不吃全鱼

知会

20世纪80年代，高文光在天津开了一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说：“要不以后你直接从我这儿拿货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜。”对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈地把这件事報告给高文光，可万万没想到，得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这件事！

大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。

不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

有人说：“财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。”

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？这么简单的道理，有些人就是想不通，非要通吃，结果就是什么也没吃着。

（摘自《启迪与智慧》）endprint