找准定位 厚积薄发——（2014）全真·第3届中国眼镜批发商论坛圆满结束

文/罗萍 图/张跃

10月27～28日，由中国眼镜科技杂志社主办、上海全真光学有限公司冠名、云南视清集团承办的（2014）全真·第3届中国眼镜批发商论坛在云南昆明抚仙湖悦椿度假酒店举行，来自中国眼镜行业的120余名批发商、供应商、零售商及特邀嘉宾参加了本次论坛。

开幕式由云南视清集团董事长助理赖小华主持。本刊总编贺庆首先在致辞中高度赞扬了云南视清集团周到细致的接待工作，并对云南省眼镜商会给予的大力支持表示了由衷的感谢。他指出：中国经济经过20多年的快速发展回归到理性平稳的轨道，在经济新常态下，不少同行切身感受到生意难做钱难挣，特别是近两年来，眼镜业呈现多元化的发展态势，业内收购兼并浪潮再次来袭，股权渗透之风的兴起，行业思变谋求发展的意识更为强烈。中国眼镜科技杂志社作为眼镜行业的守望者一直关注着批发市场的瞬息变化，关注着批发商的前途命运，关注着批发商在未来的发展道路上所面临的种种问题与考验。这种关注不是简单的敷衍了事，也不是忽然的心血来潮，而是缘于长期的市场观察沉淀的思考和担当行业道义、责任使命使然。正是因为这种使命感，我们特地打造了批发商论坛这个平台，集合与批发商密切相关的上游生产商和下游零售商参会，为批发商未来的发展出谋划策。希望批发商不仅是眼镜行业的从业者，更是思考者和引领者，通过交流，活跃思维，增强信心，理清思路，看清未来的发展道路，让前进的脚步更加坚定有力。

云南视清集团董事长邓胜阳代表东道主发言，他满怀激情地说：“在这个收获的季节，在眼镜行业风云变幻的今天，批发商朋友们欢聚在美丽的抚仙湖畔分享交流成功的经验和挫折的教训，这是一个非常难得的机会。批发商未来的发展之路在何方？我认为这不是一个简单而单纯的市场问题，而是很多必然因素综合的结果，我们却少有去做细致而深刻的剖析，也没有做深入而详实的调研。大家都知道批发商的生意已今非昔比，究其原因，是许多同行不愿意正视现状所带来的变化。因此，我希望在这次批发商论坛上，大家能畅所欲言，各抒己见，对批发商遇到的问题和发展方向进行探讨，使发展思路更加清晰明了。”

本刊总编贺庆在论坛上鼓励批发商增强信心，看清道路，稳步前进

云南视清集团董事长邓胜阳致欢迎辞

上海全真光学公司董事长李军致辞

本届批发商论坛还得到了云南省眼镜商会、富滇银行的大力支持，云南省眼镜商会会长谢广伟及昆明富滇银行滇池支行行长邓秀伟分别对来自全国各地的眼镜行业代表表示了热烈欢迎和良好的祝愿，希望行业同仁能够通过深入交流、共同探讨批发商的现状，为行业的健康发展添砖加瓦。

持续为中国眼镜行业批发商论坛冠名的上海全真光学公司董事长李军在致辞中指出：中国眼镜行业批发商论坛的影响力越来越大，这说明有更多的批发商为能跟上市场变化，与时俱进，及时进行自身的蜕变和更新。新的市场形势下，需要批发商具备一定的实力和独到的眼光，重要的是一定要善于学习，接受新鲜事物，高瞻远瞩，不为眼前的利益所桎梏。全球经济一体化背景下，供应商如果没有批发商的合作与支持，将会变得困难重重，因此，关注批发商转型升级、重视渠道的开发与培育，不仅对供应商意义重大，对整个行业的发展也至关重要。我们应该团结一致，共同迎接市场挑战。

简短的开幕式后，进行了主题发言，上海尚视佳公司总经理曹飚、上海宝利徕光学董事长郑佩云、蔡司光学中国区总裁彭伟、上海视真光学有限公司总经理俞志强、广州眼镜直通车总经理司徒尚炎、北京天域视界贸易发展有限公司总经理杜纪高、镇江俊视光学有限公司董事长张军建、上海法利兰光学眼镜有限公司营销总监杨军、厦门信息科技有限公司总经理赖富儒、广州市广百置业有限公司总经理李敏聪、天津医科大学300全国视觉服务中心负责人李阁分别围绕“越来越多的零售企业加大自主产品品牌的导入，这种趋势对批发行业有何影响”、“整个行业都在发展，而批发领域却颇感艰难，批发商的利润到哪里去了”、“行业的经营模式在不断创新和变化，批发商应如何顺应发展准确定位，并不断升级”这3个论坛主题，从不同的层面、不同的角度展开了充分阐述。他们的发言，有的措辞犀利、有的观点独特、有的见解深刻，引起了与会代表的共鸣，博得了阵阵掌声。

云南眼镜商会会长谢广伟、昆明富滇银行滇池支行行长邓秀伟祝贺论坛取得圆满成功

成都东大眼镜公司总经理杨亦米作小组总结发言

27日下午，由本刊总编贺庆主持了“辩论·对话”环节。蔡司光学中国区总裁彭伟、海南精功眼镜有限公司董事长陶秀青、广州眼镜直通车总经理司徒尚炎、江苏全真光学有限公司董事长李军作为特邀嘉宾与来自生产、批发等领域的3位代表——诺康（上海）光学科技公司总经理李亚奇、陕西华鹏眼镜有限公司总经理联宇鹏、合肥天亿眼镜有限公司总经理朱伟军就批发商与供应商、零售商的合作中需要解决的若干问题进行了对话。通过这场精彩的辩论与对话，与会代表更清醒地意识到在新形势下，批发商应该找准自身的定位，在整合现有资源基础上，深入了解消费者的需求，从而寻求具有核心竞争力的产品，做好售后服务，提升品牌附加值，挖掘利润来源，思考如何创新；增强对市场信息的了解和市场变化的预判能力，协助零售商进行产品销售和企业策略规划，向综合服务商转型，这样的批发商才会实现厚积薄发，在未来活得更精彩。

会旗交接仪式（左起：邓胜阳、贺庆、周有才）

云南视清集团董事长助理赖小华主持论坛

接着，代表们分为3个小组围绕本次论坛的3个主题及当下大家关注的热点问题进行了热烈的探讨，通过讨论，大家达成共识，认为新形势下的批发商，必须要端正经营理念和心态、选好合作伙伴，完成从做门市买卖的生意人到操作营销的管理者的转变，必须认识到没有服务的销售是不完整的产品销售，因此做好服务十分重要。同时还要不断学习，只有学习才能创新，才可以提升，才能实现超越。

28日，为期两天的论坛圆满完成了所有的议程，在论坛结束前，举行了会旗交接仪式，视清集团董事长邓胜阳将会旗郑重交给了江西鹰潭眼镜商会执行会长周有才，明年的批发商论坛将移师眼镜之乡——鹰潭。周有才表示：“我们绝不辜负行业同仁的厚爱，一定会汲取历届论坛成功举办的经验，全力以赴办好下一届中国眼镜批发商论坛。”

精彩的对话·辩论环节