分销
- 中小企业分销渠道管理相关问题思考
】论文从中小企业分销渠道的结构、功能分类入手，详细描述了中小企业电子分销发展历程。针对品牌弱推力、物流能力与分销网络点不匹配这两大具体问题，论文给出了中小企业分销渠道管理的创新对策，这对中小企业的营销发展工作起到了一定的作用。【Abstract】Starting with the structure and function classification of the distribution channels of small and medium-si
中小企业管理与科技·上旬刊 2021年11期2021-11-01
- 线下做透一个店，线上打爆一个县
恩坤 刘春雄深度分销是传统渠道的最佳中国营销实践，现在有线下、社群和网络三度空间，在三个空间做深度，就是立体连接。深度分销的要点是“深度”，立体连接的要点是“打爆”。打爆，可以是打爆全国，这是轰动策略；也可以打爆一个县，这是滚动策略。轰动策略很难常态化，滚动策略必须常态化。深度分销提出伊始，“深度分销八步法”随即推出。这是深度分销得以快速落地的幸事。立体连接是三维空间的深度分销，是在深度分销之后，在三个维度抵达C端的操作系统。如果有一个类似“八步法”的模式
销售与市场(管理版) 2020年7期2020-12-25
- 线下做透一个店，线上打爆一个县
深度分销是传统渠道的最佳中国营销实践，现在有线下、社群和网络三度空间，在三个空间做深度，就是立体连接。深度分销的要点是“深度”，立体连接的要点是“打爆”。打爆，可以是打爆全国，这是轰动策略；也可以打爆一个县，这是滚动策略。轰动策略很难常态化，滚动策略必须常态化。深度分销提出伊始，“深度分销八步法”随即推出。这是深度分销得以快速落地的幸事。立体连接是三维空间的深度分销，是在深度分销之后，在三个维度抵达C端的操作系统。如果有一个类似“八步法”的模式化落地系统，
销售与市场·管理版 2020年7期2020-07-14
- 互联网加持深度分销
深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年，借助深度分销，很多品牌如宝洁、可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场，树立起了巨无霸的品牌形象，让人艳羡不已。如今，在消費能力不断提升的下沉市场中，深度分销更是体现出前所未有的威力，变成了所有大品牌不得不去使用的利器。这20年来，深度分销在不断地进化着。从商业进化角度来看，终端碎片化在进一步加剧，从大一统的供销系统到个体夫妻店、批发、商超、电商……企业的销售管理系统里面终端分类越来越复杂，这对于业代的能力要求及
销售与市场·管理版 2020年6期2020-06-09
- “互联网+”环境下传统企业分销渠道建设分析
积极的拓展互联网分销渠道，已经成为传统企业改革的必经之路。本文将针对“互联网+”环境下传统企业分销渠道建设进行详细的分析。1 “互联网+”环境下对传统企业分销模式的影响1.1 更新了企业分销结构互联网以及物联网的衍生，为我国社会各个结构带来更多的契机。互联网的高效互动性与传统企业分销模式在紧密融合之下，更新衍生出了两种分销渠道类型。（1）网络直接销售渠道。所谓网络直接销售渠道承担着传统中间商的职能。互联网充当了传统的中间商，由网络互联网信息中介机构的手段，
新商务周刊 2019年5期2019-12-20
- 浅淡汽车配件分销渠道
介绍我国汽车配件分销渠道主要几种形式。关键词：汽车;配件;分销一、通过汽配城的销售通常汽配城就是一个大型的集中的汽配市场，目前管理和经营模式和电子、通讯等市场是一样的。打造大型的汽配市场是国内的汽配销售最流行做法。很多地方政府把汽配市场的建设纳入到地方发展的规划中。通过汽配城已经成为目前国内汽配销售的主要渠道。它为所有品种的配件都提供了一个集中交易场所。进驻汽配城的汽配经销商形式繁多。主要有三种：一是来自汽车配件生产厂家的销售网點。这类汽配经销商往往在汽配
科学与财富 2019年29期2019-10-21
- 送别“B端深度分销”，迎来“C端深度分销”
年前后提出的深度分销称之为“B端的深度分销”的话，现在的深度分销应该称之为“C端深度分销”。有人可能会问：为什么原来不做C端呢？一是原来做B端就有效，没有必要加大成本做C端；二是原来没有技术手段，现在有了移动互联网，能够连接C端。比如，社群、小程序。未来2年，将是C端深度分销的红利时代。哪些企业在做C端深度分销呢？江小白、李渡白酒、消时乐，这些企业都在做。有些人对江小白不理解，以为他们只是传播工作做得好，其实他们的深度分销已经到C端。前段时间我到江西李渡去
销售与管理 2019年6期2019-10-07
- 全国高等院校企业竞争模拟大赛心得
拟 排班 定价 分销 财务企业竞争模拟（iBizSim）是一款全国性质的相对完善且切合实际的模拟企业经营软件系统。企模的决策提交界面相对其他软件更加的简洁清晰一页式可浏览完毕，其中需要进行决策的板块分为：生产加班、市场供货、产品分销、产品定价、广告促销、贷款、债券发行等。其中每一个环节都有各自的钻研之处，每个环节的每个部分都恰到好处的分配以及契合，才能达到企业的利润最大化。一、规则解释在企模比赛中，不同场景的参数不同，但是不同的参数都是遵循同一的规则进行的
消费导刊 2019年7期2019-08-22
- 企业二元营销渠道冲突与营销协同评价的实证
统销售渠道和网络分销渠道之间进行取舍，而是选择两者相结合的二元分销渠道的模式进行销售。国内外有大量学者针对生产商和传统经销商在二元分销渠道与单一传统分销渠道中的区别进行过研究，分析网络分销渠道对生产商和传统经销商的影响[1-4]。本文主要从生产商、经销商收益变化的角度，对二元分销渠道对渠道各成员的影响进行分析，寻求冲突存在的原因，并基于此构建衡量企业二元渠道营销协同程度的指标体系，寻求影响协同营销。1 二元营销渠道构建及其冲突分析1.1 单一渠道与二元分销
统计与决策 2019年5期2019-03-28
- 选择性分销行为的反垄断法规制——以《反垄断法》第14条、第15条为中心
00)一、选择性分销行为的基础理论选择性分销行为，是指制造商或者供应商通过设立一定的选择条件来选择销售商销售合同产品的一种销售制度。①从本质上来说，其就是一种产品分销方式，这种方式主要适用的产品包括三类：一是技术复杂的产品，如汽车、电脑，需要专业的销售和售后服务;二是，产品品牌十分重要的产品，如香水、奢侈化妆品等;三是销售时间十分有限，产品分销需要十分及时的产品，如报刊。选择性分销行为，通常表现为供应商采用某种限值标准来选择自己品牌的分销商，在合同规定的区
福建质量管理 2019年24期2019-03-26
- 送别B端深度分销，迎来C端深度分销
朋友讨论过“深度分销走向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作，做了这么多年，已经陷入困境：不做不行，做了没增量。当时，我的结论是：深度分销将向精准化、高效化发展。不过，现在我改变了观点。如果把2003年前后提出的深度分销称为“B端深度分销”的话，现在的深度分销应该称为“C端深度分销”。B端深度分销，深入到终端为止；C端深度分销，要深入到C端。B端深度分销的主体工作是：铺货、理货、拜访、促销、客情等。当时以“八步工作法”作为深度分销的标准
销售与市场(管理版) 2018年12期2018-12-25
- 灰需求下考虑设施中断风险缓解的供应链网络设计
断环境下，如何对分销中心进行选择才能有效降低成本，并且对于不可靠分销中心受到冲击而失去的部分能力由可靠分销中心转运补足该部分需求的方法来缓解供应链网络风险。通过算例分析及敏感性分析来验证模型的有效性。2 模型假设及构建2.1 问题阐述及假设问题描述：考虑一个生产单一产品，包含多个制造商、多个配送中心以及多个客户的三级供应链网络结构，如图1所示。分销中心从制造商处取得产品并将其运输给客户。考虑到分销中心地理位置的分散性，部分分销中心存在失效风险，但中断后有能
物流技术 2018年8期2018-09-13
- 分销模式在于“深度”
、很耐看。传统的分销模式是厂家—经销商—二批商—终端—消费者，整个营销网络呈金字塔排列，在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已。对于单个企业而言，所谓分销模式真正的核心问题，其实就是由谁主导这个网络的运作，厂商？还是经销商？他们到底做些什么？归根结底，分销模式的问题基本上就是厂商与经销商如何分工的问题！深度分销，顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的
中国石油企业 2018年6期2018-07-27
- 影城经营要抓住“分销”业务
赵军“分销”是销售行业里最神奇的部分。在运输行业，能够把车皮分销出去的部门最有权力。车皮作为紧俏物资，分销的价值自不待言。反观影城经营，影城的票务分销原本是非常正常的业务，但试问现在哪一家影城还能再像以往那样分销电影票呢？当第三方全面接手了影城的票务销售后，影城几乎已经不再出售影票，遑论票务的分销。在影城經营中，票务销售是带动整个业务板块的核心环节，是业务的开路先锋，把影城带向一次次的外界合作——开展异业联姻、整合营销，建立会员政策与体系，让各种围绕电影欣
综艺报 2018年8期2018-04-26
- 浅谈汽车配件分销过程中的定价策略
本文将对汽车配件分销过程中的定价策略进行阐述。[关键词]汽车配件 分销 定价 策略一、影响汽车配件定价的主要因素（一）成本。成本是产品价格的主要部分，是定价的基础因素。产品价格必须能够补偿产品的成本才能够有利可图。全部成本包括固定成本和变动成本。固定成本是指在一定的经营规模范围内，不会随着生产量的变动而变动的成本，如厂房租金、设备购置费、管理人员薪金等成本：变动成本是只会随着产量的增减而发生变动的成本，如材料、燃料、生产职工的工资等直接成本。（二）市场供求
商情 2017年42期2017-12-26
- 中国市场经济分工史上的一段弯路
余售点还政于特约分销商。300公里以内的三、四线城市和300公里以外的所有城市采用客营模式，以经销商为经营主体，建立和经销商的利益共同体。刘新华马上要展开的这项渠道变革实际上早有端倪。2013年，刘新华为我们杂志的一期封面专题撰写了《压垮深度分销的最后一根稻草》，指出当时的深度分销效果依然卓著，但边际效益急遽递减，总效益早就趋零了。当时销售额超过100亿元的快消品企业，为深度分销投入的基层业务员数量在3万～5万人之间，仅人事费用每年至少18亿～30亿元（每
销售与市场(营销版) 2017年1期2017-12-10
- OPPO、vivo的深度分销：一盘很大的棋
窦林毅分销是果，市场布局、品牌高度与产品创新是因，如果因不够，所谓的深度分销就成了东施效颦。說到深度分销，娃哈哈、双汇、创维心里自然是大大的不服，我们也是深度分销啊，怎么销量就是上不去呢？OPPO、vivo将深度分销做到了极致OPPO、vivo的深度分销是将其做到了极致，什么叫极致？OPPO、vivo的深度分销跟别人的有啥不一样呢？覆盖面更广，OPPO、vivo的主战场是在三、四线城市不假，但它们覆盖的可不只是三、四线城市，一、二线城市的渠道也被其全覆盖到
销售与市场·管理版 2017年7期2017-09-08
- OPPO、vivo的深度分销：一盘很大的棋
、vivo的深度分销：一盘很大的棋文|窦林毅分销是果，市场布局、品牌高度与产品创新是因，如果因不够，所谓的深度分销就成了东施效颦。说到深度分销，娃哈哈、双汇、创维心里自然是大大的不服，我们也是深度分销啊，怎么销量就是上不去呢？OPPO、vivo将深度分销做到了极致OPPO、vivo的深度分销是将其做到了极致，什么叫极致？OPPO、vivo的深度分销跟别人的有啥不一样呢？覆盖面更广，OPPO、vivo的主战场是在三、四线城市不假，但它们覆盖的可不只是三、四线
销售与市场(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 基于多级分销网络的供应链库存联合控制优化问题研究
031）基于多级分销网络的供应链库存联合控制优化问题研究严茂洋（西南交通大学 经济管理学院，四川 成都 610031）在由生产制造企业、零售商、分销中心以及各需求点等组成的多级分销网络中，库存控制和网络设计最优问题一直是研究的热点和难点。将分销网络设计和供应链库存控制最优联合起来进行研究，首先对该问题进行解析并给出了若干假设，使得分销中心的订货提前期确定，并且每个需求点的需求呈现随机性变化，在此基础上构建了双目标多级分销网络供应链库存联合控制模型，该模型将
物流技术 2017年6期2017-07-10
- 汶川车厘子一体化分销渠道及改进建议
，当季车厘子鲜果分销成为汶川县特色水果发展的重要课题。为此，首先从学习与总结的角度论述了汶川目前阶段在车厘子分销渠道方面的创新措施，接着指出分销过程中存在的问题，最后提出改进建议。关键词：汶川；车厘子；分销中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.14.0220 引言每年五六月份，汶川车厘子大批量上市，但由于分销渠道的不健全，导致车厘子在本地市场大量滞销，最终形成浪费，造成巨大的经济损失。预计未来几
现代商贸工业 2017年14期2017-06-21
- 随机需求下的农产品分销配送网络优化
机需求下的农产品分销配送网络优化辜 勇1，张 列1，童小梨2，郑阳阳1（1.武汉理工大学，湖北 武汉 430063；2.杭州华三通信技术有限公司，浙江 杭州 310052）研究如何优化农产品的分销配送网络结构具有重要的理论和现实意义。通过分析我国农产品分销配送网络的现状及其存在的问题，基于多级分销配送网络库存-选址-指派优化问题，建立了多品种农产品分销配送网络优化模型，设计了基于遗传算法的模型求解算法，并结合实际案例数据进行了计算和验证。农产品分销配送网络
物流技术 2017年5期2017-06-19
- 啤酒行业起到分销策略的研究
目前我国啤酒行业分销策略存在的问题和发展趋势，总结出了几种适应我国啤酒市场的分销策略。关键词：啤酒行业：分销策略近些年来，我国的啤酒行业品牌规模化迅速扩大，同时国外的一些啤酒品牌伴随着经济全球化的趋势进入到国内市场，造成了啤酒市场需求的产能相对饱和的状态。一些国外的啤酒品牌利用各种创新型的销售渠道不断地占领我国的啤酒市场，而国产啤酒品牌的销售渠道过度保守，相对于国外品牌的销售渠道来说比较落后，给这些国产啤酒企业带来了生存危机。由于市场上的啤酒品牌越来越多，
科学与财富 2016年27期2017-03-24
- “草原丝绸之路”建设背景下的内蒙古农产品分销渠道研究
力是关键，农产品分销渠道对农产品在竞争中取得持久的竞争优势十分重要。内蒙古农产品的分销渠道存在渠道建设水平低、农产品分销渠道主体缺乏高效的组织化、分销渠道类型单一等问题，为扩大农产品的市场流通的宽度和广度，提高农产品的市场影响力和竞争力，加快内蒙古农产品的可操作性分销渠道建设迫在眉睫。关键词：内蒙古；农产品；分销；渠道中图分类号：F304.3 文献标识码：AAbstract： Inner Mongolia should seize the national
物流科技 2017年1期2017-03-13
- 中国市场经济分工史上的一段弯路
余售点还政于特约分销商。300公里以内的三、四线城市和300公里以外的所有城市采用客营模式，以经销商为经营主体，建立和经销商的利益共同体。刘新华马上要展开的这项渠道变革实际上早有端倪。2013年，刘新华为我们杂志的一期封面专题撰写了《压垮深度分销的最后一根稻草》，指出当时的深度分销效果依然卓著，但边际效益急遽递减，总效益早就趋零了。当时销售额超过100亿元的快消品企业，为深度分销投入的基层业务员数量在3万～5万人之间，仅人事费用每年至少18亿～30亿元（每
销售与市场·渠道版 2017年1期2017-03-02
- 离开三级分销的微商会不会走向灭亡
业群体，借助三级分销模式迅速进入大众消费视野，然而近一年来，微商企业被指涉嫌传销遭到查处以及封号，这背后除了分销模式被误解之外，造成消费者误解的症结是人为因素。随着微商三级分销模式遭到微信平台制约，离开分销模式的微商从高速发展转向低速探索。三级分销让微商短期异军突起微商兴起于2013年7月份，随后呈爆发式增长。最先由广东兴起，随后迅速在沿海地区蔓延，现在广东、浙江、江苏沿海城市的微商犹如当年的淘宝一般。微商经过三年的发展已经开始迈向巅峰。但如今微商面临的主
中国质量万里行 2017年2期2017-02-18
- 深度分销要随着互联网时代进化
雄过去是通过深度分销“消灭空白点”，现在是通过深度分销“精准服务”，目标已经完全不同，方法和工具也就不同了。中国优秀的快消品企业，基本都做过深度分销，这是由中国通路的碎片化决定的。中国渠道的碎片化，即使品牌力强大如跨国公司宝洁、可口可乐等，也做过类似深度分销的工作，何况中国本土企业呢？深度分销其实依托于人海战术，效率低、成本高，在行业增长和人力成本廉价时，这不是问题。现在，快消品行业整体进入下滑，人力成本高企，深度分销做不下去了，所以，一度边缘化的“二批”
销售与市场·管理版 2016年12期2017-01-19
- 互联网时代的深度分销变形方向
方刚深度分销是战术体系，不是战略体系！无论传统快消品企业还是互联网企业，深度分销是销量加速器，是进攻的大杀器，一旦陷入持久战或用于防御，覆盖面过大，战线过长，不但管理难度增加，而且久战必衰！关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过，各种力挺或质疑的声音不断。近年，随着互联网时代的来临，对于深度分销的唱衰声音比较多，尤其是很多深度分销功夫老辣的传统企业开始业绩下滑，更激起了众多批评之声。深度分销的背景深度分销体系，是一套基于终端管控为基础的销售作业体系。其
销售与市场·管理版 2016年12期2017-01-19
- 移动互联网时代，深度分销还要不要做？
互联网时代，深度分销还要不要做？2014年，“深度分销之父”包政去了一趟硅谷，回来后在某论坛上宣称他不再研究深度分销了！难道就因为电商，所谓的去中间化去中心化，渠道的精细化深度分销就无效了吗？深度分销是否会因移动互联网带来的技术与环境变化而退出历史舞台？第一篇互联网时代的深度分销变形方向文 | 方 刚深度分销是战术体系，不是战略体系！无论传统快消品企业还是互联网企业，深度分销是销量加速器，是进攻的大杀器，一旦陷入持久战或用于防御，覆盖面过大，战线过长，不但
销售与市场(管理版) 2016年12期2016-12-28
- 互联网时代，深度分销该淘汰了？
深度分销是销量加速器，一旦陷入持久战或用于防御，覆盖面过大，战线过长，不仅管理难度增加，一定会久战必衰！关于深度分销的争议，从其诞生之日就没有间断过，各种力挺、质疑的声音不断。近几年随着互联网时代的来临，对于深度分销的唱衰声音比较多，尤其是很多深度分销功夫老辣的传统企业开始业绩下滑，更激起了众多声音！为什么能成立深度分销体系，是一套基于终端管控为基础的销售作业体系，其业绩来源的主要构成就是终端控制数量，也就是铺货率。铺货率的提升源自基层业代的拜访沟通。20
销售与市场·渠道版 2016年11期2016-12-21
- 互联网时代，深度分销该淘汰了？
互联网时代，深度分销该淘汰了？文 / 方 刚深度分销是销量加速器，一旦陷入持久战或用于防御，覆盖面过大，战线过长，不仅管理难度增加，一定会久战必衰！关于深度分销的争议，从其诞生之日就没有间断过，各种力挺、质疑的声音不断。近几年随着互联网时代的来临，对于深度分销的唱衰声音比较多，尤其是很多深度分销功夫老辣的传统企业开始业绩下滑，更激起了众多声音！为什么能成立深度分销体系，是一套基于终端管控为基础的销售作业体系，其业绩来源的主要构成就是终端控制数量，也就是铺货
销售与市场(营销版) 2016年11期2016-12-01
- 简述中小企业网络分销及其渠道建设
简述中小企业网络分销及其渠道建设浙江商业职业技术学院 林泉君随着电子商务迅速发展，企业要单独成立团队应付电子商务市场，随着运营成本和竞争的增大，企业面临很大的挑战。网络分销可以提高企业的灵活性，减轻电子商务带来的无形负担。建设好一个强大的分销团队至关重要，而根源在于招募优质分销商，由此促进企业良性健康发展。网络分销 分销渠道 分销招募随着电子商务快速发展，在电子商务市场中占主题地位的网络零售B2C出现了前所未有的激烈竞争，传统制造企业、品牌企业或者传统的批
中国商论 2015年30期2015-07-17
- 全球最大IP&E分销商TTI 与TDK签署亚洲分销协议
全球最大IP&E分销商TTI 与TDK签署亚洲分销协议照片（从左至右）：TDK Corporation电子元件销售与营销部门全球分销事业部部门经理Yuho Inoue；TDK Corporation电子元件销售与营销部门全球分销事业部总经理Osamu Katsuta；TTI Asia总裁Anthony Chan；TDK Corporation全球分销销售副总裁Dietmar Jaeger；TTI Asia供应商营销及业务拓展总监Elaine Lau全球领先
电子世界 2015年17期2015-03-05
- 中国分销服务部门国际化水平和竞争力分析
26)一、引 言分销即产品通过一定的渠道销售给消费者，作为实现产品价值的载体，其健全程度对一个国家商品流通的顺畅性具有重要的意义。改革开放之后，我国分销市场逐渐由计划控制走向市场调控，分销市场活力得以增强。尤其是在我国成功加入WTO 之后，国内市场逐渐放开，国际市场的扩张步伐不断加快，分销服务在国内、国际市场上发展迅速。据联合国国际贸易中心(International Trade Center，ITC)统计，2012年我国分销及其他相关服务(merchan
大连海事大学学报（社会科学版） 2015年3期2015-02-13
- 农产品生产商主导的分销网络博弈模型
品生产商是农产品分销网络中最具敏感边际效益的群体，分销中心几乎垄断控制了分销网络生产环节以外的其他环节，例如流通存储、运输、店铺摊位、运行管理等，导致了农产品生产商的信息不对等，无法有效识别和分析农产品价格信息。市场调节的快速性及不对称性使得农产品生产商获取信息滞后，最终处于分销网络弱势的地位。农产品生产商利润的提高需要农产品分销网络各成员在市场链条中对其策略进行保护并做出博弈均衡[1]。国内外很多文献研究博弈论及延期支付策略在分销网络中的应用：Erleb
智能系统学报 2014年2期2014-09-13
- 制造企业面向分销网络调拨模型的研究
50080）1 分销渠道和分销网络我国市场经济正在蓬勃地发展，市场营销是企业的重要功能。在市场营销活动中包含以下几个基本要素，即产品、价格、促销和分销。在分销过程中，企业可通过各种不同的分销渠道将产品交到消费者手中，中间可能经过不同的中间商，如批发商、零售商等。正是这些相互联系的组织或个人组成了分销网络。企业利用它构建了分销渠道和分销网络［1］，使企业自身和消费者之间搭起了一条通路，提高了企业的销售额。1．1 分销渠道的构成分销渠道是指某些货物和劳务从生产
黑龙江大学工程学报 2012年1期2012-10-17
- 分销渠道的设计与管理策略研究
职业学院 冉光学分销是企业进行市场销售的必然选择，良好的分销渠道有助于企业建立起与市场广泛接触的桥梁，在有效扩大销售实现经济目标的同时， 更好地实现与顾客的沟通，赢得企业发展的重要保障。但是，如何获得良好的分销渠道呢？应该说，良好的分销渠道是离不开正确的设计和适当的管理的，只有有目的的，有针对的分销渠道设计才能帮助企业更好的发挥自己的优势，实现更快的发展；而设计完好的分销渠道如果没有良好的管理也是无法运作的，二者缺一不可。1 分销渠道概述1.1 什么是分销
中国商论 2012年3期2012-08-15
- 饲料企业分销渠道构建
，建立稳定可控的分销渠道就显得非常重要。我国饲料行业面对复杂的生产形势，饲料总产量保持稳步增长，实现了安全快速发展的总体目标；饲料产业集中度更加明显，行业整合速度进一步加快，饲料行业快速发展势头不减。据全国饲料办公室统计，2010年全国各经济类型饲料企业总数为15 061家，同比增长352家，增幅2.4%。其中饲料加工企业10 843家，同比减少1 448家，下降幅度为11.8%。随着经济的变化，饲料企业之间竞争进一步加剧。饲料企业的分销渠道由原来的简单渠
饲料博览 2012年4期2012-05-06
- 我国中小医药企业分销渠道问题研究及对策
我国中小医药企业分销渠道问题研究及对策金龙布（安徽工商职业学院国际贸易系，安徽合肥231131）随着我国市场经济的建立和完善，市场竞争将更加激烈，对于医药企业来说，分销渠道是企业的生命线，也是竞争的关键。为了保证中小医药企业健康发展，对我国中小医药企业分销渠道问题进行研究并制定具体措施和方案，具有一定的现实意义。医药企业；分销渠道；问题研究一、中小医药企业分销渠道现状（一）分销渠道较多，但是销售成本过高，并且销售效率也不高对于多数的中小医药企业来讲，不得不
长江大学学报（社会科学版） 2012年6期2012-04-01
- 我国建筑陶瓷产业分销业态研究
瓷产业的发展中，分销业态一直伴随建筑陶瓷产业成长。所谓分销业态是指针对消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。目前，我国建筑陶瓷产业的市场竞争非常激烈，建筑陶瓷产品市场得到了进一步地细分。但是，由于建筑陶瓷产品市场本身的复杂性，未来的建筑陶瓷产品分销市场不可能是某一种分销业态占据绝对的主导地位，而可能是多种分销业态并存的局面。鉴于此
中国陶瓷工业 2011年5期2011-03-11
- 浅谈邮政农资分销的“二八定律”
渐步入一个由农资分销、农资连锁、农资技物配送等形式的渠道网络，其队伍也日益壮大，对完善和管理农资分销及产品质量控制非常有效；对严格执行国家政策和控制高毒农药、抵制伪劣农资产品，保护“三农”利益起着积极的作用。但是国内的一些分销店、连锁店往往会出现“挂羊头卖狗肉”的现象，利用邮政的百年信誉，经营渠道外的产品。而一些有资格的行政执法人员以权代法、以罚代管，使得一些代理商代理的农资产品，冠冕堂皇的“渗透”到正规企业的农资分销加盟店或农资连锁店，给这些承办企业带来
中国农资 2010年9期2010-08-15
- 求解二级分销网络模型的混合微粒群算法
动力已由生产转向分销和服务。合理地建立分销网络(Distribution network)，加强分销环节管理，是当前需求驱动竞争环境下，提高客户满意度、增强企业竞争力的重要途径；因此，分销网络的优化设计以及求解在需求驱动的供应链(Supply chain)中显得尤为重要。人们对于分销网络的建模和求解进行了较多研究，提出了多种模型和求解方法，如：赵晓煜等[1]针对各需求地对产品的需求和工厂的生产具有模糊性的特点，提出了模糊机会规划约束模型；Pikul等[2]
中南大学学报（自然科学版） 2010年2期2010-05-31
- 网络分销 无本生意惊天下
需要库存,他们的分销生意完全通过虚拟方式完成。从V客到分销商小波和小涛最初只是淘宝网上的大买家,买多了,便会获得一个5%的VIP折扣身份。后来,兄弟俩开始在网上开店。他们发现一些店铺对老买家也会给予一定的VIP折扣,于是他们把自己的店铺慢慢变成了利用VIP折扣的虚拟店铺。方法很简单,在自己店铺里虚拟挂出品牌产品的图片和原价,消费者在他的店里拍下来之后,他再去品牌店里将产品拍下。由于自己的VIP身份,从中赚取15%的差价,自己却不用压货、不用运输。兄弟俩这样
现代营销·经营版 2010年1期2010-05-14
- 新医改制度对中小医药批发企业影响探讨
展壮大。关键词：分销；物流；合作；电子商务中图分类号：F763 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2009）03-0053-011 医药分销业务存在发展契机“分级医疗、医疗资源下沉”将冲击现有药品销售终端格局，医疗资源流向指引着药品销售流向，基层医疗机构药品市场的兴起，必然吸引相关企业的药品销售策略从大医院和OTC向基层医疗机构转型，“一区一品一规一配送”和新版GSP标准的药品流通改革，将淘汰许多不达标的商业企业，未来三年内，我国将约有三分之一
现代商贸工业 2009年3期2009-03-31
- 专家点评：分销变革之路仍然任重道远
杨 谦三鹿集团的分销实践对传统的渠道管理是一种有效的变革。从过去的完全依靠经销商到直接控制终端，这是制造业在渠道管理上的突围。中国的渠道模式从过去的传统批发、零售体系转变过来，制造商的终端偏好起了很大的作用。从理论上讲，中间商的作用是协助制造商管理终端的，但是现实情况是经销商的素质普遍较差，厂商与经销商之间的信用关系又极微妙，因此，制造商普遍感到完全依靠中间商还不如自己控制终端，而把经销商转为自己的助手。三鹿的实践成功对快速消费品的企业来讲具有一定的借鉴意
成功营销 2004年7期2004-01-01
- 神州数码：分销只是引子
神州数码进入手机分销仅仅当成是其分销业务水到渠成的自然延伸，无疑是低估了它的野心。实际上，手机分销做成什么样子，很大程度上决定着神州数码向移动通信领域进行战略拓展的整个进程。大约半年前，神州数码组建移动通信事业本部，为进入手机分销厉兵秣马、埋头准备。他们的低调反而激起了媒体的好奇心，神州数码的公关部门一度为如何应对纷纷而来的采访要求颇费脑筋。半年以后，随着代理品牌和机型的最终发布，蒙在神州数码手机分销上的神秘面纱也被一一揭开。“再就这个话题跟记者联系，你们
首席财务官 2001年9期2001-11-29