一款产品能否成为爆款,很大程度上取决于是否符合消费者需求。所以选款是爆款关键的第一步,选款选得好爆款是必然,选款不好爆款是偶然,选款对店铺的销量有着至关重要的影响,所以关于选款的方法也层出不穷,两种方式最为常见。
用热销款测
这个方法很简单,几乎适合所有店铺,不仅能测款,还能促进现有流量转化率。具体操作方法如下:1.选择需要测的款,一般来说3款比较合适,多了不容易掌控。2.选择店铺内销量较高的宝贝,选择1~3个就好。3.设计一个活动并加入热销款宝贝详情页中。活动内容大多是这样的:购买这款宝贝,加1元(或者加几元)即可获得原价××元的预售新品×××,拍下后,买家留言说明想要的宝贝,仅限一款。4.设定好活动时间,活动完成后进行统计,自然就知道3款中哪个最受欢迎了。
这个活动的要点在于,备测的3款宝贝都不要上架,活动页上有图片展示即可,因为测款时上架,以后主推时很难享受新品的搜索扶持。
这种测款方式适合大多数店铺,如果备测宝贝单价比较高,抬高加价即可;但如果备测宝贝不仅单价高而且和热销宝贝功能重复,那可以尝试一下老客户测款的方法。
用老客户测款
此方法比较适合有一定客户基础,且复购率较高的店铺,比如:衣服、鞋子、包包、饰品、母婴、宠物用品等。具体操作如下:
1.选择要测的款,建议3款左右,同样先不上架。
2.设计老客户回馈活动,可以是這样的:低价购买预售新品,限选1件,限量100件。至于“低价”是低多少,大家按照宝贝成本测算即可。
3.制作活动页,将活动发送至老客户群,活动结束后再统计数据。
老客户测款的方法不仅测试了新款,也增加了老客户的黏度。