创业创新教育与公司金融教学的深度融合

关彬

摘要：纵深推进“大众创业、万众创新”是深入实施创新驱动发展国家战略的重要支撑。在创业规划过程中，公司金融课程的思维方式和方法贯穿精益画布模板的每部分内容，尤其是创业企业第一步就会遇到现金流的难题。本文分析了公司金融课程和精益画布商业模板的关系，阐述现金流对企业在投资、筹资、日常经营等方面的重要性，并利用精益画布的商业模板逐一分析现金流的作用并提出对策方案。

关键词：创业创新 公司金融 精益画布

中图分类号：G4 文献标识码：A

当前，创新驱动发展成为我国经济社会发展的大方针、主旋律。习近平总书记多次强调创新，在党的十八届五中全会上提出的五大发展理念，创新被定位为发展的第一动力。近年来，越来越多的大学生投身创新创业实践，但面临着投资资本预算不足、筹资困难、劳动力成本上升、经营管理中战略执行力不足等风险，诸多因素严重影响着大学生创新创业的成功率和成长性。因此，要从优化知识结构和重视能力培养出发，推进创新创业教育与专业课深度融合，防止创新创业教育碎片化。

“精益画布”是研究产品商业模式的非常实用的一项工具，也是呈现在一张纸上的可视化简明的商业计划书，更适合做为创业初期团队梳理思路的工具和产品分析的思维框架，能够有效指导初创企业的战略和行动计划。在创业规划过程中，公司金融专业的思维方式和方法贯穿精益画布商业模板的每部分内容，尤其是创新创业企业第一步就会遇到现金流的难题。公司金融的内容以现金流分析为核心，对企业进行投资、融资和短期营运管理决策。现金流就是现金流量的简称，是企业在某一期间内现金流入和流出的数量。企业现金流可以简单分为三种：经营性现金流、投资性现金流和融资性现金流。如果把企业比喻成人体的话，现金流就是企业的血液，因此企业要重视经营中形成正向的现金流，保障企业健康发展。

精益画布通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，最终形成战略目标和行动计划。下面将深入阐述现金流分析方法在精益画布模板中的运用：

一、问题Problem

问题即痛点，即目标人群未能被满足的需求。公司金融中分析公司产生正净现值的具体来源的过程被称为公司的战略分析。痛点分析也要从公司净现值增长的角度结合，否则痛点分析有时会变成创业者想象的痛点，与市场实际脱节。很多痛点都是来自于财务的考虑，比如：性价比更高的新产品、多功能多用途的集成产品、降低原有产品的高成本等。

二、客户群体分类Customer Segments

客户群体分类即细分目标客户。客户不等于用户，客户是能够为你的产品和服务付费的用户。市场上每个客户群体都是有差异的，没有一种产品能够满足市场的所有群体，只有用户挖掘的足够准确，产品或服务的针对性才越强，越能贴近用户的核心需求。我们通过细分各个群体客户，考察哪些客户能够创造持续的经营性现金流。

三、独特卖点Unique Value Proposition

独特卖点就是运用简明扼要但引人注目的话语描述为什么我们的产品与众不同值得购买。一方面在竞品分析的基础上思考，找到优势并且继续把它扩大，就是产品继续发展的方向;另一方面是从客户问题入手，产品解决了客户什么样的棘手问题等。只有需求转变成现金流，企业才能在市场竞争中胜出。

四、解决方案Solution

针对前面目标客户群存在的问题的具体解决方案。解决方案要能真正解决问题，而且客户愿意为此付出时间和付出金钱来购买。这样才能真正使初创企业获得真正的现金流。例如：摩拜自行车中，智能锁，能够无线接受开锁信号，并实时定位，并且不需要固定充电和还车，通过手机app控制等。

五、渠道构建Channel Construction

渠道是产品和服务接触到用户的方式，即从场景到价值实现的路径。初创企业由于先天不足加上资金人才等方面的缺陷，大多数仍然采用最传统的营销渠道策略。初创企业可以通过提高品牌意识，加强渠道的推动力;应用新媒体，基于客户数据库聚合的商业活动等方式构建其营销渠道。例如：每年的“双11狂欢夜”，有着强大的媒体资源的湖南卫视与有着大量用户的天猫强强联合，通过全球直播和多屏互动，创新了“消费娱乐”这一模式，就是新媒体应用，数据库聚合的最佳代言。

六、收入分析Revenue Analysis

收入分析则要考虑的就是产品的盈利模式。在与客户的交易过程中，要考虑到谁是真正的支付者，或者谁是使用者，搞清楚现金流的真正来源。一个企业可能有多个利润来源，只有主营业务创造的利润才是该企业真正的价值。

另外，我们要注意利润和现金流之间存在“钱”和“帐”不同步的情况。利润是按照权利和责任实际发生的时间节点来确认收入和成本费用，体现在利润表上。而企业净现金流量是以实际收到或支出的现金来确定收入，在现金流量表记录变化。初创企业重视利润和现金的差异，尽量把利润及时转换成现金。

七、成本控制Cost Control

创业企业不仅要现金流的流入，还要关注现金流流出，开源节流才是根本。要对产品成本结构进行分析，核算出产品项目所要投入的预算，通过收入和成本平衡计算投资回收期、报酬率及利润规模等，以降低投资决策风险。另外，現金流并不是仅仅指盈利，更重要的是要控制好成本，例如：摩拜第一代，由于过分考虑了车辆质量，导致成本过高，影响了快速占领市场。改进以后，保证基本质量的前提下，大大降低了成本。

八、关键指标Key Indicators

一款产品上线后的运行情况，需要一定的指标进行衡量，而设置哪些指标却需要斟酌。使关键指标能够成为评价业务的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。跟现金流量相关的重要指标包括：“回款期限”（Collection days）衡量多长时间能够收回账款;“存货周转率”（Inventory turnover）衡量存货占用流动资产和现金流的时间;“付款账期”（Payment days）衡量从收到货物到向供货商付款的时间。密切监控这三个信号，并与后来的实际情况进行比较，及时做好现金流的动态追踪。

综上，我们应当不断使用和更新的精益画布，使用现金流分析方法来验证或否定相关内容。期望有利于创新创业企业深刻的理解现金流在创业过程中的作用，获取更大的企业价值提升。