凡客诚品：百亿元销售额的跃进

VANCL（凡客诚品）于2007年由陈年创办，他认为：“凡客代表着一种生活态度。我们强调凡客诚品的品牌态度是自我、清新、草根、奋斗。”2010年，“凡客体”在网络上引起了大范围的传播和效仿，同年，凡客对外宣称销售规模已达到20亿元。

2011年，凡客将销售目标提到100亿元，为实现目标，凡客大幅度扩大人员，不断增加库存单品量。凡客的盲目扩张不仅导致企业内部人浮于事，还造成生产线、资金链紧绷，巨额库存积压。至2011年末，凡客的库存高达到14.45亿元，总亏损近6亿元，100亿元的销售目标也只完成1/3。凡客冒进扩张的背后是对商品质量问题的疏忽，消费者对商品的质量无法信赖，品牌声誉受到影响。

2014年质监抽查是压死凡客的最后一根稻草，当时凡客被查出鞋、服装、提包等11批次產品不符合质检标准。口碑直线下滑，消费者不再信赖凡客的品牌质量，凡客原本准备上市的日程也由此搁浅，遥遥无期。

繁荣不等于成功，足够专注才能成就极致。以营销为主、产品为辅的经营方式，对服装品牌而言，本身就是一种本末倒置，凡客为其他品牌敲响了这个警钟。

陨落的原因 产品质量问题，脱离实际盲目扩张。