拼多多
- 社交电商经营模式下企业财务绩效研究
的视线。文章以拼多多为研究对象分析其财务业绩并发现其存在问题，在此基础上提出相应的对策建议，提高其财务绩效。 关键词：社交电商 经营模式 财务绩效 拼多多 中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2023）06-064-04 一、引言 社交网络依靠其平台的开放性、用户使用门槛低、用户获得信息更加便捷等诸多优势被大众接受，且快速渗透了人们的生活各个方面，逐渐成为了人们在日常生活中主要的信息发布与信息获取渠道，在人们生活中
经济师 2023年6期2023-07-12
- 数字经济时代零售企业的营销策略探讨
—新零售模式下拼多多所采用的营销策略进行分析，为我国中小微企业和电商企业的发展提供新思路。关键词：数字化营销；营销策略；新零售模式；大数据；拼多多本文索引：郭雪艳.[J].中国商论，2023（12）：-039.中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2023）06（b）--041 引言由《中国数字经济发展白皮书》可知，近十年我国数字经济年均增速高达15.9%，显著高于同期GDP平均增速，并于2021年达到45.5万亿元的数字
中国商论 2023年12期2023-07-06
- 基于熵理论的拼多多商业模式分析
鄢章华摘 要：拼多多历时三年就跻身为国内第三大电商平台，其成功背后的商业模式受到广泛关注。文章从拉新留存、拼团交易、质量管控和售后服务方面对拼多多的业务进行分析，找出其营收点和客户特征。并结合物理学熵理论，从分工细化的熵增角度诠释拼多多商业模式的合理性。研究认为，拼多多的出现是平台经济系统熵增的趋势，细化了电商平台的类型。拼多多平台商业模式是借助微信等社交媒体力量，以拼单模式串联起下沉消费者间需求，以低进驻条件承接下沉商户。拼多多平台的混乱情况是平台在不断
商场现代化 2023年7期2023-06-25
- EVA模型在电商企业价值评估中的应用研究
估的难度系数，拼多多作为新型电商模式的代表，具有一定程度的参考价值。因此，本文采用较传统价值评估方法更为合理的EVA模型对拼多多进行企业价值评估，分析EVA模型在电商企业价值评估中的有效性，以期能对拼多多及同行业其他电商企业有一定的借鉴意义。关键词：社交电商；拼多多；企业价值评估；EVA模型一、前言电商企业在互联网风潮下扎根生长，随着近几年用户量与成交量的增加，吸引了越来越多看重电商企业价值和发展潜力的投资者。准确的企业价值评估对管理层和投资者能提供一定的
商场现代化 2023年1期2023-06-08
- 折扣店火热，零售界的“拼多多”来了？
际上是聚划算、拼多多的客群，但对于绝大多数品牌来说，这部分用户并非它们的目标消费用户。对新一代消费者来说，“低价”是他们的消费理由，但绝不是最主要的理由，“为信仰买单”“为情感付费”……他们更在乎品牌的调性。7-11创始人铃木敏文曾说：“零售哲学在于读懂世间的变化。”品牌背后其实就是这届年轻人对自我重新定义的心理诉求。如今，所有的行业都面临“快进”或“快速切换”的命运，企业可以凭借一款产品横空出世，无须漫长的积累和等待，一出生就风华正茂，但也可能会像流星一
销售与市场(管理版) 2022年3期2022-12-25
- 拼多多营销策略对大学生消费意愿的影响研究
共创理论下，对拼多多的产品机制进行总结分类，以大学生群体为研究样本（N=176）进行问卷调查，检验拼多多的营销传播策略对大学生消费意愿的影响，并探求了感知价值在其中的中介作用。研究发现，约30%的大学生没有使用过拼多多，且拼多多上的某些特殊功能会使消费者产生冲动消费行为;通过相关分析发现，整合营销传播、游戏化传播和社交化传播等策略均与大学生的消费意愿呈显著正相关关系，其中，社交化传播的线性关系最弱;通过中介效应分析发现，感知价值在两者间的中介作用明显。关键
商场现代化 2022年12期2022-05-30
- 创新扩散视域下“拼多多”乡村用户使用行为分析
、问题的提出“拼多多”在乡村地区的传播与当前中国时代背景息息相关。 “拼多多”在成为现象级移动社交应用后,其在乡村地区的传播过程与整个乡村地区的社会经济发展、人口流动、政治文化变迁有着莫大的关系。首先,政策支持下农村物流+信息流发展迅速。 国家为进一步促进农村流通网络体系建设,国务院印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,加大对农村电商发展的支持和引导,与此同时将“电商扶贫”列为精准扶贫十大工程之一,完善城乡双向流通体系。第二,农村地区社交平台与移
北京印刷学院学报 2022年3期2022-05-27
- 基于拼多多发展路径分析如何增强平台用户黏性
如淘宝、京东、拼多多等多家知名电商平台占有较高的市场份额，尤其是后起之秀——拼多多更是在竞争如此激烈的电商领域获得了一席之地。文章主要以拼多多这家平台企业为例，分析拼多多的发展历程和经营策略，从而提出如何提高客户黏性，提升平台的核心竞争力，为平台企业稳定市场份额提供参考。 关键词：拼多多;用户黏性;发展路径 一、引言 随着互联网新零售业的发展，网购成为常态，网购人群遍布全球。尤其在新冠疫情的影响下，网购被广泛应用，网购人数也呈现增加态势，各大电商平台
中国集体经济 2022年10期2022-04-21
- 电商营销中的问题与改进措施
基本稳定之时，拼多多进入电商市场且其在中国电商的排名迅速上升，成为了行业巨头。但自拼多多上市以来，市值多次发生变化，其间出现了很多问题，曾被国家监管部门约谈，这些问题不仅困扰着广大消费者，也成为拼多多发展的绊脚石，同时也不利于国家法治社会的建设。基于此，分析拼多多的成长历程以及发展现状，提出拼多多在电商营销中存在的四个问题：与用户之间的信任危机、产品质量问题频发、售后服务低效、与供应商关系紧张。并针对这些问题提出四点改进对策：推出实用性的优惠活动、加强产品
经济研究导刊 2022年3期2022-03-31
- 拼多多裂变式社交营销的核心逻辑分析
体。其中，电商拼多多正是利用三四线蓝海市场，触及更广泛人群的人性需求，依靠社交关系发生裂变延伸，让用户处于裂变下沉，从而在人群中传播、分享场景的多模式营销，文章主要针对拼多多裂变式社交营销的核心逻辑展开相应分析。 关键词：拼多多;裂变式社交;营销;核心逻辑 传统电商行业历来是京东和淘宝两大巨头的天下，近年来，拼多多依托微信的巨大潜力异军突起，在两大巨头的重压下分得了一杯羹，让人们见识到了社交电商的巨大魅力。拼多多的成功是基于“社交裂变+购物优惠”激励模
中国集体经济 2022年7期2022-03-21
- 社交电商现状与发展对策研究
对策研究——以拼多多为例”，项目编号：JWXSKY2021A039;2021年大学生创新创业训练计划项目“社交电商现状与发展对策研究——以拼多多为例”，项目编号：S202110964076摘 要：近年来，社交软件、短视频平台日渐普及，社交电商在我国迅速兴起，2020年突如其来的新冠疫情更是让社交电商迅猛发展。本文以拼多多为例，根据 SWOT 模型和SICAS 消费者行为模型作为研究的理论依据，通过对拼多多的社交电商环境以及其运营机制的研究分析拼多多的独特竞
商场现代化 2022年2期2022-03-10
- 拼团购物电商平台发展现状与对策
生科研项目《“拼多多”商业模式及发展现状研究》成果，项目编号：JWXSKY2021A122摘 要：社交电商拼多多的出现，打破了原有的以淘宝、京东为首的传统电商格局。在传统电商用户增长困难、平台流量低迷的难题之下，黑马电商行业后入者拼多多，以三四线城市为主要目标，主要以中低收入群体为上行与下行用户，通过砍价、拼团等独特的营销模式吸引大批用户，在传统电商竞争的一片红海中脱颖而出，并在短时间内跻身成为中国三大电商平台巨头之一。但随着拼多多平台高速发展的同时，也暴
商场现代化 2022年1期2022-03-04
- 折扣店火热，零售界的“拼多多”来了？
际上是聚划算、拼多多的客群，但对于绝大多数品牌来说，这部分用户并非它们的目标消费用户。对新一代消费者来说，“低价”是他们的消费理由，但绝不是最主要的理由，“为信仰买单”“为情感付费”……他们更在乎品牌的调性。7-11创始人铃木敏文曾说：“零售哲学在于读懂世间的变化。”品牌背后其实就是这届年轻人对自我重新定义的心理诉求。如今，所有的行业都面临“快进”或“快速切换”的命运，企业可以凭借一款产品横空出世，无须漫长的积累和等待，一出生就风华正茂，但也可能会像流星一
销售与市场·管理版 2022年3期2022-03-04
- 新媒体时代电商拼多多发展策略及问题探讨
着巨大的挑战。拼多多凭借极具特色的“社交+电商”的创新模式在短短不到三年的时间成功在一片电商红海中迅速崛起。针对拼多多成功的传播策略和发展至今面临的一系列问题进行分析。运用传播学中的使用与满足理论和长尾理论等知识进行分析得出结论：拼多多之所以能够成功逆袭是因为在精准定位用户、激活用户的人际传播网络、大量投放广告和紧抓国人情怀方面采取的发展策略是成功的。最后对拼多多目前存在的产品质量不过关和引流机制不健全等问题提出了相应的建议，希望能够为新媒体时代下电商平台
科技信息 2022年4期2022-02-21
- 新媒体时代电商拼多多发展策略及问题探讨
着巨大的挑战。拼多多凭借极具特色的“社交+电商”的创新模式在短短不到三年的时间成功在一片电商红海中迅速崛起。针对拼多多成功的传播策略和发展至今面临的一系列问题进行分析。运用传播学中的使用与满足理论和长尾理论等知识进行分析得出结论：拼多多之所以能够成功逆袭是因为在精准定位用户、激活用户的人际传播网络、大量投放广告和紧抓国人情怀方面采取的发展策略是成功的。最后对拼多多目前存在的产品质量不过关和引流机制不健全等问题提出了相应的建议，希望能够为新媒体时代下电商平台
科技信息·学术版 2022年4期2022-02-21
- “拼多多”现象与现代营销策略的嬗变
000)一、“拼多多”市场营销的主要特征（一）注重口碑建设，实现让利于民根据相关的实践调查研究可以看出，拼多多的营销理念十分重视口碑的作用和价值。长期以来，人们受到商业大潮的冲击和影响，对于一些夸大其词、华而不实的广告宣传已经逐渐失去了兴趣。尤其是对于一些坑蒙拐骗、搞所谓的优惠噱头的企业更是深恶痛绝，久而久之，人们更容易相信朋友、同学对某一商品的口碑。从一定意义上来讲，口碑是一种极其古老的，但也极其广泛的商品传播形式，本质上起源于消费者成功购物的相关学说，
现代营销·经营版 2021年7期2021-12-26
- 分析“拼多多”现象与现代营销策略的嬗变
8）近年来，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多！”这一广告词耳熟能详，这主要是拼多多电商平台的电视广告。在拼多多电商平台成立的短短一年时间里，用户数量就达1亿以上，同时在短短三年时间就成功挂牌上市，这就表明了拼多多平台市场营销获得了成功。以传统的市场营销观念来看拼多多的发展，已经无法准确的理解，拼多多电商平台之所以获得成功，主要在于其市场营销是利用社交关系链进行营销推广，以社交化的营销思维，来适应个性化的消费需求。一、“拼多多”电商平台的概况及营销现状（一）
现代营销·经营版 2021年11期2021-12-25
- 对电商拼多多企业商业模式的简单分析
占领的情况下，拼多多电商企业以令人惊讶 的速度迅速崛起，快速成长。从一家名不见经传的小电商平台成长为国内被人们广泛使用的电商平台，拼多多的成长充满了传奇，也引起了许多人的关注。因此，研究电商平台拼多多企业的商业模式，有助于深入分析当下中国电商的发展规律，同时通过对其模式的研究，也能为相关企业的发展提供参考性的理论指导。关键词：社交电商模式;电商平台;拼多多;商业模式;不足与措施本文索引：叶镜锋.<标题>[J].商展经济，2021（22）：-043.中图分类
商展经济·下半月 2021年11期2021-12-08
- 手机购物APP拼多多的发展现状及趋势分析
活中的应用，“拼多多”作为新型的电子商务社交平台，其采用“社交+电商”的运营模式，在我国目前的电子商务领域取得了巨大的成功。在众多的新兴的第三方的电子商务软件平台中，拼多多是一个发展极为迅猛的平台，甚至可以说是历来发展速度最快的电商平台，但在拼多多平台的发展过程中，也存在诸如刷单问题、支付安全问题、产品质量问题及售后等问题。本文对新型互联网平台拼多多的目前发展的现状进行了相关分析，并研究了拼多多平台目前发展过程中存在的问题，最后对拼多多的发展对策与建议做广
科学与生活 2021年23期2021-12-06
- 海伦司上市：酒馆界“拼多多”的狂奔
司有着“酒馆界拼多多”、“酒水界蜜雪冰城”、“夜间星巴克”的称号，2018年至2020年，海伦司的营业收入由1.15亿元增加至8.18亿元，年均增速达166%。此外，其微信、抖音及微博官方账号累计粉丝超750万人。今年9月10日，海伦司正式以“9869.HK” 为股票代码在港交所主板挂牌上市，夺得国内“小酒馆第一股”桂冠。上市首日发行价为19.77港元，开盘涨幅超16%，截至当日收盘，海伦司的总市值已超过300亿港元。与年轻人的双向奔赴随着海伦司叩响国内“
中国品牌 2021年11期2021-11-19
- “电商黑马”拼多多的商业模式探析
萎缩的困境。以拼多多为典型代表的社交电商的兴起改变了传统的电商格局。基于“商业画布”的分析框架，文章重点研究并分析了拼多多的商业模式，并据此得出研究结论和未来的发展方向。【关键词】拼多多；商业模式；商业画布【中图分类号】F724.6；G239.2一、拼多多發展背景2014年是中国互联网电商进程中的一个关键性转折点，这一年，随着京东、阿里先后赴美上市，“猫狗大战”也逐渐成为了市场发展的主旋律，基本形成了中国互联网电子商务领域市场发展的新格局。2015年，淘宝
国际商务财会 2021年11期2021-10-23
- 浅析拼多多的营销策略
的网商平台中，拼多多能够迅速崛起，不仅是因为拼多多另辟蹊径转向三、四线城市，也不仅由于新的模式的电商具有广阔的发展前景，还有其在面对所处的营销环境下，从拥有的优势和面对外界的威胁下出发，选择了目前的ST战略。企业的营销策略选择离不开对所处的环境的分析，文章以拼多多的营销环境的角度出发，以探讨其营销策略的选择。关键词：拼多多;SWOT;营销策略一、拼多多的发展状况自拼多多上线以来，拼多多的用户数量是裂变般增长。在其上线一年的时间里，其用户总量快速突破一亿，并
中国集体经济 2021年31期2021-10-22
- 大学生使用拼多多的消费行为调查
交电商平台中，拼多多备受大学生青睐。调查发现，拼多多的诸多营销策略，如互惠式拼团、砍价免费拿、全方位推广、多多果园、拼小圈等，是吸引大学生的重要原因。另外，大学生自身的特点，如，经济来源有限、同学朋友圈广等，也决定了他们更倾向于选择拼多多购物平台。同时，学生们在拼多多平台购物的价格区间、购物频次，以及购物体验，不仅暴露了拼多多的一些弊端，也揭示了大学生的消费行为与心理。关键词：拼多多;营销模式;消费行为;调查一、引言随着移动互联网的发展，传统的电商模式转移
湖北经济学院学报·人文社科版 2021年10期2021-10-13
- 基于社交电商平台的个性化推荐研究
;个性化推荐;拼多多;小红书一、绪论（一）研究背景近年来，随着我国移动互联网的高速发展，人们使用互联网的频率大大增加。因此，我国的传统电商平台也不断转型，出现了一种以社交为基础的电商平台。各大电商平台值此契机，依据人们在互联网上的社交属性，开始了对于社交和互联网商务活动结合的探索，社交电商平台由此发展而来。社交电商平台的出现，帮助买家以新的模式进行经营活动。利用社交属性，让商家与客户随时可以进行沟通和洽谈，商家可以及时获得市场反馈，客户获得了尊重。这种行为
现代营销·理论 2021年7期2021-09-27
- 基于哈佛分析框架的拼多多公司财务研究
发展如火如荼。拼多多是电商市场中的新星，在电商领域这片红海中，依靠对下沉市场的占领与成本领先战略，不到3年便完成上市，发展势头迅猛。论文采用哈佛分析框架对拼多多进行财务研究，通过对其战略、会计、财务及前景的分析，对拼多多的进一步发展提出了建议。【Abstract】In the internet era， online shopping has gradually become a new trend， and the development of e-co
中小企业管理与科技·上旬刊 2021年10期2021-09-22
- 拼多多平台社区团购“多多买菜”的SWOT分析
析;电子商务;拼多多;“多多买菜”中图分类号：F713.1 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2021）24-0035-03一、社区团购的发展状况近年来，随着我国居民收入水平的不断提高，居民消费水平也随之提高，消费结构与消费方式有所优化，为国内社区团购的发展提供了宏观经济条件。社区团购是借助微信朋友圈、第三方软件等平台，以社区群体组织的共同消费为出发点，依赖供应链管理的C2M或C2B模式下生活化、本地化、现实化的一站式闭
经济研究导刊 2021年24期2021-09-15
- 拼多多创新营销策略分析
摘要：近年来，拼多多逐渐成为一颗在国内电商中耀眼夺目的明星。从诞生时不被看好，到中期遭到各路口诛笔伐，直至最后成功挤进国内电商行业前三名，拼多多已然成为一个商业奇迹。拼多多主打低价产品，用团购的新型购物方式吸引消费者，面向的消费受众是广大的中低收入群体，这类群体追求极致的性价比，成为拼多多的忠实粉丝。在较短的时间内取得巨大成功，可以印证拼多多的营销策略是成功的。传统的营销策略在拼多多发展历程中得到了淋漓尽致的体现，而营销模式的创新更是直接催生了这一电商巨头
时代商家 2021年21期2021-09-13
- 新电商拼多多商业模式案例分析
长机会。本文以拼多多商业模式作为案例进行分析，经过汇集有关信息数据，对电商基因结合社交方式展开解剖，同时尝试提出对社交电商商业方式与以后平台发展的实时性策略。关键词：新电商;拼多多;商业模式Absrtact：social networking transforms the previous search shopping mode into discovery consumption and word-of-mouth consumption. Accor
家园·电力与科技 2021年2期2021-09-10
- 乡村振兴战略背景下电商发展研究
的传统难题，以拼多多为例，结合“产品下乡”和“产品进城”双向流动渠道中面对的信任和忠诚问题展开研究，并提供建设思路。关键词：电子商务;乡村振兴;拼多多;品牌意识中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1004-9436（2021）10-0-021 谁选择了拼多多数据表明，拼多多用户中只有7.5%来自一线城市，而主力消费群体的收入水平大部分处于中低层次，他们并不追求高质量、大品牌等，他们更注重优惠的价格。如果我们把快手短视频平台拿来比较，会惊奇地
艺术科技 2021年10期2021-08-09
- 社交电商平台发展面临的问题及对策研究
。社交电商平台拼多多把社交拼团作为自身核心模式，迅速发展成为三大电商平台巨头之一。但拼多多在发展过程中存在的商户出售假冒伪劣商品、物流体系不健全、售后服务缺失等问题制约了拼多多的可持续发展。为此，文章在分析拼多多现存问题的基础上，提出了创新营销方式、加大商家监管力度、完善物流体系等促进拼多多发展的对策与建议。关键词：拼多多;社交电商;问题分析;对策建议一、社交电商平台——拼多多简介伴随着“互联网+”进程的不断深入，流量红利逐步消失殆尽，获客成本持续上升，令
中国集体经济 2021年20期2021-08-09
- 实测《拼多多》“砍一刀”“砍下”手机或需上千位老用户
刘宇航参加了《拼多多》“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，按照平台提示的操作挑选了一款手机砍价。砍价期间，《拼多多》页面弹出“免费拿仅差百分之0.09”“预计再邀请2人，直接免费拿”等字样。随后，刘宇航继续邀请多位好友砍价，但页面仍显示差“0.09%”可免费拿。该律师认为，《拼多多》在提供网络服务时，违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成《拼多多》设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其APP活跃数和收入，已构成欺诈
计算机应用文摘·触控 2021年12期2021-07-14
- 如何强化拼多多与消费者之间的信任关系
.摘 要：目前拼多多发展中存在的主要问题，就是用户对网站的不信任。如何采取有效措施强化消费者对拼多多的信任是目前迫切需要解决的问题。本文假设四个因素：网站信息有用、网站易用、网站安全和感知乐趣对消费者信任有影响，构建了信任模型，通过SPSS软件进行实证分析，证明了四个假设，最后对强化拼多多与消费者的信任关系提出实践建议。关键词：信任关系;拼多多;消费者;电子商务;社交电商中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）05（b
中国商论 2021年10期2021-06-28
- 基于“社群经济”的电商发展路径研究
展迅速。本文以拼多多为例，从营销模式、隐私保护以及用户黏性等方面分析“社群经济”给电商带来的影响及发展机遇，并针对不足提出从服务质量、营销创新、扩大用户群体和多领域合作等方面优化路径，旨在从“社群经济”角度为电商发展提供新思路。关键词：社群经济;社群营销;电商发展;路径研究;拼多多中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）04（b）--031 引言1.1 “社群经济”概述“社群经济”是指为顺应社会发展趋势，一些有相同
中国商论 2021年8期2021-06-17
- 实测《拼多多》“砍一刀”“砍下”手机或需上千位老用户
刘宇航参加了《拼多多》“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，按照平台提示的操作挑选了一款手机砍价。砍价期间，《拼多多》页面弹出“免费拿仅差百分之0.09”“预计再邀请2人，直接免费拿”等字样。随后，刘宇航继续邀请多位好友砍价，但页面仍显示差“0.09%”可免费拿。该律师认为，《拼多多》在提供网络服务时，违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成《拼多多》设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其APP活跃数和收入，已构成欺诈
计算机应用文摘 2021年12期2021-05-30
- 拼多多国际化分析与策略研究
各个地区崛起，拼多多公司作为典型的C2B模式电子商务平台，凭借着“社交+电商”这一手段成功地在中国电商平台“一超多强”的局面下占据自己的位置。在“一带一路”倡议的背景下，随着国内市场竞争日益激烈，拓展海外市场显得尤为重要。本文利用SWOT分析法，以泰国为例，对拼多多进入泰国市场进行了系统分析，并给出了经营策略建议。关键词：拼多多;国际化;SWOT;泰国一、概述1.拼多多公司简介拼多多公司于2015年成立，以第三方社交电商平台为主要定位运营，借助社交拼团的方
商场现代化 2021年5期2021-05-29
- 拼购社交电商用户复购意愿影响因素研究
拼购类社交电商拼多多。拼多多的用户活跃度已超过京东，仅次于淘宝。高度用户活跃度并不代表高复购率。因此，文章以拼多多为例，针对此类电商复购的影响因素进行研究。参考SOR理论建立研究模型，采用问卷分析的方法，利用SPSS21.0和AMOS23.0进行假设验证。得出结论：信息质量、系统质量、服务质量和商品特性均能显著的正向影响感知价值，感知价值又能显著正向影响用户的重复购买意愿。其中信息质量对感知价值的影响最大，商品特质次之，最后是服务质量和系统质量。文章最后基
物流科技 2021年12期2021-05-07
- 系统工程在电商的解决方案中的应用
己的战略目标，拼多多又在众多平台中脱颖而出。本文主要从系统工程的角度对电商平台主要是拼多多进行系统分析，探究实践中存在的问题，给出相应的意见。关键词：系统工程;电商;拼多多中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.15.0200 引言电子商务指的是运用信息网络技术，进行商品交换活动，也可以理解为是不同于以往的购买方式，以电子交易方式进行，使得传统的商业活动网络化和信息化。这不仅改变了传统的经营
现代商贸工业 2021年15期2021-04-26
- 浅析新媒体背景下拼多多的广告公关策略及存在问题
市场异军突起的拼多多无疑是一匹黑马，在黄铮的带领下自2015年起短短三年就收获四亿多用户，成为中国互联网历史上用户数量增长最快的电子商务平台。拼多多成为各大电商应用程序的眼中钉，也成功吸引了群众的注意，让人们对拼多多“又爱又恨”。本文以拼多多品牌为研究对象，在新媒体背景下针对其广告公关策略展开研究，并对拼多多的现状及存在的问题进行分析。关键词：拼多多;广告与公关策略;社交电商引言：2017年12月9日，猎豹移动发布了中国电子商务应用程序排名。淘宝排名第一，
锦绣·上旬刊 2021年10期2021-03-15
- 拼多多模式背后的"直销"思维
017年年底，拼多多就好比是黑马实现飞速发展，并且对大众生活产生巨大影响，销售业绩突飞猛进，甚至赶超京东，让人刮目相看。在短短四年时间里，拼多多成功占领市场，获得阿里以及京东的关注。拼多多的快速发展，刚好满足当前消费者追求性价比高的心理，这些都是与直销思想刚好重合。本文将重点阐述拼多多模式背后隐藏的“直销”思维，通过对拼多多营销模式的分析，能够更好的了解该种营销模式的优劣势，从而实现更好的发展。关键词：拼多多;直销;电商平台一、商家：坚守品控自从拼多多成功
科学与财富 2021年6期2021-03-08
- 拼多多营销战略浅析
阳〔内容提要〕拼多多是当今国内移动互联网的主流电子商务应用产品，是专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台。拼多多仅用3年时间，就成功实现在美国上市，后来居上，成为中国第三大电商平台。探析拼多多成功秘诀，其定位低消费群体长尾客户、实施成本领先低价策略、深耕农业农货上行等营销战略居功至伟。〔关键词〕拼多多 电商 营销战略拼多多横空出世，以“拼单”的形式售卖商品，打破了既有的电商模式，颠覆了人们的固有认知，在竞争激烈的电商环境下饱受争议，却后来居上，成功地成为
辽宁经济 2021年9期2021-02-28
- 拼多多的崛起路径与创新机理
发展的根本， 拼多多用五年的时间， 从一个初创企业成长为一家平台交易总额超过万亿元的平台企业， 离不开它的商业创新。 拼多多的崛起路径与创新机理可概括为： 通过重新定义目标用户、重新定义购物模式、重新定义购物场景的破坏性创新活动进入电商平台领域， 进一步通过重塑产品形象和重塑供需逻辑的一系列延续性创新活动， 使自身成功跻身为中国三大电商平台之一。 基于此， 从三个方面总结拼多多的成功经验： 定位目标用户， 寻找蓝海市场; 不断创新探索， 实现延续增长; 挖
财会月刊·上半月 2021年1期2021-02-07
- 消费者视角下拼多多企业形象转变措施有效性的实证检验
杨若青摘 要：拼多多作为社交电商的代表之一，在短短五年内撕掉了自己初期的“假货”、“劣质”的标签，得到了多数消费者的肯定，完成了品牌形象的转变，成为了中国电商领域的三极之一。本文主要分析了低价保证、售后服务、广告宣传等因素对拼多多形象转变的影响。通过 KANO 模型生成 Better-Worse 矩阵，并根据矩阵划分魅力属性、一维属性以及可有可无属性。最后基于研究结果对拼多多和电商行业提出建议。关键词：拼多多;企业形象;用户需求;KANO一、研究背景1.拼
商场现代化 2021年24期2021-01-10
- 拼多多的资产负债与项目变动分析研究
电子商务平台，拼多多在以淘宝、京东为首的电商平台占据了大部分国内电商市场份额的背景下，一跃成为电商界的一匹“黑马”。拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，本文以拼多多为例，对该公司进行了发展背景概述，并对其进行了资产负债与项目变动分析。从负债总额来看，拼多多的偿债能力较强且有所提高，财务风险降低。从负债结构来看，拼多多近三年均没有短期借款、长期借款、一年内到期的非流动负债，负债率极低。从所有者权益合计来看，拼多多的所有者权益环比变动在2017年大幅降低，在
中国商论 2020年23期2020-12-29
- 拼多多商业模式分析
般爆发。本文以拼多多为例，研究了后发企业如何在激烈的竞争中脱颖而出。研究发现后发企业会先制定商业模式，依靠竞争优势，提升企业价值。本研究发现可为处于发展困境中的中小电商提供商业模式参考。关键词：拼多多;商业模式;电商1引言在21世纪，互联网技术快速发展，互联网企业如雨后春笋般出现，各电商企业为了在激烈的竞争中生存下来，尤其是后发电商企业，都会有自己鲜明的特点。对技术发展趋势和发展前景机遇的把握等都会影响企业在行业中的地位。拼多多继淘宝、阿里之后，成为第三大
锦绣·上旬刊 2020年10期2020-12-14
- 拼多多财务战略分析
远发展。本文以拼多多为研究对象，通过对该企业的投资、筹资和运营三大战略进行分析、提出相应的优化建议，希望能为拼多多及其他电商企业的发展提供借鉴。【关键词】拼多多 财务战略 投资战略 筹资战略 运营战略一、企业简介拼多多于2015年9月注册成立，2018年7月在美国纳斯达克上市（股票代码：PDD）。作为中国新电商模式的开拓者，拼多多区别于阿里的淘宝C2C，天猫B2C以及京东自营+B2C的商业模式，创立了以C2M拼团为中心的第三方社交电商平台的独特模式
商情 2020年44期2020-12-09
- 浅析拼多多营销策略
摘 要：拼多多作为社交电商平台，在成立三年内便成功在美股上市。本文分析拼多多营销策略优势，发现拼多多瞄准了三、四线城市的价格敏感型消费者，成功实现差异化，并通过泛游戏化设计优化了平台消费体验，整合多方媒介资源，通过独创的社交拼团模式进行社交裂变传播。但近几年还存在产品问题与信誉问题导致的低端品牌形象固化等问题，可加深产品体验，加强公关行为，从而塑造良好的品牌形象。关键词：拼多多;营销策略;优势;困境与危机;建议1 拼多多品牌现状2015年9月，第三方社交电
锦绣·上旬刊 2020年6期2020-10-20
- 区块链技术对社交电商企业发展影响的研究
的问题，接着以拼多多为例探讨区块链技术在社交电商领域的应用，最后归纳总结社交电商企业如何有效利用区块链技术，提出相关建议，对社交电商企业运营和发展有一定参考意义。关键词：区块链技术;社交电商;拼多多一、引言2019年10月24日，习近平总书记在中央政治局集体学习中指出要把区块链技术作为核心技术自主创新的重要突破口，逐步应用于技术革新和产业变革中。改革开放以来，为满足商品交易多元化需求，电商行业高速发展。进入到21世纪后，随着生活水平的不断提高，人们逐渐往高
商场现代化 2020年17期2020-10-12
- “拼多多”社会化营销现状分析
消费的入口。“拼多多”利用这些社交软件，形成了一个社交圈，用该方式走出了一种新颖的社会化营销模式。■社会化营销（一）概述社会化营销又称社会化媒体营销或社交媒体营销，是电子商务的一种新模式，在大数据时代下，社会化营销在“拼多多”的发展过程中，占据了主要地位，成为了电商中的一匹黑马。利用互联网、社群、博客、微信等社交软件进行在线营销、公共关系和客户维护。而网络媒体具有社交特征，用户通过点击等行为将信息分享给好友，分享行为即为一次社会化媒体营销。“拼多多”则是以
营销界 2020年20期2020-10-11
- 长尾理论在移动电子商务中的应用研究
以移动电商平台拼多多为例，探讨长尾理论在移动电子商务中的应用。[关键词]长尾理论;移动电子商务;拼多多[中图分类号] F724.6 [文献标识码] A [文章编号]1008-4649（2020）03-0057-03Abstract：With the continuous deepening of the development of my country's mobile Internet and the popularization of mobile
陕西广播电视大学学报 2020年3期2020-09-26
- 区块链技术对社交电商企业未来发展研究
的问题，接着以拼多多为例探讨区块链技术在社交电商行业的应用，最后对社交电商企业如何有效利用区块链技术提升服务质量提出相关建议，对社交电商企业未来运营和发展有一定参考意义。关键词：区块链技术;社交电商;拼多多2019年10月，习近平总书记强调要把区块链技术作为核心技术自主创新的重要突破口，逐步应用于产业革新和技术变革中。改革开放以来，为满足顾客消费多元化和商品交易多元化需求，电商行业高速发展。进入到21世纪后，随着收入的不断提高，人们逐步往高端品牌商家倾斜，
商业2.0-市场与监管 2020年7期2020-09-10
- 拼多多欢乐“大农业”农场游戏研发对策研究
经济消费状态，拼多多的游戏成为许多受众追捧的对象，其中欢乐果园和欢乐牧场的点击率激增。但是随着封闭式宅家玩耍时间的增加，消费者产生了倦怠感，对于游戏开发来说也存在一定的失真感，为了提升消费者娱乐体验，使游戏开发商开发的软件更有现实意义，特提出“宅经济”背景下拼多多欢乐农（林、牧、副、渔）场游戏研发对策。关键词：宅经济;大农业;拼多多;游戏研发基金项目：2019年黑龙江省省属高等学校基本科研业务费科研项目“中俄沿边口岸跨境电商发展模式与路径研究”资助（项目编
现代营销·信息版 2020年7期2020-09-06
- 三四线城市用户拼多多网络拼单意愿影响因素分析
摘要：拼多多主打社交电商，面向三四线城市用户。因此三四线城市用户如何愿意使用拼多多进行网络拼单成为核心问题，该文以此为立足点分析三四线城市用户拼多多网络拼单意愿的影响因素，提出了一些提升三四线城市用户使用拼多多进行网络拼单意愿的建议和措施。并通过对三四线城市用户拼多多网络拼单意愿的实证研究，为拼多多平台吸引流量提供了理论上的指导，并在具体实施上提出了指导建议。关键词：拼多多;网络拼单;拼单意愿;影响因素中图分类号：TP311 文献标识码：A文章编号：100
电脑知识与技术 2020年21期2020-08-21
- 理解并抓住私域流量会催生新的“拼多多”
%。大放异彩的拼多多，也从2018财年第一季度的335.6%增速降至2019财年第一季度的50%。其次，超级App（矩阵）不断涌现，并逐渐演变为互联网新的基础设施。以微信为例，月活突破11亿几乎意味着在中国人人都在使用微信。今天，我们可能会更换手机、手机号，但都不太可能更换微信号。2018年，微信敢在虚拟支付上和苹果iOS硬碰硬，就在于微信已经成为一个不可或缺的“准操作系统”。再到小程序横空出世，超级流量池真正成为“闭环生态”。以前大家是跟运营商要流量，现
中国商人 2020年1期2020-08-18
- 哈佛分析框架下拼多多财务报表分析
先河，电商平台拼多多的出现则带来了另一种新型购物模式，专注于C2B的拼团社交平台，其低廉的价格吸引了不少用户，为农产品销售也做出了很大贡献，但随后而来的质量问题、上市以来的股价波动等问题也牵引着不少人的目光，大众对拼多多褒贬不一。本文运用哈佛分析框架的基本原理，从公司战略、会计、财务、前景四个方面对财务报表进行深入分析，希望可以为报表使用者提供帮助。关键词：拼多多;哈佛分析框架;财务报表分析传统财务报表分析注重对报表数据的分析，这种分析方式忽视了公司的长期
卷宗 2020年16期2020-08-10
- 拼多多竞争战略分析
WOT分析法对拼多多的战略环境进行了分析，然后对拼多多竞争战略的制定进行了阐述，最后结合战略地图对拼多多的竞争优势进行了分析。关键词：拼多多;竞争战略;战略地图由于互联网的快速发展和广泛应用，电子商务随之崛起，电商的出现在一定程度上改变了我们的生活方式。在众多电商平台中，拼多多作为后起之秀，凭借其独特的营销方式和竞争战略，迅速发展。拼多多在2015年9月上线，用户可以和亲朋好友拼团，以更低的价格买到优质的商品，这也是拼多多的创新之处和优势所在。拼多多平台的
现代营销·经营版 2020年5期2020-07-17
- 电商平台拼多多的财务分析
宏[摘 要] 拼多多于2018年7月在美国上市，截至2019年第三季度，其GMV达8402亿元，平台活跃买家数达5.363亿人。但是由于假冒伪劣产品和经营业务持续亏损问题，拼多多的股价经历了几次巨大的波动，这引起了投资者对其财务状况的广泛关注。从偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力四个方面分析拼多多近三年的财务状况，提出优化成本费用结构和拓宽盈利渠道等发展对策。[关键词] 拼多多;财务分析;电商平台[中图分类号] F724[文献标识码] A[文章编号]
商业经济 2020年4期2020-06-03
- 拼多多低价分享拼团模式的问题及建议
式的电商平台，拼多多成立于2015年9月，依靠自身独特的新社交电商思维，迅速在电商平台中占据了一席之地。本文基于以上背景分析拼多多的这样一个社交电商思维，对低价分析拼团模式分析进行分析，同时对这种模式中存在的不足之处提出相关的优化措施及建议。关键词：拼多多;电商平台;营销策略1.引言当今互联网技术正在蓬勃发展， B2B、C2B、C2C等电子商务模式也不断涌现，因此目前的电商平台的竞争也愈发激烈，各种电商平台都想在这市场当中分一杯羹。而拼多多就是一个新兴的C
现代营销·学苑版 2020年3期2020-05-26
- 拼多多商业模式研究
理论模型，并以拼多多为研究对象，通過客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等九个方面对拼多多商业模式要素进行解析，分析拼多多商业模式的竞争力，并据此得出本文研究结论和建议。关键词：拼多多;商业画布;商业模式一、绪论1.研究背景创立于2015年9月的拼多多，是电商行业的创新代表之一。以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候，拼多多进入互联网主流人群的视野，在三年内一跃成为电商界的“黑马”，日
商场现代化 2020年6期2020-05-21
- 飞马跑腿公司的拼购业务拓展探讨
时，但后起之秀拼多多迅速崛起，从一开始的被质疑、唱衰，到现在得到消费者肯定，成功进入了电商行业的榜单前三。本文借鉴拼多多的经营方式和营销策略，分析拼购业务在飞马跑腿服务公司的拓展方向。【关键词】拼多多;拼购;团购;飞马跑腿一、引言拼多多能迅速拥有巨大的用户群体，是因为相比较其他的电商平台，拼多多加入了社交的元素，百元红包助力提现、助力砍价免费拿和拼单砍价这种拼购活动，降低了获客成本，同时形成了差异化明显的特点，让消费者对网购有了全新的认知。随后天猫、苏宁、
商情 2020年16期2020-05-19
- “拼多多”现象与现代营销策略的嬗变
21000）“拼多多，拼多多，拼得多，省得多！”最近几年，“拼多多”在电视广告中很“火”，几乎无人不知、无人不晓。“拼多多”电商平台成立于2015 年9 月，2016 年9 月“拼多多”用户数超过1 亿，月成交总额超10 亿，日均订单超过100 万单。2016 年11 月6 日，“拼多多”获《南方都市报》新世代权力榜“商业模式创新奖”。2018 年7 月26 日，“拼多多”在美国纳斯达克挂牌上市。“拼多多”为何能在短短的三年内取得巨大的成功？用传统的市场营
四川职业技术学院学报 2020年2期2020-05-19