来了，达到了一个县全面铺货一年才有的效果。自此，他好像发现了一处新天地。营销思路变了，一线动作全部变了。定向铺货率前面讲了排浪消费。这是铺货“无处不在”的前提。排浪消费，前提是无差别需求。什么时候有无差别需求？就是数量还没有满足的时候，大家的需求是相似的。无差
销售与市场(管理版) 2018年12期2018-12-17
- 自升式海洋平台液压升降机构控制与实现
油缸缩回，下面的动销插入桩腿，上面的定销拔出，主油缸伸出，使桩腿下放，通过安装在主油缸上的位移传感器检测行程，当行程为1 400 mm时，定销伸出，定销在桩腿表面滑行，当形成为1 500 mm（桩腿节孔距离）时，定销插入桩腿，桩腿停止下放，拔出动销，主油缸空行程缩回1 500 mm时再插入动销拔出定销，重复以上过程使桩腿自动下放。2）平台上升。此时平台处于上升状态，吃水变浅直至离开水面达到工作位置，平台上升过程装置受力为平台的重力。主油缸缩回，下面的动销插
机电设备 2018年5期2018-10-31
- 白酒：行业景气度延续
秋时间很近，整体动销情况与中秋相似，剑南春表现出色，相比去年预计增长20%左右，梦之蓝接近10%的增长，天之蓝增速相比梦之蓝略低，水井坊增长约5%左右。十一期间，主流次高端白酒电商平台成交价相比中秋时节再次出现上涨。飞天茅台方面，本周京东、天猫等平台仍是缺货状态。五粮液普五和国窖1573成交价上涨。其他高端、次高端品牌中，洋河梦6、梦3和天之蓝，剑南春水晶剑和珍藏级以及郎酒青花郎和红花郎成交价均出现明显上涨。电商平台销售火爆程度依旧，主流品牌白酒消费景气度
股市动态分析 2018年40期2018-07-16
- 如果能穿越，我会选择认真做品牌
品牌逻辑建立傻瓜动销机制不能让代理商实现傻瓜式的简单式的动销，都是耍流氓。什么意思？你在顶层设计的时候，品牌说不清楚，品牌名不好记，包装不够有特点，代理商卖起来很累的。全国有两万个代理，本来应该十句话说清楚的事情你要说一百句，比别人多200万的口舌浪费出来，这个效率是极其低的。怎么保证你的动销很好？一定要从源头抓，名字一定要好记。农夫山泉一定跟水有关系，周黑鸭是黑色的鸭，一定跟卤鸭有关系等等。广告语一定要精确、精准。怕上火，喝王老吉；累了困了，东鹏特饮等等
销售与市场(营销版) 2017年8期2017-12-10
- 郑州 市场如期出现动销科技产品大受追捧
州 市场如期出现动销科技产品大受追捧Zhengzhou: Tech Toys Have A Great Vogue10月份由于国庆和中秋的拉动，郑州市场有良好的表现，但当地受长时间降雨天气影响，增长幅度较小。热销产品包括以下产品：雅斯妮881对话娃娃，该产品以对话、跳舞、唱歌、讲故事为卖点，配以3D眼瞳及仿真植发，售价62元；带有计算、扫描功能的五星城堡收银机售价58元；多关节遥控机器人，售价198元；胜雄的星宝战士以及淘亦淘亦686合金车。对于后市的预测
中外玩具制造 2017年11期2017-11-09
- 一场微沙龙体验销售超目标124%凯芙兰护肤引领护肤新玩法
端打造微沙龙体验动销，却成为逆市而行的营销典范。8月，骄阳似火。由凯芙兰护肤微沙龙体验掀起的销售奇迹，席卷了全国终端市场。8月21日，石家庄美颜臣化妆品连锁，32人参与的凯芙兰护肤微沙龙在小时内销售22380元，最高客单价达到2520元，成交率高达97%。8月27日，河南登封万佳广场，15人参与的微沙龙锌销售10778元，成交率超120%；明2B日，山西汾阳，30人参与的微沙龙在2小时销售31679元，其中最高客单价达到2539元，成交率超95%。由凯芙兰
营销界·化妆品观察 2016年11期2017-10-18
- “爱你的纯” 蓝秀携轻奢新品再创现象级动销
色和吸引力的终端动销活动一直是蓝秀品牌的特色，从今年上半年蓝秀品牌斥资亿元打造的“正青春敢素颜”蓝秀素颜女神挑战赛，到蓝秀推出的夏日钜献“我是网红”寻找最美素颜全国活动，蓝秀一直在终端保持着极高的热度和曝光率。除了丰富的终端动销活动，蓝秀在人员培训和产品创新等方面也都在坚持不断推陈出新，努力用更好的产品和更专业的服务赢得消费者的青睐。2016年蓝秀在成功推出蓝秀蜗牛素颜霜和素颜乳之后，又于今年8月再度推出全新的“鎏金溢彩”系列14款彩妆黄金单品和三大高端韩
营销界·化妆品观察 2016年10期2017-10-16
- 如果能穿越，我会选择认真做品牌
品牌逻辑建立傻瓜动销机制不能让代理商实现傻瓜式的简单式的动销，都是耍流氓。什么意思？你在顶层设计的时候，品牌说不清楚，品牌名不好记，包装不够有特点，代理商卖起来很累的。全国有两万个代理，本来应该十句话说清楚的事情你要说一百句，比别人多200万的口舌浪费出来，这个效率是极其低的。怎么保证你的动销很好？一定要从源头抓，名字一定要好记。农夫山泉一定跟水有关系，周黑鸭是黑色的鸭，一定跟卤鸭有关系等等。广告语一定要精确、精准。怕上火，喝王老吉；累了困了，东鹏特饮等等
销售与市场·渠道版 2017年8期2017-09-10
- 新品试销要掌握哪些关键点
终端卖场能够自然动销，或者在导购推介、赠品促销情况下能够动销。不经任何推荐能自然动销，证明了新品的产品力能够打动消费者，即便在其他市场，只要将产品陈列出来，产品也能动销。退一步讲，即便不能自然动销，但在导购推介和赠品促销情况下能够动销，也表明新品是一个能满足消费者需求的产品，消费者还是愿意接受它的。须知，有赠品促销而不能获得消费者认可的新品有很多，只要在常态的促销手段下能够动销的新品都可以视为可动销产品，扩区销售一样能够获得成功。实现多少销售额才是成功的动
大众投资指南 2017年2期2017-03-20
- 动销是一场全方位的战役
消费者的积极性，动销是今年以及未来的主要功课。”。动销更有深度和针对性进入2016年，动销活动的展开在明扬贸易整年规划中的占比比以往任何一年都重要。一方面，动销活动的展开能够直接促进现场销售，另一方面动销之后对后续的产品以及服务方面销售的拉动作用非常明显。与过去的活动相比，今年明扬动销的形式和内容都更为深入。过去，常规活动形式大多集中在发放DM单页，室外宣传等等，而通过常规化的宣传对销售的拉动作用已经大打折扣，甚至没有任何效果。如何找到更好的方式，进行销售
现代家电 2016年18期2016-11-09
- 激活动销 弯道超车
本刊编辑部激活动销 弯道超车■ 本刊编辑部招商，是将工厂的产品搬到市场上的过程，实现了产品由工厂到渠道的转移；动销，是将市场里的产品搬到消费者家里的过程，最终完成销售的临门一脚。动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品，更重要的是对于所有“动”起来的经销商，都意味着决战市场的信心和勇气。在当前市场增长趋缓，竞争压力增大的背景下，产品的动销是每一个家电厂商都必须考虑和面对的问题，动销做不好，销量起不来。然而，事情往往是易言难行。目前，动销难、难动销已经成为家
现代家电 2016年16期2016-10-19
- 助销服务是动销的关键
唐新荣助销服务是动销的关键■ 唐新荣我于2005年开始涉足厨电行业，一直做志高厨电桂林地区的总代，是志高十多年的代理商，其中2005～2007年，由于桂林的消费者对油烟机的认知度不高，销量并不是特别好，再加上那几年新房建设较少，市场需求也显得有限。2008年以后，桂林的房地产市场开始萌动，较好的带动了油烟机市场的发展。由于桂林属于三线城市，市场经济发展较慢，比起一、二线城市，市场的发展也较慢。经营以来，市场最好的三年是2009～2011年，消费者对烟机的需
现代家电 2016年17期2016-02-06
- 动销 给销售通道加点料
■ 朱进军动销 给销售通道加点料■ 朱进军前几年，因为市场的需求量大，品牌把货发到代理商的仓库中，代理商把产品摆进卖场的展架上，各种商品在终端的自然销售规模就很大，业绩达成也基本没有问题。但是随着消费市场逐渐低迷，竞争的激烈，动销成了终端临门一脚最重要的环节。那些以前只关注发货，不关注终端数据变化的品牌和商家，必须做出改变，必须能够组织有效的动销，才能保持较好的增长。因此，每个品牌在将动销作为一个营销战略都在做一些调整，从管理、政策、激励机制的设计等，围绕
现代家电 2016年16期2016-02-05
- 终端动销 心要先动起来
终端动销 心要先动起来■ 连晓卫销量下滑和利润削减是今年各地代理商面临的普遍问题，阳光新技术开发有限公司是美国瑞美热水器贵阳市的代理商，从事热水系统的经营已经有十多年的时间，今年上半年，依然保持了3 5 ％ 的增长速度。该公司总经理戴鸣对记者说，2016年与往年相比代理商的压力更大，当前面临的首要问题是让自己能够生存下去，面对市场的疲软，动销的关键还在于自身不能有疲惫心理，要充满活力，有一颗涌动的心，去想办法提升市场的活跃度，谁能够主动多跑市场多做活动，谁
现代家电 2016年16期2016-02-05
- 寒潮之下代理商的破与立
理商不约而同将“动销”作为抵御零售寒冬的利器。一大波由品牌和代理商主导、终端参与的“买200元面膜任选同等价值的护肤，买200元送200元”等动销活动在市场上遍地开花。“去年的时候，我们的活动还是常规的买赠。进入5月以来，传统动销的市场推动日渐式微，在市场遇冷的情况下，各大品牌的活动一下子升级到了买产品送等额产品的级别。”李军透露，不仅是活动内容升级，在活动频次上，大大小小的终端店一个月30天，几乎天天都有大力度的买赠活动。在众多品牌陷进终端动销厮杀大战之
营销界·化妆品观察 2015年9期2015-11-24
- 动销才是微商的未来
商最终的未来在于动销。“捞鱼”的招商阶段“在当下这个阶段，微商的核心还是招代理”，元元告诉《化妆品观察》，目前一个品牌在微商渠道的销售额以及发展状况完全取决于总代的实力，“现在的微商还处在捞鱼阶段，招到一个优质的代理就好比捞上一条大鱼。”据元元透露，虽然目前微商的主要群体是85后和90后，但业绩出色的年轻代理并不多，反而年龄在30岁左右、有一定的人脉关系和社会经历的代理往往表现很优秀。究其原因，元元认为刚刚毕业的大学生及年轻主妇大都没有社会经验和线下的人脉
营销界·化妆品观察 2015年2期2015-06-27
- 生活书期待再续辉煌
重、市场增速亦或动销品种等方面都或多或少呈现出颓势，在崛起的漫漫长路上，生活类图书仍需奋力“前行”。畅销热点不足致增速放缓开卷监控数据显示，从2010年到2014年以来，生活类图书占整体市场的码洋比重呈现逐年缓慢下滑的趋势。2010年生活类图书占整体市场码洋比重为6.70%，到2014年码洋比重下降至4.60%，减少了2.1个百分点。生活类图书市场比重的下降，主要与本类图书的畅销热点不足有关。经过2009年前后的“养生图书热”之后，一些“伪大师”、“伪专家
出版人 2015年1期2015-02-03
- 2014上半年教育类图书市场走向
推动不无关系。从动销品种来看，从2010年到2013年，教育类图书市场动销品种数呈现逐年上升的趋势。2010年动销品种为21887种，至2013年突破3万种，达到30462种。2014年上半年动销品种为26233种，较2013年上半年增加了1602种，和2013年上半年品种增幅（1032种）相比，教育类图书品种数增长速度有所提升。综合来看，从2010年到2013年，教育类图书市场码洋比重却呈现逐年下滑的态势，但动销品种数却是逐年增加的。在开卷的分类体系中，
出版人 2014年9期2014-11-05
- 洁宝“全城联动”席卷全国 或成终端联盟促销开端
雅丽洁进行了整合动销。该活动在全国范围内掀起了动销的狂潮，在湖南之前，洁宝已经分别在陕西、湖北、福建、河北和四川等地举办，影响巨大，销售效果显著。仅仅在8月，草舍名院在安徽全城动销总销售额已达到700万左右；而容园美在湖南全城动销业绩也将突破600万元，多位化妆品行业人士认为，洁宝集团此次给出的促销力度将加剧面膜行业的竞争程度。多样锁客技术吸客流8月9日，在整个湖南范围内，有42家不同的化妆品店正在同时开展“全城联动”动销，主要分布在湘北和南部的一些县市中
营销界·化妆品观察 2014年9期2014-10-11
- 流通二代做代理
所以，一求选择以动销和服务入市。”生于经商之家的耳濡目染，让贾淞博迅速找到迎合市场需求的入市策略。“我和夫人李金分工协作，我带业务下市场，她带美导下市场。”两人携带各自的团队，通过地级市招商会的形式迅速地将辽宁省14个地级市的终端店捋了一遍。掌握第一手资源后，贾淞博选取了5个优质的地级市，以人海战术制造样板效应。这里的人海战术是一求6个业务员、1个品牌经理、12个美导加上贾淞博夫妻2人全员参与到动销之中。一求的样板动销主以体验为主，辅以舞台车、搭帐篷等形式
营销界·化妆品观察 2014年9期2014-10-11
- 洁宝：“白送”动销引爆终端
送”这一大型终端动销活动的有力推动。“白送”动销，真正回馈消费者行业发展到今天，品牌之间的竞争早就已经从渠道、终端、媒体广告等多个维度延展开来，而当下品牌在终端开展的各种营销活动却依然在围绕渠道内的利润分配做文章，甚少有真正对消费者花心思、最大程度让利给消费者的品牌终端动销方案出台。而此次在陕西全省进行先期试水的“草舍名院·冰爽一夏——聚划算白送”大型动销活动则打破了行业内的这一潜规则。根据《化妆品观察》了解到的信息，本次“聚划算白送”动销活动由洁宝集团与
营销界·化妆品观察 2014年8期2014-09-24
- 洁宝助力人广掀面膜动销狂潮
邵国栋认为，洁宝动销模式的核心在于，他提供了包括产品、品牌形象、销售方法、促销政策和活动方案等在内的系统性的终端动销解决方案前两年，当行业都在讨论“面膜年”的时候，洁宝集团已经携旗下两大自有品牌草舍名院、容园美在国内面膜市场中开辟出自己的一片天地；而当今年大家都在为解决面膜在终端的动销难题发愁时，作为品牌方，洁宝集团却早已提出自己的终端动销模式，助力代理商和零售商在终端掀起面膜的动销狂潮。今年年初，洁宝集团提出了千万级代理商培育体系，来自安徽合肥的人广商贸
营销界·化妆品观察 2014年5期2014-09-11
- 本周属于卡姿兰
。一场卡姿兰式的动销今年1月初，在品牌代理商的闭门会议上，卡姿兰宣布2014年3至5月，在100座城市开展“中国彩妆周”全城联动的动销战略。“每一场全城联动保底目标150万元。”卡姿兰集团市场部总监李琴娅向参会的代理商强调了任务。100座城市，每个城市保底150万，卡姿兰怎样保证所有参与活动的城市能全部复制成功？一般来说，“放任自流”是本土品牌动销的惯常做法。品牌提供物料、人员，代理商和终端在实际执行过程中自成体系，品牌没有可以复制的动销模版。据了解，活动
营销界·化妆品观察 2014年5期2014-09-11
- 一个店主眼中的好动销
年，奥洛菲继百万动销升级后的“千万大放送”在全国范围内展开。当“千万大放送”活动转移到贵州后，曾勤感觉店铺又迎来了一次难得的吸客机会。三方合力赢市场继去年五一期间，广明日化为奧洛菲百万活动交出一张102万的成绩单后，今年上半年，奧洛菲“千万大放送”再度携手广明日化，并一如既往地保持其市场佳绩——在没有提前做预售的情况下，10天实现90万的单品牌销售回款。在曾勤看来，一场大促的成功，需要厂商、代理商和零售商共同投入，三方合力才有可能取得成功。“可能有人会觉得
营销界·化妆品观察 2014年7期2014-08-30
- 宫品：聚焦会员 亮剑终端
推荐”的强势终端动销，在这场洗护大战中表现抢眼。据所望集团宫品品牌总经理潘汉国透露，所望2013年网点突破6000余个， 营业额比去年增长30%。“坦诚讲，2013年冒出了很多新品牌，对所望的市场份额确实有冲击，但更多品牌的涌入能更好的教育消费者，让这个市场更加成熟。”为在2014年，继续保持宫品在高端洗护领域的强者风范，所望集团将2014年定义为“零售升级，动销为王”的动销年。会员为王除继续保留“秀发学堂”的黄金动销模式外，宫品2014年在终端新推“宫品
营销界·化妆品观察 2014年2期2014-03-10
- 仟佰草：面膜市场再细分
布局、商品引进、动销支持、团队提升等。另外，代理商在思维上应该有所转变，更重视用户需求、店铺人流、自然动销等各方面。吴志刚同时强调，在品类时代，面膜对专营店有4大作用：个人护理品类中试用成本最低，所有护肤品类中最易回购，所有护肤品类中最高购买频次，消费人群中目标顾客最具价值。最后，他总结道，做面膜有9大要点：网点覆盖要全，产品要齐，陈列要多，形象要跳，单品要爆，促销要狠，试用要广，激励要明，服务要勤。随后，澳谷公司销售总监郭旭详细讲解了2014年澳谷公司品
营销界·化妆品观察 2014年2期2014-03-10
- 中国图书零售市场增速回升 动销品种111万阎晓宏出席经理人年会并讲话
市场增速回升。从动销品种数来看，共有111万种图书发生动销（以一个ISBN号匹配一个定价作为一个品种），较2010年增长6万种。据开卷分析，2011年各细分市场中，少儿图书仍然是拉动市场上行的主力，社科和文学市场的增速则与整体市场趋同，不过社科下属类别学术文化和传记类在年内畅销图书的强势带动下，同比增速均高达20%以上。而生活类在2010年出现负增长后，2011年的降幅进一步加大。2011年的年度畅销热点，从图书销售册数来看，虚构、非虚构、少儿类畅销榜首书
中国出版 2012年2期2012-01-29
- 华东六少新书推荐会在南京召开
名、码洋占有率、动销排名、动销占有率以及动销品种等最重要的数据指标，在整体市场的排名均有所上升，其中位于华东地区的六家少儿社更是领跑整个少儿出版，六家社的市场销售已经逐渐成为少儿出版市场的风向标。从六家少儿社分别介绍的重点产品中不难看出，儿童文学、动漫、低幼和科普四个板块相对稳定，产品也丰富多彩。四大板块品种丰富儿童文学向来是国内童书的出版重点，各社也不断呈现各自的精品。在原创领域，有二十一世纪社推出曹文轩的《我的儿子皮卡》系列和儿童校园小说《绿绿的小蚂蚱
出版参考 2009年6期2009-04-28