凡客还活着

在凡客淡出公众视野期间，陈年并不甘于蛰伏，而是隐忍地进行了企业重置，在解决了负债与库存难题后，他坚持用“文艺范儿”为凡客找回市场。

有这样一家公司最值得中国的创业者去研究：创立9年、融资轮数高达7轮、仍未上市但喘息至今。这就是凡客。

2016年4月7日，沉寂了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。至此，陈年才成为一位真正的凡客，而凡客公司的未来向何，备受关注。

前世

凡客这家公司曾经多么疯狂？最高估值达到过30亿美金，彼时一天之内就会有500人入职。

回溯至2010年，那时的凡客拥有超过1.3万名员工，拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，当年更是卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，同比增长300%。

到了2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿元，到3月份“修正”为100亿元。

就这样，奔着如此远大的目标又发展了一年，到了2011年末时，凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，当年也仅完成了30多亿元的销售规模，只是目标的三分之一。

顽强反抗了两年后，留给凡客的是高达十几亿元的债务和近20亿元的库存，这几年间的天壤之别，让凡客的领导者陈年都把握不及。

2014年凡客团队剩下不到300人，2015年陈年写下了忏悔书，当年4月“一封情书”发布会之后，陈年没有在任何场合公开露面，也不再接受任何媒体的采访。之后他面对媒体曾苦笑道，“没有什么好说的，大家老骂我。”更为难堪的是，在凡客重置、陈年蛰伏期间，这个曾经的电商传奇，已逐渐淡出了公众视野。

“凡客还活着？”提及凡客，不少人会如此发问。

今生

2016年年初，陈年在朋友圈中更新了一条状态称，“最近两天，有机会回望凡客重置这两年，心里最想说的话是：让我们重新认识一下吧，然后，重归于好。只有上帝知道我有多爱你。”

这样一条轻松的消息无不透露出陈年的轻松，相较于前几年江湖传闻的那样，陈年把自己锁在办公室里假装不在，以逃避上门逼债的供应商，显然现在这种事情再也不会发生了。

对于陈年来说，2016年是轻松的一年，这样的轻松相比其他企业微不足道，但是对于面临过生死的凡客，目前这样的情况已经算的上是相当轻松了，因为长期困扰凡客的供应链问题都理顺了。

有人说，不经历风雨的人生是不完整的，遥望华为的任正非、娃哈哈的宗庆后，哪个不是经历了一番波折才成就一番事业，那么这次凡客新生之后，除了开始向雷军学习之外，陈年变得更加专注了。

从2014年到现在，凡客除了专注，几乎是一件新品也没有，对于陈年来说，一边卖库存，一边有计划地还债，到今年年初，清掉历史包袱，轻装上阵才是最好的选择。

目前，凡客的T恤根据消费者对于T恤类服装所抱怨的一些常见问题而有针对性地进行了产品研发，同时主要改进是在材料选择、工艺改良和个性化艺术设计等方面，力求让凡客的T恤品质和艺术风格提升到与时尚快品牌在同一水平线。

回溯往昔，陈年说，“凡客彻底体会了一把什么叫做快。”从13000多人锐减至现在的180人，从曾经年营收高达60亿元到去年营收5亿元，从百度搜索指数最高一度超过12万，如今仅4000多，好在曾经高筑的债台，到2015年8月终于消停。“这些都是快的结果。关键是怎么慢下来。”如今的陈年显得更为冷静释然，也颇有了些自嘲意味。

回归

对于如何慢下来这个问题，陈年已经有了自己的答案。

“曾经我以为自己特别会融资，特别会做企业，特别会挣钱，但那些其实并不是我的本事，只是机缘巧合。”陈年指出，直到去年12月初，他才开始意识到，自己最初来到北京时，只想做一个写作的人。近来的他正在研究穆旦，把穆旦所有能看到的资料都看了一遍，写了一万多字的穆旦小传。

事实上，陈年正在认真考虑将公司具体业务转给联合创始人柯林丽，自己则从事自己的文化“老本行”。

在陈年看来，品牌就是正确的自我表达。而只有阅读与文字，才是最能代表陈年东西，也是他真正和唯一擅长的事。而这也正是凡客团队最近3个月来所做之事，将张爱玲、马尔克斯、穆旦的文字当做设计师的灵感，设计为图案之后，印到T恤上。而在衣服背后的衣领或衣摆处，印上图案所对应的繁体文字。如果说，正面的图案像一个谜面，那么背后细小排布的文字，就如谜底。

如今，这一项工程也告一段落，凡客已于4月7日将这一系列文化T恤在官网上线。

曾在凡客担任品牌营销总裁助理的沈威风支持陈年去做这样的事，因为这件事真正符合凡客品牌的气质。此外，于她而言，也给了她一个购买的理由。“对于T恤的图案，我和陈年一样无法判断，但是对于诗文和语句，我有自己的偏好。我愿意把‘沉默的，是爱情这样的句子，写在自己的身上。”

陈年本身非常具有人文情怀，更有业内人士用“文艺中年”来形容他。如今，凡客文化T恤的呈现，恰如其分地符合了陈年所走的“文艺范儿”路线。而在凡客品牌总监刘亿林看来，经历过起伏的陈年已想得很明白，“他就是真正最爱凡客的人。”

认知

无论在社交媒体发布消息还是接受媒体采访，陈年会屡屡提及“让我们重新认识一下”这句话。于他而言，不单单是对过往的追悔，更表明他在情绪缓和之后的坦诚。

在凡客最糟糕的那段时间，陈年坦言自己的情绪有些极端，曾通过公司搬迁寻求改变，并试图从思想深处把凡客的问题解决掉，开始变得严厉，甚至对员工经常口出狠话。“说错了不少话，做了不少错事。”陈年感慨，庆幸自己有敢于认错的勇气和决心。

陈年感谢即使在凡客遭遇产品品质下滑危机时，仍有员工及用户对凡客心有所系。“无论作为互联网品牌还是中国服装品牌，凡客做出了许多种探索，这是凡客本身的价值所在。”在陈年看来，用户的支持与需求，是凡客最宝贵的财富，而赢得用户支持的前提，是产品本身，“即便在2015年，也有两三百万的用户购买了凡客的产品，否则我们不会熬过难关。”

确实需要重新认识一下，不单单是对陈年这个“文艺中年”，更要对焕然一新走文艺路线的凡客，这个蕴藉着陈年以及凡客团队人文情怀的品牌展开全新的认知。