国际商务谈判
- 说服技巧在国际商务谈判中的应用
断增多，国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中，要想实现双赢，良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用，不仅有助于减少成本，还能促进国际商务谈判的顺利进行，从而保证贸易活动顺利开展。因此，国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念，分析说服技巧在国际商务谈判中的作用；以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”，以及柯泰伦迂回谈判成功，这3个案例来证明说服技巧重要性；分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法，帮助国际
现代商贸工业 2024年4期2024-01-27
- 基于OBE理念的《国际商务谈判》课程混合式教学模式探讨
孙艳玲《国际商务谈判》是一门理论和实践密切结合的应用型专业课程,主要内容包含商务谈判的相关基础知识、商务谈判技巧和方法,具有知识面广、实用性和系统性强的特点。该课程以培养和提高学生使用专业语言与国内外客户进行有效沟通和交流，组织和支持国内外商务活动的能力为中心，并致力于将理论知识内化为学生实践的综合素质为根本目的。通过《国际商务谈判》的理论教学、案例分析、课程设计、实验等教学实践环节，培养学生运用国际商务谈判的基本原理和实务，掌握商务谈判的技巧。《教育部关
产业与科技论坛 2022年23期2023-01-20
- 商务英语专业《国际商务谈判》课程面临的问题剖析和解决对策
引言随着国际商务谈判活动日益频繁，国际商务谈判逐渐发展成为一门专业课程。目前，部分国内高校涉外经贸专业开设了这门课程，而且随着商务英语专业的兴起和发展，这门课程也成了其课程设置中必不可少的一部分。然而，全国各高校商务英语专业《国际商务谈判》课程的开设面临诸多问题，如果不及时解决这些问题，国际商务谈判人才培养计划将无法有效实施。因此，对国际商务谈判人才培养存在的问题展开系统的研究，并探讨其相应对策显得极其重要。目前，国外对商务谈判的研究多从文化、心理学的角度
现代英语 2022年12期2022-11-20
- 论国际贸易惯例在国际商务谈判中的应用
特点，在国际商务谈判中，在不违背主权国家国内法强制性法律和公共利益的前提下，经协商一致可以明示的方式，对国际贸易惯例具体规则进行排除或修改使用，同时细化明确修改后的国际贸易合同权利义务以避免产生争议。关键词：国际贸易惯例;国际商务惯例;国际商事惯例;国际商务谈判;应用规則本文索引：赵雄.<变量 2>[J].中国商论，2022（13）：-081.中图分类号：F744 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2022）07（a）--03国际贸易惯例在国际
中国商论 2022年13期2022-07-21
- 国际商务课程双语教学方法探析
织开展《国际商务谈判》课程的双语教学工作时，如果采用传统教学方法会带来诸多的问题，专业知识学习和英语应用能力提升得不到有效融合，本文对此进行分析，提出国际商务课程双语教学工作开展的有效方式和对策，以期提高教学效果，实现教学目标。关键词：国际商务课程;双语教学;国际商务谈判 如今我国对外开放的广度和深度得到不断拓展，我国和其他国家之间的交流更加紧密，相互之间的合作更加频繁，国际贸易专业的学生需要具备良好的国际交流能力，其中国际贸易谈判的课程教学是极其重要的
客联 2022年4期2022-07-06
- 形态学视角下Curry版《国际商务谈判》中熟词僻义的英语阅读策略研究
y所著《国际商务谈判》一书中，英语词汇和句法用语十分地道，篇章语义连贯，结构紧凑，且难度不亚于《经济学人》等外刊。词汇形态变化多样性折射出的很多阅读难点，给英语学习者增加了一定难度。词汇的主要形态通常包括派生、复合以及屈折变化[2]。本文以Curry版《国际商务谈判》中频繁出现的熟词僻义词为切入点，结合形态学主要理论，通过词汇、句子和篇章三个层面的详细分析与解释，介绍了英语词汇阅读中熟词僻义的三大理解策略，即本意延伸、情景推断与同义替换。关键词：Curry
快乐学习报·教师周刊 2022年4期2022-04-25
- 新文科教育理念下西安财经大学《国际商务谈判》示范课程建设研究
经大学《国际商务谈判》示范课程建设意义当前国际经济与国际政治形势愈发不确定，国际贸易保护主义抬头，使中国对外贸易遭遇越来越多的挑战，但经济全球化仍是国际经济交往的主旋律，尤其是在我国“十四五”规划和二〇三五年远景目标建议中所提出的“实行高水平对外开放，开拓合作共赢新局面”的背景下，更需要探寻新的贸易领域，把握良好的贸易投资机遇，创造国际贸易新模式与新业态，因此培养复合型国际商务谈判人才尤为重要。目前《国际商务谈判》课程已开设19年，本课程团队建有专门的《国
科教导刊·电子版 2022年11期2022-03-17
- 基于OBE理念的《国际商务谈判》课程教学改革研究
模式下《国际商务谈判》课程的教学现状《国际商务谈判》课程是武昌工学院国际经济与贸易专业学生第6学期开设的一门专业教育课，在传统教育模式下，该课程教学中存在以下几方面问题。(一)课程目标的定位不准确。在课程目标设定上，缺乏现实依据，过于笼统。该课程在教学目标的设定方面常用“熟悉、理解、掌握……”这类词语，使得学生以为这类目标是针对教师授课应达到的效果，而忽略此类目标的设定是针对学生学习完这门课程之后，学生应达到的程度，课程目标的设定与学生实际情况脱节。(二)
产业与科技论坛 2022年15期2022-02-06
- 跨国礼仪在国际商务谈判中的运用研究
各国对于国际商务谈判也越来越重视。国际商务谈判是指各国间在展开经济贸易的过程中，为了促成合作协议，而进行的谈判。此外，国际商务谈判的另一项作用在于有效解决买卖双方之间所产生的摩擦，从而实现自身利益最大化。因此，在谈判过程中，利益始终保持着主导地位。关键词：跨国礼仪;国际商务谈判;运用策略引言当前，世界经济一体化发展的趋势日益明显，国际交流日益频繁，跨国商务合作的数量也是呈现出一个上升的趋势。由于各个国家的文化背景差异较大，在其文化影响下的礼仪行为也是有着较
文学天地 2021年10期2021-11-29
- “国际商务谈判”课程思政教学的实践探索
入设计“国际商务谈判”课程以提升学生国际商务谈判职业素养与能力为导向，主要培养学生树立正确的商务谈判意识，熟悉国际商务谈判流程，掌握商务谈判技能，使学生能够将商务谈判的基本理论知识、谈判技巧与商务谈判的具体实践相结合，综合运用国际贸易与谈判知识解决国际商务谈判的相关问题。本课程思政设计强化育人理念，推进课程教学改革，增加教师课程思政意识，加强“三全育人”教育理念，以发掘本课程特色思政教育元素，制定课程思政教育大纲，拓展教学内容深度和广度，在教学方式和教学内
活力 2021年16期2021-11-24
- 中西商务谈判中的障碍及其应对策略
保在各种国际商务谈判中具有一定的优势。【关键词】国际商务谈判；技巧；国际经济贸易；应用【中图分类号】F114.4在当今的国际商务活动中，不论是政府主持的建设项目，还是企业开展的技术引进或跨国投资、货物买卖、国际运输、咨询服务等，都不可避免地需要中外双方对所筹划进行的业务进行磋商，以达成双方都能接受的协议，实现互利共赢，这种磋商就是我们常说的国际商务谈判。谈判是我们开展国际商务活动的一个极其重要的环节。它涉及有关项目合作或交易的内容、价格、义务与责任以及其他
国际商务财会 2021年8期2021-10-23
- 论国际商务谈判中的文化差异
摘 要：国际商务谈判是非常重要的商务活动内容，因为其跨越了国界，所以不可避免地会遇到世界各地文化差异问题。这就需要我们了解世界各国不同的文化环境并且考虑到文化差异所带来的影响。只有在充分了解不同国家在思维方式、思维理念、价值观、背景文化、民族特色、宗教信仰等方面的差异情况下，我们才能有针对性地制定出自己的谈判策略，统筹把握，通盘考虑，更好地取得国际商务谈判的成功。关键词：文化差异;思维理念;国际商务谈判一、序言国际商务谈判，定义为不同国家主体、商业主体之间
商场现代化 2021年15期2021-10-09
- 文化差异视角下国际商务谈判的策略选择、影响与对策
场规模，国际商务谈判在跨国经营活动中的地位越来越重要。基于国际商务谈判中谈判双方文化差异的具体表现，探究文化差异影响下国际商务谈判策略的选择，进而分析研究文化差异对国际商务谈判的影响，接下来根据文化差异对国际商务谈判的具体影响，并研究文化差异影响下企业进行国际商务谈判的具体应对策略;通过从宏观上把握文化差异影响下的国际商务谈判的运行，为企业进行跨国商务谈判扫除文化障碍。关键词：文化差异;国际商务谈判;谈判策略我国自2001年入世贸以来，与世界各国的经贸交往
湖北经济学院学报·人文社科版 2021年2期2021-09-05
- “一带一路”背景下商务谈判中的跨文化交际研究
一路”;国际商务谈判;跨文化交际原则中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.16.0121 跨文化商务交际的概念跨文化商务交际指在不同的文化背景下，人们进行的交际活动。在商务交际的过程，将跨文化、商务、交际三个要素有机结合，促进不同地区、不同国家、不同人际关系等的商务活动，其中就包括跨文化的礼仪交际及言语交际。跨文化商务交际是在不同的国家或者地区间进行的商务活动，双方只有统
现代商贸工业 2021年16期2021-06-15
- 中美贸易谈判视角下陕西高水平国际商务谈判人才培养研究
位一体的国际商务谈判人才培养体系，以期加强国际商务谈判人才储备，降低国际商务谈判中的人为因素风险。[关键词]中美贸易 国际商务谈判 人才培养基金项目：西安翻译学院商务英语省级一流专业建设项目;西安翻译学院横向科研项目“陕西自贸区企业贸易合同纠纷解决能力提升方案”（项目编号：21XYH022）;西安翻译学院“一带一路”语言与文化研究基地（智库）（编号：20KYJD02）。随着我国政治经济水平的不断发展和提高，尤其是“一带一路”倡议的提出与实施，国际贸易活
陕西教育·高教版 2021年10期2021-03-24
- 会话合作原则在国际商务谈判口译中的应用
作原则是国际商务谈判中语言活动的重要理论，商务谈判口译是在翻译人员的口译下进行商务谈判的语言交际过程，本文结合会话合作原则在国际商务谈判口译中的特点及准则，探究会话合作原则在国际商务谈判口译中的应用，更好地发挥会话合作原则的作用及功能，提高口译工作效率，使口译质量得到有效提升。关键词：会话合作原则;国际商务谈判;口译引言翻译作为不同国家和地区语言沟通的桥梁，在国际交往上发挥着巨大的作用，在翻译的不同形式中，国际商务谈判作为应用较广、要求较高的翻译形式，由于
现代营销·理论 2021年3期2021-03-15
- 语用策略在国际商务谈判中的运用
本文针对国际商务谈判中语用策略的使用方法进行讨论，希望对相关人员有所帮助。关键词：语用策略;国际商务谈判;运用引 言国际商务谈判是跨国贸易的基础，同时也是双方达成合作的必要途径。随着经济全球化进程的推进，跨国贸易越来越频繁。但是，相应地，由于文化差异、宗教差异等多方面因素的影响，也给国际商务谈判的顺利开展提出了巨大的挑战。近些年，我国越发重视在国际商务谈判中语用策略的使用，目的是在让对方在谈判的过程中得到更加充分的尊重，将谈判向积极的方向引领。1.多使用温
西部论丛 2020年15期2020-12-23
- 翻转课堂在应用型院校经管类课程中的应用研究
——以湖北文理学院理工学院“国际商务谈判”课程为例
较强的“国际商务谈判”课程为例，探讨传统的国际商务谈判课程教学模式存在的问题以及翻转课堂教学模式在该课程的应用，进而为应用型本科院校经管类课程应用翻转课堂教学模式提供一定的借鉴。■传统《国际商务谈判》课程教学模式存在的问题（一）《国际商务谈判》课程课堂理论学时所占比重较大随着国际贸易的发展和互联网技术的进步，国际商务谈判形式和环境发生了巨大的变化。但是，从目前大多数本科院校的《国际商务谈判》课程来看，课堂教学仍采用的是传统的理论教学模式，课堂理论课时占比较
营销界 2020年26期2020-10-26
- 国际商务谈判中文化差异的影响及相应对策
益增多，国际商务谈判逐渐成为国际贸易的重要组成部分。然而国际商务谈判中不可避免的就是文化差异，这会导致谈判双方文化发生碰撞甚至引起冲突，直接影响国际商务谈判的顺利进行。本文将从以下三方面加以分析和论证：国际商务谈判及文化差异的概念、文化差异对商务谈判的影响以及相应对策。关键词： 国际商务谈判;文化差异;影响与对策随着经济全球化，我国在国际贸易市场中愈发活跃，商务谈判作为国际贸易和跨文化交际中最重要的环节，由于受到诸多文化因素的限制，其实施效果也受到了影响。
青年生活 2020年25期2020-10-20
- 中西文化差异对国际商务谈判影响的综述研究
总结了与国际商务谈判相关的文化差异要素包括价值取向和思维方式。此外，本文主要从谈判目标，谈判决策以及谈判策略来阐述中西方文化差异对国际商务谈判的影响。关键词：国际商务谈判;文化差异;文化维度理论随着中国国民经济的飞速发展，对外交流已成为中国社会发展的重要渠道之一。但是，中西方在价值取向和思维方式表现出明显的差异。由于文化显著差异，谈判冲突频繁，导致谈判无法顺利进行，因此识别和把握中西方文化差异对成功开展国际商务谈判有重要意义（钱立，2016）。本主义和西方
科学与财富 2020年19期2020-10-20
- 《国际商务谈判与口语》课程教学中模拟谈判法的运用
需要學会国际商务谈判相关知识且具备良好的口语表达能力。【关键词】国际商务谈判;模拟谈判法;运用步骤一、《国际商务谈判与口语》课程介绍及存在的问题国际商务谈判（International Business Negotiation），是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判与口语》是高职国际贸易实务专业的核心课，是一门理论与实际相结合的课程具有一定的理论性和极强的实践性，因此口语表达能力也被作为课程中比
商情 2020年38期2020-10-20
- 当代经济教学中课程教学改革方法探讨
——以《国际商务谈判》为例
技学院）国际商务谈判（International Business Negotiation）是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判是国际经济与贸易专业的一门课程，该课程涉及多门学科、兼具强综合性与强实践性的特点，强化理论与实践相结合，是该课程的教学重点。国际商务谈判课程目标是让学生在熟练掌握国际贸易谈判相关知识和流程的基础上，培养学生对商务谈判技能的实际运用能力，掌握谈判的技巧与策略。该课程传统的教学
营销界 2020年17期2020-10-09
- 项目教学法在国际商务谈判教学中的实践
的重视，国际商务谈判教学也应与时俱进，高效进行。不同于传统的讲授式教学模式，项目教学法有其独有的优势，可以更有目的性，将国际商务教学趋向动态化。项目教学法以任务为导向，更具实践价值。本文介绍了商务谈判教学的背景和现状，从四个方面分别阐述项目教学法在国际商务谈判中的应用，并作出总结，以求打造高效教学，将理念落到实处。关键词 项目教学法 任务 国际商务谈判0引言国际商务谈判教学是一种实践性的教学思路，它吸收了多学科的理论基础，并且有自己独立的体系。它学科特点要
科教导刊·电子版 2020年14期2020-08-10
- 文化差异对国际商务谈判的影响及对策分析
化差异对国际商务谈判的影响，从文化多样性角度出发来探究和讨论国际商务谈判对策，化解文化差异对其的负面影响。关键词：文化差异;国际商务谈判;跨文化交流障碍;民族风俗引言自2018年5月以来，中美经过数轮贸易谈判，依然没有达成共识，足见国际商务谈判的难度。随着我国国际贸易事业的开拓和发展，国家商务谈判数量和质量都会得到显著提升，国家商贸谈判的对象将会来自更多的国家，文化类型更是变得多元化。文化差异始终是跨文化交流的主要障碍，同样的手势在不同的文化中有不同的解释
大众科学·下旬 2020年7期2020-06-28
- 单向计时制与多向计时制对国际商务谈判的影响及策略
摘要：在国际商务谈判中，东西方谈判者的思维方式不同，成为谈判的障碍。本文从跨文化交际的角度出发，基于霍尔的单项计时制与多项计时制的时间差异观念，探讨商务谈判背后的文化因素。通过分析近几年国际商务谈判案例，时间观念差异是阻碍谈判进程的主要文化因素之一，并在此基础上提出克服时间观念差异的策略。关键词：单向计时制与多向计时制;时间观念差异;国际商务谈判引言商务谈判是国际商务交易中不可避免的一个重要组成部分。而由于国家的历史以及文化习俗的不同，导致的时间观念差异，
神州·中旬刊 2020年6期2020-06-19
- 跨文化差异下国际商务谈判的影响分析及应对
性，因此国际商务谈判目前最主要的方向研究即为各国的文化差异，使其成为热点。自2010年中国—东盟自由贸易区建立以来，给各方参与国提供了发展的契机和无限的商机。因此能否正确了解和处理好国际商务谈判中的跨文化之间的差异，并依此而制定出有效的谈判策略，是商务谈判能否成功的关键。本文以文化因素为切入点，对东南亚国家联盟进行全面分析，研究国际商务谈判在各国不同的文化背景下产生的作用以及应对方式，从而达到跨文化国际商务谈判的互利共赢。关键词：跨文化差异;国际商务谈判;
北方经贸 2019年11期2019-12-27
- 国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略?
展趋势，国际商务谈判已经越来越多，在进行国际商务谈判的过程当中可能会存在一些跨文化的障碍，因此必须要采取一些有效的应对策略。本文主要围绕国际商务谈判中跨文化障碍及应对策略展开分析和论述，首先介绍国际商务谈判的概念以及在国际商务谈判中跨文化障碍的表现形式，然后提出应对国际商务谈判中排除跨文化障碍的一些有效举措。关键词：国际商务谈判;跨文化障碍;表现形式;应对策略随着经济全球化的这一大背景，各个国家之间的国际商务交往活动已经越来越频繁，因此国际商务谈判是在进行
商场现代化 2019年20期2019-12-26
- OBE理念下《国际商务谈判》课程考核方式的探索
杨党芳《国际商务谈判》作为一门应用性较强的实践课程，传统的理论知识考核没有注重学生对谈判所需的各种能力的考核。本文在OBE理念的指导下，将课程考核的重点放在对预期取得的学习成果上。从学生预期所需掌握的知识运用能力、职业能力、社会能力等方面来设置考核模块，提出课堂考核、专题讲解、英文谈判计划书、综合模拟谈判四个模块的课程考核方式，从而真正有效的考核学生对该课程的学习效果，进而提高教学质量。一、OBE理念的指导思想OBE（成果导向教育）注重教学设计和教学实施的
今日财富 2019年30期2019-11-16
- 国际商务谈判互动话语理论基础与研究分析
通过分析国际商务谈判互动话语理论以及发展情况我们能够发现，跨文化商务交际与互动社会语言学、互动语用学、机构会话分析构成了商务谈判研究的重要理论。商务谈判研究通常关注于谈判环境与谈判结果、谈判心理与谈判结果，是却很少关注语言，对于商务谈判产生的影响，学术界也并没有跨学科领域的相关研究。商务谈判属于语境化互动话语，所以必须要结合相关的互动话语理论基础展开分析。关键词 国际商务谈判 互动话语理论 谈判话语中图分类号：H319文献标识码：A0引言根据近5年的发展结
科教导刊·电子版 2019年26期2019-11-13
- 浅析国际商务谈判课程教学方法改革
要：国际商务谈判课程在课堂教学中如何培养学生国际商务谈判技能，提高谈判理论水平和应用能力，这与该课程的教学方法密切相关。本文基于教学实践，浅析该课程在教学方法方面的改革，可以采用案例教学、课程交互性教学、模拟商务谈判等实践方法，利用教学质量评价法促进教学方法的改革。关键词：国际商务谈判 教学方法 教学质量评价中图分类号：G642 文献标识码：A 文章編号：1672-1578（2019）09-0023-01国际商
读与写·教育教学版 2019年9期2019-10-30
- 浅析国际商务谈判中的报价技巧
：价格是国际商务谈判中的主要内容，并且报价直接影响着谈判结果，是事关谈判能否取得胜利的关键问题之一。要达到预期的价格谈判目的，就必须熟识国际贸易价格谈判的特点及报价技巧，有针对性地制定报价策略，找出最合理的价位并力求使对方接受，才能在国际商务中占据有利地位，把握国际竞争中的主动权。关键词：国际商务谈判；报价；技巧一、引言在现代商务谈判中报价是非常关键的一步，它将给谈判双方带来第一印象，是能否引起对方兴趣的前奏。企业的涉外谈判中报价得当与否，对实现自己的既定
科学与财富 2019年10期2019-10-21
- 国际商务谈判中原则式谈判的应用
好的开展国际商务谈判，已经成为企业必须高度重视的重大问题，并且要通过原则式谈判，进一步提升国际商务谈判能力和水平。本文对此进行了研究和分析，在简要分析国际商务谈判中原则式谈判应用价值的基础上，着力分析了原则式谈判在应用过程中存在的问题，并有针对性地提出了解决对策，旨在为更好的开展国际商务谈判提供一些有益的参考和借鉴。关键词：国际商务谈判 原则式谈判 应用策略中图分类号：F710 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-106-0
中国商论 2019年2期2019-10-21
- 基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革
动且具备国际商务谈判能力人员的需求与日俱增。作为为社会输送人才的应用型高校，其《国际商务谈判》课程教学中实践环节明显不足，导致培养出的学生与社会需求出现脱节现象。本文针对出现的主要问题，提出应加强本课程实践环节的教学比重以及改革实践教学环节的方式，以提高本程学习的实用性。关键词：实践环节;成果导向教育;对分易;模拟谈判自我国在国际社会提出建设“一带一路”的合作倡议后，我国企业以此为契机参与国际交流的深度和广度得到前所未有的提升，展开的国际商务往来活动与日俱
新教育论坛 2019年14期2019-09-10
- 国际商务谈判中原则式谈判的应用探析
际接轨，国际商务谈判活动就被赋予了更加有意义的作用。如何开展更加高效的国际商务谈判活动已经成了当前企业注重的问题，而原则式谈判是促进国际商务谈判水平提升的一个重要催化剂。本文将针对原则式谈判在国际谈判的应用中存在的一些问题进行分析并给出相应的应用策略，供以借鉴。关键词：国际商务谈判：原则式谈判：应用从当前的发展局势中，我们可以看出，我国的某些企业在国际商务谈判中对于原则式谈判的运用还是比较生疏，存在一定的问题。如国内大部分企业的原则性谈判缺乏科学性、融合性
商讯·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 国际商务谈判中原则式谈判的应用探析
际接轨，国际商务谈判活动就被赋予了更加有意义的作用。如何开展更加高效的国际商务谈判活动已经成了当前企业注重的问题，而原则式谈判是促进国际商务谈判水平提升的一个重要催化剂。本文将针对原则式谈判在国际谈判的应用中存在的一些问题进行分析并给出相应的应用策略，供以借鉴。关键词：国际商务谈判：原则式谈判：应用从当前的发展局势中，我们可以看出，我国的某些企业在国际商务谈判中对于原则式谈判的运用还是比较生疏，存在一定的问题。如国内大部分企业的原则性谈判缺乏科学性、融合性
商讯·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 浅谈模拟谈判在国际商务谈判教学中的应用
摘要：《国际商务谈判》是各高校商务英语专业学生的必修课程之一，是一门集理论与实践为一体的应用型课程。该课程不仅要求学生掌握丰富的专业知识，更重要的是在实践演练中提高实战能力。因此，为了达到“学以致用、学而有用”的目的，模拟谈判被广泛应用在该课程的课堂教学中，是行之有效的教学方法之一。本文以西华师范大学商务英语专业学生的模拟谈判为例，具体阐述模拟谈判在教学实践中的操作步骤和实施情况，旨在探究教学中存在的问题与不足，以期提出更有效的改进策略，进一步落实理论联系
新教育论坛 2019年15期2019-09-10
- 论文化差异对国际商务谈判的影响
切，所以国际商务谈判也日趋频繁，但不同国家有着不同的文化，这种文化上的差异往往会导致谈判出现预期之外的问题，从而导致谈判失败。因此，在国际商务谈判中，了解文化差异对谈判的进行十分重要。关键词：国际商务谈判;文化差异;谈判风格;对策改善。引言在经济全球化的趋势之下，国家间的商务谈判越来越频繁，在进行商业谈判的情况下，跨文化交流是其最大的特点。这就意味着，如果想取得谈判的成功，就必须了解谈判双方的文化背景，除了了解一些必要的技巧和注意事项以外，文化差异是必须进
现代营销·理论 2019年4期2019-09-10
- 原则式谈判在国际商务谈判中的应用探讨
式谈判在国际商务谈判中的实际应用进行了简单研究，以此供专业人士进行讨论和分析。关键词：原则式谈判;国际商务谈判;现状分析;应用探讨引言：随着我国经济的快速发展，与其他国家的商业贸易逐渐增多，将会面临大量的国际商务谈判，国际商务谈判是指在进行国际商务贸易过程中，双方为了保护各自的权力和利益或为了达成某些一致的利益标准而进行一系列的交流活动。在进行国际商务谈判的过程中，谈判双方都希望将各自的利益实现最大化，难免会因此产生一些冲突，为了保证我国各企业的权益不受侵
青年生活 2019年32期2019-09-10
- 国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状
非常需要国际商务谈判，从而促进了国际商务谈判的发展。互动话语的理论基础非常丰富，包罗万象。现阶段国际商务谈判发展的态势非常好。本文从国际商务谈判的互动话语理论基础进行分析，然后很对现阶段国际商务谈话的发展困境做出分析，希望起到抛砖引玉的作用，让更多的人才加入到这项研究工作中来。关键词：互动话语;理论基础;国际商务谈判;研究现状中图分类号：H03 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）015-0460-01一、际商务谈判的互动话语理论基础为
现代经济信息 2019年10期2019-08-06
- 浅析国际商务谈判策略
越密切，国际商务谈判也成为国际竞争中不可缺少的必要环节。各种层次、各种内容的国际商务谈判层出不穷，谈判双方要想赢得主动权，精湛的谈判技巧尤为重要。文章介绍了国际商务谈判的基本原则，并在此基础上对主要国际商务谈判策略进行了阐述。【关键词】国际商务谈判;策略;原则【中图分类号】F740.41 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）05-0149-021 国际商务谈判的基本原则国际商务谈判的基本原则是国际商务谈判的指导方针，主要有以下几种原
企业科技与发展 2019年5期2019-06-30
- 互联网时代背景下国际商务谈判教改的创新与实践
代背景下国际商务谈判教改的具体方式，然后予以实践，从而不断总结经验。而在此过程中，需要使用科学的互联网手段，将大数据计算等平台作为基础，对教学方法进行改良，并整合资源，通过教学模拟、问题引领、数据分析等方式，不断激发学生的兴趣，使其能夠感受到存在感等，实现将学生作为主体的原则，从而提高教学效果。[关键词]国际商务谈判;互联网;教改;创新引言自从“互联网+”概念的提出，在社会中引发了较大的关注，在此时代背景下，互联网对于生产要素配置工作具有集成等作用，在互联
商情 2019年26期2019-06-25
- 试析信息技术在国际商务谈判教学中的应用
娜摘要：国际商务谈判课程是一门实践性非常强、以培养能说会道、国际性的商务人才为目的的课程。这门学科独有的国际性、经济性特征使得它越来越受到人们的关注，这其中，国际商务课程的教学内容以及教学形式也引起了很多人的兴趣。信息技术也是最近十几年新发展起来的新兴行业，如何将信息技术运用到国际商务谈判课程教学当中去，逐渐地被各大专家所关注，成为目前的热门话题。关键词：信息技术;国际商务谈判;应用中图分类号：F740.4-4文献识别码：A文章编号：1001-828X（2
现代经济信息 2019年7期2019-06-23
- 分析国际商务谈判中原则式谈判的应用
高效开展国际商务谈判活动，现已成为当前企业值得深思的课题，同时要采取原则式谈判，以此来促进国际商务谈判水平的全面提升。对此，本文针对原则原则式谈判在国际商务谈判中存在的应用问题进行探讨，笔者结合自身经验提出行之有效的应用策略，供以借鉴。【关键词】 国际商务谈判 原则式谈判 应用引 言从当前的发展趋势来看，我国某些企业在采取原则式谈判方面还存在某些问题，如原则式谈判缺乏科学性、原则式谈判缺乏融合性、原则式谈判缺乏客观性等，继而影响到国际商务谈判水平。这就要求
大经贸 2019年4期2019-06-09
- 国际商务谈判中报价策略及应用研究
要】 国际商务谈判属于国际贸易合作的重要途径，在谈判中报价的效果对谈判的结果有着直接的影响，需要结合谈判双方的利益以及产品的相关内容等分析，利用合理的报价方式进行交流，通过报价策略的有效应用使谈判的结果成功。本文对国际商务谈判中报价策略及应用进行了详细的分析。【关键词】 国际商务谈判;报价;策略引 言报价作为国家商务谈判中的重要环节，能够影响谈判的效果，因此在商务谈判中需要提高报价的水平，能够采取合理的策略进行谈判，使谈判的结果符合预期。报价作为贸易中的
大经贸 2019年4期2019-06-09
- 浅析国际商务谈判中的文化差异与对策
少或避免国际商务谈判中文化差异，积极促进彼此之间的合作交流，是本文思考和探究的问题：在国际商务谈判中我们应该充分做好准备，首先应该了解双方文化差异，不能以自己的文化背景去评判对方;其次，我们应该加强语言学习，正确辨析和了解不同国家之间的语言差异;最后，我们要尊重对方文化，促进双方之间的交往，以减少或者避免这种文化差异对国际商务谈判造成的负面影响。关键词：国际商务谈判;文化差异;对策;文化背景经济发展迅速，国际交流日益增多的今天，与不同国家不同文化背景的人谈
现代营销·经营版 2019年5期2019-05-24
- 跨文化之国际商务谈判中的风俗习惯差异
聪摘要：国际商务谈判是国际商务活动的重要内容。国际性的商务谈判，可能会引起文化冲突。风俗习惯作为文化的重要组成部分，对国际商务谈判的影响是不可忽视的。本文在国际商务谈判的背景下，探讨中西方风俗习惯差异的具体体现及其对国际商务谈判诸多要素的影响，以期提高国际商务谈判人员对中西方风俗习惯差异的跨文化认知水平并且积极采取相应的对策避免谈判失败。关键词：国际商务谈判 跨文化 风俗习惯 影响 对策中图分类号：G04 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（20
现代交际 2019年8期2019-05-16
- 论中法商务谈判中存在的差异及应对方案
关键词：国际商务谈判；中法差异；应对策略1 中法商务谈判中存在的差异1.1 文化差异包括语言与非语言行为、价值观、思维方式、风俗习惯、时间观念等。1.1.1 语言行为我国属于高语境文化国家，表达内敛含蓄，含有较多的暗码信息，反应很少外露，谈判时更加注重肢体语言、面部表情以及声音音调的变化。谈判者善用委婉、迂回的方式来表达信息，尤其在表达异议时不会直接拒绝，经常需要聆听者领会言外之意。法国是同时具有高语境文化与低语境文化的国家，所以谈判前我们要调查清楚对方的
卷宗 2019年11期2019-04-20
- 浅谈对国际商务谈判的几点认识
。本文从国际商务谈判策略、谈判沟通技巧、谈判礼仪及谈判风格等四个方面浅谈对国际商务谈判的认识。关键词：国际商务谈判;策略;沟通技巧;礼仪;风格改革开放以来，我国经济取得了飞速发展，与世界许多国家和国际组织之间的经济往来日益密切，跨国商业交易越发频繁，与此同时国际商务谈判的重要性日益凸显。随着国际贸易交流的不断深入，国际商务谈判成为决定跨国交易达成与否的重要因素。一、国际商务谈判策略（一）开局策略正所谓“好的开始是成功的一半”，一个良好的开端能够建立起融洽和
现代营销·经营版 2019年4期2019-04-15
- 国际商务谈判中文化差异的影响研究
【摘要】国际商务谈判中，文化所发挥的作用是不容忽视的。中国要在国际竞争环境中获得主动权，就需要从客观的角度对文化差异充分认识，认识到国际商务谈判中文化的影响力。因此，需要对不同国家、不同地区的文化背景全面了解，为谈判取得成功创造条件，将合理的谈判对策制定出来。本论文针对国际商务谈判中文化差异的影响展开研究。【关键词】国际商务谈判 中文化差异 影响国际商务谈判中，受到传统思想的影响，在跨文化交际中往往会存在文化差异，由此引发谈判的冲突是不可忽视的，更为重要的
商情 2019年6期2019-03-29
- 浅谈国际商务谈判中僵局的化解
交易，但国际商务谈判中的谈判人员都来自不同国家和地区，有着不同的价值观念和文化背景，难免造成谈判僵局，不过，部分谈判者也会故意造成谈判僵局以争取利益。本文针对化解国际商务谈判的僵局这一议题，从产生僵局的原因、僵局的类型、整个谈判过程、化解僵局的战术来深入分析，希望对于减少国际商务谈判的僵局能有帮助。关键词：国际商务谈判;僵局;战术一、僵局的类型及产生僵局的原因（一）僵局的类型真实僵局。简而言之，商务谈判的僵局指谈判双方因交易条件不能达成一致而陷入的谈判困境
现代营销·信息版 2019年2期2019-03-13
- 关于国际商务谈判中的文化因素分析
摘 要】国际商务谈判是保证国际贸易往来中不可或缺的环节，对企业经济活动的开展，经济利益的获取存在密切关系。影响国际商务谈判成功的因素有很多，其中文化因素的影响无疑是巨大的。基于此，本文在经验归纳与总结的基础上，就国际商务谈判中所应关注的文化因素进行了简要分析，并针对中西方存在的文化差异，就国际商务谈判提出几点建议，以增强国际商务谈判跨文化交际能力，提升谈判优势。【关键词】国际商务谈判；文化因素；跨文化交际随着经济、文化、科技等全球化进程的不断加快，国与国之
智富时代 2019年1期2019-03-02
- 浅析文化因素对中西方商务谈判的影响
素能够对国际商务谈判产生最为广发、最为直接的影响。了解各国商人谈判特点、做好充分的应对准备，在一定程度上已经意味着谈判向成功迈向了一小步。所以，全面了解文化因素对国际谈判的影响，是跨国谈判实践的突破口。【关键词】国际商务谈判 文化因素 研究一、文化因素对国际商务谈判的影响（一）语境文化对谈判的影响谈判活动其是一种综合性的交易活动，所以，语境文化的差异能够对整个商务谈判过程起到很大的影响。强语境文化的国家和弱语境文化的国家在国际商务谈判中会有着不用的表现，以
商情 2018年48期2018-11-22
- 模拟谈判法在《国际商务谈判》课程教学中的应用
当前高校国际商务谈判课程的教学提出了更高的要求。模拟谈判法作为该课程教学中行之有效的教学方法之一，对于培养高素质国际商务谈判人才效果显著。文章以模拟谈判法在国际商务谈判教学中的实施步骤为切入点，针对性分析目前高校在应用模拟谈判法教学中存在的主观和客观条件上的问题，认为应当从教师综合水平、教学环境，以及考核方式上加以改善。关键词：国际商务谈判；模拟谈判法；应用《国际商务谈判》是一门综合性的课程，它集理论内容讲授和技能性应用于一身，同时强调与其他经济类学科的相
海峡科技与产业 2018年5期2018-11-08
- 国际商务谈判中的茶歇
化形象，国际商务谈判人士不仅要有文化自觉，更应当具备跨文化意识，充分认识茶文化在各民族文化中的表现特征，并利用其在跨文化沟通和国际商务活动中的作用，促进商务谈判的顺利进行。关键词： 茶文化；中西文化差异；国际商务谈判一、 引言在我国的农业文明中有一块绚丽夺目的瑰宝，它就是茶文化。茶文化是人们以茶为载体来交流思想的一种中介文化。它是人们以茶为载体来交流思想的一种中介文化。茶文化兼容高雅与通俗，在悠长的历史长河中积累沉淀了浓厚的精神内涵，既蕴含了上层社会的高雅
考试周刊 2018年88期2018-10-30
- 中西方文化差异对国际商务谈判的影响分析
易当中，国际商务谈判这一环节显得越发重要。想要促进 国际商务谈判的成功，就需要对中西方文化差异展开深入而全面的研究。具体来说，可以从中西方国家的语言以及价值观念等方面展开研究，以求打破不同国家文化背景差异的局限性，提高国际商务谈判的成功率。本文对中西方文化差异如何影响国际商务谈判展开分析，并提出相关解决策略。关键词：中西方文化差异 国际商务谈判 影响因素中图分类号：F740.41 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）08（c）-068-
中国商论 2018年24期2018-09-10
- 浅析国际商务谈判中的文化差异
摘 要：国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，更是文化之间的碰撞与交流。由于各国在政治、经济和法律方面存在一定的差异，尤其是文化与风俗习惯的不同，进而在国际商务谈判过程中，一定程度上使得文化背景不同的谈判者存在着明显的文化差异，对国际商务谈判的成功与否都产生直接的影响和制约。关键词：文化差异；国际商务谈判；策略1 国际商务谈判中文化差异的体现文化差异，是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、文化传统、宗教信仰及风俗习惯等方面的差异。谈判者来自
炎黄地理 2018年8期2018-09-10
- 基于翻转课堂的混合式教学设计与实践研究
——以《国际商务谈判》课程为例
势，对《国际商务谈判》课程进行的教学改革势在必行。2 基于翻转课堂的混合式教学设计基于翻转课堂的混合式教学模式是利用翻转课堂的教学方式将课前和课后进行“颠倒安排”，即将传统谈判课堂中的理论知识传授活动“前置”至课前完成，同时将知识内化环节，由传统的课后作业活动，转变为课堂中的协作讨论和实践活动，从而使学生成为学习过程的主体。文章以《国际商务谈判》课程为例，该课程的教学设计主要包括两大部分，即“课前知识获取”和“课堂知识内化”。具体包括：确定教学目标、学习者
文化创新比较研究 2018年11期2018-09-01
- 同侪教学法在《国际商务谈判》教学中的应用
贺祥民在国际商务谈判学生教学实习培训中进行同侪教学法试验，结果表明，考核成绩实验组优于对比组，且具有显著的差异性，实施同侪教学法进行实习培训，有利于学生自身潜力的挖掘和教学意识的提升，并能及时针对每个培训学生存在的问题提出针对性的指导意见。同侪教学法（Peer Instruction， PI），最早由美国哈佛大学物理系的艾瑞克·玛祖尔（Eric Mazur）教授提出。PI的核心理念是让学生教学生，也就是学生在对教师所提出的问题深入思考后，必须向其他同学清楚
知识文库 2018年20期2018-05-14
- 国际商务谈判策略研究
国企业的国际商务谈判也越来越多。国际商务谈判过程中要想实现双方合作就要在遵循谈判原则的基础上能够巧妙地运用合理的国际商务谈判策略来促成谈判的成功。本文从国际商务谈判要遵循的谈判原则入手，阐述了在国际商务谈判中可以运用多种谈判策略。关键词：国际商务谈判;策略;研究一、国际商务谈判的基本原则1.诚信公正原则诚信公正原则是国际商务谈判的最基本原则。国际商务谈判的各参与方在地位上必须始终是平等的，只有平等的地位才有可能促成公平公正的谈判，从而实现互利共赢。在谈判的
商场现代化 2018年21期2018-02-19
- 从体态语视角看国际商务谈判中非语言交际的重要性
，人们在国际商务谈判时往往将注意力集中在语言交际方面，而忽视了非语言交际。许多谈判的失败是由于不了解对方的文化背景，交际礼仪，谈判风格以及对方传递出来的非言语信息等原因所造成的，国际商务谈判的成功取决于对谈判过程中伴随语言交际而来的非言语交际的正确理解和技巧和策略掌握。非语言交际能够传递更加真实准确的信息和情感以及意图，通过对其传递的信息以及情感做出准确及时的分析，促进谈判过程。本文旨在研究从体态语视角下看国际商务谈判中非语言交际的重要性，从而让更多的商务
卷宗 2018年2期2018-02-08