陈年 跑得快摔得狠

上市搁浅、高管调整、部门裁并、巨额亏损……快跑中的凡客突然摔了跟头。

一直被业界看好的凡客模式突然不见了。

陈年先是宣布降低广告投放。接着表示，凡客欲转型为资源组织型企业，弱化电商定位。

2011年，凡客发生了太多变化，摔了跟头的陈年还能爬起来吗？

陈年早年曾担任图书编辑，文化事业小有成就。2000年参与创建卓越网，和雷军成为搭档，卓越下嫁亚马逊后，陈年离职创办我有网；2007年10月，创建VANCL品牌，在网上销售衬衫T恤等服装用品，公司先后获得联创策源、IDGVC等多轮投资，在自主销售式服装B2C网站中排名第一。

从成立以来，凡客诚品得益于公司快速扩张，2008年卖凡客体恤，供不应求；卖帆布鞋，销售火爆。2009年起，凡客多品类销售加速，羽绒服、丝袜也开始热卖，这个阶段凡客始终围绕陈年所宣扬的"平价快时尚"这条主线，销售额也顺势水涨船高。可是2011年，上市搁浅、高管调整、部门裁并，快跑中的凡客喜忧参半。在2011年初，陈年信心满满将全年收入的预期目标定在100亿元，在这个口头指标下，几大事业部门高歌猛进，直到自称内部员工的人士出来爆料，“凡客这三年累计亏损高达20多亿元……”

细数下来，凡客成立不过4年，连续获得6轮投资，如果不是这些融资，难以想象凡客敢于不以盈利为目的，不顾一切追求业绩。第一轮联创策源和IDG资本在2007年10月投入200万美元。在第五轮时，联创策源、IDG和老虎基金作为原股东追加投资1亿美元，到第六轮融资时，凡客的估值已经拔高至32亿美元，再靠私募股权似乎不行了，凡客在当年10月向美国市场递交了招股书，计划IPO融资7~10亿美元。这比原先预定的2012年底或者2013年初早了一年时间。

可是在美国市场上，中国概念股遭遇了一年打假风暴的洗礼，早前上市的电商包括麦考林、当当网，股价已经大幅缩水。凡客诚品这个阶段登陆纳斯达克，最终只能以惨淡上市收场。

最终，因为投资人的估值分歧，凡客诚品2011年12月的IPO未能成行。

凡客被业内人士认为是当前最好的商业模式，它的本质并不是传统渠道电子商务化，而是以电子商务的模式形成新的服装服饰品牌。但是凡客诚品至今所做的所有工作，包括花钱，建物流，市场宣传，做大规模，目标都只有一个，即取悦资本，而不是取悦客户。倘若凡客能注重一下衣服的质量，二次购买率不会像今天这般低。

正是注意到了这些，陈年不得不在2012年年初开始反思，承认自己从前的步伐有些紊乱。事实上，没有任何一个行业会有永续不变的内生逻辑，尤其是电商行业这样一个被资本拍打着起伏前行的行业。