大多数来自阿根廷的种植者-出口商已经宣布去年由于霜冻的原因他们的种植园遭受严重损害。估计种植园减产42%-55%,因此,柠檬市场的所有参与者都将面临一个非常艰难的季节。
目前的情况将导致2种销售策略的困境:满足新市场/客户或目前市场/客户的需求。
新的市场和客户策略:牢记阿根廷的柠檬数量将比2013低(所有阿根廷出口商正在面临这个问题),出口商想要在市场上高价出售他们的货物,以此来弥补他们所损失的那部分。
当前市场和客户策略:这是可以理解的,大多数出口商和进口商将有兴趣促进和加强与新老客户的关系,尽可能为他们提供大量货物。
公平的解决方案将是以下2种艰难的策略:主要出售给老客户,再加上销售给新的市场和客户的数量,这对需要弥补损失的出口商来说是个很好的回报,提高价格将促进未来几年市场的良性发展。
在一般情况下,夏天北半球的市场的柠檬数量较少。虽然供应数量有史以来最少,但Don Limon公司在始发地和目的地都想巩固他们与合作伙伴的关系,因此该公司将致力于将商品供应给他们的新老客户。
第一批柠檬将于5月底到达欧洲,Don Limon将在6、7、8月有柠檬供应。该公司承诺将以合理的市场价格出售,并尽可能满足所有客户的需求。
(林海妹摘译自www.don-limon.de,2014-04-25)