批发商
- 生产商、批发商和销售商信息合作行为的演化博弈
市场供给范围，批发商提供了农产品中转服务；销售商处在供应链的下游，直接接触广大消费者，是获取市场需求较为直接的一方。农产品传统的流通和销售模式难以和高速发展的农业生产相匹配。这种上下游供应链信息不匹配现象，会打击农户与农场的生产积极性，不利于农业的振兴。目前关于农产品供应链信息合作共享的研究，大多数学者从机制、行为决策和影响因素等方面着手。徐生菊等[1]以 MOA理论为基础，将信息共享的因素归纳为能力、机遇和动机三方面，构建模型并实证，提出建议与对策；王元
重庆工商大学学报（自然科学版） 2022年4期2022-07-19
- 社会主义改造中上海私营批发商转业外埠研究
鸿 王晓荣私营批发商社会主义改造是私营商业改造的“开路的斗争”(1)中央工商行政管理局、中国科学院经济研究所资本主义经济改造研究室编写：《私营商业的社会主义改造(资料)》，生活·读书·新知三联书店，1963年，第147页。。学界对私营商业社会主义改造的研究，大多集中于改造理论、政策、经验的总体探讨，较少分析改造过程中的问题及政府应对情况。从学界对私营批发商社会主义改造“留、转、包”三种方式的理解看，几乎都把“留、转、包”的“转”理解为转业到本地，很少有人注
中共党史研究 2022年6期2022-02-16
- 谁会成为农资流通新主流？
配方肥；二是找批发商购买，价格比零售门店每吨便宜300元左右，而且批发商的技术服务水平比零售商要好；三是几个农户联合起来建个小型配肥站，买尿素、磷酸二铵与氯化钾自己配，成本最低，质量最放心；第四，还是去找之前的零售门店，之前是赊价值1000元的肥料，现在可能要赊价值3万元的肥料。十年前，我认为批发商会是农户的最佳选择。因为批发商兼具了厂家和零售门店的优势，不但可以降低成本，还可以提供技术服务。要是批发商再能做到赊销，简直就是可以秒杀厂家和零售门店。按照这个
中国农资 2021年21期2021-12-14
- 旅行社专线批发商营销策略创新研究
游供应商—旅游批发商—旅游零售商的金字塔结构。其中旅游批发商作为旅游价值链中承上启下的分销渠道，有着至关重要的作用。旅行社专线批发商真正的核心竞争力在于对旅游价值链关键要素的控制、渠道分销网络和对客源目标市场影响能力的强弱、产品优化设计能否成为同业标准和模板、是不是品牌化运作并有优质的服务保障。旅行社专线批发商如何将自己的旅游产品迅速稳定地分销到旅游代理商处，再通过旅游代理商销售给游客，是决定旅游企业经营的关键因素。因此，本文通过分析旅行社专线批发商现状，
品牌研究 2021年13期2021-09-17
- 流通供应链价格预测数据共享博弈
场内来自各地的批发商拥有产品产地价格变化的最新信息,往往能更准确地预测下一期的产品价格,并对运营商有意隐藏预测价格,致使信息不对称成为普遍现象[3-5]。运营商从批发商那里获取对进货价格的预测数据来确定进场费、管理费等策略时,批发商为了实现利润最大化,会夸大未来进货价格的预测。批发商有动机以低成本、无约束力和不可验证的通讯方式来提高预测价格,称为“廉价谈话”(Cheap talk)[6]。批发商的预测价格报告独立于真实预测价格,而运营商没有使用批发商的预测
南京理工大学学报 2021年4期2021-09-15
- 基于ISM和AHP地下批发商城火灾危险影响因素研究
转变发展成地下批发商城。地下批发商城具有地下建筑和批发市场的特点，如人员密集、存在大量可燃物、通风条件差、用电设备多等，极易发生火灾事故。因此，对地下批发商城的火灾危险性进行评估分析，能较早发现商场内部存在的火灾隐患，通过分析找到影响火灾发生的关键因素，有针对性的采取处置措施，针对重点部位重点监控[1]，这样，可大大提高地下批发商场的安全性。因此，对地下批发商城进行火灾危险性评估是非常重要的。目前，针对地下建筑火灾研究多以火灾仿真方法为主，项帆、赵宏作等[
安全 2020年11期2020-12-30
- 博弈论视角下批发商主导的农产品供应链联盟利益分析
“农户+农产品批发商”是一种传统的农产品供应链联盟模式。纵向看，农产品批发商作为核心企业。前向联盟将农产品的生产、加工、集散、批发环节联结起来；后向联盟将农产品的分销和零售环节联结起来。不同类型的农产品供应链模式具有各自的特点[1]。周干翠将作业成本法应用于农产品供应链动态联盟成员选择[2]。周业付建立以个体农户、承包户、龙头企业为主体的农产品横向供应链联盟[3]。张学龙研究供应链战略联盟企业的基础收益分配值[4]。张翠英等学者认为选择标准是挑选合作伙伴和
福建质量管理 2020年17期2020-09-17
- 我国水产品流通模式及其流通效率
品流通主要包括批发商主导、合作社主导、加工企业主导、超市主导和渔民直销的流通模式，其中批发商主导的流通模式最为常见;根据流通效率的投入和产出评价指标，基于核心流通主体的流通效率，超市主导和渔民直销的流通模式的流通效率较高;目前研究成果已较丰富，未来应进一步完善研究对象、内容和方法等。关键词：水产品;商品流通;流通效率;批发商;农超对接中图分类号：F762.6;F713 文献标志码：A 文章編号：1005-9857（2019）04-0039-06
海洋开发与管理 2019年4期2019-09-10
- 不吃全鱼
的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。” 有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。 员工兴高采烈地把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，
文萃报·周二版 2019年19期2019-09-10
- 三元渠道网络中分销商的投机行为与网络嵌入治理机制
，在“制造商—批发商—零售商”三元渠道网络中，传统的二元分析范式往往只重点关注了制造商对与其存在直接联系的渠道关系(制造商—批发商)中的投机行为治理问题。然而，在这种网络结构中，具有信息优势的批发商为了谋求经济利益，既可能对制造商投机，也可能对零售商投机，即批发商的投机行为可能单独或同时发生在与制造商存在直接和间接联系的渠道关系中。根据(社会)交换网络理论，“批发商—零售商”关系中的行为(如投机行为)必然会影响“制造商—批发商”关系中的行为(如制造商对批发
财贸研究 2019年5期2019-07-02
- 兽药批发商的突围之路
批发商五优势（1）资金优势。兽药批发商都拥有雄厚的资金实力，甚至有的批发商年销售量比一个禽药生产企业还要大，也因此使得他们产品上库存比较多。（2）团队优势。兽药批发商多是公司化运营，有完善的团队。要发挥团队成员的最大优势，让团队快速成长起来，且在团队建设上多下功夫。现在兽药批发商之间竞争最重要的就是团队的竞争。（3）网络优势。这个优势批发商要比零售商明显得多，因为他们主要做批发，所以在网络覆盖上比较全面，且把有限的资源放在了全面的客户身上。（4）社会关系。
今日农业 2018年16期2018-09-09
- 我国6省市活禽销售商“知信行”相关性研究
售的商户，其中批发商户92户、零售商户107户。1.2 方法采用简单随机抽样，在各省市抽取部分活禽批发市场或零售市场；采用便利抽样，对市场内商户进行问卷调查和现场调查。利用EpiData 3.1进行数据录入，分别采用Excel和SAS9.2进行描述性统计和单因素分析。采用卡方检验，对调查对象认知、态度和行为之间的相关性进行分析。P＜0.05表明具有统计学差异，即具有相关性。1.3 内容问卷内容包括，商户对“1110”制度的知晓、接受情况，以及可能影响禽流感
中国动物检疫 2018年5期2018-05-09
- 不吃全鱼
的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说：“要不以后你直接从我这儿拿货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜。”对方一听很高兴，两人一拍即合。员工兴高采烈地把这件事報告给高文光，可万万没想到，得到的不是表扬
领导文萃 2018年3期2018-03-12
- 怎样进货才可能获得最大利润
最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较
金点子生意 2017年11期2018-02-23
- 怎样进货才可能获得最大利润
最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较
大众投资指南 2017年9期2017-12-25
- 成大业者不吃全鱼
的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，有的甚至直接让员工把货送给用户。也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接賺取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货。他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜。对方一听很高兴，两人一拍即合。员工兴高采烈地把这件事报告给了高文光，可万万没想到得到的不是表扬
商界 2017年9期2017-09-18
- 博弈视角下农产品流通利益协调机制构建
分析了生产者和批发商、批发商和零售商、零售商和消费者、中介参与、政府参与等多个方面的农产品流通环节博弈格局，探究农产品流通各参与主体的利益关系以及相互影响关系，并以此构建农产品流通利益协调机制，最后提出该机制的完善路径。关键词：农产品流通 批发商 零售商 消费者 生产者 利益博弈 协调机制目前，在流通过程中，农民一直处于弱势地位，而批发商、零售商占据优势地位，从而在利益博弈过程中获得了大部分的利益。这导致一种现象产生，即无论农产品价格多高，农户的收益都非常
商业经济研究 2017年10期2017-05-31
- 批发市场进货：砍价的三个秘诀
巧，还是可以跟批发商把价格压低的的。批发市場讲价有哪些诀窍和秘诀呢？下面就给大家介绍一些讨价还价的小秘诀。砍价技巧一 不要太一件一件挑，一件一件问新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑，一件一件的问价格。这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你。但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。如果出了纠纷，也有证据。服装进货所以不要太小家子气，但也不要装老手，总是会被拆穿的。砍价技巧二 不要还价太多还价太多，会使批发商不高兴，因为一般批
大众投资指南 2017年1期2017-03-20
- 众筹：互联网时代眼镜供应端的新玩法
——江苏视无界集团经营管理模式初探
电商之间的眼镜批发商生存举步维艰。虽然经历了多年的发展，批发商拥有了一定的产品、品牌、服务和渠道，但总体来说仍然逃不出区域化的劣势，个体实力偏弱。可以说，眼镜行业批发商们目前正处于一个尴尬的境地：大多没有自己的品牌，加之缺乏品牌运作能力，长期充当品牌的“养父”角色，自身缺乏安全感。加之对于产品品质难以把关，服务缺失，同时对渠道的控制力和资本的对接力较弱，批发商们原本得天独厚的渠道优势和客源优势正逐渐被品牌商、电商分化，如何重新发挥批发商的价值和功能，亦成为
中国眼镜科技杂志 2017年1期2017-02-22
- 全国水产主产区水产品批发商发展情况调查
产主产区水产品批发商发展情况调查文/张静宜 刘景景在水产品产业链上，水产品批发商是联结行业上游生产和下游流通、消费的重要环节，其发展状况对产业具有重要影响。随着食品消费理念和方式的升级、物流形式的多样化发展和电商销售的迅速扩张，水产品批发商的经营面临新的形势。2016年8月，中国水产学会和农业部农村经济研究中心组成联合调研组，对全国华北、东北、华东、华中南、西南、西北六大地区17个省的71个批发商进行了问卷调查，本文以问卷数据为基础，对水产品批发商的经营情
中国水产 2017年6期2017-02-02
- 批发与零售如何相互支持才能共同发展
理念，同时也是批发商的发源地所在。从传统意义上讲，批发商和零售商之间是一种博弈、竞争、你多我少的关系，但实质上，在商业文明发展的今天，两者之间的关系已经发生了转变，更大意义上成为了“顾客关系”。狭义的顾客关系是指单纯的买卖交易关系，而现在这种顾客关系被赋予了更多含义；哪些类型应该被定为批发商的“客”呢？大体归结为以下几类：内部员工、社区、竞争对手、批发商和零售商，这几类都与批发商之间有广义的顾客关系，如何处理好这几方面的关系成为批发商需要面对的主要群体。在
中国眼镜科技杂志 2016年23期2017-01-09
- 如饥似渴 抱朴守拙
第5届中国眼镜批发商论坛上，来自天南海北的眼镜批发商齐聚一堂，分享经验，交流心得，现场氛围活跃、互动频繁。通过为期3天的论坛，批发商们“如饥似渴、抱朴守拙”的态度显露无疑，而近年来在批发渠道一环的种种变化也逐渐明朗。初显苗头的供给侧改革去年，国家提出《中国制造2025》，作为政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。今年，国家集中精力进行供给侧改革。2016年1月26日，中央财经领导小组第12次会议，习近平总书记强调，供给侧结构性改革的根本目的是提高社会生
中国眼镜科技杂志 2016年23期2017-01-09
- 不对称信息下弱势批发商与供应商的讨价还价问题研究
对称信息下弱势批发商与供应商的讨价还价问题研究周继祥，王 勇（重庆大学经济与工商管理学院，重庆400030）研究了一个强势的供应商和一个弱势的批发商在最优生产量和最优订货量方面的讨价还价问题.建立了完全信息和不对称信息下批发商与供应商的讨价还价模型，得到了上述两种情况下批发商的讨价还价最优解，并据此给出了讨价还价最优解下批发商应给予供应商的最少支付以及批发商的信息价值.通过数值分析讨论了完全信息下一些重要参数对批发商的最优决策，最小成本和给予供应商的最小支
系统工程学报 2016年4期2016-11-08
- 官位“批发商”王新康
周勇河南滑县原县委书记王新康卖官案曾轰动全国、惊动中央，当时有“中原卖官第一案”之称。滑县有民谣曰：“官位要长，快找新康；位置要动，快把钱送。”王新康在滑县独揽组织人事大权，一手遮天，县委常委会形同虚设。在王新康任县委书记的四年间，全县共调动干部865人，其中提升445人，交流420人。检察机关指控王新康利用手中职权收受40余名干部贿赂70余次，人民币金额36.52余万元。1999年6月，王新康被河南省安阳市中级人民法院判处有期徒刑15年。高明的“卖官专业
检察风云 2016年12期2016-09-10
- 批发市场你不知道的那些事
衣服怎么卖？”批发商就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”批发商一听就不舒服，心想：你当我这是零售卖场！最典型的就是：对你斜视，傲慢，爱理不理，口气大。也不怪她们，因为在不少档口，批发商上班的第一件事就是填写发货单，某某客户某某货某某价格拿多少手，有客户进来了，批发商爱理不理的。客户问一句货怎么拿，批发商冷冷地回答“不卖现货，订货的”。客户要订货，少了还不行，非20手起订不可。这时候，连一些老鸟都会中枪。某人闲逛一个批
大众投资指南 2016年7期2016-07-14
- 易受价格波动负面影响的农产品批发商特征分析①
面影响的农产品批发商特征分析①青海大学财经学院刘璐张浩摘 要：本文基于实地调研获得的样本数据，以果蔬类农产品批发商为研究对象，将价格波动对农产品批发商的影响分为负面和非负面，运用二阶聚类分析，探讨价格波动对农产品批发商的影响，重点探明易受价格波动负面影响的批发商特征。结果表明，容易受到价格波动负面影响的批发商具有批发规模大、主要经营易腐农产品、固定客户比例小，以及从事批发时间短的特征。最后针对农产品批发商提出应对价格波动负面影响的对策建议。关键词：价格波动
中国商论 2016年7期2016-07-08
- 三层供应链上各成员的利润分配
基于由制造商、批发商和零售商组成的三层供应链系统，分别考虑不同成员处于主导地位和各成员之间签订收入共享契约这两种情况下，对商品的销售量、价格和批发价格等因素的影响进行了研究，通过理论分析和仿真可知，供应链上各成员通过签订契约获得的利润要远大于没有签订收入共享契约的利润。因此，在供应链上各成员之间通过签订契约来获得相同利润的情况是完全可行的。关键词：三层供应链；制造商；批发商；零售商；契约供应链的概念由扩大的生产(Extended Production)概念
安庆师范大学学报(自然科学版) 2016年1期2016-05-25
- 2025年的数字经济：批发电信
互连服务将依赖批发商部署的中枢平台。没有批发，TMT市场便不会发展。批发商处于启动新通信服务和解决方案的理想位置。批发市场已经涉及玩家及其服务之间的复杂交互、中立和公平问题以及灵活的合作伙伴关系。伴随TMT市场朝着2025年发展，所有这些特性将变得更加重要。批发商的私有网络和服务中枢平台将变得更加重要。虽然大部分通信流量将使用公共网络，但大部分收入将来自批发商的私有管理网络。私有管理网络将提供一个安全、弹性和高质量的公共网络替代选项，并且通过使用服务中枢平
电信工程技术与标准化 2016年4期2016-03-10
- 基于SD 的日常快速消费品供应链CPFR 模式研究
上强调供应商、批发商、零售商之间要保证协调一致[2]。通过应用规划、预测、补货等方法管理库存，供应链上每一节点企业都能通过电子信息平台获得准确的市场信息和库存状态信息，使得企业可以更好地去管理自己的库存，并对需求作出更加准确的预测[3]。金姣等[4]提出供应链中信息共享成本、渠道冲突、共享信息的动态性等因素的制约。宋晓欣[5]等提出在快速消费品行业供应链实施信息共享会带来一系列风险，如隐匿核心信息带来的风险及实施信息共享成本增加等。1 系统动力学仿真模型的
物流科技 2015年7期2015-12-16
- 考虑通货膨胀的两层次滞后支付的易逝品订购策略
市场环境中，当批发商有较强的决策权或主导权时，对上游供应商，采取货款完全滞后支付策略，对下游零售商，则采取部分货款滞后支付策略，Huang等［13］在此情况下，构建了两层次滞后支付的EOQ模型；Ouyang等［14］以订购数量作为一个决策因素，构建了滞后支付的EOQ模型；Thangam等［15］探讨了两层次滞后支付策略下两货栈最优定价订购模型；Yen等［16］从更实际的角度出发，认为零售将所获得的销售额立即支付所欠货款，并构建相应模型；Huang［17］研
系统管理学报 2015年6期2015-08-17
- 批发商的全渠道挑战求
曼哈顿公司供稿批发商的全渠道挑战求曼哈顿公司供稿在全渠道时代，越来越多的商家将注意力关注在渠道管理上，却恰恰忽视了消费者需求才是制胜关键。无论是零售商还是批发商，在全渠道时代都将面对更多挑战，明白消费者想要什么，再根据消费者需求来设计产品和渠道将成为商家成功的秘诀，因为消费者已然成为拉动销售的核心动力。随着渠道的日益扁平化，批发商的利润空间正变得更为狭窄，不少处于产业链中间环节的批发商正将触角伸向下游零售业务以提升利润，而这一趋势正愈演愈烈。除此之外，零售
中国食品工业 2015年8期2015-03-02
- 正确认识互联网+ 促进渠道优化、产品调整和服务升级
来的生产商——批发商——零售商——消费者，转化为生产者——消费者，流通环节被压缩，同时，由于电商平台的出现，商品的价格也越来越透明化，使得作为中间渠道的批发商面临着巨大的挑战。批发商应如何适应形势，认清自己、改造自己，在新时代创造自己的价值呢？这个话题在本届批发商论坛上进行了充分的讨论。互联网+促进了批发商渠道优化、产品调整和服务升级互联网时代各种新技术的快速发展，形成了高度开放性、交互性、广泛性、便捷性和隐匿性等特性和优势，互联网成为了一种价值中立的工具
中国眼镜科技杂志 2015年21期2015-01-16
- 收益共享—回购联合契约下应对突发事件的供应链协调策略
，单生产商一单批发商的收益共享与单批发商一单零售商的回购联合契约能够实现供应链的协调。然而由于突发事件的产生，整个供应链所处市场的需求分布随之改变，原有协调的联合契约功能被破坏。通过改进联合契约使其能够协调应对突发事件并具有抗突发事件性，且新联合契约能减少突发事件对供应链系统利润的影响。最后应用一个算例分析其有效性。endprint摘要：在随机市场需求下，单生产商一单批发商的收益共享与单批发商一单零售商的回购联合契约能够实现供应链的协调。然而由于突发事件的
科技与管理 2014年4期2014-12-31
- 认清形势 拓展空间
会千方百计压缩批发商的利润空间；批发商即使拥有决定企业命运的营销渠道，但在现实面前也必须低下头来，这是整个市场环境所致。2.制造商加强对渠道的掌控力度随着市场经济的成熟，制造商纷纷开始强调终端销售，减少中间层（批发商层次）、节约营销成本、自建营销渠道、实施密集分销成了制造商“追捧”的营销改革方向，制造商的手越伸越长，批发商原有的垄断经销优势日渐削弱，生存空间逐渐缩小。3.经销商势力大增由于市场竞争加剧，利润下滑，制造商竭力降低营销成本，抛弃批发商，直接与经
中国眼镜科技杂志 2014年23期2014-08-15
- （2014）全真·第3届中国眼镜批发商论坛抚仙湖宣言
地的100余位批发商以及供应商、零售商代表，共聚云南风景名胜抚仙湖，探讨在面对种种冲击和困扰的新市场格局下，批发商应该如何找准自身定位，转变思路和运作模式，强化功能，提升实力，整合资源，寻求突破。通过主题发言、分组讨论以及“辩论·对话”等形式的充分交流碰撞，对关乎批发商生存现状的若干问题有了更深刻的认识，对如何破局发展有了更清晰的思路。为促进中国眼镜批发行业的健康发展，本着“求同存异”的原则，特发表《抚仙湖宣言》，向眼镜批发商发出倡议：1. 区域不贪大，产
中国眼镜科技杂志 2014年23期2014-08-15
- 寻求突破拐点 拓展生存空间——（2014）全真·第3届中国眼镜批发商论坛即将鸣笛启航
同时，也在挤压批发商的生存空间，在如此严峻的形势下，眼镜批发业将何去何从，眼镜批发商将如何顺应市场变化，打造核心竞争力，拓展生存空间，值得思考。由中国眼镜科技杂志社主办的一年一度的批发商论坛，旨在搭建生产与零售的畅通桥梁，加强批发企业间的交流学习，探讨行业发展动向，寻求突破拐点，拓展生存空间，促进行业健康、快速发展。到目前已经连续举办了两届，在业界引起了广泛关注和受到热烈追捧。全真·第3届中国眼镜批发商论坛即将鸣笛启航。本届论坛将于2014年10月26～2
中国眼镜科技杂志 2014年15期2014-08-15
- 共话未来 心大天自大——（2014）全真·第3届中国眼镜批发商论坛开幕在即
感艰难，那么，批发商的利润到哪里去了？3. 行业的经营模式在不断创新和变化，批发商应如何顺应发展准确定位，并不断升级？主办单位：中国眼镜科技杂志社冠名单位：上海全真光学有限公司承办单位：云南视清集团时间：2014年10月26日～29日地点：云南昆明抚仙湖入住酒店：昆明抚仙湖悦椿度假酒店报名电话：023-63800018 023-63815201传真：023-63715201 023-63736074联系人：谭廷梅 徐灵批发商作为联系生产与销售的桥梁，其行业
中国眼镜科技杂志 2014年17期2014-07-24
- 利润被谁挤干了？
论新时期的眼镜批发商面临着这样的情形：一是伴随着信息化和物流业的高速发展，渠道优势在弱化，一些生产厂家在市场竞争日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，开始撇开渠道经销商直供或自建终端；而一些具有规模的零售商，为了提高利润，加大了自有品牌的导入，批发商的作用逐渐边缘化。批发商发展到一定规模后，随着市场的扩大、销售额的增长、人员队伍的壮大等，在经营过程中面临成本高、效率低、缺乏现代化管理手段等问题。在本次论坛上，大家就批发商目前面临的
中国眼镜科技杂志 2014年23期2014-01-15
- 定位：创新与转型的关键词
一些启迪。对于批发商来讲，创新和服务既是前提，又是结果。但是，如何创新和服务，却令人困惑。本届批发商论坛也对这个问题进行了广泛深入的探讨，大家的共识是：在做好定位的基础上再进行创新和转变服务职能，是批发商发展的关键词。“定位可以分为三种：一是从地区上来定位；二是从产品空间来定位；三是从品牌上来定位。地区定位不必贪大；产品定位不要贪多；品牌定位不要杂乱。”这是房地产大鳄王石的真知灼见——把生意越做越小的理论今天仍然不过时，也就是生意要精准定位、精细服务，才能
中国眼镜科技杂志 2014年23期2014-01-15
- 利润去哪儿了
都要卖掉。对于批发商而言，多进一些货品，多开拓一些客户，多卖掉一些产品，只要人力成本不增加，费用增长不大，利润就会越来越多。但是，目前这个盈利模型似乎不灵验了，虽然分公司越开越多，销量越来越大，但是利润却越来越少，甚至开始亏钱。可从以下3个方面来分析利润是如何被挤干的：1.夕阳下的眼镜纯批发模式由于不少供应商开始迈过批发商做直销，厂商对批发商的支持越来越少，批发商只得奉献自己的毛利点进行打折返利，利润被不断稀释。另一方面，批发商无论多么卖力和辛苦，其服务是
中国眼镜科技杂志 2014年23期2014-01-15
- 找准定位 厚积薄发——（2014）全真·第3届中国眼镜批发商论坛圆满结束
第3届中国眼镜批发商论坛在云南昆明抚仙湖悦椿度假酒店举行，来自中国眼镜行业的120余名批发商、供应商、零售商及特邀嘉宾参加了本次论坛。开幕式由云南视清集团董事长助理赖小华主持。本刊总编贺庆首先在致辞中高度赞扬了云南视清集团周到细致的接待工作，并对云南省眼镜商会给予的大力支持表示了由衷的感谢。他指出：中国经济经过20多年的快速发展回归到理性平稳的轨道，在经济新常态下，不少同行切身感受到生意难做钱难挣，特别是近两年来，眼镜业呈现多元化的发展态势，业内收购兼并浪
中国眼镜科技杂志 2014年23期2014-01-15
- 农产品产地批发市场道德风险的协调策略
从供应商传递到批发商的过程中，虽然经过批发市场检测鉴定的产品一般不会有质量安全问题，但产品质量安全问题还是时有发生。这是因为，当供应商和批发商避开批发市场进行直接交易时，由于交易双方不对产品进行有效检测的道德风险，使得产品具有了质量安全风险。而一旦产品质量安全出现问题，将造成无法挽回的损失和恶劣的社会影响。因此，研究农产品产地批发市场在农产品供应链中的协调策略，具有重要的理论与实际价值。一、文献回顾及问题的提出关于农产品批发市场的研究已经得到学者们的广泛重
中国流通经济 2013年3期2013-12-23
- 谋求长远的共同发展和利益——江苏鸿晨光学有限公司总经理张荭访谈
子首届中国眼镜批发商论坛的冠名单位为江苏鸿晨光学有限公司，其总经理张荭在论坛上作了题为《精准定位、精细服务、精确销售》的发言，他提出的“三精”概念被不少代表看作是批发商未来发展壮大的出路之一。论坛结束后，张荭总经理接受了本刊记者的采访。记者(以下简称“记”)：请问贵公司为什么要冠名中国眼镜批发商论坛？张荭(江苏鸿晨光学有限公司总经理，以下简称“张”)：鸿晨公司在国内的销售渠道一直都定位于批发商，这几年也多次赞助或者冠名批发商的各种活动。经过积累和沉淀，我们
中国眼镜科技杂志 2013年1期2013-09-08
- 夹缝中生存的心声
业的产业链中，批发商是极为重要的一个环节，上通品牌厂家，下达终端门店，如何实现批发商层面的优化运营，对批发商来说相当重要。在本次批发商论坛上，代表们或张扬或沉稳，或激昂或含蓄的发言和探讨，让我们看到了批发商各自的经营状态存在极大的差异，这决定了他们对论坛有着截然不同的期许，进而造成了他们所想、所为和所讲都难以集中到统一的问题点上。但是，这种开放式的争论与探讨未尝不是一种可喜之象。毕竟，他们都不避讳谈问题，他们的坦诚甚至尖锐都充分地彰显出他们积极向上的心态和
中国眼镜科技杂志 2013年1期2013-09-08
- 强化声音 彰显价值 提升地位——鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛圆满结束
·首届中国眼镜批发商论坛在长江世纪辉煌五星级游轮上召开。来自中国眼镜行业的30余名批发商代表参加了会议。曾经在眼镜产品流通领域中发挥过主力军作用的批发商，近年来随着生产厂家实施市场细分、终端营销等战略，生存空间受到极大挤压，渠道扁平化使他们原有的渠道优势和经营模式受到了前所未有的挑战，本在夹缝中生存的他们，在前行的道路上更是如履薄冰。但是，作为眼镜市场的流通环节，批发商的存在不容忽视，他们的未来发展更值得关注。本次论坛旨在通过凝聚眼镜批发商的经营实战经验和
中国眼镜科技杂志 2013年1期2013-09-08
- 鸿晨·首届中国眼镜批发商论坛三峡宣言
各地的30余位批发商及供应商代表，乘坐世纪辉煌游轮，从重庆到宜昌一边观赏“高峡出平湖”的新三峡风光，一边探讨中国眼镜批发商行业生存发展之道。在主题发言、自由发言和座谈争论中，与会代表们各抒己见，畅所欲言，就中国眼镜批发商的生存状态、困难困惑、希望期盼进行了广泛阐述，就中国眼镜批发商如何准确定位、转变功能、提升实力进行了深入探讨，并在求同存异的共识下，发表了《三峡宣言》，向所有眼镜批发商发出倡议，促进中国眼镜批发行业健康发展。1.加强行业自律，规范行业竞争。
中国眼镜科技杂志 2013年1期2013-09-08
- 浅析日本制药企业的流通渠道系列化
从制药企业经由批发商销往医院、诊所和药店，然后再销售给最终消费者——患者的.在此过程中，由于药品需要配备极为专业的产品说明，制药企业本身就拥有许多药品推销员，他们负责与医院、诊所、药店直接接触.因此，药品原本是由制药企业的推销员向顾客进行药品说明，由批发商负责销售的.但是实际上，在一些大规模的医院里，推销员们不仅提供产品信息，还担负起了设法让医疗机构使用自己药品的这一本来属于批发商的工作，这样，渐渐变成批发商只负责接受订货、发货、收款等工作.2.2 药品在
赤峰学院学报·自然科学版 2012年7期2012-08-15
- 基于食品质量安全的批发商认知和行为分析——以北京市大型农产品批发市场为例
食品质量安全的批发商认知和行为分析 ——以北京市大型农产品批发市场为例乔 娟（中国农业大学经济管理学院，北京市 100083）北京大型农产品批发市场的猪肉质量安全状况良好，猪肉经营规范有序，但尚有一定提升空间。政府应进一步加大投入，继续加强农产品批发市场的软硬件建设，完善猪肉等食品的质量安全监管和追溯体系；批发市场应加强对猪肉批发商食品质量安全相关信息和知识的宣传教育，提高猪肉批发商对于猪肉质量安全相关信息的重视程度，普及猪肉质量安全监管及追溯体系等方面的
中国流通经济 2011年1期2011-02-20
- 坚守与突围
——中国眼镜行业批发商生存状况扫描
—中国眼镜行业批发商生存状况扫描策划/执行 本刊编辑部随着越来越多的眼镜生产厂家实施终端营销战略，跨过批发环节，直接与零售终端进行无缝对接，一个严酷的事实令眼镜批发商们无法回避：生存空间更加狭小，生存环境更加艰难。甚至有人十分悲观地预测：曾经在眼镜流通领域发挥了重大作用的批发商，也许在不久的将来，将会黯然退出历史的舞台。事情真到了如此不堪的地步了吗？其实非也！如今，眼镜批发商普遍感到压力陡增、日子难过是不争的事实，但另一个事实同样不容忽视：眼镜批发商在流通
中国眼镜科技杂志 2010年11期2010-08-15
- 51%与49%
公司的客户多是批发商，高老板要求他的员工不仅要把货送到，还要帮批发商把货摆上货架，甚至还可根据批发商的要求，替批发商把货直接送到用户手中。有人认为这样做把批发商养懒了，批发商过个账就可赚取利润，高老板却不这样看：“把他们养懒了，我们才有饭吃。”一次，一位员工在给批发商的客户送货的过程中，自作聪明地将名片留给了批发商的客户，说：“今后进货可以直接给我打电话，价格肯定比批发商给的便宜。”结果，高文光知道了，把那员工臭骂了一顿，还对全公司的人宣布：“今后谁再这么
读者 2010年4期2010-05-14
- 怎样进货才能获得最大利润
最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过走量(大批量出货)才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。开店初期,大多经营者因为不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品,通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。若发现哪一种商品需求量大,再去补货也不迟,这样做相对更稳妥一些,风险也会小很多。但这种进货方式也有一个缺点,就是批发商一般不愿给你货,即使给你货,价格也要比批发价格高出许多。这样一来,你的卖品因进货价格高,售价
名人传记·财富人物 2009年12期2009-06-12
- 51%与49%
公司的客户多是批发商,高要求他的员工不仅要把货送到,还要帮批发商把货摆上货架,甚至根据批发商的要求,还可替批发商把货直接送到用户手中。有人认为这样做把批发商养懒了,批发商过个账就可赚取利润。高却不这样看:“把他们养懒了,我们才有饭吃。”一次,一位员工在送货给批发商的客户过程中,自作聪明地将名片留给了批发商的客户,说:今后进货可直接给我打电话,价格肯定比批发商便宜。结果,高文光把那员工臭骂了一顿,还对全公司的人宣布:“今后谁再这么干,绝不轻饶。”有人对此又不
名人传记·财富人物 2009年12期2009-06-12
- 创业“先亏后赚”正确吗
以25元供应给批发商的，可为了快速占领市场、快速提升销售业绩，我直接按照我的成本价（20元）供应给他们了。我与批发商户们约定，他们最高只能批发27元。这样一来，对批发商来说，仍然可以比平常多赚2元的利润。我曾经天真地认为，这样的办法既能调动批发商的积极性，又能快速提升销售业绩。但结果偏偏就出人意料，销售额不仅没有提升，反而下降了。究其原因，一是因为批发商根本没有因为我的让利而降价，他们当中的多数人还是一如既往地按照老的统一批发价（30元）向外批发，而不是按
农村百事通 2009年8期2009-05-25
- 怎样进货才能获得最大利润
最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较
现代营销·经营版 2007年3期2007-05-14
- 麦肯锡：中国批发市场变脸
观，因为国内的批发商已经在多个方面进行了变革和改进，他们在迎战国外的大公司时做好了准备。但是，文中精辟的分析和提出的问题，值得国内的批发商重视。◆国外有经验有实力的公司将以合资的形式进入到中国国内的批发市场◆现代连锁零售业将直接对国内的批发商构成威胁◆生产厂商也将逐步抛弃批发商中国加入WTO为国外批发商开启了机会之门，而对本地批发商而言则酝酿着风险。随着中国加入世界贸易组织（WTO），其国内批发业的市场格局正在发生变化。麦肯锡的一项研究显示，在今后的5-1
中国市场 2004年3期2004-03-16
- １、贪小的商人
一个小贩到批发商那儿去买水果，批发商给他留了两筐苹果，每筐三十公斤。第一筐是6元3公斤，第二筐是6元2公斤。小贩对批发商说:“如果我从两筐拿5公斤，就要付你12元。”“是的”。“那我全买下了，既然5公斤12元，那60公斤就是12乘12，144元，是不是?”“正是。”批发商回答说。于是小贩买了所有的苹果，付了钱，高高兴兴地走了。批发商被他骗了。请你说说这是怎么一回事呢?
青年文摘·上半月 1986年7期1986-11-01