销售管理
- 汽车4S店企业内部控制管理重点探析
在财务管理、销售管理、售后服务维修方面，存在一定问题和困难。需要对上述问题进行系统分析，并明确管控工作要点，进一步提出有效措施。汽车4S店企业内部控制管理要同步根据财务管理、销售管理、售后服务三方面要点提出针对性措施，以便提升内部管控整体质量水平，解决现阶段汽车4S店运行管理实际问题。 关键词：汽车4S店；企业内部控制；财务管理；销售管理 汽车4S店企业内部控制工作主要是针对4S店基本工作流程提出针对性控制措施。在4S店日常经营管理过程中，只有做好各个
中国集体经济 2023年32期2023-11-16
- 大数据时代企业销售管理信息化转型问题研究
部分企业现有销售管理体系中还存在许多需要改进的问题，为更好地推动企业发展，本文重点对企业销售管理的常见问题进行探讨，随后站在大数据视角对企业销售管理信息化战略的策略进行分析，希望可以为相关企业转型升级提供一些参考。关键词：大数据；企业；信息化转型；销售管理一、大数据的概念大数据泛指海量数据，这些数据有着不同的来源以及表现形式，主要涉及网站、数据库、应用程序、商业交易系统、物联网环境中利用传感器生产的实时数据等，可以利用可横向扩展的软件对海量数据进行处理。在
中国民商 2023年3期2023-05-30
- 基于内部控制的企业销售管理路径创新研究
性的一跃”，销售管理是企业能够正常运转的基础和保障；另一方面，内部控制制度作为现代企业经营管理的重要制度，已经日益成熟和完善，是提升企业竞争力的良好手段。因此从内部控制层面做好销售管理，解决销售环节中存在的问题，这些对于现代企业持续经营发展具有重要价值。论文根据企业销售管理的实际情况，总结出了现有问题，并探究了提升企业销售内部控制的可行对策，希望能够为其他同类型企业完善和发展销售内部控制制度提供参考。【关键词】企业经营；内部控制；销售管理【中图分类号】F2
中小企业管理与科技·上旬刊 2023年5期2023-05-22
- 企业销售管理存在的问题及对策
的重要内容，销售管理一直备受关注，尤其是在企业发展提质增效环节，销售管理更是被频频提及。从现实角度来看，优化企业销售管理对企业发展而言至关重要，故探索可行性销售管理路径势在必行。本文从实际出发，以切实提升企业销售管理水平为目标，对企业销售管理的现存问题以及解决对策进行简要探讨，希望能为企业管理人员提供参考。关键词：销售管理;企业管理;产品销售;优化路径引言：从企业发展角度来看，销售管理是十分重要的影响因素，此项工作的实际成效将直接影响企业竞争力以及可持续发
商场现代化 2022年18期2022-05-30
- 煤炭销售管理中存在的问题分析
展越来越重视销售管理，销售管理也很大程度上对企业的兴衰具有决定性作用，包含煤炭企业在内。目前为止，煤炭企业方面的销售管理也出现了各项问题，导致了煤炭企业没有了市场竞争力，也限制了煤炭企业的可持续长久发展。因此，要改善该方面的销售管理工作，辅助其他手段提高销售管理水平。关键词：煤炭;销售管理;问题分析引言煤炭企业最终的经济效益取决于销售量的多少，也是决定煤炭企业生存和发展的真正原因所在。近年来，随着煤炭行业的不断变更，煤炭销售管理方法也在提升，不断完善中，但
科技信息·学术版 2022年3期2022-02-21
- 课程思政在经管类专业课的探索与实践
——以“销售管理”课程为例
中鲜有关于“销售管理”课程思政研究的。“销售管理”课程是面向市场营销专业学生开设的一门专业主干课程，是对销售全过程进行有效控制和跟踪的一门学科，涉及销售规划、团队建设、销售过程及客户关系等项管理内容，思政元素丰富，是非常重要的思想政治教育工作阵地。2 “销售管理”课程思政融入素材设计“课程思政”教育得到了中共中央、国务院及教育部等部门的高度重视。高等学校必须主动适应高等教育发展的新趋势，积极探索各类专业课程（本文重点探讨的是经管类专业课程）与思政教育融合发
安徽电子信息职业技术学院学报 2021年6期2022-01-14
- 浅谈企业销售管理的现状与发展趋势
程，站在企业销售管理者的角度，应对此作出深入思考。本文先概述现阶段企业销售管理现状情况，然后探讨优化、改进销售管理的相关策略，进而更好地顺应企业未来的发展趋势。关键词：企业发展;销售管理;现状;优化策略1.前言十九大报告中系统阐述了有关现代化经济体系、社会主义市场经济体制的新时期建设要求，当中指出我国现阶段要坚持质量第一、效益优先，并积极开展结构性改革，以促进经济发展的质量变革、动力变革及效率变革，进而提升全要素生产率，加快科技创新、人力资源、实体经济等共
科技信息 2021年6期2021-12-13
- 知识经济背景下煤炭销售管理的创新
创新发展煤炭销售管理模式，提升自身的销售水平，以使得自身获得持续性的发展动力。企业有必要掌握知识经济背景下煤炭销售管理的技巧，理清创新销售管理的思路，切实增加煤炭销量，提高自身经济收入水平。文章主要分析了知识经济给煤炭商品流通带来的机遇与挑战，探究了知识经济背景下煤炭销售管理中存在的问题，研究了知识背景下创新煤炭销售管理的新思路，希望为煤炭企业创新煤炭销售管理工作提供一定指导。关键词：知识经济背景;销售管理;煤炭;创新一、知识经济给煤炭商品流通带来的机遇与
中国集体经济 2021年28期2021-09-18
- 试论加油站便利店销售管理中存在的问题及对策
加油站便利店销售管理工作，为顾客提供更好的油品服务和非油品服务，才能取得更好的经济效益。关键词：加油站;便利店;销售管理;问题;对策一、加油站便利店销售管理的重要性销售公司各加油站作为销售企业对外服务的窗口，不仅要向公众提供所需的商品，传递公司的企业文化和经营理念，更要尽一切努力服务客户，满足顾客的需要，全方位的服务不仅能够大幅提升顾客的忠诚度，使顾客对加油站便利店产生某种依赖，从长远来看，这也是石油零售行业和城市发展的大趋势。1.提高加油站的经济效益。加
商业2.0-市场与监管 2021年1期2021-09-10
- 成品油销售管理存在的问题及相关建议
成品油销售;销售管理;管理体系当前，全球命运共同体的构建，全球经济一体化进程不断推进，互联网、物联网不断发展，5G技术提上日程，电子商务日渐普及，数字化消费深入人心，企业应当基于这一背景和趋势，尝试探讨旧的成品油销售管理模式中存在的问题，并找出原因，不断改进。本文正是在这一理念指导下进行的研究，通过讨论成品油销售管理存在的问题提出相应的建议。1.当前成品油销售管理中存在的问题1.1信息更新慢，传递过程中易丢失核心信息在互联网还没有大行其道之时，成品油销售以
商业2.0-市场与监管 2021年7期2021-09-10
- 营销公司统采分销业务模式ERP系统应用
;统采分销;销售管理面对新经济时代的市场竞争和企业管理的发展趋势，未来的企业管理系统将是一个集管理、技术和信息于一体的全新的供应链管理系统。也就是大家熟悉的ERP系统。那么，在各行各业，什么是ERP，ERP的前景如何，国内企业如何根据自身情况引入ERP，如何应用才能取得好的效果等问题仍需探索。一、营销公司业务模式概述（一）营销公司简介某化学集团公司是一家从事化肥及化工产品开发、生产及销售的现代化大型企业，旗下营销公司为该集团全资控股公司，管理权限上视同全资
时代商家 2021年15期2021-09-10
- 互联网时代如何提高纺织企业的销售管理
业运行当中，销售管理可以说是一项重点工作内容，不仅能够确定企业的管理模式，而且在实现企业经营目标方面也具有十分重要的作用。但就目前来说，很多纺织企业在具体销售管理工作开展当中还存在着一定的不足，尤其是在互联网背景下，应扭转传统的销售观念，积极采取措施做好管理优化，更好地实现企业经营目标。本文主要对纺织企业的销售管理进行了一定的研究。关键词：互联网时代;提高;纺织企业;销售管理;效益中图分类号：F274 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.
商展经济·下半月 2021年4期2021-09-10
- 探讨我国商品房销售管理的法律风险与防范对策
够通过完善的销售管理手段来降低不必要的法律风险。但是从实际情况分析，在商品房销售管理中，依然有法律风险的存在，需要消费者提高风险防范意识，保障自身合法利益。【关键词】商品房;销售管理;法律风险;防范对策【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.19.022市场经济环境下，人们对于物质生活的追求，推动了房地产行业的发展，而在商品房销售管理中，因为各种因素的影响，存在一定的法律风险问题，要求房地产开发企业及时更新自身的观念和认识，
中国房地产业·上旬 2021年7期2021-08-09
- 论知识经济背景下煤炭销售管理的创新
合自身的煤炭销售管理工作实践经验，有针对性提出了知识经济背景下煤炭销售管理创新策略，希望对于全方位推动煤炭销售管理创新发展有所帮助。【关键词】煤炭企业，销售管理，销售方式，信息化建设，销售管理创新引言随着我国经济建设的快速发展，煤炭资源则是我国能源发展战略中重要组成部分，在推动我国煤炭企业的深化改革的过程中，一定要重视在新的知识经济背景下，全范围有效实现煤炭销售工作的创新发展，以便更好地迎合新时代的发展要求，进一步通过煤炭销售管理以及观念创新发展，全方位提
理论与创新 2020年19期2020-12-14
- 体验式教学在高校《销售管理》课程中的应用研究
的参与感。《销售管理》课程是高校工商管理和市场营销专业核心课程，在课程教学中应用体验式教学可以提升学生学习积极性，同时，体验式教学必须在政策、师资、平台、经费等方面给予保障。关键词：体验式教学;《销售管理》;应用中图分类号：G4 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2020.34.0561 体验式教学概述20世纪90 年代，美国俄亥俄州的战略地平线顾问公司（Strategic Horizons LLP） 的共同创办人约
现代商贸工业 2020年34期2020-11-30
- 从市场营销角度看石油化工产品的销售管理
高，只有做好销售管理工作，才能在产品营销中应对各种风险，保持竞争优势，提高销售利润。销售工作中，要结合产品性质，制定有针对性的营销策略，从市场营销的角度，提高销售管理的整体水平。关键词：市场营销角度;石油化工产品;销售管理0引言近年来，我国石油化工行业不断发展，主要化工产品形成一波扩能高峰，特别是浙江石化、大连恒力等民营企业为主的炼化一体化大型石化装置的建成投产，国内主要化工产品，特别是化工产品自给率大幅提高，部分产品面临产能过剩，生产企业之间的竞争也越来
科学与财富 2020年26期2020-11-16
- 计算机网络在煤炭销售管理中的应用
要：在煤炭销售管理的过程中，计算机网络的应用能有效提高工作的质量和效率。本文将从煤炭管理的重要性出发，将传统与新技术进行对比，阐述煤炭销售管理中，计算机网络应用的必要性和可行性，并分析当前煤炭销售管理中存在的问题和解决措施。关键词：计算机网络;煤炭;销售管理随着科学技术的进步与发展，人们的日常工作和生活已经离不开网络了。在煤炭行业的发展中，越来越多的企业选择用网络来提高自身的效益。但煤炭行业的发展存在复杂性，因此对网络的发展必然带去更高的要求，所以科学合
财讯 2020年3期2020-11-09
- 市场营销视角下石油化工产品的销售管理策略研究
质的服务，而销售管理工作作为石油化工企业的重要工作环节，整个销售管理工作的质量水平对化工企业的建设发展起到至关重要的作用。基于此，文章简要分析一下市场营销下石油化工产品的销售管理策略。关键词：市场营销视角;石油化工产品;销售管理;策略研究1.前言社会经济的迅速发展，带动了石油化工企业都不断前进，当前时代对该行业的质量要求及标准不断上升，传统的销售管理方式方法已不适应于时代发展的要求，石油化工企业只有加强对市场营销发展环境的深入研究，才能进一步推动企业销售管
科学导报·学术 2020年7期2020-10-21
- 对企业销售管理工作的创新思路分析
，煤炭行业的销售管理工作也面临着一系列的挑战。主动适应煤炭市场新形势和新一轮技术革命潮流，煤炭企业传统的营销管理方法必须全面创新，才能切实发挥好营销的龙头作用，带动企业深化改革、转型发展、加快建设具有全球竞争力的世界一流企业。在现代化发展理念下，煤炭企业必须要正视销售管理工作中存在的问题，充分利用现有的资源优势，以及互联网所带来的众多优势，对煤炭企业的销售管理工作进行创新和完善，旨在为煤炭企业的战略发展提供服务。本文首先阐述了煤炭销售管理的重要性内容，其次
商展经济·下半月 2020年6期2020-09-10
- 对企业销售管理工作的创新思路分析
，煤炭行业的销售管理工作也面临着一系列的挑战。主动适应煤炭市场新形势和新一轮技术革命潮流，煤炭企业传统的营销管理方法必须全面创新，才能切实发挥好营销的龙头作用，带动企业深化改革、转型发展、加快建设具有全球竞争力的世界一流企业。在现代化发展理念下，煤炭企业必须要正视销售管理工作中存在的问题，充分利用现有的资源优势，以及互联网所带来的众多优势，对煤炭企业的销售管理工作进行创新和完善，旨在为煤炭企业的战略发展提供服务。本文首先阐述了煤炭销售管理的重要性内容，其次
商展经济·下半月 2020年8期2020-09-10
- 基于大数据的贵州省生鲜农产品销售模式研究
据;农产品;销售管理中图分类号：TP311 文献标识码：A文章编号：1009-3044（2020）20-0234-02生鲜农产品成熟以后，如果不能在那段时间内卖出去的话，它非常容易烂掉，而且成熟的时间长了以后，就算没有完全烂，吃起来口感也会下降。也就是农产品的新鲜度和营养价值都会降低。因此，将大数据的先进技术应用于生鲜农产品的销售模式中是非常重要的，消费者可以及时购买生鲜农产品无论对于农民工叔叔阿姨，还是购买农产品的消费者，都是有益的。李克强总理说过“农产
电脑知识与技术 2020年20期2020-08-26
- 基于市场营销角度的石油化工产品的销售管理分析
油化工企业在销售管理中应不断开拓市场，满足客户要求，全面提升销售服务的质量。本文通过分析影响石油化工产品营销的要素，研究其市场营销管理的措施。关键词：石油化工;市场营销;销售管理目前国际经济形势发生了非常大的转变，互联网技术、信息科技的发展使各个行业面临更多的机遇，也经受更严峻的考验。传统的销售模式已经难以适应新时代的发展，网络销售、定制销售更加受到市场青睐。石油化工行业所受到的市场竞争尤为激烈，风险更高，因此必须开拓新的销售模式，以适应市场的变化，保持企
现代经济信息 2020年5期2020-08-16
- 零售药店处方药销售管理存在问题初探
店;处方药;销售管理;问题;初探[中图分类号] R954 [文献标识码] A [文章编号] 1672-5654（2020）03（a）-0144-03[Abstract] This article takes the implementation of the classified management system for prescription and non-prescription drugs in retail pharmacies as the
中国卫生产业 2020年7期2020-06-11
- 市场营销角度看化工产品的销售管理
，化工产品的销售管理和销售模式就顯得十分重要。本文针对从市场营销角度看石油化工产品的销售管理展开了讨论和分析。【关键词】市场营销;化工产品;销售管理在国际、国内众多石化产品公司中，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，销售管理在其中有着至关重要的作用，因此，必须积极主动的探索营销模式，强化化工产品的销售管理效果，促进企业的进一步发展。接下来，对在市场营销角度下，如何加强化工产品的销售管理做了详细的阐述。一、从产品同质化大背景下，满足客户对产品性能的个性化需求，实现
商情 2020年16期2020-05-19
- 新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考
国有煤炭企业销售管理的角度进行创新的思考。【关键词】新形势;国有煤炭;销售管理;创新煤炭行业作为我国的传统支柱企业，近年来随着国家宏观经济政策的不断调整和经济大环境的影响以及信息技术的不断发展也逐渐出现了很多销售和管理上的危机。让企业管理者不得不考虑在新形势下利用现有的资源优势和顺应时代的发展变迁进行煤炭行业的改革创新。以下主要从国有煤炭企业目前的销售现状进行分析，提出几点销售管理创新的建议。一、我国国有煤炭企业销售现状分析我国国有煤炭行业作为传统的能源支
商情 2020年16期2020-05-19
- 销售管理工作中的激励原则与措施
的质量，企业销售管理要尊重个体的差异性，结合销售人员的优缺点，制定相应激励机制。本文针对销售管理中的激励原则和措施展开深入探索和分析，帮助企业实现更好的发展。[关键词] 销售管理；激励原则；措施激励原则不仅是企业管理工作常用的手段，也是人力资源管理至关重要的构成部分。企业引入激励原则的目的是调动员工的工作积极性，提高员工的创新意识，更好地完成工作任务，实现个人价值的同时，推动企业发展[1]。近些年，我国市场经济发展迅猛，但很多企业在管理中存在的问题也很明显
销售与管理 2020年2期2020-05-06
- 高职院校销售管理课程理实一体教学改革探索
职院校开设的销售管理课程不仅可以帮助学生掌握专业知识，同时也可以提升学生的技术技能，为其适应工作岗位的需求奠定了基础。文章旨在探索如何将该门课程进行理实一体化的教学改革，后续还将进行尝试和改进。[关键词]销售管理;理实一体;高职;教学改革[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.06.1211 引言随着我国经济的发展，社会上的用人单位对市场营销人员需求的不断增加，其用人标准也在提升。高职院校的市场营销专业面对该局面，在不断进行专业建设的
中国市场 2020年6期2020-04-17
- 信息化教学背景下销售管理课程改革思路的探讨与研究
要] 当前对销售管理课程改革的研究主要集中于加强校企协同、实践化教手段应用等方面，结合信息化教学背景进行销售管理课程改革的研究还没有。主要从信息化教学背景的角度，分析当前销售管理课程建设主要存在的问题，并根据主要存在问题结合信息化手段的应用提出相应的课程改革建议。[关键词] 信息化教学;销售管理;课程改革[中图分类号] F302[文献标识码] A[文章编号] 1009-6043（2020）03-0189-03销售管理课程是高职院校市场营销专业的专业核心课程
商业经济 2020年3期2020-04-09
- 浅谈眼镜企业的销售管理策略
展过程中加强销售管理，采用新的销售理念与模式占据市场。基于此，本文分析了当前环境下眼镜企业面临的销售困境，并提出了相应的销售管理策略，以挖掘眼镜企业的销售潜力，为企业创造更大的经济效益。[关键词]眼镜企业;销售管理;客户管理doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.24.068[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2020）24-0-020 引 言近年来，各类电子产品的出现让人们对这些产
中国管理信息化 2020年24期2020-04-08
- 基于ASP.NET的网上花店销售管理系统的研究
一款网上花店销售管理系统软件成为花店买卖交易中不可或缺的部分，在该系统中利用水晶报表中的柱形图和相应的数据来实现对往来数据的查询。关键词：网上花店;销售管理;报表统计;来往账单管理中图分类号：TP311 文献标识码：A文章编号：1009-3044（2020）02-0273-021 背景花店企业在进行销售时，还处于手工或半手工的管理状态，效率低、可靠性差，随着企业的业务不断增多，以往的交易方式效率越来越低，特别是紧急客户需要订一批货的时候，花店卖家不能
电脑知识与技术 2020年2期2020-03-16
- 企业销售管理存在的问题及对策
摘 要：企业销售管理工作关系到企业的效益提升与生存发展，要重视销售管理中存在的问题，否则就会制约企业发展。明确销售管理在企业中的地位，仔细分析问题所在，方可制定有效的解决对策，实现企业可持续发展。关键词：企业;销售管理;问题;对策企业面临的竞争越发激烈，這就需要各大企业思索应对策略，实现企业的可持续发展，提高企业的综合实力，使企业能够在市场中占据主动地位。企业的发展离不开完善的企业内部管理。在企业管理中，企业销售管理占据重要的位置，其对于企业的发展起到了有
科技风 2020年2期2020-02-14
- 碎片化学习时代《销售管理》课程教学探索
资源来实现《销售管理》课程的系统教学，通过对课程知识点的碎片化设计、课堂教学时间的碎片化分解、灵活地课程考核方式等，使课上和课下教学资源能够合理分配，实现“互联网+”背景下线上线下混合教学从零散到系统性的转变，从而提高了教学的主题性、适应性和灵活性。随着移动互联网技术的发展和应用，人们获取信息的手段发生了很大变化，碎片化学习作为一种新的学习方式被越来越多的人接受。大学生的碎片化学习是指在日常生活中利用零散时间，借助多种学习设备（手机、平板、电脑等），有计划
商业文化 2020年26期2020-01-11
- 基于计算机网络下的企业销售管理研究
展机会，创新销售管理模式，为今后企业的网络建设提供依据。本文针对基于计算机网络下的企业销售管理创新模式进行阐述与分析，旨在为相关研究人员提供借鉴。[关键词]计算机网络;销售管理;企业doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.032[中图分类号]TP393.07;TD672[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2019）20-00-020 引 言在“互联网+”理念诞生后，各个级别的企业都纷纷投入这一时代变
中国管理信息化 2019年20期2019-12-02
- 柏丝塑胶科技公司的存货成本控制与销售管理探析
货成本控制与销售管理进行分析，希望通过文章的阐述，能够为相关人士提供参考和借鉴，从而促进公司稳定发展。[关键词]企业存货;销售管理;成本控制[中图分类号]F832.5存货是企业在日常活动中以备出售的商品、成品、生产过程中的产品、在劳务提供过程中或生产过程中消耗的物料、材料等，主要有周转材料、在产品、原材料、半成品、产成品及商品等。其中企业委托加工、代销、代修、代管的存货，都属于存货的管理范畴。柏丝塑胶科技公司的经营范围是：生产、加工和销售自产的塑胶制品和模
新财经 2019年22期2019-12-02
- 浅谈煤炭企业销售管理对财务的影响
当前煤炭企业销售管理中存在的问题，探讨了煤炭企业销售管理对财务的影响，探索了加强煤炭企业销售管理的有效措施，为推动煤炭企业高质量可持续发展提供新思路。【关键词】 煤炭企业 销售管理 财务在全球经济一体化大潮下，煤炭市场竞争日益激烈，煤炭企业面临巨大挑战。在此情形下，煤炭企业的管理者应明确销售管理对财务的影响，深刻把握现阶段煤炭销售工作中的问题并有针对性的加以改进，保障企业财务正常运转，从而实现企业经济效益最大化。一、煤炭企业销售管理对财务的影响企业各部门、
大经贸 2019年9期2019-11-27
- 企业“三化”背景下数字资产表具体应用研究
基本框架，从销售管理、人力资源管理、研发管理、生产管理这四个维度探讨数字资产表的应用问题。【关键词】数字资产表；具体应用；销售管理；研发管理【中图分类号】F830.7一、引言随着我国互联网经济的快速发展，云计算、物联网、区块链、人工智能、虚拟现实技术等信息技术与各行各业进行深度融合，产业转型、产业升级、产业融合等方兴未艾，导致业态创新、模式创新日趋活跃。同时日益增长的个性化、多样化需求，也在不断催生新产品、新业态、新市场和新模式，从而导致企业的组织形态发生
国际商务财会 2019年6期2019-11-17
- 企业机电设备销售管理信息系统的设计与实现研究
企业机电设备销售管理信息系统的设计与实现进行了研究分析，以供参考。关键词：企业机电设备;销售管理;信息系统1 前言当前的机电系统运行过程中，随处可见信息化技术的应用身影，其能够使机电系统诊断和监测结果更加准确、快速和便捷。除此之外，信息化技术还能够提供故障预警，当出现问题时可以及时报警并处理，进而保证机电系统的正常稳定运行。通过信息化技术可以降低企业由于故障带来的损失，使企业获得较高的经济效益，从而促进企业的健康稳定发展。2 信息化系统在企业机电设备销
装饰装修天地 2019年13期2019-10-21
- 行动导向教学法在高校《销售管理》课程教学中的应用
讨了在高校《销售管理》课程教学中实施行动导向教学法的必要性及其具体的实施过程，以期进一步提高市场营销专业学生的实践能力，为其今后从事各类销售工作奠定更加良好的基础。关键词：行动导向教学法;《销售管理》课程;能力培养基金项目：西安财经大学行知学院2016年市场营销特色专业建设项目（项目编号：TSZY201604）。一、行动导向教学法的涵义行动导向教学法起源于德国，它是德国“双元制”职业教育模式的产物。行动导向教学法是指以“行动导向驱动”为依据，要求教师在教学
现代营销·信息版 2019年10期2019-09-24
- 煤炭企业销售管理中存在的问题及对策
要 企业的销售管理是非常重要的，特别是随着市场经济的发展，销售管理在企业管理中的地位也不断加重，甚至会决定整个企业的兴衰。在煤炭企业中，煤炭的销售管理非常重要，只有做好煤炭的销售管理，煤炭企业才能更好地发展。目前，我国煤炭企业销售管理存在的问题和弊端还比较多，这些问题直接降低了煤炭企业的市场竞争力，给煤炭企业的可持续发展造成了阻碍。笔者主要分析了当前煤炭企业销售管理中存在的问题，并提出了一些解决策略，希望能够提高煤炭企业销售管理的水平，帮助煤炭企业更好地
经营者 2019年15期2019-09-18
- 销售管理工作中的激励原则和措施的探析
重要的一环，销售管理工作的重要性是不可忽视的。尤其是企业的销售管理人员，他们的工作积极性对销售业绩会产生直接影响，因此，企业一定要在销售管理工作之中对员工进行不断地激励，这样才会出好的销售业绩。本文则是就销售管理工作中的激励原则和措施为议题展开论述。关键词：激励原则;措施;销售管理一、引言銷售人员在工作中的激情和创造性不仅影响和客户的关系，还对企业的发展和形象有极大的影响，因此，一定要从销售人员的角度出发，从根本上关注他们的需求。二、销售管理工作中的激励原
商讯·公司金融 2019年6期2019-09-10
- 市场背景下高压开关的销售管理
对高压开关的销售管理展开了探讨。关键词：市场背景；高压开关；销售管理由于电力体制市场化的运行，也致使在目前市场中输变电建设工作取得了突飞猛进的增长。但是考虑到在发展的过程中，由于投资以及相应的市场管控不足，导致在进行电网建设过程中，高压开关的销售问题成为市场关注的要点。为了进一步实现市场的拓展，取得更为突出的销售效益，就必然要重视高压开关的销售管理工作。1 关于销售管理的概念认定在针对高压开关的销售管理对策展开探讨之前，首先需要明确销售管理的概念。所谓的销
炎黄地理 2019年1期2019-09-10
- 关于销售管理中产品管理的探讨
本文就将围绕销售管理中的产品管理展开讨论，发掘和寻找当前工作中存在的问题与不足，进一步探索有效的解决方案和举措。关键词：销售管理：产品管理：探讨销售中的产品管理一般包含几个不同的环节和内容，不仅包括了售前的产品出入库登记、产品信息保管，也包括售后的服务和跟进，因此在产品管理工作中，参与者不单单是销售方，还应该有消费者的共同加入和配合。做好产品管理的工作，就要求首先对产品的基本属性和特征拥有足够熟练的了解掌握，再辅助以良好的管理制度，当前的产品管理依旧存在较
商讯·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 基于市场环境的煤炭企业销售管理
还必须要加强销售管理。关键词：市场环境 煤炭企业 销售管理在经济发展的过程中，煤炭行业占据着非常重要的地位。而且，煤炭企业是国民经济中的一项重要组成部分，在推动国民经济增长的过程中发挥着非常重要的作用。但是，近几年来，在经济体制不断变化、产业结构不断调整的过程中，煤炭在社会中的需求量开始下降。由此一来，煤炭行业的竞争也变得更加激烈，煤炭企业的发展变得更加严峻。因此，在这样的市场环境中，企业就必须要积极地完善销售管理策略，为企业的发展提供保障。一、当前市场环
消费导刊 2019年5期2019-08-22
- 煤炭企业销售管理存在的问题及对策
重，因此煤炭销售管理关系到我国国民经济建设的进程，所以分析煤炭企业销售管理十分必要。关键词：煤炭企业;销售管理;问题对策中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）012-0133-01引言在经济发展速度缓慢的影响下，煤炭行业发展速度一度放缓。但是近一两年来，在国家的扶持下，在新政策的引导下，大中型煤炭企业经济发展不断回暖。那么我们如何抓住这一机遇，管理好煤炭销售环节，使销售环节的人、财、物都能达到最佳整合，以此促进煤炭企
现代经济信息 2019年8期2019-07-29
- 试论成品油销售管理存在的问题
完善成品油的销售管理。只有当拥有明确战略指引和科学营销理念的销售管理才能提高成品油企业的竞争力，才能提高成品油的发展效率，实现经济的高效发展。【关键词】成品油；销售管理；竞争力研究我国企业发展历史你会发现，企业成品油销售管理并不完善，甚至十分落后缺乏科学的管理。在其中各方面都存在着许多的问题，这些问题严重影响了成品油的销售，阻碍了成品油的发展，是成品油企业发展、经济发展的绊脚石。因此，在市场逐渐饱和、新能源冲击日甚、成品油竞争压力越来越大的情况下，企业发现
智富时代 2019年6期2019-07-24
- 《销售管理》课程改革的探索与实践
工商学院一、销售管理课程改革的理念设定销售管理这门课程它涉及到渠道管理、客户关系管理、人力资源管理、推销技巧、市场营销学等多门学科的知识。结合人才培养目标，我们的学生将来主要从事企业的销售部、市场部的工作，或者从事具体的销售工作。因此在教学过程中，本门课程重点培养学生的语言表达能力、沟通能力、良好学习能力等，所有这些能力的培养都需要学生主动参与才能奏效，填鸭式教学是不可能成功的。因此在销售管理的课程改革中，我们首先要树立以学生作为中心的理念，充分调动学生参
消费导刊 2019年45期2019-07-12
- 简述天然气销售管理工作与党建工作深度融合的未来发展
词]天然气;销售管理;党建工作;融合一、天然气销售管理工作的现状及问题现阶段，我国在天然气的销售方面可以把企业的发展规划与市场、资源结合在一起，构建一个科学合理的营销体系，并且把该体系不断完善，推动天然气市场的建造和发展进程。在新时期天然气的销售现状仍旧不容乐观。目前，应当把营销的特点和营销的状况作为基础，具体的了解了天然气在销售过程中存在的问题和缺陷。（一）销售系统不够完善，管理运营方式不健全现阶段在我国的天然气售卖流程中，天然气销售系统发挥的作用并不明
商情 2019年26期2019-06-25
- 企业销售管理中存在的问题及控制对策研究
【摘要】企业销售管理是关系到企业能否持续发展的重要环节，一个企业的销售实力直接关系到企业的发展和生存，使企业在激烈的市场竞争中抢得先机。但就目前来看，我国企业的销售管理仍然存在着诸多的问题，这些问题制约着企业的发展，不利于企业运营。本文首先阐述了销售管理在企业运营中的重要性，并分析了现阶段我国企业销售管理存在哪些问题，针对这些问题提出了控制对策，为企业管理者提供了一些管理建议。【关键词】销售管理 现存问题 控制对策随着社会经济的不断发展，市场竞争越来越激烈
商情 2019年16期2019-06-17
- 论信息化在医疗销售管理中的应用
视内部管理。销售管理作为企业内部管理的重要组成部分，对于提升企业整体的经济效益具有积极的影响。本文针对信息化在医疗销售管理中的应用进行了深入的分析，通过分析发现了应用中存在的一些问题，针对问题提出有效的解决措施，希望能够帮助医疗企业提升销售量，为企业更好的发展提供良好的环境。关键词：信息化 销售管理 应用一、销售管理的概述销售管理主要是针对企业的销售活动进行的管理，其具体的业务包括制定销售预算、设计销售管理流程、加强销售人员管理、提升销售服务质量等多个
财经界·上旬刊 2019年6期2019-06-05
- 医药流通企业全面预算管理问题研究
全面预算 销售管理中图分类号：F426.61 文献标志码：A全面预算管理作为现代企业的重要管理手段，在企业经营中发挥着越来越重要的作用。一部分医药流通企业也加强了全面预算管理的应用。一、医药流通企业推行全面预算管理中存在的问题（一）医药流通企业对全面预算管理不够重视医药流通企业在营销活动中强调以销售业绩论英雄，坚持以销售为本，追求营销业绩，忽视了销售活动中的全面预算管理，导致一部分医药流通企业业绩上升了，而同期销售利润没有上升，有的反而下降或者出现亏损的
管理学家 2019年1期2019-05-23
- 加强企业内部控制 提高销售管理水平
如果能够实现销售管理水平的提升，那么必然需要企业加以内部控制，通过采取一定的措施加强对于企业的内部控制，进一步构建和完善系统，为企业的销售管理提供支持，带动销售工作实现销售的总体提升，实现企业盈利。本文主要通过对企业内部控制分析并提出相关意见，以期为企业发展提供些许参考价值。关键词 企业 内部控制 销售管理一、前言企业的内部控制是为适应生产经营管理而产生的，是现代企业内部管理的一个重要组成部分。内部控制制度得到完善对一个企业经营效果的提高具有至关重要的作用
经营者 2019年4期2019-04-29
- 国有煤炭企业销售管理中存在的问题及改善措施
展，新形势下销售管理对煤炭企业的作用也越来越大，笔者结合自己长期在国有煤炭企业从事销售管理工作的经验，分析下国有煤炭企业销售过程中存在的问题，并有针对性的给予解决措施。关键词 煤炭企业 销售管理 问题和措施当前，受煤炭产能过剩、市场供大于求等因素的影响，导致部分国有煤炭企业的煤炭库存增加、价格下跌，一定程度上阻碍了企业的发展。因此，在竞争日益激烈的今天，重视国有煤炭企业的销售管理，提高销售水平、拓宽销售渠道是改善煤炭企业经营状况的最好方法。一、国有煤炭企业
现代企业文化·理论版 2019年34期2019-04-24
- 浅谈啤酒企业的销售管理
的必然选择。销售管理是企业管理的重要内容，强化啤酒企业销售管理能够有效提高销售效率，升级产品结构，提高服务质量，降低企业成本。本文从啤酒企业销售管理的具体内容展开分析，针对当前销售管理中的问题提出具体措施，以健全销售管理组织、规范销售管理流程、提高销售管理效率，从而保障企业持续健康发展。关键词：啤酒企业;销售管理;市场营销;内部控制一、啤酒企业销售管理概述啤酒行业是我国酒类行业体量最大、盈利率偏低的行业。近年来，随着人口老龄化、消费行为变化、替代品的增多，
现代营销·经营版 2019年4期2019-04-15
- 企业销售管理中存在的问题及控制对策
键词：企业;销售管理;问题一、石油销售企业营销管理的特征在一个石油企业当中，做好石油的营销管理是一项十分重要的工作，那么企业中的相关人员要怎样进行石油企业的营销管理、要怎样制定计划是一个很大的难题，要解决这些困难的前提是要更好的了解石油企业营销管理的特征，只有抓住其中的一些显著特征，才有可能对症下药，直接制定出适合企业的一些管理方法。因此，相关工作人员首先就要对石油企业营销管理的特征进行深入的研究。1、在产品本身方面的特点石油产品其实在我国分布的比较广泛，
科学与财富 2019年6期2019-04-04
- 浅谈如何提高纺织企业的销售管理
郝敏摘 要：销售管理关系企业经营目标的实现、决定企业管理模式，在纺织企业发展中扮演重要角色。而纺织企业的销售管理还存在缺陷，掣肘纺织企业管理水平和经济效益的提高，本文针对当前纺织企业销售管理存在的问题进行分析，并提出解决对策，推动我国纺织企业的长远发展。关键词：纺织企业;销售管理;问题;对策五环（集团）股份有限公司是西北地区规模最大的国有棉纺织企业，生产经营各类纯棉、纯粘、T/C及弹力布系列服装面料和各类色纺、弹力纱系列产品。在当前原料价格上涨、需求不足、
青年时代 2019年5期2019-04-03
- 浅谈知识经济背景下煤炭销售管理的创新
煤炭企业煤炭销售管理受到较大影响，如若煤炭企业仍沿用传统销售理念，则无法顺应当前知识经济发展体系，进而对煤炭企业经济效益的创造产生限制。基于此，论文针对知识经济背景下煤炭销售管理的创新进行分析研究。【Abstract】The rapid development of information technology makes the current social economy gradually change towards knowledge-based
中小企业管理与科技·下旬刊 2019年11期2019-02-02
- 浅谈育肥猪的销售管理
是做好育肥猪销售管理的四大要素，是提升猪场经济效益的有效途径。关键词：育肥猪;销售管理;经济效益一、行情把握在非洲猪瘟疫情暴发之前，生猪养殖行业的行情有着明显的周期，也就是我们常说的猪周期，且每年猪肉行情涨跌的时间点相对较清楚，一般端午节，中秋国庆节日到来之前，都是猪肉价格上行的时间段;在端午节刚过以及中秋国庆两节刚过的时候，行情一般都比较低迷。猪场在进行育肥猪的销售时，就要结合这种明显的行情趋势，把握近期的一个行情最高点销售，在饲养成本不变的前提下，实现
农家科技中旬版 2019年12期2019-01-10
- 关于企业销售管理的思考
展建设阶段中销售管理地位日益重要，是企业赢得发展力与生存力，增加经济效益的核心途径。销售团队是为企业赚钱的部门，其对于一个企业的发展起着相当重要的作用。因此，加强对业销售管理的研究具有重要的现实意义。本文笔者根据工作实践经验对企业销售管理的思考进行了分析探讨。关键词：企业；销售管理；思考1.企业销售管理存在的问题分析1.1欠缺专业销售管理人才、缺乏创新当前，我国较多企业虽拥有具备敢于创业、奋发向上的销售人员，然而高素质人才却较为欠缺。虽然销售人员具备丰富经
科学与财富 2018年24期2018-08-24
- 销售管理工作中对销售人员的激励
励机制建设是销售管理的关键一环，企业不断完善激励政策，引入竞争机制，并注重团队建设。在激励过程中，要切实做到公平、公正、公开，合理的激励机制必定能激发销售人员的工作创造能力，进而促进企业的发展。关键词：销售管理；销售人员；激励1激励的含义激励是指通过适当的外部奖惩形成一个良好的工作环境和结构，使用信息沟通刺激、引导、维护和规划企业成员的行为、企业营销成员的有用业务及其成员完成个人目标的系统性工作，被认为是“最伟大的管理原则”。激励销售管理是指激发销售员工在
科学与财富 2018年17期2018-08-11
- 基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略
石油化工产品销售管理特征，探讨化工资源、用户市场和营销策略之间的关系，从而总结出适应市场营销视角的优化石油化工产品销售管理的策略。以供同行借鉴参考。[关键词]市场营销 石油化工产品 销售管理 策略引言在我国经济新常态和互联网技术普遍应用的背景下，传统的市场营销模式逐渐被网络销售与定制销售等销售形式取代，网络销售与定制销售凭借销售成本降低、覆盖面广、目标精确锁定等优势逐渐在各行各业的销售中受到欢迎并普遍应用。在石油行业，为了适应市场和经济的发展，我们还需要对
商情 2018年28期2018-08-07