利润去哪儿了

上海尚视佳公司总经理 曹飚

买卖的差价，减去经营产生的所有税费，就形成了利润， 但前提是买进的货都要卖掉。对于批发商而言，多进一些货品，多开拓一些客户，多卖掉一些产品，只要人力成本不增加，费用增长不大，利润就会越来越多。

但是，目前这个盈利模型似乎不灵验了，虽然分公司越开越多，销量越来越大，但是利润却越来越少，甚至开始亏钱。可从以下3个方面来分析利润是如何被挤干的：

1.夕阳下的眼镜纯批发模式

由于不少供应商开始迈过批发商做直销，厂商对批发商的支持越来越少，批发商只得奉献自己的毛利点进行打折返利，利润被不断稀释。另一方面，批发商无论多么卖力和辛苦，其服务是不值钱的，很少有客户为其服务买单。传统的批发模式已经日暮西山，摆在面前的只有两条转变之路，第一，把服务进行明码标价，代收代发商品，走配送商之路；第二，创立自己的品牌，把成本价压低到工业成本，并适当地拿出一部分利润做品牌推广，走代理商之路。

2.陷阱重重的新型代理模式

一些批发商已经开始尝试独家代理的模式，但管理问题随之出现。越来越高的用人成本、各种规范的系统高成本沉重地压着批发商脆弱的神经。事实上代理产品永远只是当“保姆”，当孩子长大了终有一天要离你而去，利润损失在对未来的幻想中。

3.传统电商的死亡交叉

近年来电商兴起，在通往线上电商的路上，利润变成了流量，变成了民间高利贷高额的利息。当然也有解药，比如O2O、自主品牌。但如果只是跟随者，那么今天的利润，只是对于以前过高利润的回吐。

只有对任何一种经营模式进行深入分析，找到竞争优势，筑起后来者壁垒，运用现代管理，才有机会维护在买方时代的微薄利润。