冰泉
- 一个做法
程英奇我和冰泉高管团队强调，品牌营销不是一蹴而就的，我们必须有长期品牌价值驱动的思想准备，也必须树立品牌营销长期主义的经营理念。我们冰泉的品牌价值定位需要聚焦和升级。品牌营销一方面要坚持价值聚焦，也就是我们必须围绕着品牌规划去做价值配称和精耕，去通过聚焦价值定位去精耕消费者心智认知，从而实现品类领导者的品牌地位，同时，另一个方面，我们也要结合消费升级和消费需求的变化，去做好价值定位的升级，去实现价值的与时俱进，这些同样要从产品、渠道和推广等多方面去实现配称
口腔护理用品工业 2022年3期2022-11-24
- 冰泉：汇聚大爱，“泉”力守护口腔健康
爱心企业冰泉领域：个人口腔护理。冰泉品牌是广州冰泉化妆品科技有限公司旗下原创品牌。该公司是一家集研产销为一体的专业从事时尚口腔护理的公司，在广州拥有一支专业的研发团队和强大的营销管理队伍。冰泉首创口香糖味牙膏，用高颜值和社交价值颠覆了传统口腔产品认知，以好看、好香、好用、好玩为产品理念，全力打造年轻人最喜爱的时尚口腔产品。一个优秀的企业必须有社会责任感。对于企业的社会责任，冰泉有着清晰的认知，其联合创始人朱庆庆在接受本刊采访时表示：“企业经营的目的是创造效
中国化妆品 2021年9期2021-10-09
- 冰井泉香
梧州，都要喝一碗冰泉豆浆。“冰井泉香”这么儒雅的称谓，最早源于唐朝时期，距今已有1300多年的历史。清同治版的《苍梧县志》云：“冰井泉香”乃梧州古八景之一。按志书的描述，那是一片绿树婆娑、草长莺飞、清静幽美的胜地，范围东起锥子冲，西至冰泉冲，北到凤凰山顶，南临如今的梧州市二中操场。冰井泉水甘寒清冽，楼台亭榭别具韵味，小桥流水依依，莲塘惹人喜爱。历代文人墨客对此都有记载。宋代诗人任韵诗曰：“源泉池中生，莹净可鉴影，命僧旋汲之，入口胜霜冷。试烹白云茶，碗而雪花
散文选刊·下半月 2021年7期2021-07-13
- 矿泉水是一门好生意吗
然矿泉水）、恒大冰泉、芙丝饮用天然矿泉水、屈臣氏天然矿泉水、伊利inikin伊刻活泉、统一爱夸饮用天然矿泉水等。相对于仅添加3-4种矿物质的矿物化水和矿物质含量不多的天然水，天然矿泉水可能含有20-30种人体所需的微量元素和矿物质，但因其价格偏高和消费者认知度不高，在整个包装水市场份额中占有率较低。据统计，自2014年到2019年，我国包装饮用水销售额从1196亿元增长至2017亿元，复合年增长率为11%。其中，天然矿泉水2019年销售额仅为15.5亿元，
支点 2021年4期2021-05-04
- 缝补秋天的裂痕 [外一首]
冰泉一场暴风雨不约而来，带着隐形病毒与诱惑恐惧撕裂了今年梦想裙摆露出一道道沟壑纵横多年没有愈合的伤口，重新爬满大地纹路斑驳幽深，似乎迎合了疫情后面的灰色音乐无垠的稻田里，盛开着万顷秋阳黄金洒满一地，那是農夫汗水凝成的河流蜿蜒前行的田埂上，也挤满了密密匝匝的橘黄谷香用它们特有的针线和颜料缝补了秋天残留的裂痕老榕树素描历经千年日晒雨淋，血肉早已被风抽干昔日辉煌也随风而去，只留下一堆枯瘦骨架，仍向世人展示着发黄的倔强，和不屈在立秋后走近蓝天，打开一页尘封的记忆于
诗潮 2020年12期2020-12-24
- On C-E Translation Strategies of Trademarks of Special Drinks in Garzê Tibetan Autonomous Prefecture from the Perspective of Memetics
红”“海螺沟天然冰泉矿泉水”and“藏乡天然苹果醋”.There are also drinks which are introduced from other places and become very popular in Garzê,such as“藏地传奇无糖沙棘果汁”from Ngawa Tibetan and Qiang Autonomous Prefecture.But in addition to“海螺沟天然冰泉矿泉水”and some“
Proceedings of Northeast Asia International Symposium on Linguistics,Literature and Teaching 2020年0期2020-12-19
- 被一碗冰泉豆浆拴住记忆（外一首）
有毗邻龙母庙那家冰泉豆浆给人们心悸穿上提前赶来的暖春也使人延续对一座城市的念想一句句久违的辛忙和差强人意的收成随豆浆热气漫舞而出“五碗不过梧”，此刻第三碗喝下，胃开始抗议我们把双方举起来碰出醉饮后的泪光，和垂柳一别经年，而今豆浆一样纯甜、乳白的老友面前的豆浆，是否还晃动着我们用共勉捏碎的那段艰难骑楼城它的躯干，年纪长过怀里所有的寿星多处体肤被岁月刻出皱纹被风霜染出淡绿有的甚至拄着时光的拐杖仿巴洛克式，中西混合式现代式……这个巨型骑士心中装满阜民路、大同路、
西江月 2020年4期2020-11-19
- 品牌“新”认知 价值创新是口腔清洁品牌的必胜之道
。价值创造营销，冰泉品牌成为创新典范讲了这么多，都是转型和转折，其实归根结底还是那一句话，价值创新就能够实现转型变革，就能够实现在这个时代的转折点找到成功的新赛道。冰泉是环亚集团2019年下半年上市的口腔新品牌，在短短的半年内，它进入了天猫、京东、唯品会、京东等所有大电商平台，进入了屈臣氏、沃尔玛、大润发、永辉等各大全国性商超卖场，进入了喵吧等数千家全国性化妆品连锁。而且，冰泉还取得了巨大的成功，有两个数据，一个是冰泉在2020年第一季度的天猫旗舰店取得了
中国化妆品 2020年10期2020-10-29
- 八桂馋经（十一）
洞的是白云山上的冰泉豆浆馆。这家民国时创建，历80多年历史沧桑的豆浆馆，门前立着块石头，上书“冰井泉香”，道尽梧州人与豆浆的缘分。冰井泉说的是浸泡黄豆使用的冰泉井水。冰泉豆浆这道人间美食，正是拜这得天独厚的冰泉井水所赐。馆子里喝着豆浆，听朋友说这冰泉井不是现代人杜撰的古代故事，是真实存在的，井边曾有座叫冰井寺的古寺，在梧州二中校园里。冰井寺已消失在时光河流里，只是个遗址。梧州二中早些年搬离河东，也只是个旧址了。两天前路过万秀区的阜民路，无端地想起冰泉井来，
红豆 2020年2期2020-02-25
- 暑季要防“夏日寒”
庄特色项目是泡“冰泉澡”，即从百来米深的岩洞抽取地下水到一个个用蒙古包盖着的小水池里让人泡澡，水温冰凉。因此在炎热夏日里，前来泡“冰泉澡”解暑的人络绎不绝。吃罢午饭，由于天气炎热，同学们纷纷去泡“冰泉澡”。我好心提醒同学们：由于气温与水温差距太大，高血压患者最好别去泡澡，温差大易诱发脑血管疾病。由于我不是医生，几位严重高血压患者都不相信，都欢天喜地去泡“冰泉澡”。只剩下我这个高血压患者不去。独自闲逛的我，又回忆起学过的健康知识：人体在寒冷刺激下交感神经兴奋
华人时刊 2018年7期2018-10-20
- 天热当防“夏日寒”
的特色項目是泡“冰泉澡”，即从百来米深的岩洞抽取地下水到一个个用蒙古包盖着的小水池里让人泡澡，水温非常冰冷。因此，在炎热夏日里，前来泡“冰泉澡”解暑的人络绎不绝，热闹非凡。吃罢午饭，由于天气太炎热，同学们纷纷去泡“冰泉澡”。我好心提醒同学们：由于气温与水温差距太大，患高血压者最好别泡澡，因为强烈的温差易导致出现诱发性脑血管疾病，由于人体在寒冷刺激下，交感神经兴奋，会分泌大量儿茶酚胺，引起血管收缩、血压升高而发生脑梗。由于我不是专业医生，如此提醒虽是一片好心
科学养生 2018年8期2018-09-25
- 恒大冰泉推出适合宝宝喝的低钠水
大会，并推出恒大冰泉战略新品“低钠水宝宝水”。恒大冰泉“低钠水系列”采用健康清新的浅绿色瓶身，瓶型呈流线形，时尚简约有质感，瓶颈的皇冠型水珠浮雕，为整体颜值增色加分。恒大矿泉水集团董事长唐毅介绍，这款源自长白山深层火山岩的低钠天然活矿泉，钠含量在1.6mg/L-9.9mg/L，偏硅酸含量高、天然零污染，适合婴幼儿饮用。按照恒大矿泉水集团的规划，将把恒大冰泉“低钠水系列”打造为未来天然矿泉水市场的明星产品。
中国食品 2018年7期2018-09-10
- 延伸水平产品的发展战略战术分析
——以恒大冰泉为例
广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式对外宣布其进军高端矿泉水市场。恒大冰泉作为恒大集团品牌延伸产品之一，在上市之初，迅速铺货全国，短期内成为了原有市场瓶装纯净水巨头的巨大威胁。一、恒大冰泉初上市营销方案在上市之初，从营销策划角度分析其依托主营业务发展衍生品牌并实现它的大规模市场渗透目标：1.从swot分析到战略。（1）分析并利用企业内部优势与外部机遇（契机、自身资源）。2013年11月9日，恒大冰泉以亚冠决赛期间的精准广告投放将普通矿泉水与“胜利，足球，亚
消费导刊 2018年9期2018-07-12
- 梧州冰泉豆浆
异口同声：“梧州冰泉豆浆”。近日阅读书刊，偶尔看到一篇题为《冰泉豆浆》的文章，便认真细读，从中获知冰泉豆浆的“庐山真面目”。豆浆，系中华民族的一大创造，据载最少已有2000多年的历史。广西梧州冰泉豆浆，则以其精湛的工艺，独特的风味，成为豆浆之极品。冰泉豆浆之所以能久负盛名，饮誉中外，与冰泉有密切关系。冰泉位于梧州城东北侧山下，是一口历史悠久的古井。其水清冽甘冷，明澈如镜，素有“冰井泉香”之美誉。唐代著名诗人元结，经过梧州时发现了这个举世罕见的泉井，遂写下铭
烹调知识 2018年5期2018-05-11
- 整合营销传播视角下的消费者洞察
尤为重要了。恒大冰泉上市之初，同时请了四大当红明星及足球明星同时代言，显示有史以来最土豪式代言人阵容：成龙—健康长寿，针对老年人，号召泡茶、做饭用恒大冰泉；范冰冰—美丽其实很简单，号召爱美的女性喝恒大冰泉可以变美丽；里皮—自然健康，号召运动健身要喝恒大冰泉；后面代言人换成了韩国的金秀贤、全智贤，成了“饮水、泡茶、做饭，我只爱你—恒大冰泉，给您美丽、强壮、健康”。“恒大”品牌给消费者的心理认知是“专业地产商”，认知一旦形成则不易改变；你用恒大品牌做矿泉水，消
传媒论坛 2018年4期2018-03-28
- 那些有钱任性的“功”守道
——兼谈DT时代的跨界壁垒
穿胸前印有“恒大冰泉”的全新球衣出战。CCTV-5和广东卫视的比赛转播间隙，时长5秒钟的恒大冰泉广告频繁播放。而在赛后恒大集团的庆功表演上，“恒大冰泉”广告牌成为舞台的背景，出现在最醒目的位置。次日，恒大集团迅速召开发布会，宣布正式推出旗下最新高端矿泉水品牌——恒大冰泉。据许家印后来透露，仅第一拨全媒体广告恒大就投放了13亿元，持续高频轰炸了整整20天。可惜“人无千日好”。2016年9月28日，恒大集团在港交所发布公告，宣布出售旗下粮油、乳制品及矿泉水（包
首席财务官 2017年21期2018-01-25
- 中国饮用水广告语言比较研究
4 6.94恒大冰泉 5.7 4.86 6.26统一 4.86 3.98 5.44屈臣氏 4.79 2.79 6.12冰露 3.37 2.52 4.63雀巢 3.64 2.17 4.63三、中国饮用水广告语言比较分析饮用水品牌 广告词农夫山泉 水的质量决定生命的质量。我们不生产水，我们是大自然的搬运工。康师傅 多一点，生活更健康！娃哈哈 爱的就是你！怡宝 你我的怡宝！景田百岁山 水中贵族。恒大冰泉 深层好水，天然健康！统一 水好喝，喝好水。屈臣氏 高温气化
唐山文学 2017年10期2017-12-15
- 食话时说|当高价食品遭遇降价时
被定为高价的恒大冰泉和江中猴菇饼干降价了……恒大冰泉今夏要调价的消息一直在业内流传，日前终于得到证实。8月12日，恒大冰泉通过官方平台发布调价公告，所有产品从即日起实施新的全国零售价，主打产品500ml装调价为2元/瓶。而依据媒体日前报道，由于销量日渐衰退，渠道商减少了对江中猴姑饼干的进货量，而产品自身也正在以调低价格来应对销售困境。2014年初，江中猴姑饼干的售价可以卖到136元/720g，而现在720g装的猴姑饼干售价为103元。规格更小一些的72g装
中外食品工业 2017年4期2017-07-07
- 儿媳带子改嫁，爷爷奶奶能否探望
问：4岁的冰泉出生后一直和爷爷奶奶共同生活，父母只在周六晚上将其接回，周日晚上就将其送回。爷爷奶奶对孙子有着深厚的感情。前不久儿子因病去世，儿媳带子改嫁。为留下孩子，冰泉的爷爷奶奶曾和儿媳妇打过官司，最后孩子还是被儿媳妇带走。二位老人要求探望孙子，又和儿媳打起了官司。请问他们的探望请求应否得到法律支持？答：“离婚后，不直接抚养子女的父或母，有探望子女的权利，另一方有协助的义务。行使探望权利的方式、时间由当事人协议，协议不成时，由人民法院判决。父或母探望子女
伴侣 2017年1期2017-01-10
- 恒大冰泉错不在跨界本身
东山再起虽然恒大冰泉，在2014年、2015年乃至今年上半年依然面临亏损，累积的亏损数字超过此前的40亿元，但是我们要看到，恒大冰泉并非没有机会。恒大已经拥有了较强的知名度，具备了一定品牌影响力，只差最后几步。对于做一个品牌的三个关键指标：知名度、美誉度、忠诚度，第一个指标知名度，恒大冰泉已经做得很到位了，甚至是非常高了，针对后面两个指标美誉度、忠诚度再提升一下，恒大冰泉就可以成为一个成功的品牌。那么，恒大冰泉如何实现卖掉后东山再起的命运大转折？1.强化产
销售与市场·渠道版 2016年11期2016-12-21
- 三条水路
得我们深思。恒大冰泉的傲慢以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉，在产品推出不到两年的时间里，决定全面否认曾引以为傲的高端战略。1.定位不清，错把高价当高端恒大冰泉最初是以高端的形象高调走入人们视线的。一是由于恒大自身品牌较为高端；二是恒大冰泉的水源地非常稀缺；三是从水源地到市场需要支配较高的物流成本。恒大想绕开与农夫山泉、华润怡宝等普通包装饮用水的竞争，但是受困于渠道等因素，渐渐改变高端的定位，扛不住压力的恒大冰泉，最终踏上了降价路。公司希望通过降价来薄利多销，
现代营销·经营版 2016年12期2016-12-21
- 许家印跑了？不！他在下一盘更大的棋……
%。据了解，恒大冰泉的前身为吉林省黄金饮品有限公司，成立于2006年9月。2013年，恒大将其收购并更名为恒大长白山矿泉水有限公司，并推出恒大冰泉品牌，从此拉开恒大集团在多元化战略指导下布局快消产业的帷幕。2014年8月，恒大高调召开发布会宣布正式进军粮油领域。据恒大当时表示，公司已在内蒙古、黑龙江首期投资近70亿元建设及并购22个生产基地。紧接着一个月后，恒大再次伸手快消，收购新西兰咔哇熊乳业，并正式成立恒大乳业集团。用恒大集团副总裁刘永灼的话说，恒大粮
商业文化 2016年31期2016-12-06
- 恒大冰泉错不在跨界本身
文/于建民恒大冰泉错不在跨界本身文/于建民恒大跨界快消，本身没有错，错的只是跨界过程中的策略和操作。说恒大跨界错了的，基本都是扯淡！很多文章一上去就判定恒大跨界错了，不该从地产去搞快消，这种观点，基本上都是扯淡的！跨界本没有对错，它本就是企业商业扩张的方式之一。不过，成功的关键在于能力是否具备！人们习惯性地以结果来判定初衷是否正确，一旦操作成功了，人们会说，哇！好厉害啊，它居然这个也做成了，牛啊；如果，没做成，就说战略错了，你不好好做地产，做什么快消！实际
销售与市场(营销版) 2016年11期2016-12-01
- 高寒区冰泉水探析
080)高寒区冰泉水探析维克多·瓦西里耶维奇·舍佩廖夫1著；戴长雷2,3,4，王 敏3，苗兴亚5译(1.俄罗斯科学院西伯利亚分院麦尔尼科夫冻土研究所，萨哈共和国 雅库茨克 677010；2.黑龙江大学 寒区地下水研究所，黑龙江 哈尔滨 150080；3.黑龙江大学 水利电力学院，黑龙江 哈尔滨 150080；4.中国科学院寒区旱区环境与工程研究所 冻土工程国家重点实验室，甘肃 兰州 730000；5.黑龙江大学 中俄联合研究生院，黑龙江 哈尔滨 1500
水利科学与寒区工程 2016年10期2016-11-30
- 浅析恒大矿泉水集团推广恒大冰泉策略
析该集团推行恒大冰泉所采取的营销策略现状，分析其目前推广策略存在的问题，提出一定的改进策略，以解决恒大冰泉销售状况下滑的问题。【关键词】恒大冰泉；营销策略1 恒大矿泉水集团冰泉营销现状1.1 恒大冰泉营销背景恒大冰泉是属于恒大矿泉水集团的高端矿泉水品牌。目前，恒大冰泉长白山天然矿泉水已经在市场上有一定的知名度，依托恒大集团的背景，恒大冰泉现已成为恒大足球、恒大女排等集团旗下俱乐部的唯一制定用水。恒大冰泉的logo首次出现在2013年11月9日，当日恒大足球
科技视界 2016年23期2016-11-04
- 恒大为何卖掉寄予厚望的冰泉？
品及矿泉水（恒大冰泉）非主营业务，总价约为27亿元人民币，其中恒大冰泉售价为18亿元。但这并不是恒大的初衷。在2014年的合作伙伴大会上，恒大集团董事局主席许家印公开表示，2014年恒大冰泉的销售额要达到100亿元，2015年200亿元，2016年300亿元。现在，这些期许已然落空。恒大冰泉以18亿元的价格被抛售，这甚至不足恒大为该品牌投资的三分之一。公开数据显示，过去几年中恒大集团已为冰泉品牌累计投入55.4亿元。从某种角度看，恒大冰泉是含着金钥匙出生的
财经天下周刊 2016年21期2016-11-01
- 除了“心太急”，恒大冰泉何错之有
雄最近，批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实，但笔者目前还没有看到一篇能真正说到重点的文章。正确的反思很重要，事做错了，反思又错了，岂不是错上加错吗？有的人说，恒大冰泉价格混乱。4元的零售价，有的1元就在甩卖。乱价是事实，但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差，而是因为卖得差才乱价。所以，乱价不是原因，是结果。还有人说定位有问题。恒大的定位挺清晰的啊！严格说是中端水，不高不低。国内价格比它高的水不少，有些知名度远不如它，不也在卖吗？倒是鲜有人
农产品市场周刊 2016年33期2016-10-25
- 恒大甩包袱
还记得两年前恒大冰泉铺天盖地的广告。这个产品将不属于恒大了。恒大集团发布公告称，将以27亿元的代价，出售矿泉水、粮油及乳制品业务，因这些资产净负债大约是33亿元，恒大预计该出售事项确认除税前未经审核收益约为57亿元。恒大曾经历过几次大的战略调整，初期通过多元化业务不断做大公司整体规模，之后开始注重提升品牌形象。“房地产曾是朝阳行业，但此后的空间将会萎缩。所以维持现有规模，在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略。”彼时，恒大掌门人许家印曾这样解
第一财经 2016年40期2016-10-19
- 除了心太急，恒大冰泉何错之有？
营销角度看，恒大冰泉的定位、策划、宣传，都是可圈可点的。其最大的错误，就是心太急。最近，批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实，但我目前还没有看到一篇能真正说服我的批评文章。正确的反思很重要。事做错了，反思又错了，岂不是错上加错吗？有的人说，恒大冰泉价格混乱。4元的零售价，有的1元就在甩卖。乱价是事实，但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差，而是因为卖得差才乱价。所以，乱价不是原因，是结果。还有人说定位有问题。恒大的定位挺清晰的啊，严格说是中端
销售与市场·管理版 2016年8期2016-09-27
- 终端案例分享
恒大冰泉：“一瓶一码”方案2014年底，恒大冰泉正式宣布启动“一瓶一码”方案，成为国内瓶装饮用水行业首家应用二维码溯源技术的品牌商。“一瓶一码”是指一瓶恒大冰泉对应唯一的二维码，当消费者使用手机扫描二维码后，可立即获取该瓶恒大冰泉的唯一“身份信息”，包括产品名称、水源地、身份编号、生产批次、产品规格等。“一瓶一码”具备后台验证与信息采集相结合的防伪功能，编码经加密后难以批量复制，结合后台的校验机制，具有传统防伪无法比拟的严密性和灵活性。 此外，“一瓶一码”
印刷技术·包装装潢 2016年8期2016-09-13
- 除了心太急，恒大冰泉何错之有？
除了心太急，恒大冰泉何错之有？刘春雄郑州大学管理工程学院刘春雄专栏从营销角度看，恒大冰泉的定位、策划、宣传，都是可圈可点的。其最大的错误，就是心太急。最近，批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实，但我目前还没有看到一篇能真正说服我的批评文章。正确的反思很重要。事做错了，反思又错了，岂不是错上加错吗？有的人说，恒大冰泉价格混乱。4元的零售价，有的1元就在甩卖。乱价是事实，但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差，而是因为卖得差才乱价。所以，乱价不是
销售与市场(管理版) 2016年8期2016-09-06
- 除了“心太急”，恒大冰泉何错之有？
“心太急”，恒大冰泉何错之有？文/刘春雄中高端市场的形成，是有节奏的，不是营销投入能够砸出来的。最近，批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实，但我目前还没有看到一篇能真正说服我的批评文章。正确的反思很重要。事做错了，反思又错了，岂不是错上加错吗？有的人说，恒大冰泉价格混乱。4元的零售价，有的1元就在甩卖。乱价是事实，但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差，而是因为卖得差才乱价。所以，乱价不是原因，是结果。还有人说定位有问题。恒大的定位挺清晰的啊
销售与市场(营销版) 2016年7期2016-09-06
- 亏损40亿恒大冰泉败在哪儿？
领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿元，2016年达到300亿元，一时间吸引了媒体和众多人关注。但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿元，实际销售却只有9.68亿元，不及目标的十分之一，其2013年、2014年及2015年1-5月累计亏损达40亿元。一场具备了足够资金、产品和传播力度的大手笔运作，最终却交出了累积亏损40亿元的成绩，为什么？表面看是恒大策略失误，深层问题是遭遇“跨界困境”图片来源：http：//w
中国商人 2016年8期2016-08-11
- 除了“心太急”，恒大冰泉何错之有？
。最近，批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实，但我目前还没有看到一篇能真正说服我的批评文章。正确的反思很重要。事做错了，反思又错了，岂不是错上加错吗？有的人说，恒大冰泉价格混乱。4元的零售价，有的1元就在甩卖。乱价是事实，但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差，而是因为卖得差才乱价。所以，乱价不是原因，是结果。还有人说定位有问题。恒大的定位挺清晰的啊！严格说是中端水，不高不低。国内价格比它高的水不少，有些知名度远不如它，不也在卖吗？倒是鲜有人
销售与市场·渠道版 2016年7期2016-08-02
- 市场营销中之“定位”理论分析
：文中主要以恒大冰泉作为定位案例，紧紧的围绕市场营销中之定位理论进行深入的分析。关键词：市场营销；定位随着我国经济的不断稳健发展，市场经济中的企业竞争也变得越发激烈，其中的市场营销在企业的生存发展活动中占据的比重也日渐增多。在市场经济不断变化的背景下，企业内与之相关的管理、经济营销等活动也得到了巨大的发展空间，为了可以更加高效的进行强化市场营销中“定位“理论的相关内容，进而更好的依据外部资源，企业需要提供出更为优秀的经济产品与社会服务，从根本上实现企业经济
商场现代化 2016年11期2016-05-20
- 基于SWOT分析下对恒大冰泉的几点建议
团顺势推出“恒大冰泉”，作为中国百强企业的地产商——恒大，不仅涉足足球，旅游等，也开始进入了快速消费品的行业。本文在文献分析法下，对恒大冰泉进行SWOT分析。关键词：恒大冰泉；SWOT经济发展这么多年以来，我国房地产行业已经成为经济快速增长的一个支撑点和国民经济组成中的重要成员。但是房地产也“绑架”了中国经济，因为房地产的泡沫太大。房地产还有多少光景不好说，以恒大、淘宝为代表的企业开始了以多元化这样的发展战略来分散风险。譬如恒大与淘宝共同持有恒大淘宝足球队
商 2016年5期2016-03-28
- 从"挑战者"到"领导者"，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？
2/3以上。恒大冰泉通过两年的高举高打，让“一瓶一码”不仅成为食品安全层面的质量保障手段，更是饮用水行业竞争模式的创新之举。2.5元的价格，以体验换口碑，以口碑推动普及——越来越多的消费者对健康饮水理念有了充分认知，并培养出喝好水的习惯。在广州恒大2013年一举夺得亚冠冠军之际，恒大冰泉横空出世，一夜成名。如此高调的亮相方式引来了全社会的关注和观望。三年内，广州恒大两夺亚冠冠军，恒大冰泉也经过了两年的淬炼，完成从“挑战者”向“领导者”的华丽转身，那么恒大冰
食品界 2016年2期2016-03-04
- 晨雾中的多元化之路恒大迷途
15年5月，恒大冰泉投入的销售费用累计高达43.88亿元，但依然未能令该业务走上正轨。在实际的业务框架上，恒大与万达存在诸多相似之处。万达投资过足球，现旗下有文化产业、旅游产业，有酒店、院线，有百货、儿童乐园，而这些也正是恒大正在涉足的产业。二者最大的不同在于，万达的根基是商业地产，其多元化领域与地产业务具有明显的协同性，而恒大的根基是住宅地产，后发业务与地产的协同性相当欠缺。先行一步的万达多元化，虽然目前而言还称不上成功，但至少其多元化的内在逻辑是清晰的
新财富 2015年9期2015-11-13
- 许家印：打坏一副好牌
亿元，该年度恒大冰泉发生亏损23.7亿元。虽然作为上市公司恒大集团的当家人，他还是向公众投资人作出解释说，“矿泉水亏损了23亿元，这是正常的。因为第一年我们打了很多广告，另外我们在全国铺了130万个商超点，有差不多接近2万人的销售团队。我们还成立了767个矿泉水销售分公司，在这个过程当中，必定是造成亏损的。”财大气粗如许家印，但面对如此巨额亏损的销售业绩，眉头也不禁皱了起来，并改变恒大市场策略，称今后三年内将不再投资新的多元化产业。不过，在市场营销专家陈鹤
中国民商 2015年7期2015-09-10
- 用匠人精神打造营销生态系统
。业界关注的恒大冰泉即是一个生动的反面案例。2013年恒大从地产业跨界到瓶装水领域，定下第一年销售额100亿元、以后逐年翻番的目标，为此进行大手笔投入，用高于业界平均水平2倍的收入在全国网罗基层业务员和高层营销管理人员，以实现团队的快速组建。2014年开年，恒大冰泉20天内砸下13亿元广告费，进行传播轰炸，快速提升品牌知名度，同时，不计投入地在全国建立50万个终端。如此大的投入，在以分计来赚钱的食品饮料快消行业确实引起了强烈震动。但市场铁规不是砸钱就能改变
销售与市场(管理版) 2015年6期2015-07-07
- 用匠人精神打造营销生态系统
。业界关注的恒大冰泉即是一个生动的反面案例。2013年恒大从地产业跨界到瓶装水领域，定下第一年销售额100亿元、以后逐年翻番的目标，为此进行大手笔投入，用高于业界平均水平2倍的收入在全国网罗基层业务员和高层营销管理人员，以实现团队的快速组建。2014年开年，恒大冰泉20天内砸下13亿元广告费，进行传播轰炸，快速提升品牌知名度，同时，不计投入地在全国建立50万个终端。如此大的投入，在以分计来赚钱的食品饮料快消行业确实引起了强烈震动。但市场铁规不是砸钱就能改变
销售与市场·管理版 2015年6期2015-06-23
- 恒大多元化 需要点时间
乐、电影、动漫、冰泉，再到后来的粮油、畜牧、乳业等，恒大的多元化动作轰轰烈烈。一年多后，答卷出炉，矿泉水等副业均亏损，并从光伏行业退出，恒大多元化有折戟之忧。副业亏损近日，高调多元化的恒大集团首次亮出“副业”成绩单。去年该公司非地产业务录得31.3亿元亏损，其中矿泉水业务去年亏损23.7亿元，占总亏损额的76%。据许家印表示，目前恒大在三大新产业均未实现盈利，许家印认为，新产业布局的初始阶段，需要建立网点、销售团队，还要投入很多广告宣传，因此亏损很正常。截
房地产世界 2015年5期2015-05-30
- 走出高端饮用水的怪圈
：去年，因为恒大冰泉的强势进入，中国高端瓶装饮用水市场竞争十分激烈。我们仔细研究后发现，虽然高端饮用水市场品牌众多，但是至今没有一个脱颖而出的领军品牌。孟建忠：是的，娃哈哈重磅推出了富氧水，华润怡宝也推出了加林山高端饮用水。现在外资品牌中只有依云知名度较高，但因陷入了“高大上”的瓶颈，整体销量不大。国内品牌中只有昆仑山和恒大冰泉在品牌打造上还有些想法和动作，但考虑到大量的推广费用和销量之间的比例，也并不算成功。周春燕：是什么造成这样的局面和瓶颈？中国高端饮
销售与市场·管理版 2015年2期2015-03-17
- 冰井泉香豆浆浓
就麻木了。但对于冰泉豆浆，许多梧州人总是喝不腻品不厌。陪同远方的亲友到白云山脚下的冰泉豆浆馆喝豆浆，糅合了多种情愫的快意总会在一些“老梧州”的心中油然而生：用汤勺舀起豆浆，看其如断线珍珠般慢慢滴下，这是视觉的享受；而当一勺豆浆入口，醇浓、甘甜、香滑，且豆香在唇齿间久久不散，又觉味蕾的畅快；听着友人对于冰泉豆浆的由衷赞叹，作为梧州人的自豪与满足更是充溢心间。冰泉豆浆推出至今，已有80多年的历史，“香、滑、浓”的特色早已蜚声中外。著名作家秦牧称赞“梧州的豆浆着
西江月 2015年10期2015-02-20
- 品牌的“故事战争”
。最近发生的恒大冰泉与农夫山泉的品牌之战堪称经典。在“恒农之战”前，瓶装水市场已经连年征战，逐渐形成各据一方的稳定格局。2013年底，许家印携广州恒大夺得亚冠的威名推出恒大冰泉，2014年狂砸13亿元展开广告大战，一时间瓶装水市场风云变色，众说纷纭。有的赞，有的贬。出水才看两腿泥，我们单说说由恒大冰泉引发的广告大战是如何运用故事展开的。最先，恒大冰泉通过不同版本的广告片展示了它携亚冠余威欲通吃天下的霸气，力求家喻户晓妇幼皆知。成龙版：恒大冰泉，做饭更香；范
中国农资 2015年8期2015-01-31
- 走出高端饮用水的怪圈
：去年，因为恒大冰泉的强势进入，中国高端瓶装饮用水市场竞争十分激烈。我们仔细研究后发现，虽然高端饮用水市场品牌众多，但是至今没有一个脱颖而出的领军品牌。孟建忠：是的，娃哈哈重磅推出了富氧水，华润怡宝也推出了加林山高端饮用水。现在外资品牌中只有依云知名度较高，但因陷入了“高大上”的瓶颈，整体销量不大。国内品牌中只有昆仑山和恒大冰泉在品牌打造上还有些想法和动作，但考虑到大量的推广费用和销量之间的比例，也并不算成功。周春燕：是什么造成这样的局面和瓶颈？中国高端饮
销售与市场(管理版) 2015年2期2015-01-01
- 高端饮用水市场：严重的误区和怪圈
0、阿尔山、恒大冰泉等，几乎都是圈了一处优质的水源地，马上大力宣传水源地的优势、水源地的故事、矿物质成分等。以产地为核心的营销推广模式能否在中国打造一个高端饮用水品牌？笔者认为这是不可能的，单纯产地的宣传对中国高端饮用水品牌的塑造起不到核心推动作用。因为任何一个厂家，无论你实力多大，都不可能垄断所宣传水源地的全部水资源，如果水源地还存在很多其他饮用水生产厂家，你所主要诉求的水源地卖点马上就会打折扣，消费者在面临多种选择的情况下，为什么非要花高价买你的产品？
销售与市场(管理版) 2015年2期2015-01-01
- 恒大冰泉的营销误区
泉水产品——恒大冰泉，长白山天然矿泉水。然而我认为其品牌营销战略错误百出，照此下去，恒大哪怕再财大气粗也有疲惫的一天。误区一：跨行业恒大多年从事地产行业，涉足快消品属于大幅度跨行业的尝试，足球和地产的成功让恒大内部信心爆棚，希望同样的节奏会复制出一个同样的结果，然而我要说的是之前成功的动作，在如今的市场上已不再起反应。同样，在恒大品牌光环下罩得住三个属性不同的行业吗？业内人士都在观望，其实这样的案例数不胜数，几年前房地产热让雅戈尔怦然心动，在有政府资源和雄
销售与市场·管理版 2014年10期2014-10-28
- 恒大的足球生意经
员身穿印有“恒大冰泉”的鲜红色球衣现身广州天河体育馆，此前三星曾开价4000万元要求买下恒大的胸前广告，但被恒大拒绝。最终许家印选择了将其新品发布会与赞助商谜底同时揭盅，并取得了空前的成功，恒大冰泉实现了一夜成名的同时，也有人提出质疑，许家印这次放弃的4000万元能否靠恒大冰泉赚回来？据统计，2012年中超16家俱乐部全部球员的年薪支出合计为8.8亿元，而广州恒大一家就占据了其中2.28亿元，是各俱乐部平均数的4.415倍。过去三年，恒大集团在足球产业的投
人民周刊 2014年2期2014-09-10
- 坑爹！早就该死了
爹才行。比如恒大冰泉，直接把老爹的名气给用上了。恒大是做地产的，一听就是有钱有实力，至少显得高大上，但“肉食者鄙”似乎成了一种宿命，恒大还没看懂行业是咋回事，就往中档瓶装水市场杀了进来。人买水只有两种取向，一种是功能性的，就是解决问题。如果用一块钱就能止渴，为什么要多花一块钱呢？这种情况下甭跟我谈矿泉水、冰川水，我要的就是水！所以康师傅的矿物质水，也被误听成矿泉水，这么便宜，买了！在这种简单粗暴的购买逻辑下，谁便宜谁就卖得多，乐百氏、娃哈哈、康师傅、冰露等
商界评论 2014年7期2014-07-16
- 全智贤如约代言恒大冰泉
期代言中国“恒大冰泉”矿泉水后，全智贤的经纪公司27日对外宣布将按计划履约。经纪公司方面强调，中方企业起用韩方演员并无政治企图，而大导演陈凯歌担任导演的该广告值得期待。韩国《朝鲜日报》27日报道称，全智贤所属经纪公司当天对外表示，就矿泉水水源地标记成中国的长白山而不是韩国的“白头山”的问题，由于未能慎重考虑韩国国内情绪这一点再次表示歉意。在经过慎重研究和深刻讨论后，“只能做出照常履行合同的判断”。该经纪公司同时表示，更重要的是此次广告由著名导演陈凯歌担任总
环球时报 2014-06-282014-06-28
- 月度聚焦
2.36%。恒大冰泉获订单57亿：重现恒大足球霸气？1月12日，恒大冰泉今日举行全国合作伙伴大会暨订货会，现场完成订货57亿元。恒大集团董事局主席许家印会上宣布，2014年恒大冰泉将达成100亿元销售目标，2016年将实现300亿元以上的销售额。许家印今日在会上宣布，2014年恒大冰泉将达成100亿元销售目标，2016年将实现300亿元以上的销售额。他在现场向经销商表示，恒大冰泉用一个多月完成了全国20多万家销售网点布置，“创造了消费品行业的奇迹。”据悉，
中国周刊 2014年2期2014-03-25
- 恒大冰泉借力营销
10日已开启恒大冰泉的上市发布会，高调招商。恒大选了一个举国欢庆的时刻作为冰泉的诞生日，推掉各路赞助商，将价值连城的决赛胸前广告位留给冰泉，推广的大手笔甫一推出即定位为世界级，里皮、朗平、菲戈、耶罗，名帅与名将群星闪耀，盛情代言。借着胜利的号角，全国球迷和观众心甘情愿地为中国足球的救世英雄买单，用热点烘托热点，酣畅连贯，一气呵成。恒大为冰泉海陆空大手笔的广告推广也就此拉开序幕。恒大冰泉的价位与王老吉和脉动相当，定位实行差异化，高端品质，亲民价格，既是低端饮
现代营销·经营版 2014年1期2014-02-27
- 恒大跨界多元化悬疑
的舆论中，足球与冰泉呈现两极分化。前者被拥护甚至崇拜，后者却被部分房地产、水业人士直言“希望渺茫”。在广州恒大足球俱乐部亚冠称王之际，恒大集团将多元化触角伸向饮用水领域，一时间引发业内外种种热议。令人诧异的是，相对于被追捧的足球，恒大集团在“冰泉”方面的投资受到一些质疑。帮助加多宝、东阿阿胶、方太等品牌成为行业巨头的特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆甚至隔空喊话——“我敢拿一亿元赌恒大冰泉必输”。从水泥地到“水源地”在中原地产公司项目部总经理黄韬的
支点 2014年2期2014-02-08
- 大师围绕他转
张家瑜冰泉的童年正好处于文革期间,但这场文化的浩劫却给了冰泉意想不到的“礼物”,因为他有幸因此遇到了许许多多当时正遭受不幸的艺术大师。这些大师在自己身陷厄运、处于沼泽的情形下把全部心思都放在培养、教育冰泉这样的孩子身上,他们期待在下一代人身上看到另一个不一样的未来,那是一个美好的将来。音乐之声小学一年级,冰泉遇到了他人生的第一位大师——顾珉老师。作为音乐特级教师,顾珉老师发现冰泉年纪小小,但对音乐的节奏感受特别强烈,脑袋随着音乐的节奏摇头晃脑,煞是可爱;声
广东第二课堂·初中 2009年11期2009-12-11