老客户
- 存在P2P二手产品市场时企业以旧换新策略研究①
参与以旧换新的老客户则可能转向二手市场出售旧产品，企业可能会造成损失.但从另一方面来看，P2P二手产品市场在一定程度上也可能促进消费者更新产品，会为企业带来收益.因此，面对P2P二手产品市场为企业带来的“二律背反”现象，企业是否一定会遭受损失？如何进行新产品的价格和以旧换新策略的决策？这是两个值得研究的问题.相关研究主要有两个方面：1)以旧换新策略；2)P2P二手产品市场对企业决策和绩效的影响.Ray等[8]将消费者分为首次购买的新客户和持有产品的老客户，
管理科学学报 2022年7期2022-10-19
- 老客户缘何成发展路上的“绊脚石”
突。●过于依赖老客户目前，不管海外市场还是国内市场，公司大部分销售业绩都聚焦在十几个大型的老企业客户身上。一方面，销售人员能够凭借这些老客户，每年轻松拿到七八万甚至十几万的提成，不愿再费尽心力开拓那些短期内不一定能产生高业绩的新客户。另一方面，正是因为大部分业绩来源于老客户，X公司在与这些老客户的谈判中逐渐失去议价权，利润空间不断被压缩；甚至有少数销售人员为了保住自己的“蛋糕”，不再与客户议价，只要成单就行。这对公司的良性健康发展造成了极大的负面影响，公司
人力资源 2022年3期2022-04-08
- 高杰：互联网镜像下七种经销商生存建议
，业绩只能依仗老客户，但老客户业绩也日渐式微。建议：第一，从客户需求出发，聚焦关键能力建设；第二，赋能老客户帮助其改善业务现状；第三，激发员工开发新客户，并把其培养成为老客户。二、守株待兔型这类经销商也就是我们常说的“坐商”，在二三线城市还是有很多的，大多数都是靠地利人和起家的，但随着时间推移时势已发生变化，原先的地利人和将不再占优，只能靠“稀疏”客户上门以维持生计。建议：第一，整理出近几年服务过的客户名录，分类回访并分析，相信您会找到答案和方法；第二，走
北方牧业 2021年12期2021-11-27
- 高中政治选择题解题方法
，某企业销售给老客户的价格高，而销售给新客户的价格低。正确解释该企业价格策略原因的图示是（图中D表示需求） （）该题是图表类选择题，主要考查同学们获取和解读信息、调动和运用知识的能力，考查科学精神这一学科核心素养。该题旨在引导同学们关注生产生活中的经济现象。价格变动会影响需求量的变动，新老客户对同一商品价格变动的反应程度是不同的。老客户对价格变动的反应程度较小，新客户对价格变动的反应程度较大。价格大幅度下降，往往导致新客户对其需求量迅速增加。体现在需求曲线
中学政史地·高中文综 2021年9期2021-10-27
- 高中政治选择题解题方法
，某企业销售给老客户的价格高，而销售给新客户的价格低。正确解释该企业价格策略原因的图示是(图中D表示需求)( )该题是图表类选择题，主要考查同学们获取和解读信息、调动和运用知识的能力，考查科学精神这一学科核心素养。该题旨在引导同学们关注生产生活中的经济现象。价格变动会影响需求量的变动，新老客户对同一商品价格变动的反应程度是不同的。老客户对价格变动的反应程度较小，新客户对价格变动的反应程度较大。价格大幅度下降，往往导致新客户对其需求量迅速增加。体现在需求曲线
中学政史地 2021年26期2021-10-21
- 如何激活和管理好老客户
还是回访。对于老客户本应该有定期进行回访的机制，既然很久没有联系了，首先应该做的是回访客户。根据整理客户联系方式、地址，过往交易情况等相关信息，你应该拨打电话确认有效后与客户简单回顾过往合作以及你本次联系的来意。在交流的过程中尝试了解客户的目前现状、人员结构、业务状态、相关兴趣点、未来的工作安排等等。这些都是为了更新客户信息，掌握客户第一手资料。对于销售人员而言，电话拜访也有助于接下来的当面拜访。在整理完客户资料之后，接下来要保持客户的新鲜度，有些重要的客
销售与管理 2020年3期2020-06-19
- 营销体系建设，当下汽修企业的必修课（五）
——维修门店营销的利与弊
的成本。第三、老客户会觉得原来吃亏受骗了。很多时候营销活动都是新客户专享，而老客户并没有任何优惠政策。这是通信运营商惯用的玩法。天天新开客户给予优惠，老客户继续老政策。其实作为门店，老客户才是你最珍贵的客户资源，天天嘴边挂着维护老客户，到了真刀真枪的时候都是拿老客户开刀，老客户又会怎么想？任何优惠政策、促销活动都应该第一时间通知老客户。让老客户享受到新品福利，才是对老客户最大的尊重，才能让老客户给你带来口碑传播，才能真正形成裂变，这一的营销活动才能真正的实
汽车维修与保养 2020年3期2020-06-15
- 以质量求生存 靠信誉求发展
是“盛佳友”的老客户，是“盛佳友”发展初期掌舵人曹桂兰亲自带队做产品推广时结识的。这位种植户对肥料产品质量的要求很高，他拿到“盛佳友”的产品后，与其他产品进行了多次比较，发现“盛佳友”的产品质量过硬，而且服务优质，最终成为了“盛佳友”的客户，之后一直追随“盛佳友”，成了忠实的老客户。山东临沂一位老客户一直使用“盛佳友”的矿物源黄腐酸钾，在一次施肥时节，他在一些地块上用了一批其他品牌的肥料，做一些新的尝试。经过实践检验，还是“盛佳友”的矿物源黄腐酸钾效果更好
腐植酸 2020年1期2020-03-04
- 压力变送器生产和检测行业，标准器免费升级通知
限公司为回馈新老客户支持与信任，特别推出“压力变送器生产和检测行业，标准器免费升级”活动。在全国范围内征寻100 台名额，进行免费升级，详情如下：1.创威老客户，免费升级（限100 台名额），暨0.02 级压力标准器免费升级为0.01 级*；2.非创威客户，压力标准器为活塞式压力计，2 折升级；3.压力标准器为数字压力计，无论新老客户，5 折升级；4.创威公司提供压力、温度计量校准产品的全套解决方案。从微压到超高压、从现场校准到实验室设备。选型、方案探讨、
仪器仪表用户 2020年6期2020-02-18
- “留量思维”：重视老客户的资源转接
高的当下，做好老客户的维护工作、提高老客户的转介绍率不仅可以降低推广成本，还能提高企业的经营利润。近年来，随着地产红利的消退，中央空调家装零售市场开始由“卖方市场”进入“买方市场”，终端消费者在中央空调产品的选择上占据主导地位，传统零售商的生存压力逐渐增大。面对痛点，零售商们不断优化销售模式，并根据市场变化及时调整销售策略。很多零售商改变传统的“坐商”销售模式，主动出击，走出门店，走向客户。与此同时，企业产品层面的竞争从单一走向多元化，服务也从单纯的安装、
机电信息 2020年34期2020-01-21
- 淡季如何做好店铺营销
必要工作内容。老客户营销开发一个新客户的成本要远远大于维护一个老客户的成本。所以在淡季到来的时候，一定不要忽视老客户的复购能力。老客户召回会对店铺的整体数据有所提升，而且老客户的精准度会对宝贝标签有很大帮助，进而提高手淘首页流量。具体活动最好以老客户买赠为主，不推荐大家进行打折购买活动。很多店铺到了淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动，会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的做法。淡季时间较长的话，运用此方法会破坏品牌形象，让消费者觉得产品非常廉价。淡
农家参谋 2020年9期2020-01-04
- 如何延长爆款产品的生命周期
产品持续升级，老客户的黏性才会越来越大。对于非季节性类目产品而言，产品质量要做到有增无减，这样才能保证老客户的黏性。越是爆款产品，就越应该重视产品质量，保证每一款产品都能获得客户满意的回馈，这样产品的销量才会良性发展下去。做好内容营销做内容营销就是赋予产品生命，这一点做成功的代表就是“三只松鼠”品牌。更新产品的详情页，通过讲故事、做内容的方式，让产品的描述更加深入人心。将情感上植入到客户脑海中的产品，往往具有更长的生命周期。充满趣味性和故事内容的产品，更易
农家参谋 2020年9期2020-01-04
- 淘宝卖家一月5钻的秘诀
。秘诀三：做好老客户营销设置拉人有奖活动，让老客户帮忙介绍客户;设置VIP客户，给VIP客户特权，如优先发货、包邮卡，赠送各种小礼物，让VIP客户有尊贵感;多和老客户互动，店铺经常举行抽奖小活动和问卷调查，建立钓友经验交流互动群，微淘及时推送优惠信息等。总之，要和客户经常百动，让他们感觉店家是在乎他们的，把他们当作朋友来对待。这样，客户的忠诚度和黏性才会高。积累老客户就像是积累一批自己的粉丝，新产品和店铺活动需要他们常来捧场。前期花那么多钱去引入新流量，目
农家参谋 2019年3期2019-09-10
- 考虑竞争的供应链以旧换新策略研究
新时，零售商对老客户的返利高于制造商的返利，老客户能得到更大的实惠。以旧换新；供应链；竞争；最优策略；返利以旧换新不仅可以保护环境，节约资源，而且可以刺激需求，推进企业产品升级，增强现有客户的品牌忠诚度。近年来，随着资源循环利用和可持续发展的观念逐渐被人们接受，以旧换新因有利于回收旧产品而引起了政府、企业和消费者等多方面的关注。2009年中国财政部、商务部等部委相继发布《家电以旧换新实施办法》《汽车以旧换新实施办法》等文件，对相关企业的以旧换新行为进行资金
重庆三峡学院学报 2019年2期2019-03-26
- 淡季到来时如何留住客户
得到好评。维护老客户不论淡季还是旺季，老客户是绝对不能忽视的。合理管理老客户不仅可以促进二次销售，还能带来关联客户。除了常见的省钱福利和奖励，还要确保客户对产品质量感到满意。另外，还要提供足够优质的客户服务，让他们不会想从你公司以外的任何地方购买产品。如果善用邮件营销，维护老客户的同时还能顺带推新品。产品上新新品上架的时候，平台会给予一定的流量扶持。在淡季可以通过上新产品增加店铺来获得流量扶持机会，增加自然流量。选好淡季最适合客户的产品也可以为店铺的销量另
农家参谋 2019年6期2019-01-15
- 论金融科技背景下客户价值管理与银行服务创新的结合
管理措施，培养老客户的忠诚度，保证新客户享受到更多服务体验，将商业银行的潜在客户转变为忠诚客户。（二）实现老客户保有价值的措施商业银行对老客户进行价值管理的核心在于“保有”，也就是维护老客户关系，不断提升老客户的忠诚度，商业银行老客户保有价值越充分，其越能享受到商业银行提供的优质服务，商业银行业也可从老客户中赚取利润。商业银行可通过云计算系统和大数据系统，利用客户生命周期理论对其进行管理，商业银行首先需对老客户所处的生命周期进行管理，通过构建智能服务云系统
时代经贸 2018年35期2018-12-27
- 测试你的商品能否成为爆款
那可以尝试一下老客户测款的方法。用老客户测款此方法比较适合有一定客户基础，且复购率较高的店铺，比如：衣服、鞋子、包包、饰品、母婴、宠物用品等。具体操作如下：1.选择要测的款，建议3款左右，同样先不上架。2.设计老客户回馈活动，可以是這样的：低价购买预售新品，限选1件，限量100件。至于“低价”是低多少，大家按照宝贝成本测算即可。3.制作活动页，将活动发送至老客户群，活动结束后再统计数据。老客户测款的方法不仅测试了新款，也增加了老客户的黏度。
农家参谋 2018年2期2018-09-10
- 专注经营 细分客户管理
带，如周爆破，老客户跟进，新客户开发，电话邀约等，提升了员工的销售经验，在活动过程中少走了很多弯路，且签单率较高。在销售经验和技巧的支持上，通过第三方老师的指导，让我们受益很大。在销售中学习，也是公司长期发展需要的。做好新客户的开发和跟踪因为厨电市场竞争激烈，有很多客户对集成灶产品的认知度不是很高，不知道产品到底如何，平时在门店里，对这些客户缺少跟进和后续的沟通，于是就造成了客户流失。通过这次活动采用的周爆破，把在本周内还没有成交，犹豫不定的客户，集中到店
现代家电 2018年10期2018-07-01
- 湖南网上供销社精准分类 精准对接
要是利用平台的老客户来进行口碑宣传。老客户在整个店铺的运营中起着非常重要的作用，他们是我们大促期间业绩的支撑，也是给我们做好评和口碑从而保障流量的非常重要的渠道。因此，在推广前期，我们就花费了大力气整理老客户的数据，这对于平台推广有着非常重要的作用。如何维护好老客户？曾鸣：快过年这个特殊的时间段，为了保险起见，买家通常会选择自己比较信任的店铺或者购买过的店铺优先购买。我们在这个时候，会给老客户一定的优惠。同时，我们会把平台精心制作的微信、短信发送到老客户的
中国合作经济 2018年2期2018-03-22
- 如何高效地维护客户关系？
减少。而对原有老客户，让他们进行再次购买则不需要上述环节。但是如何让老客户继续进行交易，让他们对自己的企业和产品保持足够的信心和好感？企业就必须引入关系营销中的老客户维护策略，真正认识到老客户是企业最重要的一部分财产，才是企业长久发展的必由之路。老客户保留和维护的必要性以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业
家庭服务 2017年9期2017-10-09
- 是什么驱动着公司的盈利性增长？
本要比维持一个老客户的成本高出500%；如果从一个新客户身上赚取与老客户同样的利润率，需要付出的费用高达老客户的16倍；如果一个忠诚度高的老客户愿意热情地向某个新客户推荐企业的产品或服务，这个新客户开发的成本几乎为0。苹果是如何提升、维持如此高的客户忠诚度的呢？一个鲜为人知的秘密正是对NPS的有效应用。苹果每年对所有购买苹果产品的客户发送电子邮件，進行NPS问卷测试，回收率是1%。别说1%的回收率不算高，可是苹果每年的购买客户高达3亿，1%的回收率就是30
中外管理 2017年7期2017-08-04
- 我是如何让这帮喜新厌旧的剁手党成为老客户的
旧的剁手党成为老客户的文/电商飞流对于大多数的类目来讲，都是可以进行老客户营销的，但是我们也必须承认，有一些类目确实在一定程度上只能是一次购买。为什么越来越重视老客户营销？1．平台越成熟，获取新客户的流量成本越高，这最终会跟线下一样：获取一个新客户的成本将会远高于维护一个老客户的成本；2．平台的整体流量基本已经达到了一个瓶颈状态，关注的焦点也将会从“进一步做大蛋糕”转移到“让每一个流量的价值得到最大限度的发挥”上，而这其中，老客户的多次购买是极其关键的一个
销售与市场(营销版) 2017年7期2017-07-25
- 如何维护并深化客户关系？
本显然要比保持老客户昂贵得多。在客户需求日益多元化、个性化的今天，企业赢得新客户的成本日益增高，如何留住客户，如何深耕现有客户的需求，企业在客户关系管理方面都下足了功夫。在家政服务行业，由于刚性需求和供给不足，家政公司不愁客户上门，往往对维护客户关系的认识不足。特别是针对客户的抱怨、不满，还存在“大不了不做这单生意”的想法，其实他们没有认识到：获得一位新客户的成本，远大于采取补救措施维护一位老客户的成本，这还不用算上老客户的口碑传播效应。如何高效地维护客户
家庭服务 2017年9期2017-03-14
- 有问有答
成本是挽留一个老客户的3～10倍；2.老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%；3.向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为50%；4.60 %的新客户来自老客户的介绍或影响；5.20 %的老客户带来80%的利润。所以，这并不是一个取舍的问题，而是一个并重的问题。新顾客是企业发展的方向，企业必须将一定的精力、资源、营销预算投入到发展新顾客的方面。当然，老顾客依然是企业盈利的基石，留住忠实的老顾客也是关键。Q2. 要做一个好的验光师，证书重要
中国眼镜科技杂志 2016年23期2017-01-09
- 众泰：是大神还是隐形冠军？
会不单单是回馈老客户、提升客户满意度的活动，还将车友会与闭馆活动、团购活动结合，让老客户享受VIP待遇，再次体验购买过程，让新客户感受老客户的用车心得，以促进成交。众泰车友会实操武林秘籍显示：在地点选择上，以就近为原则，最好是周边比较有特色的农家乐，注重活动内容有特点，能促进新、老客户之间的沟通，比如夏季清凉活动，策划一些新、老客户结对的娱乐比赛游戏；在时间选择上，以月中的周末时间为宜，一天时间即可；在活动计划上，提前15天策划，拟定详细活动计划，明确组织
汽车周刊 2016年10期2016-11-01
- 企业微信公众订阅号运营的有效性分析及提升对策
务。（三）重视老客户的维护和开发在企业进行微信公众账号运营时，第一批关注者通常是企业的老顾客。因为这些老客户相比于陌生人来说已经对该企业品牌有了一定的了解，再加上“西安万科”主要从事的是房地产经营，许多老客户都是商品的正在使用者或是潜在使用者。这些老客户是否将订阅号推荐给其他人，是“西安万科”微信公众订阅号能否获得关注的决定性因素。因此，老客户对于企业微信公众运营账号的重要性不言而喻。所以，“西安万科”微信公众订阅号应当关注老客户的心理和需求，从吸引老客户
西部学刊(新闻与传播) 2016年7期2016-10-14
- 这一趟，又赚了
展的她主要是给老客户送好东西。货好，顾客认可，卖价理想，别人还在愁摊位费怎么赚回来，她这一趟，又是十几万的收获。石家庄展会备货主要是通货和珠串。大石头不好出，基本没带。通货是乌云以前捡下的存货，算是库存里比较普通的，看似不起眼，但保证赶展收入没问题；珠串是时下热销品种，准备了几十条。去石家庄参展，乌云也提前给老客户打了招呼，客户预订了两条项链。项链两万块钱一条，因为是老顾客，两条一起拿给便宜了五千块。乌云撤展走的那天，老客户又过来买了一万多的货，是乌云这次
中华奇石 2016年5期2016-07-19
- 结束冷战
赵广娜一位老客户前几天跟我说，她刚结束了一场冷战。我问她怎么结束的，她说，她终于想開了，冷战让她感到太憋屈、太郁闷了，索性逮住他，跟他大吵特吵一通，把以往压抑在心底的事情一吐为快！我问她：“现在跟爱人相处得怎么样？”她露出了释然和甜蜜的表情，随后又有几分忐忑地问我：“我这样处理好不好？”我说：“其实怎样处理感情问题没有一个绝对正确的方法，人类的感情是世间最复杂的精神构象。对于任何人来说，如何处理感情问题，积极主动的态度总是最有成效的。”（摘自《别跟幸福较劲
爱你·心灵读本 2016年11期2016-07-05
- 结束冷战
战◎赵广娜一位老客户前几天跟我说，她刚结束了一场冷战。我问她怎么结束的，她说，她终于想开了，冷战让她感到太憋屈、太郁闷了，索性逮住他，跟他大吵特吵一通，把以往压抑在心底的事情一吐为快！我问她：“现在跟爱人相处得怎么样？”她露出了释然和甜蜜的表情，随后又有几分忐忑地问我：“我这样处理好不好？”我说：“其实怎样处理感情问题没有一个绝对正确的方法，人类的感情是世间最复杂的精神构象。对于任何人来说，如何处理感情问题，积极主动的态度总是最有成效的。”（摘自《别跟幸福
爱你 2016年21期2016-06-01
- 让订单自己找上门的五个法则
不断的惊喜感动老客户。感动都是从惊喜开始的，老客户也会对你的服务产生审美疲劳，因此，对于相识已久的老客户，不如用惊喜去重新感动他。销售发展的关键和核心，不是去抢一块更大的蛋糕，而是把自己手中的这块蛋糕做大。客户想到了你做到了，客户会满意；客户没想到你做到了，客户会惊喜。客户满意是一般性标准，是满足了客户的预期；客户惊喜则是服务的最高标准。3.对老客户资源进行二次开发。争取一个新客户的难度是留住一个老客户的5～6倍。在长期的销售工作中，每个销售人员都有相当多
农家顾问 2016年6期2016-05-14
- 别把臭皮匠逼成懒和尚
建议，比如回访老客户联络感情扩大销售，或者细分市场发现新的销售区域。这些建议如果得到落实，说不定会打开新的局面。谁来执行呢？领导还是那句话，“谁提议的谁去干”。领导的应对办法在职场里很常见：某位员工说出一个好想法，领导及周边的人条件反射般地就让他去达成，认为理所应当。可是，如果提建议的人不具备这个执行能力，或者专长乐趣不在此，那不仅会挫伤他的积极性，还会让很好的想法流产。果然，一段时间后，公司负责关灯关水的人积极性越来越低，而那些回访老客户和挖掘新市场的员
当代工人 2015年20期2015-12-16
- 安内之后如何攘外
习到很多。尊敬老客户与老客户、老朋友的情感至关重要，他们是你事业的基石，你能够有今天的高升，当然离不开他们的帮衬和惠顾。既然自己有今天的成功，那一定要知恩图报啦。首先对于老客户的政策和优惠一个都不能少，甚至还要给予一些特殊的“优待”，方显他们的尊贵。开拓新市场公司把你放在领导岗位，就是要发挥你的所长，带领团队再创佳绩。你除了要维护好老客户之外，当然就是要开拓出更多的“新客户、新市场”，做出更多的新动作，帮助公司获得更多的市场占有率。薪酬、地位与你付出的努力
小资CHIC！ELEGANCE 2015年9期2015-06-16
- 不要轻易动用老客户
电话给你现有的老客户，询问你的公司是否值得信赖，那么这位老客户就算是参考客户。别看老客户感情深，作为销售工具却并不是很可靠，顶多只是你的最后一招。原因有三：1.你失去了对销售过程的控制。当你提供了参考客户的联系方式之后，你就把主动权交给目标客户了。你不能强迫目标客户打电话，所以你等着两位联系过后才能继续推动销售进程。虽然你能够让参考客户给你的目标客户打电话，但是这样做会显得你“有备而来”，会让你的目标客户担心你和参考客户同流合污欺骗他。2.老客户可能会出乎
中外管理 2015年5期2015-05-19
- 卖货有门道 让钱不让价
量。而对于一些老客户来说，他们往往碍于情面，心里想讨价还价，但嘴上又不好意思讲出来，如果你不给予适当的优惠，他们很可能会不满意。当他发现陌生客户因为和你讨价还价买到的产品价格反而比他这个老客户还要便宜的话，他们就会对你产生意见，甚至走上另一端，去寻找新的卖家。如果你既不想破坏了自己制定的价格原则，又不想失去新老客户，那你就要做到：让钱不让价。让价就会让乱了市场，让钱却能让出感情。这样既能维护了你的价格体系，又给足了客户面子。例如155元/袋的复合肥，你的卖
农家科技中旬版 2014年3期2015-04-02
- 售后是一门关乎说话的艺术
户，却不断流失老客户的原因之一。甘肃阳光印业有限公司同样存在这样的问题，然而其新任销售经理张耀光通过将“售后话术”引入公司，破解了这一难题，使原本下滑的业务从2015年3月开始呈现出逐月递增的良好态势。隔阂，源于不谙说话的技巧张耀光之所以加盟阳光印业，是因为看好阳光印业这个品牌，他一直认为阳光印业交货及时、产品质量好、讲信誉，是一家口碑不错的企业。然而，上任不到3天，其就被急剧下滑的业务量吓出了一身冷汗。于是，张耀光暗下决心，要力挽狂澜，扭转当前的局面。张
网印工业 2015年7期2015-03-19
- 农资人如何做好微信营销
是维护和服务好老客户，提高老客户的忠诚度。二是开发新的客户，促进市场的开发。有目的才能去规划达到目的地路程和方法。维护老客户，提高老客户忠诚度既是提高老客户的忠诚度你就应该时不时地给客户传递一些销售企业产品的一些知识，有意无意地告诉他，这个产品这样销售会更好。当然，可能这些话你的业务员已经说过了很多次，但是如果能通过你的微信平台去操作的话，影响力是不能同日而语的。在一定程度上，企业的微信号更有可信度和说服力，相当于第三方。会潜移默化地影响你的客户。在微信上
农家科技中旬版 2014年11期2015-03-11
- 阿根廷霜冻使2014年柠檬陷入困境
促进和加强与新老客户的关系，尽可能为他们提供大量货物。 公平的解决方案将是以下2种艰难的策略：主要出售给老客户，再加上销售给新的市场和客户的数量，这对需要弥补损失的出口商来说是个很好的回报，提高价格将促进未来几年市场的良性发展。 在一般情况下，夏天北半球的市场的柠檬数量较少。虽然供应数量有史以来最少，但Don Limon公司在始发地和目的地都想巩固他们与合作伙伴的关系，因此该公司将致力于将商品供应给他们的新老客户。 第一批柠檬将于5月底到达欧洲，Don L
世界热带农业信息 2014年6期2014-09-12
- 最有效的会员营销从老客户入手
客户，而忽略了老客户的维护。其实这就像狗熊掰苞米一样，得不偿失。一个很经典的数字显示，挽留老客户的成本只是吸引新客户的20%。人的消费是有一定惰性和惯性的，除非这款产品或这家企业出了问题，才会接受新的替代物。所以说，挽留老客户成本很低，开发新客户如果用10元钱，挽留老客户可能只需要2元钱。当一位客户买了一款产品，并不是说他只有这点消费能力，要看到其未来的消费潜力，因为他还会有新的购买需求。通过老客户进一步拓展企业的新增客户，挖掘新的利润增长点，才是每个企业
中国眼镜科技杂志 2014年22期2014-08-15
- 关于新客户的5个“哲学”思考
帮助。单纯依靠老客户企业通常只能保持现状。例如即使我们能让80%以上的老客户回头，也同时需要把这些回头的老客户变大20%以上，才能维持营收的现状。让80%的老客户回头和让客户变大20%，对许多企业都是一件困难的事情，同时做到这两件事就更难了。要保持原来的规模和在原来规模上有增长，企业就需要赢得更多新的目标客户。从这个角度看，不断得到新客户是让企业长期活下去的一个根本条件。3. 新客户有多少才算好？老板顾问的调查显示，在56%的企业里新客户带来的收入占销售额
名人传记·财富人物 2014年4期2014-07-26
- 非常男女相亲大作战
就，就会结巴。老客户本人男，昨天星期日在家，被安排相亲，听说女方家里是开宾馆的。见面后，她爸爸妈妈很熟悉地跟我打招呼，我妈妈惊讶：你们认识啊？她爸爸说：嗯，老客户了。以前都是去的他们家宾馆啊！做什么的？女：你穿过阿玛尼的衣服么？男：没穿过。女起身要走，男：不过我也穿进口衣服，一套万把块呢！女喜笑颜开，接着聊：你开宝马么？男：没有。女又起身要走，男：不过我天天坐加长大奔，几百万一辆呢！女笑开了花：那你做什么工作的呀！男：我在消防队上班的。最拿手的菜小米22岁
爆笑ｓｈｏｗ 2014年1期2014-06-23
- 微访谈
：怎样平衡新、老客户呢？我们该更注重新客户还是老客户？王宗超：我的看法是更注重老客户，维护老客户的成本远低于开发新客户。在服务好老客户的同时，根据自己公司的服务能力，适度地开发新客户，不断优化客户群。满足并超越顾客需求，是维护老客户的根本。
中国眼镜科技杂志 2014年9期2014-06-04
- “无敌污克”：年度最后优惠——“3+2”活动
商的欢迎，很多老客户都纷纷主动更换产品。据厂家介绍，从目前老客户的下单统计看，第二代产品已经超过了第—代产品。“3+2”活动，年度最后疯狂为了回馈新老客户，企业特地在10月份推出了2013年度最后一次优惠活动—一“3+2”，即投资者投资3万元，建立一个办事处，企业便赠送价值2万元的商品。活动名额有限，全国范围内仅限3名幸运儿！产品答疑：100%只需用水“无敌污克”采用微分子结构，并采用海绵制作原理，在使用过程中不需要使用任何清洁剂，只需要将其浸泡在清水中后
金点子生意 2014年5期2014-05-23
- 晚会和宣传片去哪儿了
很多长期合作的老客户都不做了。”杨明说。杨明接触过的企业客户对于宣传片的要求很高。有些是供特定活动使用，例如企业庆典；有些则是企业形象宣传片，“谈业务或者是领导来参观的时候就能直接拿出来用。”老客户每年基本上都有宣传片内容更新的需要，一年仅这一项就有十几万元甚至几十万元的预算，“如今不行了，像有一家老客户一共拿出40万元，计划要在未来5年花。”杨明说。业务萎缩不仅仅体现在宣传片上，另外一大块业务—晚会更是暗淡。杨明的工作室借助以前电视台的工作经历，无论是企
瞭望东方周刊 2014年1期2014-01-08
- 如何占据老经销商的地盘？
我们之前开发的老客户都是以地级市为主，他的范围包含了我们需要开发的地区。老客户也在这些区域，产品也在销售，但非常有限。现在我们要去开发新客户，在和老客户的沟通就存在了一定的问题。老客户不肯放弃该区域，我们也想过很多方法去沟通，如开发客户的销量给予老客户相应的扣点，新开发客户的销量算在老客户的总销量内等，但效果也不是很好。有没有更好的方法去和老客户沟通，让他从心理上同意我们去开发新客户呢？这位销售经理提出的问题，相信很多快消品营销人员都会遭遇到，渠道下沉，精
营销界·食品营销 2013年8期2013-09-13
- 运营商已被年底“充值送返”绑架
认，它将捆绑住老客户，使得其在未来若干时期内不会流失，并且也有可能会吸引一部分新客户的加入。但是，笔者认为，目前阶段充值送礼更多的只是一种无奈的选择，也是一种惯性思维的体现。目前，移动通信市场趋向饱和，在个别发达地区，已是严重饱和，或许充值送礼能让一些有离网倾向的老客户不离网，但是捆住了个别有离网倾向的老客户的同时，也让其他没有离网倾向的用户享受到了福利，而这部分客户群数量更为庞大，并且那些有离网倾向的老客户，也未必是高价值的客户。至于新客户，笔者认为，能
通信世界 2012年41期2012-08-15
- 逆涨势而降价 迪文推出更低成本Mini DGUS屏
速的特点受到新老客户的广泛支持和认可，随着带外壳产品、自动化组件的推出又吸引了众多的工程师的青睐。迪文公司为答谢新老客户支持，在新一轮液晶屏涨价的浪潮中，通过简化技术、改进产线等方式研发推出DGUS系列产品——Mini DGUS。与DGUS屏相比，Mini DGUS屏主要差异如下：·基于低成本ARM核设计；·Flash由256 MB减少到128 MB，不支持用户数据库；·变量空间由56 KB减小到4 KB；·不支持串口通信CRC校验，不支持自定义串口波特率
电子技术应用 2012年12期2012-04-02
- 第八届西部国际塑胶工业展览会招展工作喜迎“开门红”
间，报名参展的老客户络绎不绝，新客户也不断从市场了解到参与本次展会所蕴含的商机，展览会招展工作迎来开门红。“西部国际塑胶工业展”的展商充分利用第七届展会后续效应，掀起了参加第八届展会的热潮。从组委会获悉，目前已经报名的老客户有上海纪威、丰铁、海达、克劳斯玛菲、哈立等共计60余家，新增客户有广州博创、新海太、纳维达斯、杭州大禹、埃维恩等20余家。另外，广州博创、富强鑫、震雄、艾尔发、威猛巴顿菲尔、信易集团、中国航天等对本次展会纷纷表现出浓厚兴趣，现已进入实质
塑料制造 2011年11期2011-08-15