晚会和宣传片去哪儿了

2014-01-08 09:49吕爽
瞭望东方周刊 2014年1期
关键词:老客户杨明单子

吕爽

以前,杨明的公司从来不接10万元以下的单子,可2013年例外。

即使这样,他们的生意依旧很惨淡,“去年的两三个活儿都是上半年做的,下半年到现在几乎没有活儿。”杨明(化名)说。

杨明的公司主要做两项业务:企业宣传片和晚会策划。他们并没有营销团队,主要靠以前在电视台积累的人脉,接一些单子。他们的服务对象也很多样,有政府部门、国企、大型私企,等等。

“这一年多来变化特别明显,原来很多长期合作的老客户都不做了。”杨明说。

杨明接触过的企业客户对于宣传片的要求很高。有些是供特定活动使用,例如企业庆典;有些则是企业形象宣传片,“谈业务或者是领导来参观的时候就能直接拿出来用。”

老客户每年基本上都有宣传片内容更新的需要,一年仅这一项就有十几万元甚至几十万元的预算,“如今不行了,像有一家老客户一共拿出40万元,计划要在未来5年花。”杨明说。

业务萎缩不仅仅体现在宣传片上,另外一大块业务—晚会更是暗淡。

杨明的工作室借助以前电视台的工作经历,无论是企业还是政府部门的晚会,都能以“播出级”的标准完成。

这样的晚会服务曾经非常有市场,“有时候观众席中会出现一些领导,在节目的审核上就有相应的标准。”杨明说。

一场高规格的晚会也对应着高价格。这样一场晚会,从策划到举办,花费几十万元是最基本的,一百多万元的也常有。“我们其实并不很会做营销,只是给中间联系人一些介绍费,一般两三万元。”

杨明团队中,最多的时候有10个做后期工作的人员,今年只剩下两个。“今年他们几乎都在放假。”

在中央“八项规定”、“厉行节俭”的政策下,很多企事业单位都取消了年会预订,大型企业的晚会就更不必说了。

“我们这种公司,超级‘大活儿已经没有了,掉活儿掉得太厉害了。”2011年,杨明的公司接了四五个大单子;2012年总共接了两个,集中在上半年;而今年一个都没有。

在杨明看来,往年晚会、宣传片市场的红火确实养了一批人。“十年前一个好摄像一天才300元,现在是一天3000元。”

除此之外,据杨明介绍,至少到去年,到各处走穴登台的明星出场费都还在成倍地上涨。“估计今年能便宜些,毕竟演出机会少了那么多。”

他说,从2012年开始,一些类似“同一首歌”的节目也不景气了,“现在地方政府的做法是‘越低调越好。”endprint

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