如果能穿越，我会选择认真做品牌

王津荣

不要因为疯狂出货就忘乎所以

我2008年成为一个职业的淘宝卖家，2012年顺利成为天猫宠物的第一批商家，2016年做到了2.2个亿，今年正常的情况应该在3.5个亿。

但疯狂的出货让我忘记了认真思考，过往发生了认知上的误区让我错失了绝佳的机会。一个完整的品牌渠道应该有两个部分，要双管齐下。一个是物理渠道，就是我们说的常规的门店，还有一个渠道是心智渠道。

什么意思？你到了一个超市里面，并没有看到可口可乐摆在哪一个货架，你直接找营业员说，帮我拿一瓶可口可乐。你调用的是脑子中的货架，你不知道它摆在哪里，但是你依然知道要买什么。

反思过去，如果今天让我穿越一回，我会怎么干？穿越一回，回到十年前，你们会干什么？

如果能穿越，我会选择认真做品牌，占领消费者的心智货架。

微商的本质，是连锁

在我眼里，微商本身就是一个连锁业。如果我们把每一个街店用统一的品牌串起来是不是就变成连锁业？今天我如果作为一个品牌方，我做一个品牌，将2000个微信号用一个品牌串起来是不是连锁业？所以我得出来的结论是：连锁店其实在线上对标的就是微电商，本质应该就是连锁业。

连锁业有哪一些渠道模式？

無非是直营、加盟、混合。连锁业的管理上必须要标准化、系统化、快速复制，因为你是连锁。如果全国有2万个代理，今天要做一个大促，促销的内容如果没有标准的话，从第一个传到最后一个是什么样的？全乱套了。

没有标准、没有系统是做不快、做不大的。所以微商一定是标准、可复制才能做大，所以我们学习的标杆一定是顶级的连锁企业。

摆正姿势，重新起航

梳理整个品牌的底层逻辑

我们是创始人，先做从0到1。

我们的工作一定是想1在哪里？我觉得品牌的底层逻辑有三个话题：第一，品类与品牌的关系。第二，心智管理和品质运营的管理。第三，企业战略和品牌战略的关系。

选择正确品类，确保基业长青

品类是山头，如果你找到了一个品类正在快速地成长，你在这个里面立一个山头，你是跟着一起成长的。你得找到那匹奔跑很快、成长很快的品类，你的产品就会跟着长大。

我这次定位的是新鲜，全部用新鲜食材来做。新鲜的特性能不能代替别人的天然？能不能抢别人的五谷天然？完全可以。狗粮的品类有没有再增长？现在整个行业每年30%的复合增长。所以我就非常有信心，只要我的底层逻辑不出错，方法不出问题，就有机会在这个领域取得领先位置。

用品牌逻辑建立傻瓜动销机制

不能让代理商实现傻瓜式的简单式的动销，都是耍流氓。

什么意思？你在顶层设计的时候，品牌说不清楚，品牌名不好记，包装不够有特点，代理商卖起来很累的。全国有两万个代理，本来应该十句话说清楚的事情你要说一百句，比别人多200万的口舌浪费出来，这个效率是极其低的。

怎么保证你的动销很好？一定要从源头抓，名字一定要好记。农夫山泉一定跟水有关系，周黑鸭是黑色的鸭，一定跟卤鸭有关系等等。

广告语一定要精确、精准。怕上火，喝王老吉；累了困了，东鹏特饮等等。不要高大上，高大上记不住的。

所有的动作都是标准化、系统化、简单可复制，因为你理解的是连锁业的管理本质，这个动作必须成为一个日常工作。endprint