凡客
- 凡客诚品：百亿元销售额的跃进
VANCL（凡客诚品）于2007年由陈年创办，他认为：“凡客代表着一种生活态度。我们强调凡客诚品的品牌态度是自我、清新、草根、奋斗。”2010年，“凡客体”在网络上引起了大范围的传播和效仿，同年，凡客对外宣称销售规模已达到20亿元。2011年，凡客将销售目标提到100亿元，为实现目标，凡客大幅度扩大人员，不断增加库存单品量。凡客的盲目扩张不仅导致企业内部人浮于事，还造成生产线、资金链紧绷，巨额库存积压。至2011年末，凡客的库存高达到14.45亿元，总亏损
中国名牌 2020年12期2020-01-08
- 凡客新媒体营销存在的问题与对策分析
办于2007年的凡客在经历了巅峰之后，走了很长一段时间的下坡路。随着新媒体营销的不断成熟，在市场竞争如此激烈的情况下，凡客如何利用新媒体实现弯道超车，重新崛起成了凡客迫切需要解决的任务。关键词：新媒体营销；凡客；品牌推广VANCL（凡客诚品）成立于2007年，由创始人陈年带领卓越网原班人马创办。作为一家B2C垂直电子商务网站，凡客的经营模式没有工厂，没有实体店。依托平价衬衫起家，凡客产品范围不断扩大，在最巅峰时期曾拥有30多条产品线，一度成为国内互联网时尚
现代营销·学苑版 2018年3期2018-05-14
- 凡客死了吗？
个时间点，关注到凡客？8年前，是超预期的“凡客时间”。那句由韩寒、王珞丹等代言的“……我是××，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”一时间让凡客成为了公众关注的焦点。“凡客体”开始刷爆网络。借着营销的东风，凡客当年总销售额突破了20亿元。不仅成为了国内第一家电子商务独角兽公司、垂直电商的老大，更以全行业排名第4的业绩，让所有人为之侧目。2011年，成了凡客的拐点时间。冲刺纳斯达克失败，让凡客跌入了一道深不见底的深渊。与此同时，在凡客尝试各种姿势向上攀爬
商界 2018年4期2018-04-09
- 网络服装品牌营销策略研究
——基于凡客诚品和初刻网的对比分析
略研究 ——基于凡客诚品和初刻网的对比分析◎张微本文首先拟针对我国网络品牌营销现状做个概述，然后针对凡客诚品和初刻两家线上经营服装的网站进行分析对比，试图从凡客诚品的网络品牌营销模式中找到适合初刻网的，更好的网络品牌构建和营销策略。凡客诚品的营销策略品牌的建立。VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。凡客诚品品牌的经营理念。凡客诚品所采用的运营模式是B2C的网络直销模式，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核
环球市场信息导报 2017年39期2017-12-25
- “老友相”生成记
陈年，投资创办了凡客，这也直接成就了陈年后来的“业界风骚”；2011年，雷军一开始本来是想让凡客及旗下的快递体系帮助小米做传播与电商，结果凡客那会儿自顾不暇，这却直接导致了小米与“饥饿营销”模式在中国的火爆与频被模仿；随后，凡客“沉迷堕落”，再见雷军“出马”，他又是献计又是帮陈年四处找钱，最终助凡客重新定位，重新站立……波谲云诡的商业世界，或许没有上述那般轻描淡写，两位老友“大神”期间的交锋与温存，也绝不是那般美好如初。但就在这样的格局碰撞中，他们一起喝酒
现代营销·经营版 2017年12期2017-12-11
- 凡客的“消失”引发对经营模式的思考
杏北京物资学院凡客的“消失”引发对经营模式的思考张 杏北京物资学院曾几何时，“凡客诚品”被称为传统服装业的奇迹。凡客产品凭借质优价廉的特点受到广大消费者的追捧，凡客的衍生产品“凡客体”风靡全国，成为一代人的情怀。可是很快凡客被时代发展的车轮碾压，慢慢淡出人们的视野。对凡客“消失”的原因进行探讨，或许对国内零售B2C的发展有借鉴意义。凡客诚品；B2C；品牌定位；营销模式；产品质量一、背景(一)国内B2C 发展现状B2C是直接面向消费者销售产品和服务商业零售
环球市场 2017年28期2017-11-28
- 创业者在路上
和坚持着。而对于凡客的陈年来说，虽然还是凡客的品牌，还是在做衬衫等快消品，但他已经是“第二次”创业了。当年的凡客光环无数，傲视群雄。2007年年底，陈年创办了凡客品牌，3年后“凡客体”风靡全国，公司营收已经突破20亿元，成为垂直电商的王者。2011年开始凡客变得野心勃勃迅速膨胀，1月份定下了60亿元的年度营收目标，3月份“修正”为100亿元，继而迅速扩张人员与地盘，疯狂增加库存。截至2011年底，凡客的库存达到了14.45亿元，虽然那时凡客已经完成了6轮融
中国民商 2017年11期2017-11-09
- 19500元开发微信小程序?300元就可自行注册开发
生，一直与深圳市凡客科技有限公司（以下简称凡客科技）有着不错的合作。今年6月4日，李先生被凡客科技的商务经理张某邀请参加“2017小程序企业优选项目发布会”。在发布会上，讲师分析了开发微信小程序的种种好处，后就“小程序的资源名称（类似申请小程序名称的关键词）是否能备案问题”与各公司进行交流互动。随后，李先生和张某就“找磁芯”的名称签署了相关协议，协议显示开发费用19500元，需先交5000元订金。签署前，李先生特别说明，如资源名称已备案或是不想做了，希望退
消费电子 2017年8期2017-09-03
- 曾估值30亿美金，如今公司只剩180人
很多人都不知道：凡客还活着。凡客这家公司曾经多么疯狂？最高估值达到过30亿美金！那时一天就会有500人入职。那是2010年，凡客拥有超过1.3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，当年卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，同比增长300%。韩寒为凡客代言人到了2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿，到3月份“修正”为100亿。奔着如此远大的目标发展了一年，到了2011年末凡客庫存达到14.45亿元
财富商机 2017年6期2017-07-05
- 陈年归来：从“贪婪”到“偏执”
以拯救命悬一线的凡客公司；如今，清偿负债后，陈年为凡客找到的新跑道是优衣库模式。闭口不言情怀和资本后，这一次，他的“偏执”能导向成功吗？“你真的不懂！”陈年站了起来，脸上稍有愠意。他示意直播中断，跑到镜头之外，点上一支烟。就在前几秒，他还在跟《财约你》主持人马腾争论：决定一个人购买一件衣服的最重要因素，究竟是“直觉”，还是“品质”？他毫无顾忌地批评H&M在品质上“是垃圾”，优衣库在快速扩张中失去了对品质的初心，一如凡客曾经在扩张狂热之下的贪婪。争论到白热化
名人传记·财富人物 2016年12期2017-01-19
- 凡客未成往事
罗东如弹指一挥，凡客成立已近十年。十年来，凡客及其创始人陈年的对手、兄弟，电商的组织与边界，消费品的迭代与升级，均已沧海桑田。现在回头看：2007年，成立只有四年的淘宝网全年成交额突破400亿元。今天，阿里巴巴的触角已延伸到购物、金融、文娱、科技领域。一个支付宝，十年成就一个帝国。2007年，以家电直营起家的京东商城日订单量突破3000个。今天，京东正借十年积累的物流基础，对撼淘宝和天猫。2007年，当当网和飞利浦、欧莱雅、耐克、乐高等300多个品牌达成合
21世纪商业评论 2016年12期2016-12-12
- 陈年：炮轰周杰伦的文艺中年
今几乎销声匿迹的凡客诚品由他一手创办。想当年，随便打开一个门户网站，就能看到凡客诚品的广告，多是男性polo衫，浓浓的商务精英范儿扑面袭来。然而那时我还是学生，对商界的动向和对男装一样提不起任何兴趣，创始凡客的陈年自然无法进入我的认知范围。说起陈年，熟悉中国电子商务发展历史的人绝不会陌生。早在2000年，陈年就与小米创始人雷军搭档，共同创建卓越网，2004年卓越被亚马逊收购，轰动非常；2007年，陈年创立VANCL（凡客诚品）品牌，专营衬衫、T恤的网上销售
商业文化 2016年19期2016-09-03
- 论企业战略对B2C电子商务物流模式的影响
述了天猫、京东、凡客的物流发展过程以及它们是如何选择物流模式为自己的公司战略服务的。关键词 电子商务物流 天猫 京东 凡客 模式 选择一、B2C电子商务不同物流模式的比较分析（一）自营物流自营物流即自建物流配送体系。电子商务企业通过在网民密集区建立仓储中心和配送点，为消费者提供配送服务。自营物流的优点：自建物流体系，可以提升企业的系统化程度，使企业对物流有较强的控制力，同时可以提高客户满意度。自营物流的缺点：投资成本过大，对企业的资金、管理能力等有很高的要
经营者 2016年9期2016-08-11
- 凡客复出 开卖文艺T恤
沉寂了两年多的凡客诚品CEO陈年于4月6日发布了一条微博：“明天起，有关凡客，让所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧；让所有的支持和鼓励，都感受喜悦。”并配了3张写有张爱玲、穆旦和马尔克斯一段文字的图片。这一引起业界诸多关注的举动也宣告着凡客的回归。凡客官网上线了全新的文艺T恤，陈年表示，凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。
销售与市场·管理版 2016年5期2016-06-14
- 故地重游的凡客，归人还是过客？
二“明天起，有关凡客，所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧，所有的支持和鼓励，都感受喜悦。”这是不久前陈年的一条微博，作为电商界的“文艺青年”凡客近来重返公众的视野，便是始于此。然而故地重游的凡客，这一次是归人还是过客呢？岁月轮回，电商凡客的不平凡之路提起凡客，正应了那句谚语—三十年河东，三十年河西。2010年凡客成立后的第一个三年，一时风光无限，估值高达200亿元人民币。牛X的还不止于此，在2010和2011两年，凡客邀请到韩寒、王珞丹和李宇春等颇具特立独行气
计算机应用文摘·触控 2016年11期2016-06-07
- 故地重游的凡客，归人还是过客？
二“明天起，有关凡客，所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧，所有的支持和鼓励，都感受喜悦。”这是不久前陈年的一条微博，作为电商界的“文艺青年”凡客近来重返公众的视野，便是始于此。然而故地重游的凡客，这一次是归人还是过客呢？岁月轮回，电商凡客的不平凡之路提起凡客，正应了那句谚语—三十年河东，三十年河西。2010年凡客成立后的第一个三年，一时风光无限，估值高达200亿元人民币。牛X的还不止于此，在2010和2011两年，凡客邀请到韩寒、王珞丹和李宇春等颇具特立独行气
计算机应用文摘 2016年11期2016-05-30
- 凡客还活着
在凡客淡出公众视野期间，陈年并不甘于蛰伏，而是隐忍地进行了企业重置，在解决了负债与库存难题后，他坚持用“文艺范儿”为凡客找回市场。有这样一家公司最值得中国的创业者去研究：创立9年、融资轮数高达7轮、仍未上市但喘息至今。这就是凡客。2016年4月7日，沉寂了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。至此，陈年才成为一位真正的凡客，而凡客公司的未来向何，备受关注。前世凡客这家公司曾经多么疯狂？最高估值达到过30亿美金，彼时一天之内就
中国经济信息 2016年8期2016-05-14
- 陈年访谈：是否放弃凡客是一个“特别严肃的问题”
封情书》，近两年凡客以每年一场新品发布会的节奏出没在媒体报道中。2016年，凡客又推新品，但却换了一种公开的方式——陈年的自媒体。4月6日，先是陈年在微博上提及有关凡客的谣言和谩骂，引起媒体的注意，随后陈年在其自己的微信公众号上发文，深情回顾自己与诗人穆旦作品的渊源及自己所受的影响，在文末的“阅读原文”里加入凡客网站的新品T恤链接，实现导流。4月13日下午，凡客邀请虎嗅采访陈年，在四个多小时的采访中，陈年提及自己在过去的几年里经历过的种种。包括公司搬迁后重
世纪人物 2016年5期2016-05-14
- 陈年：重振凡客我不换品牌，这事关尊严
：“明天起，有关凡客，所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧，所有的支持和鼓励，都感受喜悦。”同时，他还贴了三张创意图案，分别配有马尔克斯、穆旦和张爱玲的句子。沉寂许久的凡客重回大众视野。媒体采访、网友留恋、用户回归……第一天，凡客官网的销量增长3倍，第二天到15号，销量增长到了5倍。2015年七八月，凡客还清了十几亿元债务。现在“复出”的陈年表示，“不下100个人建议我做个新品牌，我都听不进去，因为事关尊严。”两年时间，陈年实际上只做了一件事——改变凡客的品质。
中国连锁 2016年5期2016-05-14
- 公司越热闹烧钱混日子的人越多
日子的人越多陈年凡客诚品创始人当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷。2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU
中国连锁 2016年3期2016-04-23
- 公司真正要管理的是价值
衫。2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干嘛？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉
现代企业文化 2015年34期2015-11-01
- 陈年自述：凡客倒下，值得反思
了！2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉
名人传记·财富人物 2015年6期2015-10-29
- 如风达归来
盛北街，离老东家凡客诚品所在地，仅有半小时车程。在物流快递业，李红义是一位受人尊重的“老江湖”。他所执掌的如风达脱胎于凡客诚品的自营物流体系，正是这种电商基因让如风达被誉为中国最具互联网思维的快递公司。作为国内最早的电商自建物流创建者之一，李红义摸索出了一套适合电商公司需求的服务标准，而这套标准，现在已成了行业标配。只是从个人角度而言，福将李红义似乎并没有将福气带给自己。无论是卓越、红孩子，还是凡客诚品，他每加入一家公司都是当年最火的。但亲历了中国电商物流
商界 2015年8期2015-10-27
- 凡客诚品：如何在引爆潮流之后生存 是个问题
出色的广告创意，凡客体走红，凡客诚品（以下称“凡客）也被深深植入网民的脑海中。几年时间，凡客的经营战略都紧紧围绕如何把“凡客”塑造成中国第一大互联网服装品牌而进行。在国内主流网民年龄不超过30岁的市场环境下，凡客锁定这一消费群体并做出“快公司”的概念，让凡客这一品牌迅速被消费者接受。快公司这个概念在凡客成立的前两年里被陈年在媒体上广泛宣讲，当时凡客的营销铺天盖地，不能不谓之不快。可是几年后，凡客资金流紧张，前期维护尚佳的品牌形象也在逐步陷入困局，凡客为何会
中国商人 2015年4期2015-09-10
- 凡客：copy小米了
成立不到七年，凡客遇上了转型之困。过去的六七年，凡客像是在坐过山车一样。风头最盛那时候，凡客员工有一万三千多人，商品从头到脚十几个种类。现在，凡客员工剩下不到300人。被视为营销经典的“凡客体”，也成了最刺痛陈年的过去。陈年把剩下所有的三百多名员工全部打造成了产品经理。曾经担任凡客政府关系事务总监的刘亿林如今成了牛仔产品的负责人，而陈年此前的助理王军成了休闲裤的产品经理。2014年，陈年打着“一件衬衫的革命”的旗号卷土重来。他想转型，想扭转乾坤，想要站起来
中国商人 2015年3期2015-09-10
- 46岁的陈年哭了
勇曾经风光无限的凡客，从1.3万名员工，到如今的300多名员工，如同过山车似的转变，使得陈年不得不重新思考凡客的未来年过不惑，本应理性，陈年却哭了。4月1日下午，46岁的陈年站在了北京万事达中心，作为凡客的创始人，他回忆起自己21年前来到北京时的经历，数次因激动而哽咽。在灯光照耀下，坐在前排的听众，可以清楚的看到陈年的脸上流下的泪水。当然，陈年并不是来向观众们诉苦的，事实上，他是来卖产品的，这就是凡客的新品：素色T恤和印花T恤。陈年说，“做好一件衬衫，一件
中国民商 2015年5期2015-09-10
- 凡客的自我救赎：如何做好一件T恤
劳佳迪4月1日，凡客诚品（北京）科技有限公司（下称“凡客”）在北京召开的“一封情书”春夏服装发布会，以朴树的一首《生如夏花》谢幕。与现场音乐气氛一样，掌门人陈年为发布会设定的主题听起来也是既简洁又文艺：如何做好一件T恤。陈年似乎想用颠覆性的策略告别凡客“躁动叛逆的青春期”。为了给这次“革命”造势，他请来助阵的好友是资本大佬雷军。发布会当晚，雷军不惜自嘲，力挺凡客：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”作为凡客最大的股东之一，如果不是去年他
中国经济周刊 2015年16期2015-09-10
- 很多凑热闹的公司最后都烟消云散了
2011年，凡客最热闹时，公司有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干嘛？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照1个人管7个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种
中国商人 2015年2期2015-09-10
- 很多凑热闹的公司最后都烟消云散了
2011年，凡客最热闹时，公司有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干嘛？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照1个人管7个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种
中国商人 2015年3期2015-09-10
- 陈年：凑热闹的公司都会烟消云散
来。2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉
博客天下 2015年1期2015-09-07
- 凡客开启自我救赎
劳家迪凡客放弃了之前的策略，而走专注、口碑、极致、快这样的做产品的方式，以及通过用户体验不断提升品质的方向。4月1日，陈年在北京给大家写了“一封情书”，关于其带领的凡客诚品（北京）科技有限公司（下称凡客）最新的春夏服装发布会。这场主题为如何做好一件T恤的发布会，看起来又简洁又文艺，似乎也意味着掌门人陈年正在用颠覆性的策略告别凡客“躁动叛逆的青春期”。为了给这次“革命”造势，他请来助阵的好友是资本大佬雷军。发布会当晚，雷军不惜自嘲，力挺凡客：“我人生最倒霉的
中国连锁 2015年5期2015-06-17
- 专注做好一件事
一天迎来爆发。在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年。在过去的17年里，我们在一起共事，交流很多。2007年，对我和雷军都很重要。这一年，雷军离开金山，我开始启动凡客。2007年到2010年，雷军在酝酿小米的过程中，想透了许多事情，心灵上得到了巨大提升——成就一个品牌，需要坚守“专注、极致、口碑”的思路。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客的快速增长
支点 2015年5期2015-05-25
- 陈年一直在反思
明反思，已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。从2011年的公司管理层决策失误，到2012年的品类扩张过快，再到2013年的盲目追求规模和增长率，陈年似乎总能为凡客的迷失把准脉。但经历了三年的反思和改造，陈年还是没能找回当初那个凡客。依然是年年亏损，只能靠融资输血来度过危机。那个我们曾以为会成为中国优衣库或者无印良品的凡客，如今似乎正在成为下一个PPG。幸运的是，在遭遇了资金链断裂、拖欠供应商货款、裁员等一系列的阵痛后，凡客在2014年初迎来了甘露——南
中国服饰 2014年7期2015-04-21
- 电子商务网站网络销售策略研究——以凡客公司为例
VANCL——凡客简介VANCL 凡客诚品，互联网快时尚品牌、高性价比的自有品牌，于2007年10月创建，在网上销售衬衫、T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，年销售额由2008年的1.18 亿增长到2011年的60 亿，成为目前植根于中国互联网上遥遥领先的第一服装品牌。据艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”，在自主销售式服装B2C 网站中，VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名第一。凡客诚品创始人、董事长
电大理工 2015年1期2015-03-31
- 做好一件白衬衫
”的公司倒下了，凡客就是一个例子。但凑热闹的公司仍然一波接一波，这究竟是为什么？虽然凡客不是一家制造业公司，但它的发展模式和过程很值得制造业同行参考。我们来看一下凡客CEO陈年的反思。2011年，凡客最热闹时，公司里有13000多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干嘛？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年
商周刊 2015年3期2015-03-19
- 陈年的反思
”论坛陈年的反思凡客诚品创始人陈年身上凝聚着企业家与文人气质。在凡客转型的攻坚时期，一篇题为《陈年：凑热闹的公司都会烟消云散》自述文章引发了人们对于陈年与凡客的再次关注。陈年在反思中梳理出的凡客转型经过，微信朋友圈刷屏的同时，有褒也有贬。@CAMEL骆驼万金刚：认错，其实可以笑着说。凡客以前走的是低价策略，产品质量跟不上了，陈年能够反思自己，承认不足，勇气可嘉，值得很多企业家学习。@杨达卿：凡客之困：小米附体仍难转型。物流收缩，品牌建设摇摆，库存压力成谜…
纺织服装周刊 2015年3期2015-02-05
- 凡客：生死之间
兴军VANCL（凡客诚品，下称凡客）创始人陈年又反思了，情理之中，意料之中。一篇《凑热闹的公司都会烟消云散》，历数了他对凡客过去与未来的反思。但这篇自述文章广泛传播之后，其内容并未引起重视，“反思”却成了关注的焦点。深处中国电子商务的黄金纪元，在从喧嚣归于沉寂之后，陈年的语气里或多或少都有着遗憾与不甘。随着当当、京东等曾经平起平坐的竞争对手纷纷上市，凡客却只能目送着这些曾经平起平坐的对手走向巅峰。而自己，则深陷于生存的漩涡，寻找着可解燃眉之急的救命稻草。遥
中国经济信息 2015年2期2015-01-30
- 凡客困境分析及其未来战略选择研究
创立VANCL（凡客诚品），至今凡客已经走过了七个年头.从最初的单卖衬衫到现在的经营范围涵盖男女装、化妆用品、家居等七大类产品.七年间，凡客凭借其亲民的价格和舒适的客户体验曾实现了跨越式的发展.然而再观今日的凡客却放佛走入了困境，在竞争日益激烈的电商行业，凡客在兜兜转转间还没有找到一条真正适合自身发展的道路.2 凡客的发展及困境概述表1 凡客发展大事记从公司发展大事记表中可以看出，凡客的前期发展非常顺利，但是随着公司定位不清及盲目扩张，凡客逐步陷入了困境.
赤峰学院学报·自然科学版 2015年3期2015-01-11
- 凡客：品牌成长的反思
本刊记者 师毅凡客：品牌成长的反思本刊记者 师毅陈年说：“营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程”2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。陈年说：“现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多
新商务周刊 2015年9期2015-01-05
- 重營銷擴張 輕產品品質 凡客式微 究竟需要反思什麼？
集團宣佈，收購原凡客旗下的快遞企業如風達，後者將作為天地華宇旗下的快遞品牌獨立運營。如風達優良的配送服務曾是凡客的一塊招牌，在如今各大電商紛紛佈局自建物流的大環境下，失去物流支撐的凡客如何重塑輝煌，令業界擔憂。凡客消失在頭條區已經很久了。2010年火熱的凡客體之後，凡客的壞消息就接踵而至：從服裝擴張至3C失敗告終，估值一路走低，市場份額縮水已成常態……而如今，凡客曾經旗下的全資公司如風達也宣佈徹底脫離凡客，投身中信產業基金控股的天地華宇集團懷抱。愛反思的凡
台商 2014年8期2014-11-03
- 凡客生活，打造百变都市生活
fe Like（凡客生活）立足于都市中的年轻、大众消费群体，符合时下人群对悠闲舒适生活的向往和期待，散发出年轻人热爱生活、酷爱自我的独特个性。就如同纷扰都市中的闲散居客一般精致生活，告别忙碌的工作，在某个周末静谧的午后，伴着懒散的阳光，戴一副眼镜，执一本好书，品一杯好茶，悠然自得。【设计特色】凡客生活着眼于大众消费人群，其设计理念贴近大众，并不强调过多的奢华雍容，反而仅仅利用镜片原有的质感，由工匠师将其精心打磨成极富魅力的个性切边线条，极大限度地满足了人体
中国眼镜科技杂志 2014年4期2014-11-01
- 小米模式能救凡客吗？
任宇子2014年凡客将回归初心，将“专注产品”作为核心战略，制造出让消费者“尖叫”的产品。因为“凡客体”等一系列成功的市场营销，凡客曾红极一时，但随后却陷入了长达两年的库存危机、架构调整、裁员风波中，甚至一度因供应商货款问题被质疑离倒闭不远。2月11日下午，凡客正式宣布了新一轮融资。对于本轮融资，凡客CEO陈年称系“业界对凡客、对互联网服装品牌具有坚定信心，也是对凡客2014年回归初心、专注产品战略的肯定。”尽管新一轮融资已经落袋，但对于凡客来说并不意味着
中国连锁 2014年3期2014-10-23
- 凡客诚品：太着急长大了
互联网快时尚品牌凡客诚品（以下简称凡客）正式对外宣布已完成新一轮融资，金额超过1亿美元。据悉，凡客本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。这意味着，凡客从去年下半年开始走的“小米路线”，正式落地，凡客正式开始从“陈年模式”向“雷军模式”切换。拖欠供应商货款、资金链断裂、融资不到位，大面积裁员，以及渐渐被消费者遗忘……而在此前的两年时间里，这家曾经的明星企业，几乎被各种负面新闻拖垮掉。
中国民商 2014年9期2014-09-16
- 极致单品：凡客的救命稻草？
试“小米模式”。凡客将单品做到极致，并已在羽绒被等产品上得到市场验证，希望通过原料、工艺、品质等都做到极致的单品，重新赢得老用户的信任。那么，互联网时代的极致单品策略能否拯救凡客？【专家视点·反方】标准件生产或者极致单品都不能给凡客带来更多的口碑，凡客的“小米粥”也许并没有想象中那么好喝。凡客能否熬好“小米”这碗粥从3月开始，曾经的“互联网快时尚品牌”领军者，被裁员、积压与赢利问题困扰而颇为落魄的凡客开始转型。在凡客官网上，3月13日15时，80支衬衫（v
销售与市场·管理版 2014年7期2014-08-28
- 凡客：反思无用
菡反思，已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。从2011年的公司管理层决策失误，到2012年的品类扩张过快，再到2013年的盲目追求规模和增长率，陈年似乎总能为凡客的迷失把准脉。但经历了三年的反思和改造，陈年还是没能找回当初那个凡客。那个我们曾以为会成为中国优衣库或者无印良品的凡客，如今似乎正在成为下一个PPG。幸运的是，在遭遇了资金链断裂、拖欠供应商货款、裁员等一系列的阵痛后，凡客终于在2014年初迎来了甘露——由雷军领投的1亿美元融资。这为陈年又一次
商界评论 2014年6期2014-06-13
- 凡客生活——每天都要很精彩
，各有各的精彩。凡客生活3295爱自己，然后爱他人。美美打扮自己，活出精彩的人生，让那些爱你的人感到发自内心的欣慰，然后由己及人，像个太阳女神一样散发着暖暖正能量，把世界装饰得斑斓多姿。整体风格简单大气，细细看来却是娇俏的小女人，多面生活，要靠自己定义。凡客生活3291人生旅途中会有很多很多的美好，浪漫的花海、静谧的溪谷、深沉的大山，但如果这不是你想要追求的，就果断抛诸脑后吧，三心二意只会让生活杂乱无章，一心一意朝着心之所向，淡淡的白色搭配暖色的镜片，简单
中国眼镜科技杂志 2014年23期2014-06-07
- 凡客的未来会好吗？
军已经没有退路的凡客正迎来一次“雷军式拯救”。 2月11日下午，凡客正式宣布了新一轮融资，雷军领投、IDG等原有股东共累计砸下1亿美元，让各方军心初定。尽管新一轮融资落袋，但对于凡客来说还处于危险境地。过去数年，因“凡客体”而声名鹊起、凭借韩寒、李宇春等新锐代言人而迅速俘获青年一代的认可的本土电商服装品牌凡客诚品，始终处于煎熬之中。尤其是长达两年的库存危机、架构调整和裁员风波，一度让市场质疑这家曾经的风云电商已经离死亡不远。新一轮一亿美元的投资，能让凡客暂
中国经济信息 2014年4期2014-03-19
- 凡客转型“小米化”更像是背水一战
最大的话题就是“凡客小米化”，凡客迎来了成立以来的第7轮融资，早在2013年10月就已经启动。据了解，这轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与投资，金额逾1亿美元。曾遭遇资金链断裂危机的凡客诚品迎来大补血的同时，决定换种活法，以“小米”的姿态展现在公众的眼中，身上的“小米”标签比融资本身更具看点。雷军和陈年曾经一起创建卓越，后来卓越被卖给了亚马逊。而后雷军成立了小米，陈年造就了凡客。2013年小
网印工业 2014年2期2014-01-01
- 凡客到了危险时刻
，正变得面目不清凡客诚品的高管们发现，自己44岁的老板仿佛陷入了一场热烈的“婚外恋”：他爱上了“第三方品牌”。在5月底的一次事业部负责人参加的会议上，凡客诚品的CEO、创始人陈年再次强调每个事业部都要加速引入外部品牌，“我们就是要引狼入室”。他似乎在提醒那些担心引入第三方品牌会伤害凡客VANCL品牌的人，不要低估了老板的决心。陈年正在推动一场将彻底改变公司业务模式的转型。引进外面的“第三方品牌”后，凡客诚品将从VANCL自有品牌的专卖店，变成集合了佐丹奴、
商场现代化 2013年18期2013-09-11
- 探析凡客诚品品牌代言人策略
30022)探析凡客诚品品牌代言人策略靳 绎 如(长春理工大学 文学院，吉林 长春 130022)VANCL(凡客诚品)作为“B2C”电商，其签约的品牌代言人使“凡客体”轰动一时，销量迅速上升。凡客在选择代言人时，准确定位消费群体并把握其心理特点，选择个性鲜明、契合网络文化精神的代言人并投入巨额广告费且反响极大。但品牌代言人策略是一把双刃剑，在制造轰动效应、提升品牌知名度的同时，也使凡客背负了沉重的代言费用，不能从根本上促进销售、增加利润、摆脱困境。凡客只
河北北方学院学报(社会科学版) 2013年1期2013-04-11
- 凡客另类跨界
错的精神激励下，凡客又有了一些新变动，比如开卖小米手机。就在凡客正式卖小米手机之前，陈年还在微博上玩起了“忽悠”:“刚和凡客陈年聊完。下图不是在图书馆，而是在我们陈总办公室，凡客应该开始卖图书呀！”陈年转发了小米科技副总裁黎万强的此条微博，并附上“下周一，7月9日”的文字。就在外界因此条微博纷纷预测凡客即将进军图书领域时，凡客官方微博发布了“小米手机震撼上线”的消息，那一天正好是7月9日。此后不久，网络上又传出凡客准备与小米合作生产凡客手机的消息。从去年的
南都周刊 2012年29期2012-09-18
- 陈年 跑得快摔得狠
亏损……快跑中的凡客突然摔了跟头。一直被业界看好的凡客模式突然不见了。陈年先是宣布降低广告投放。接着表示，凡客欲转型为资源组织型企业，弱化电商定位。2011年，凡客发生了太多变化，摔了跟头的陈年还能爬起来吗？陈年早年曾担任图书编辑，文化事业小有成就。2000年参与创建卓越网，和雷军成为搭档，卓越下嫁亚马逊后，陈年离职创办我有网；2007年10月，创建VANCL品牌，在网上销售衬衫T恤等服装用品，公司先后获得联创策源、IDGVC等多轮投资，在自主销售式服装B
中国连锁 2012年2期2012-03-14
- 凡客天下:天下没有什么不可复制
因为有了凡客诚品和他的创始人陈年，使很多人开始了自己的第一次网上购买服装之旅。对于VANCL，有人会拿他和无疾而终的PPG比较，也有人会拿他和包罗万象的淘宝网比较。不过，不论是纵比还是横比，VANCL依旧是独特的，VANC之路极具解剖意义。（一）当年的 PPG 和如今的凡客都以广告上的“砸钱”而著称。同样是大笔的广告投放， VANCL 和 PPG 的区别在哪里？PPG 失败的最重要的原因是什么？ VANCL 是否会犯同样的错误？陈年：投放广告的目的，是为了
现代营销·经营版 2010年12期2010-05-14
- 微博记之凡客诚品
没有最近流行的“凡客体”，凡客诚品（VANCL）在新浪微博上或许还不会这么火。所谓凡客体，指的就是模仿凡客最新的两张广告招贴画上的文案，由网友自行PS制作的类似图片。这类图片一度在微博上出现了泛滥的趋势。豆瓣上有人为“恶搞凡客”开了一个小组，已经“收获”了近2000张照片。不过，即便是没有“凡客体”，凡客在新浪微博上的营销策略依然可圈可点。新浪微博在成立之初就为自己起了个谐音名字——围脖，而凡客则抓住了这一机会，提供微博作为参与凡客官方微博账号活动的奖品，
互联网天地 2010年8期2010-03-24