从“跟随者”到“引领者”—— 瓮福集团PPA项目成为搅动市场的“鲶鱼”

文欧维维

从“跟随者”到“引领者”
—— 瓮福集团PPA项目成为搅动市场的“鲶鱼”

文欧维维

瓮福PPA项目专注于磷资源的高价值利用，重塑了中国磷酸市场“热法”与“湿法”的竞争格局，巩固了瓮福作为全球最大且最具竞争力的工业级食品级磷酸原料及产品供应商地位。

今年一季度，瓮福集团P P A（湿法净化磷酸）项目生产经营捷报频传。回首瓮福PPA发展的十年，从“出生”时“自带光环”，到如今成为搅动市场的“鲶鱼”，每一步都验证了瓮福在精细磷化工之路上的不懈探索。

从“跟随者”到“引领者”，瓮福PPA项目重塑了中国磷酸市场“热法”与“湿法”的竞争格局，也势必会对磷酸下游产业链乃至整个精细磷化工行业产生逆转性的影响。在转型升级和行业洗牌中，瓮福集团将保持定力，不断创新，专注于磷资源的高价值利用，做傲然屹立的“不倒翁”，巩固瓮福全球最大最具竞争力的工业级食品级磷酸原料及产品供应商地位。

柔性扩能：提前实现“868”工程目标

日销量首次突破3000吨大关，瓮福化工公司净化磷酸成品发货量过万桶，瓮福达州PPA出厂价突破4000元/吨……瓮福PPA转型升级项目进展紧锣密鼓。

根据瓮福集团的三年行动计划，瓮福转型升级的核心内容和目标即是通过磷酸再平衡的“三个三分之一”战略，争当全球行业的“四个第一”。其中，PPA项目是“将磷酸P205总量的1/3用于磷精细化工品制造”规划的主要落地项目之一，也是巩固发展瓮福全球最大最具竞争力的工业级食品级磷酸原料及产品供应商地位的支柱性项目载体。

2016年，在行业寒冬笼罩下，磷复肥行业产能严重过剩，市场低迷，向磷化工优势产品转型成为必然选择。“公司根据转型需要，提出了PPA项目‘三步走’的扩能思路和100万吨/年的转型目标。”瓮福集团公司总经理助理陈少平介绍，通过工艺优化，2016年第四季度，马场坪、达州、上杭三大基地产能从原设计的56万吨增加到65万吨，实现扩能“第一步”。

“三步走”的第二步则是通过“868”工程实现“柔性扩能”，即将三大基地PPA装置的年运行小时数由7200个小时提升至8000个小时，产能提升10%；萃取率由50%提升至60%；实现产能从65万吨向80万吨的跨越。

按照计划，80万吨的产能目标计划今年6月底实现。“各个基地都很努力，目前产能至少已经达到75万吨，扩产目标肯定能提前实现”。陈少平说，就实现“三步走”的关键一步——100万吨产能目标，瓮福胸有成竹。

快马加鞭：三大基地鼎力“433”产能布局

按照PPA转型升级项目的任务“进度图”和项目“施工图”，瓮福将在2017年9月底完成100万吨生产装置的扩能改造。目前，瓮福集团的达州、马场坪和上杭三大基地正快马加鞭，鼎力支撑集团公司的“433”产能布局，即达州基地预期产能达到40万吨，马场坪、上杭基地预期产能达到30万吨。

在马场坪，作为瓮福PPA技术发源地的化工公司有条不紊地“边生产、边扩能改造”。瓮福化工公司经理李红林介绍，根据瓮福集团的战略目标，瓮福化工公司PPA项目计划从16万吨扩能到30万吨。目前，马场坪基地30万吨的PPA 扩能项目已完成部分设备采购，并处于全面开工阶段，计划于今年10月建成投产。

“为加快推进30万吨PPA扩能项目，2016年12月以来，公司成立了项目领导小组，下设技术、生产准备、安全环保、施工4个小组，相互协作。”瓮福化工公司磷酸运行部经理李维红介绍，项目目前已完成前期地勘、工艺流程确定、工艺路线选择以及工程项目图纸设计等工作。

承担了40万吨和30万吨预期产能的达州、上杭两大基地，同样在如火如荼地进行扩能技改。目前，达州基地的PPA产能已达到32万吨/年；2017年第一季度，上杭基地产量达到5.24万吨。

产销齐发力：“一降一升”蕴“福气”

瓮福PPA在不容乐观的行业态势下实现了产销两旺，在“一降一升”之间为瓮福带来了好福气。

陈少平介绍，PPA转型升级项目的大幅扩能降低了生产的边际成本，产量增加，投入却明显减少。瓮福集团三大基地PPA装置原设计产能56万吨，投入接近20亿元，相当于一万吨产量投入接近4000万元；而从56万吨扩能到100万吨，产能差不多翻番，投入却仅为4亿左右。

“产能得到充分发挥，销售质量也有较大提升，2017年一季度真正实现了产销两旺。”陈少平说，相较于2015年和2016年的同期销售价格，PPA单价不降反增，以达州基地为例，调价后的PPA单价首次突破4000元/吨。

“一增一降”，瓮福的这一好福气来自于生产端和销售端的齐“亮剑”，来自于瓮福三大基地和瓮福营销公司的共同努力。瓮福化工公司、瓮福达州、瓮福紫金卯足劲保生产，瓮福营销公司则在销售市场上奋力为PPA“开疆辟土”。

瓮福营销公司副经理赵邦杰介绍，围绕瓮福集团四个“全球第一”的PPA产能要求，营销公司进行了相关准备工作，通过对全行业市场信息和上下游行业信息的搜集和分析，因势利导地制定了营销方案和价格策略，并倾力推动行业联合提价，使得PPA价格逐步提高。尤其是近一个月，PPA价格增福较大，每吨单价提高了500元左右。

近几个月，PPA每月的销量都在5万吨以上。赵邦杰强调，瓮福营销公司充分发挥瓮福集团在技术、研发上的优势，做好酸的分级利用。“市场需要什么酸我们就提供什么酸，既提高了销量，又提高了价值和利润。”

十年沉淀：剑指磷酸市场“领导者”

在行业整体发展不佳的情况下，瓮福PPA项目能一跃而起，担起转型升级的大梁，这并非偶然。这“一跃”的背后有着瓮福在磷酸领域十余年的沉淀铺路，从“追随者”开始，瓮福PPA项目实现华丽转身，剑指磷酸市场“领导者”。

2006年，瓮福通过引进、消化、吸收以色列Bateman 公司工艺，建成了世界最大、中国第一套的湿法磷酸净化装置，标志着中国结束了湿法磷酸净化技术受制于外国知识产权的历史，打破了“热法”工艺“独霸”市场的局面，使中国精细磷化工行业进入“湿热并举”的时代。

经过几年的发展，瓮福PPA先后移植到达州和上杭两大基地，巩固了瓮福在国内精细磷化工产业的领先地位。

“瓮福PPA转型升级项目的扩能，对市场和行业影响巨大。不管是产品数量，还是定价，瓮福现在都是一个重要的参与者和引领者。”陈少平说，目前每年国内磷酸总产量约为200万吨，消费量为140至150万吨。在瓮福PPA升级扩能以前，瓮福产能约占市场的30%，这意味着热法磷酸产量约占市场的70%，湿法磷酸产量约为30%。但到瓮福PPA产能达到100万吨时，湿法磷酸市场占有率将跃升至75%左右，主导并引领行业的发展。

“在话语权方面，以前磷酸的价格和销量主要是跟着黄磷的价格变动，瓮福是追随者。但这一两年间，瓮福PPA的市场话语权在不断提高。”赵邦杰说，以前是参与市场竞争，现在是引领市场价格的制定，这是一个升级发展的过程，意味着瓮福对市场的掌控更加有力。

目前，瓮福PPA扩能项目已进入下半场，转型升级火候正旺。按照瓮福集团转型思路，在100万吨产业布局到位后，瓮福将根据市场适时再复制100万吨产能，达到200万吨/年的规模，进一步巩固市场地位。

剑指市场“领导者”，瓮福PPA指日可待。

（作者单位：瓮福集团 责任编辑/哈文丽）

瓮福集团化工公司PPA装置（吴光兵/摄）/