创业“先亏后赚”正确吗

很多创业者遭遇失败，与其说是因为行动不小心而造成的，倒不如说是因为错误的思想所造成的。下面就以我的亲身经历来说明这个道理。

在我刚开始做布包生意的时候，我就计划：两年时间内不赚钱，先垫付几十万元运作费进去，努力争取提升自己在行业中的地位，然后，再以有利的地位来压制竞争对手。可是，我很快就发现，我根本就没有把竞争对手搞垮，也没有把销售队伍牢牢地控制住，反而因为定价过低，导致很多商户把我的产品当做“劣货”来看待。那些商户从我手里以超低价进货后，也并没有按照我的意图以超低价批发出去。比如：原来市场批发行情是30元一只的布包，按规定，我应该是以25元供应给批发商的，可为了快速占领市场、快速提升销售业绩，我直接按照我的成本价（20元）供应给他们了。我与批发商户们约定，他们最高只能批发27元。这样一来，对批发商来说，仍然可以比平常多赚2元的利润。

我曾经天真地认为，这样的办法既能调动批发商的积极性，又能快速提升销售业绩。但结果偏偏就出人意料，销售额不仅没有提升，反而下降了。究其原因，一是因为批发商根本没有因为我的让利而降价，他们当中的多数人还是一如既往地按照老的统一批发价（30元）向外批发，而不是按照约定的优惠价（27元）向外批发。所以，他们下面的零售商户其实并没有真正得利。二是部分按照我的意见降了价的批发商，反而扰乱了市场秩序，打破了原来的平衡。结果，使得很多原来积极地来进我们产品的那批先锋零售商冷透了心。三是因为竞争厂家完全可以避开我的价格战，而着力于产品款式和销售渠道的差异化，根本不必理睬我的挑战。结果，对手没有被打倒，我自己却白白损失了一笔不小的费用。

我们都只是小企业，是亏不起大本的。要实行这种“先亏后赚”的经营战略，只有亏得起大本的人才能运作成功。

所以，我经常说：“不要拿书本上养大骆驼的办法来养小兔子。要知道，大骆驼可以七天七夜不吃不喝，而小兔子却不能。因为大骆驼体内有积蓄，而小兔子肚子里是没有积蓄的呀。所以，大骆驼可以不吃不喝慢慢前进，而小兔子只能一边跑一边吃草。”（广东 王向红）