分销商
- 考虑保鲜努力的农产品双渠道供应链选择与协调研究
产品的销售是以分销商、零售商等为供给保障，消费者需求为主体的拉式结构。因此，农产品供应链是由推、拉两个部分组成的系统，二者相互依托、缺一不可。综上，本文结合农业供给与销售特点，引入产品保鲜变量构建博弈模型，并利用MatLab2019b进行算例分析，探讨农产品双渠道供应链的选择与决策。一、模型假设与构建1.模型描述与假设农产品供应链结构如图1所示。本文考虑一家农户通过新型经营主体与一家龙头企业签订生产契约，以此提出假设。图1 农产品供应链假设1：农户将鲜度水
黑龙江工业学院学报(综合版) 2022年1期2022-03-16
- 具有促进销售作用业务的供应链外包模式决策研究
式由生产商授权分销商寻找业务伙伴，如苹果公司的产品在美国加州完成设计，然后由富士康公司完成零部件采购、产品组装、物流运输等[3]。香港地区的消费品分销商大昌行集团和包装设计制作公司LEO Paper Group结成战略联盟，共同为上游的食品供应商提供合作营销解决方案，前者负责销售服务，后者负责包装设计、印刷[4]。“控制”模式则是由生产商自行寻找业务伙伴，如Sun Microsystems[5]和Boeing公司[6]。已有关于供应链外包模式决策的文献主要
工业工程 2021年6期2022-01-20
- 经销商维护市场的三个关键步骤
业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、 公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么，如何才能经营好自己的区域客户， 让公司的销售业绩蒸蒸日上呢？ 应该从三个方面做起。一、运用利益纽带连结客户一个经销商要想在市场中拥有自己的地位， 必须要有跟着自己的忠实分销商， 这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。 经销商在打造强势市场的进程中， 要想拥有长期合作且稳固的分销商， 提供优质并易于接受的产品是关键， 若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能
北方牧业 2020年4期2020-12-12
- 村级集体经济视角下农产品分销商选择的影响因素分析
扩大，农产品的分销商在整个销售渠道的作用也跟过去有了较大区别。因此，本文在村级集体经济视角下，对农产品分销商选择的因素进行了分析，期望能为村级集体经济合作组织选择合适的分销商提供参考。关键词：村级集体经济;农产品;分销商在我国，大多数农户都是进行单一的农产品原料生产，自产自销，地区流通范围非常小，营销地点多集中于临近地区的菜市场，当地消费市场容量有限;或者以较低价格卖给经销商，将农产品销往其他地区，农户还要承担农产品在生产过程中因天气、技术等原因的风险，这
现代营销·经营版 2020年6期2020-08-14
- 印机制造企业解决渠道冲突的两大维度
维度一：厂家与分销商之间的冲突G公司是一家中外合资企业，在印刷机械制造领域打拼多年，旗下产品拥有广泛的市场知名度。其公司管理层为了提高市场占有率、扩大市场份额，常常会有压货指标的制定。而旗下的分销商为了提高自身经营利润，追求资金的“短平快”原则，不希望频繁进货。而是希望销售掉库存再从代理商进货，于是厂家和与分销商之间的冲突就产生了，具体表现在：1.价格方面由于G公司所在的印刷机械行业，每年的原材料、人工费用都在上涨，导致其公司为了维持经营利润和人员成本，每
今日印刷 2020年8期2020-08-13
- 眼镜企业化解渠道冲突的两大维度
维度一：厂家与分销商之间的冲突P公司是一家中外合资企业，在眼镜制造领域打拼多年，旗下的太阳镜品牌拥有广泛的市场知名度。公司管理层为了提高市场占有率、扩大市场份额，每月都会制定压货指标，其分销商为了提高自身经营利润，追求资金的短平快，希望改“每月进货”为“销售完库存后再从代理商进货”，于是厂家与分销商之间产生了冲突，具体表现在以下方面：首先是价格方面。眼镜制造行业每年的原材料、人工费用都在上涨，导致P公司为了维持经营利润和人员成本，每年都是上调产品的价格。价
中国眼镜科技杂志 2020年3期2020-07-16
- 热水器企业如何化解与分销商的矛盾
赵艳丰D公司与分销商之间的矛盾D公司是一家中外合资企业，在热水器制造领域打拼多年，拥有广泛的市场基础。其公司管理层为了提高市场占有率、扩大市场份额，所以每月都会有压货指标的制定。而旗下的分销商为了提高自身经营利润，追求资金的短平快原则，不希望每月进货，而是希望销售掉了库存再从代理商进货。D公司与分销商之间的矛盾，大致包括以下几个方面：（1）价格方面。由于D公司所在的热水器行业，每年的原材料、人工费用都在上涨，导致公司为了维持经营利润和人员成本，每年都是上调
家用电器 2019年12期2019-09-10
- 冰箱企业巧解代理商与分销商的冲突
赵艳丰代理商与分销商之间的冲突N冰箱制造有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，主营电冰箱、冷柜及其配件。旗下代理商与分销商之间的冲突主要体现在以下方面：1、关于争夺用户市场产生的冲突。代理商本身作为区域内的一个零售平台，也是可以直接和用户签订销售合同的，所以就会出现代理商与分销商争夺同一用户资源的情况发生。2、关于进货价格的冲突。由于分销商是从代理商进货的，也就是说，代理商自身平台进行零售活动的时候，天生的成本价格就低于分销商的成本价格，
家用电器 2019年12期2019-09-10
- 基于分销商选择的弹性供应链网络设计研究
链 外部风险 分销商 运输频率21世纪以来，弹性供应链的概念越来越受到实践者和研究人员的重视。2013年世界经济论坛的一项研究结果表明，供应链的弹性受到超过80%的公司的关注。设计供应链时要考虑的风险因素有两种，一是供应链外部风险，主要包括技术因素（如财务危机等）、自然灾害（如地震、火灾等）、社会环境因素（如恐怖袭击、网络攻击等）等；二是供应链内部风险，如契约、信息、合作、道德等。本文研究的是供应链外部风险因素，尽管其发生的概率很小，但一旦发生，整个供应链
经营者 2019年13期2019-08-27
- 跨境电商饮品物流配送模式优化方案设计
词：配送模式;分销商;订货平台;配送优化中图分类号：F259.22 文献标识码：A收录日期：2018年10月18日随着人们对饮品需求量的增长，饮品配送行业也在快速发展。但在配送的过程中也存在许多的问题。因终端客户门店大小与消费者购买量的问题，导致了许多配送都是小批量、多批次，以至于配送不当造成了损耗，这直接影响着分销商配送的根本利益。只有优化物流配送模式，才能提高配送效率，促进饮品配送的利润。跨境电商的快速发展促进境外产品包括饮品在国内的销售，饮品种类的多
合作经济与科技 2019年2期2019-01-02
- 灰色市场环境下供应链协调的补偿策略研究
务使得境外授权分销商能更容易地跨市场销售产品.因此,在跨国供应链研究中,考虑授权分销商和非供应链成员(独立投机者)的灰市投机行为具有重要的现实意义.灰市产品流入某市场后给该市场中的消费者带来更多选择的同时,也使供应链所处的环境更为复杂.从制造商的角度,灰色市场的存在引起了同品牌的横向竞争,进而破坏了制造商的歧视定价策略[6].从流入灰市产品的市场的角度,灰市产品将侵蚀该市场中授权渠道产品的市场份额[7].从灰市产品来源市场的角度,一方面该市场中部分产品流入
系统工程学报 2018年1期2018-04-27
- 全球电子产品分销商儒卓力推出全新中文网站
成功的宽线产品分销商，在全球电子元器件分销商中排名第十，在欧洲市场排名第三。儒卓力长期提供多达280亿个部件，用于非常广泛的领域和应用；现在，中国客户只需轻松点击鼠标，便可以得到这个非常广泛的产品组合的详细信息。宽线产品分销商儒卓力提供半导体、无源和机电组件以及电路板、存储、显示屏和无线产品，主要目标市场是汽车、医疗、工业、家用电器、能源和照明行业。
单片机与嵌入式系统应用 2018年1期2018-04-15
- 乳品企业渠道冲突解决之道
建立初期，选择分销商的层次参差不齐，大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业，它们与企业现阶段所要求的分销商资质相差甚远，有的还缺乏充足的运营资金、合格的销售人员。由于受到客观因素限制，E公司在进入市场初期，市场营销的工作重心都围绕着如何扩大盈利和市场份额，不得不暂时选择资质稍差，但是渠道网络尚可的中间商，忽略了营销渠道的建设和优化，加之厂商办事处的相关管理人员缺乏，造成渠道中的矛盾和冲突逐渐频繁，已经影响到E公司业务的正常运转。这些冲突主要包括：责任冲突
中国乳业 2018年1期2018-01-26
- 分销商承诺感知、交易专有资产投入与供应商承诺感知
——人际信任的调节作用
730050)分销商承诺感知、交易专有资产投入与供应商承诺感知 ——人际信任的调节作用庞芳兰1,2庄贵军1(1.西安交通大学 管理学院，陕西 西安710049； 2.兰州理工大学 经济管理学院，甘肃 兰州730050)探讨在供应商和分销商的渠道关系中，分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系，以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示：供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响；
财贸研究 2017年9期2017-11-01
- 文具企业解决渠道冲突有妙招
建立初期，选择分销商的层次参差不齐，大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业，它们与E公司现阶段所要求的分销商资质相差甚远，有的还缺乏充足的运营资金、合格的专业技术人才和销售人员。由于受到客观因素限制，该公司在进入市场初期，市场营销的工作重心都围绕着如何扩大盈利和市场份额，不得不暂时选择资质稍差，但是渠道网络尚可的中间商，忽略了营销渠道的建设和优化，加之厂商办事处的相关管理人员缺乏，造成渠道中的矛盾和冲突逐渐频繁，已经影响到E公司业务的正常运转。这些冲突主
文体用品与科技 2017年19期2017-10-13
- 探路净水市场渠道冲突
立的初期，选择分销商的层次参差不齐，大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业，它们与E公司现阶段所要求的分销商资质相差甚远，有的还缺乏充足的运营资金、合格的专业技术人才和销售人员，同時技术和管理沟通上也受到很大限制，效率低下。但受许多客观因素的限制，该公司在进入市场初期的时候，市场营销的工作重心都围绕着如何扩大盈利和市场份额，不得不暂时选择资质稍差，但是渠道网络尚可的中间商，忽略了营销渠道的建设和优化，加之厂商办事处的相关管理人员缺乏，造成了E公司对渠道管
现代家电 2017年13期2017-08-22
- 饲料企业分销商选择研究
00）饲料企业分销商选择研究张党利（陕西理工大学管理学院，陕西汉中 723000）中国饲料企业发展较晚，从上世纪90年代中国饲料企业在中国大地上迅速的发展，从上世纪90年代的万马奔腾到如今的各领风骚，饲料企业从无序的竞争发展到现在的良性竞争，这也是每个行业在发展过程中的历程。在饲料企业发展过程中遇到过很多问题，饲料企业不同其他行业，具有一定的特殊性，其所面对顾客是农产品生产者。饲料企业在销售的过程中，对于分销商的选择和管理都存在一些问题，特别是在销售过程中
饲料博览 2017年5期2017-07-25
- 数字高清影音网络播放器“宅族”的新宠
投资者可以选择分销商或者零售商两种投资方式。分销商：若为省级或市级分销商，投资者首次进货量至少1000台；行业分销商和零售商的进货数量没有最低限制。零售商：没有最低进货量要求。投资不算高，收益也不低若以省级分销商为例，首次进货金额约29.8万元，首次进货量约1000台；市场销售价约580元，若1000台全部销售，该分销商可获毛利28.2万元。另外，投资者还可以按照一定比例赚取用户交纳的年费，用户年费收取的标准是365元/年。而且这项收益是一个长期收益，只要
大众投资指南 2017年6期2017-06-13
- 农产品三级流通供应链协调机制研究
本文以供应商、分销商、零售商构成的农产品三级供应链为研究对象，研究信息共享与风险控制下对农产品三级流通供应链的影响，并建立基于风险控制及信息共享协调下的博弈模型。通过模型运算得出：完善的信息共享机制，可以有效协调农产品三级流通供应链的收益，防范现实农产品流通风险，实现供应链上各级参与主体多赢。最后，以数值算例验证了本研究结果的精准性，并就流通供应链协调机制提出了相应政策建议。关键词：风险控制 信息共享 流通供应链 供应商 分销商 零售商 协调机制引言随着信
商业经济研究 2017年9期2017-05-17
- 数字高清影音网络播放器，“宅族”的新宠
投资者可以选择分销商或者零售商两种投资方式。分销商：若为省级或市级分销商，投资者首次进货量至少1000台；行业分销商和零售商的进货数量没有最低限制。零售商：没有最低进货量要求。投资不算高，收益也不低若以省级分销商为例，首次进货金额约29.8万元，首次进货量约1000台；市场销售价约580元，若1000台全部销售，该分销商可获毛利28.2万元。另外，投资者还可以按照一定比例赚取用户交纳的年费，用户年费收取的标准是365元/年。而且这项收益是一个长期收益，只要
大众投资指南 2017年4期2017-04-22
- 浅谈半导体分销商面临的挑战和营销对策优化
利润不断摊薄，分销商自身也要不断研究自身的营销策略。为了应对这些新挑战，分销企业要从营销策略的产品、价格、渠道、促销等方面着力做优化，分销企业要转变局限于贸易企业的观念，转型为“产品+方案+服务”的综合供应商，以期给客户带来更多价值，同时也使自身获得更好的发展。关键词：半导体；分销商；营销策略半导体是现代科技产业的标志，大规模集成电路（Integrated Circuit，IC）出现大大改变了整个工业发展的进程，半导体器件被誉为现代工业的“血液”。从195
科学与财富 2016年24期2017-03-29
- 眼镜企业解决渠道冲突有妙招
建立初期，选择分销商的层次参差不齐，主要以从个体户发展起来的中小型民营企业为主，与E公司现阶段所要求的分销商资质相差甚远，有的还缺乏充足的运营资金、合格的专业技术人才和销售人员。由于客观因素限制，E公司在进入市场初期，工作重心围绕着如何扩大盈利和市场份额，只能选择资质稍差、渠道网络尚可的经销商，忽略了营销渠道的建设和优化，加之公司相关管理人员缺乏，渠道矛盾和冲突逐渐频繁，已经影响到E公司业务的正常运转。一．E公司面临的渠道冲突1．责任冲突在E公司的分销商队
中国眼镜科技杂志 2017年21期2017-01-18
- 基于保健品行业分销渠道研究
业 分销渠道 分销商一、引言稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终端利益、消费者利益等，在如此众多利益方的组合中，要达到一个各方都满意的平衡点并非易事。在实际营销运作中，往往因某一方在利益的诱惑下过分地追求自己的利益而破坏平衡，扰乱经销渠道，使企业陷入可怕的泥
时代金融 2016年21期2016-09-10
- “引领变革，共创佳绩”
——2O16阿法拉伐中国合作伙伴年会召开
地的近200位分销商伙伴出席了本次大会。2015年，阿法拉伐中国设备事业部的发展取得了长足进步。在分销商共同努力下，中国地区工业设备业务部在全球销售公司中首次取得第一名，中国地区暖通空调业务也首次斩获了全球第一，工业流体业务则成功蝉联业绩冠军。此外，中国区的服务业务也在迅速崛起，成为阿法拉伐设备事业部的增长亮点。在大会中，工业设备业务部经理余卫雄，卫生级设备业务部经理方强和分销商管理经理陈霄汉分别详细诠释了行业热点和经销商未来的发展。在瞬息万变的市场中，我
中国食品工业 2016年4期2016-08-22
- 需求信息不对称下存在直销模式的产能管理研究
信息在供应商和分销商组成的供应链中进行共享的问题。为了改善传统供应链绩效，将直销市场引入供应链。为解决多销售渠道的能力计划与分配问题，提出了两阶段决策制定机制，并证明了最优解属性。信息更新前，供应商设计了产能预定合同，通过提前预定产能激励具有信息优势的分销商向供应商传递真实的市场需求信息；信息更新后，为实现利润最大化，供应商重新设计了四种产能分配策略。最后，对各种决策模型进行了计算和仿真，验证了信息不对称条件下带有直销市场的两阶段决策机制的有效性。信息不对
管理工程学报 2016年1期2016-06-05
- 浅析汽车分销商资金链断裂之危害及其应对
璐摘 要：汽车分销商在我国家用汽车销售业中起到了连接消费者和汽车生产厂商之间的桥梁作用，即消费者往往是向经过汽车代理商授权的汽车分销商购买产品的。由于在结算过程中存在一定的空档期，部分分销商会将尚未结算的车款用于短期投资以实现利益的最大化，然而一旦投资失败，就会引发一系列危害。但目前相关部门的应对措施既不完善，也未能做到合法合理，各地也未形成统一的应对方案。对此乱象，必须从行政部门监管、行业规制和司法介入等方面多管齐下，才有解决的可能。关键词：汽车；分销商
学理论·下 2016年7期2016-05-14
- 授权分销商重塑电子元器件供应链
授权分销商重塑电子元器件供应链［AET上海］过去的一年里，全球电子元器件供应商间的重组并购此起彼伏，其中尤以半导体领域最为强烈。对于处在同一生态系统中的电子分销商来说，自然也要会面对新的市场形式与产业环境，是福是祸呢？在 2016上海慕尼黑电子展期间，笔者有幸采访到了美国 TTI公司和美国 Mouser公司，从两家受访者的表述中得出结论：授权分销商对于客户的价值已经得到了重塑，正在成为供应商和客户的坚实纽带。TTI亚太区总裁 Anthony Chan特别强
电子技术应用 2016年4期2016-03-15
- 市委书记开微店 合适吗？
已经有了28个分销商，这28个分销商又发展了80多个三级分销商，不到一个月售出商品近万元。作为县级市的正职市委书记，唐文忠的举动是否合适？有人说，他是支持微商、支持“互联网+”经济，同时也为当地土特产寻求销路，是个务实的好官；也有人说，唐文忠有点不务正业，支持微商大可通过其他方式，而且官员经商也容易滋生一些负面现象……对此，你怎么看？
民生周刊 2015年22期2015-09-10
- 基于系统聚类模型的商品销售策略研究
的销售策略对于分销商来说至关重要。本文通过建立系统聚类模型，得到对每一销售途径和销售区域所对应的销售额影响最大的商品类型，从而得知特定商品在特定销售途径或销售区域的畅滞销情况，并据此制定适宜的销售策略。[关键词]系统聚类；销售策略；分销商一、前言分销商用自己的资金买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商的利润来源主要是靠销售产品，在享受全部利润的同时也承担着全部的风险。因此，对于分销商来说，挖掘出影响各个销售途径、各个销售区域的销售额的主
决策与信息·中旬刊 2015年8期2015-05-30
- 浅析出版社对销售回款的控制
自身，关键在于分销商能否积极、有效的配合。现实中，大多数分销商的资金并不总是处于充余状态，更为重要的是，有的分销商道德信用日趋恶化，甚至以欠款、赖账为荣。在这种情况下，出版社为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈，就必须加强回款工作的管理。二、出版社销售回款控制的现状(一)盲目追求销售码洋，忽视对销售回款的管理销售码洋是出版社统计的一项指标，即出版物定价乘以销售册数。大部分出版社以某个时间销售码洋达到或增长多少为目标，而这种以销售码洋为业绩的计算方式很不
财经界(学术版) 2015年4期2015-03-18
- 中电港连续十五年蝉联“最佳本土分销商”称号
蝉联“最佳本土分销商”称号国内领先的电子元器件分销商中电港（原中电器材）近日宣布，在结束的2015年度电子元器件分销商调查中，中电港再度以卓越表现荣获年度“十大本土分销商”称号，同时公司CEO刘迅先生荣获“年度最具影响力人物”称号。该奖项由环球资源 Global Sources 旗下领先电子管理类杂志《国际电子商情》提供并举行，基于分销商行业影响力、技术支持、配套采购、物流服务、财务支持与发展潜力等因素综合考评而出。多年铸造的荣誉为中电港更添自信，在“互联
电子世界 2015年17期2015-03-05
- 赫联电子连续五度荣膺最佳连接器分销商
荣膺最佳连接器分销商由市场研究公司Bishop＆Associates主办的2015年电子分销业客户调查已于日前发布，Heilind从众多的连接器经销商中突围而出，连续第五次被评为最优秀的连接器经销商，再度荣登榜首。Bishop＆Associates为一家专注于全球电子连接器市场的研究公司。透过进行持续的研究，为广大客户提供深入和及时更新的市场信息。是次调查报告从1258名工业买家，工程师和相关专业人员的响应来进行研究分析，就连接器经销商各顶能力评分。调查报
电子世界 2015年17期2015-03-05
- 农资经销商如何经营好区域客户
业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么，如何才能经营好自己的区域客户，让公司的销售业绩蒸蒸日上呢？——这应该从三个方面做起。提供优质的产品，拥有忠实的渠道一个经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生
营销界 2015年30期2015-02-10
- 培训提升 提高分销能力
以务实的态度开分销商会，以增强分销商的销售能力为最终目标。如果厂家的营销年会就是单纯的打款压货的会议，那么从内心讲，真的不愿意参加。我公司目前代理的品牌有樱奇厨电、雅丽诗热水器等，去年以来，也在陆续的砍品牌。由于烟灶产品的代理商需要向分销商吸款，然后打给工厂，吃工厂的返利政策。但因为今年市场的整体情况并不是很理想，货都在分销商处压着，作为总代，如果不帮助分销商把库存及时的促销出去，打再多的款对我们也毫无意义。一味的放政策，而忽视品牌拉动，产品培训，这种模式
现代家电 2014年9期2014-07-28
- 绿色分销商的选择研究
源利用率最高。分销商作为供应链中客户与制造商之间连接的纽带，是企业在以市场和客户为主的竞争环境中实现经济利益最大化的重要枢纽。选择分销商对企业而言是一个重要的决策问题。本文在已有文献基础上，依据一定的评价指标选取原则，建立评价指标体系，并利用灰色系统理论建立了绿色分销商选择决策模型，利用灰色层次关联法对绿色分销商的选择进行分析。采用这种方法可有效避免分销商评价过程中约束因素中的一些难以识别、量化的因素，并且针对上诉三种因素中的模糊因素进行数字转化与处理，极
物流科技 2013年12期2013-11-15
- 分销商商贸与物流一体化模式构建的探讨
资源部 王于猛分销商处于制造商与消费者的中间环节，对产品的生产、运输和销售都会产生直接或者间接的影响。分销商的商贸与物流活动是分销商利润的直接来源，是分销商的经营命脉。对商贸和物流活动进行一体化研究是分销商研究的一项重要内容。1 分销商商贸与物流一体化运作是适应电子商务快速发展的需要随着电子商务系统应用广度和深度的快速延展，传统的分销商对商贸与物流的运作模式，已经无法适应现代电子商务的快速发展。这主要表现在：原先的作业模式，带来的是非弹性的配送机制、较长的
中国商论 2013年32期2013-08-28
- 分销体系中渠道恶性窜货的主要成因和防范对策
品销售网络中的分销商、代理商或分公司与厂商签订合同后,为了获取短期最大利益,在违反销售协议的前提下,使产品不在合同所规定的销售区域内存储、流通或低价销售,导致市场混乱,并最终导致厂商声誉降低以及渠道关系崩溃等一系列行为。从市场营销实务的层面而言,窜货可分为良性窜货、恶性窜货以及自然窜货三种基本类型。第一,良性窜货。良性窜货在市场开发初期具有一定的正面效应,是指企业在市场开发初期,有意选取一些市场流通性较强的分销商,使其产品向产品空白市场或非重点经营区域流动
武汉冶金管理干部学院学报 2013年3期2013-08-15
- 分销商渠道公平感知对战略信息分享的影响
卖场和区域连锁分销商、私人分销商一起构成了中国分销行业的主体，占据了大部分价值链的下游。渠道的竞争能力主要取决于渠道企业获得客户偏好、竞争者和渠道成员行为信息并整合加工这类信息的能力。[1]制造商为改进价值链的收益，会要求组织中的其他企业进行信息分享。[2]当分销商拥有能够预测需求的销售数据时，制造商就可以更好地把握市场趋势。[3]可见，分销商与制造商之间的信息分享有助于抵御市场需求的不确定性，缩短产品开发周期，提升快速响应能力。[4]然而，中国供销渠道关
中国流通经济 2012年3期2012-11-30
- 基于shapley值法的供应链收益共享契约研究
制造商M、一个分销商D和一个零售商R组成。在一个周期里，制造商先给出产品的出厂价格，分销商根据产品的出厂价格制定产品的批发价格；零售商再根据产品的批发价格制定向分销商订购的产品数量，以及产品的零售价格。在该条供应链上，制造商是主导者，零售商是追随者，分销商相对于制造商而言是追随者，而相对于零售商而言是主导者。所有供应链上的成员都是风险中性和完全理性的，他们会根据所有可获得的信息作出使得自身利润最大化的决策。零售商的市场需求由产品的零售价格以及随机因素决定。
统计与决策 2012年17期2012-09-26
- 2012德力西电气年中销售及分销商大会圆满落幕
电气年中销售及分销商大会”在杭州萧山圆满落下帷幕，来自华东与东南大区的销售和分销商参加了此次会议。加上此前在广州、成都、北京的三站会议，累计与会人数达500人，规模空前盛大。德力西电气高层领导与各大区销售和分销商聚集一堂，共同回顾了德力西电气上半年取得的业绩，分析了当前严峻的经济形势，并探讨了下半年德力西电气业务发展的新思路。德力西电气公司总裁齐毅夫表示：“2012年我们要以客户为中心，确保销售高速运转，实现全球领先的中档低压电气行业领军者的目标。同时，德
电气技术 2012年7期2012-08-15
- 2012德力西电气年中销售及分销商大会圆满落幕
电气年中销售及分销商大会”在杭州落下帷幕，来自华东与东南大区的销售和分销商参加了此次会议。加上此前在广州、成都、北京的三站会议，累计与会人数达500人。德力西电气高层领导与各大区销售和分销商聚集一堂，共同回顾了德力西电气上半年取得的业绩，分析了当前严峻的经济形势，并探讨了下半年德力西电气业务发展的新思路。德力西电气公司总裁齐毅夫表示:“2012年我们要以客户为中心，确保销售高速运转，实现全球领先的中档低压电气行业领军者的目标。同时，德力西电气还提出了‘承诺
电机与控制应用 2012年7期2012-03-31
- 世强电讯再获2011年度EDN china 创新奖
电讯再次从众多分销商中脱颖而出， 成为本年度荣获“2011年度关注分销商”的 5家分销企业之一。分销商的技术支持和电子设计工程师的良好配合是电子应用创新的重要因素，“2011年度关注分销商”奖项为表彰在中国进行元器件产品分销、并提供了高效高质技术支持服务的分销商而设置。作为全球数十家知名半导体企业在中国区的重要分销商，世强电讯在2011年里保持了一贯的优势，继续在供货周期和技术支持上为客户提供了优质的服务。为了缩短供货周期，世强电讯积极和原厂沟通协调，保证
电子测试 2012年1期2012-03-30
- VM I合作企业利益协调策略研究
定为制造商)两分销商的VMI供应链库存成本节约的合理分配，在此基础上提出各成员的成本分担策略。其中，建立成本模型时假定供应商采用整数比策略，尤其在建立VMI三方合作成本模型时假定供应商对两分销商采用补货周期时间协调方式，以获得较低的系统总成本，这种补货策略可弥补现有VMI成本分担研究中成本建模方面的不足。1 基本假设及符号说明考虑由一个供应商，两个分销商构成的两级VMI供应链，单一产品情形，作如下假设:(1)分销商需求与补货提前期确定，不允许缺货;(2)供
武汉理工大学学报（信息与管理工程版） 2011年4期2011-07-24
- 危机之后的目录分销商(一)
曾撰文探讨目录分销商(或称中小批量分销商)在经济危机中获得的成长机遇(2009年第6-7期)，一年多时间过去了，随着市场的回暖，经济危机之后的目录分销商又面临怎样的市场形势变化，衍生出哪些新的市场拓展策略?未来几期栏目里，我们将为您详细分析。在去年的文章中，笔者曾经介绍过，经济危机带给目录分销商更多拓展业务的机遇，在此我们以一家公司的数据为例，大致带大家回顾一下过去的两年市场波动环境下，目录分销商的市场变化。2008年Digi-Key在中国的销售额是200
电子产品世界 2010年9期2010-10-18
- 网络分销商的选择与评价研究
0093)网络分销商的选择与评价研究□成莹洁1张悟移2(1、2.昆明理工大学管理与经济学院,昆明650093)分销商是供应链中重要的一个环节,联系着制造商与客户,而网络又是企业不容忽视的一个渠道,所以对网络分销商的选择是企业管理者面临的一个重要决策问题。建立评价指标体系,运用层次分析法对网络分销商进行了定量分析,有助于为企业挑选出合适的网络分销商以构建合作伙伴关系。网络分销商;层次分析法;分销商评价模型据中国互联网网络信息中心调查,截至2010年6月,中国
区域经济评论 2010年10期2010-09-18
- 供应链环境下的分销商选择与决策模型
供应链环境下的分销商选择与决策模型□文/扶秀红 侯彩霞分销商在供应链理论中属于制造商的战略合作伙伴，在对分销商选择时也应该将其作为制造商的战略合作伙伴来对待。本文使用层次分析法对作为战略合作伙伴的分销商进行评价和选择，并将模糊数学融入到决策模型中，使决策方法更科学、更有效。分销商选择；评价指标体系；模糊综合评分法；层次分析法随着全球制造业的发展，供应链跨国化和全球化趋势不断加强，供应链企业之间合作关系越来越受人们重视。供应链管理的重点就是管理和协调供应链节
合作经济与科技 2010年24期2010-09-12
- 博世力士乐（中国）公司召开2009年分销商大会
召开2009年分销商大会日前，博世力士乐（中国）公司在南京召开了2009年全国分销商大会。负责博世力士乐中国分销商管理的邬伟基经理在会上介绍了2009年各分销商的成绩，并授予4家企业“2009年度优秀销售伙伴奖”，鼓励更多的销售伙伴在来年获得好成绩。2009年是不平凡的一年，金融危机使得国内众多企业深受牵连，虽然目前形势有好转，但余危仍在。正如博世力士乐董事总经理刘火伟先生在会上指出的：销售伙伴的健康成长、发展，不论对于力士乐本身还是对于广大客户都相当重要
中国钢铁业 2010年1期2010-08-15
- 新的市场环境下供应链的生存状况(上)
善，电子元器件分销商的利润率也在不断摊薄，所幸，至少从表象上看，大部分电子元器件分销商还是固守在这样一个主营业务平台上，并没有出现大规模资金流出的问题。当然，并不排除有一部分分销商的经营者利用剩余资金进行相关操作，但都是以不影响企业正常运转为前提。关于这点，笔者分析原因有三，一是大部分分销商有自己稳定的客户群体，业务开展风险较小，企业运营相对平稳，虽然利润并不高，但收益相对稳定，无须去冒险炒股或者炒楼；二是，许多分销商特别是一些授权经销商的经营者多是技术出
电子产品世界 2010年7期2010-07-28
- 管道的力量
，我们不妨看看分销商展现的“管道的力量”。提桶者与管道建立者提桶者：把你的工作干了你才能得到收入。管道建立者：建立了一个系统，让你在休息娱乐的时候也可以获得收入。对于整个电子产业链，分销商是个名副其实的提桶者，当然，对于分销商来说，不可能仅仅满足自己做一个提桶者，而是力争把自己做成一个管道建立者。中国目前承担着全世界58％的消费电子成品的制造量，2007年中国电子元器件供应链价值就已经接近2400亿美元，虽然遇到了金融危机，2008—2009年中国整个供应
电子产品世界 2010年5期2010-05-11
- 王学宏:我是联想的末梢神经
。今年，联想对分销商进行了重新划分，定位为VD（增值分销商）的华龙将会有很大改变，这对王学宏来说是不小的挑战。王学宏始终认为，分销商就是联想的末梢神经，联想走好了，华龙的将来就会有价值。跨界操盘手70后的王学宏是一个名副其实的跨界操盘手。他做联想的分销商已有10年，期间从商用横跨到零售；10年中他又曾转行做了一年微软的代理，从硬件跨界到软件。王学宏经历过PC最风光的时候，也尝过“卖PC不如卖大白菜”的苦涩，起起落落10年后，还在坚持的王学宏对分销商这个角色
计算机世界 2010年47期2010-02-17
- 基于分销商利益要求及其实现方式的非财务指标披露程度实证研究
410205)分销商是企业商品的销售者,在现代经济中,分销商发挥着商品流通的重要作用.作为企业边界之外的利益相关者,他们通常关心的是企业能及时供货、有稳定的生产[1].分销商非常关注反映自己利益要求及其实现方式信息的非财务指标.分销商对反映自己利益要求及其实现方式信息的非财务指标的关注程度,由大到小,依次为:(1)企业能力、效率、水平、竞争力指标;(2)企业前景、影响力、知名度、稳定性指标;(3)企业产品、生产结构、销售结构、产品需求、企业新产品指标;(4
中南民族大学学报（自然科学版） 2010年1期2010-02-03
- 目录分销：金融危机折射出成长商机（上）
要的作用。目录分销商反而逆势迎来了属于自己的增长机遇。电子元器件分销市场将会继续发展，占据越来越大的元器件市场份额。这是因为生产厂的直销模式并不能轻易满足不同规模客户的日益增长的需求。这就需要小批量供货的供应商专注于研发设计的工程师以及小批量生产的客户，并且带来更多大批量需求的可能。为什么要选择目录分销商经济危机的冲击让元器件采购订单的规模变得更小更精确，反而有助于提高分销市场占元器件市场份额的比例，因为很多生产商裁员并减少采购数量，因而更多地向分销商采购
电子产品世界 2009年6期2009-06-18
- 增长速度放缓IT分销商更加关注产品竞争力
极大影响。IT分销商、经销商、零售商作为连接IT厂商和最终用户的重要环节,不断经历新的考验。因为把更多精力放在企业内部的精细化管理和产品运作方面,所以,中国的IT分销商群体在整个2008年都非常低调。但默默无闻的工作,也给很多IT分销商带来了不错的回报。随着《中国计算机报》新一期“2008~2009年中国百强IT分销商”评选尘埃落定,我们再一次看到:谁拥有强健的体魄,谁拥有健康的业务管理体系,谁就能在危险来临的时候不受或者少受损失。事实也再次证明,企业健康
中国计算机报 2009年19期2009-04-15
- 管好你的分销体系有多难?
此，因为现有的分销商很可能并不是自己需要的分销商。譬如中、高档白酒的分销网络和中、低档白酒的分销网络就截然不同。做中、高档白酒的分销商习惯了每瓶酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利润，你让他去做那种一箱酒也才三五元利润的分销商他是提不起兴趣的。同样的道理，做习惯了那种一天就可以出货上百件、甚至上千件产品的分销商，你让他每天坐在店里靠卖一两箱酒过日子他心里绝对很难受，虽然从利润的角度而言是相差不大的。当然，也有这两种模式通吃的分销商，这种情况在一个市场上不多见
酒世界 2009年11期2009-04-13
- 窜货行为的主要原因分析和对策
，分别从厂商和分销商这两个营销体系的主要环节进行分析，并由此提出了防治窜货行为的主要对策。关键词：窜货厂商分销商对策一、引言窜货是指分销网络中的分公司、经销商、业务员由于受利益驱动，人为地将货物销往契约规定或分销成员间默认的销售区域之外的区域，从而造成价格混乱，使其他经销商对经销该产品失去信心。消费者对品牌失去信任的一种营销现象。最后导致整个营销体系全盘崩溃，企业千辛万苦经营的市场也就随之毁于一旦。一般来说，市场营销渠道有两个重要主体：厂商和分销商，本文的
财经界·下旬刊 2009年4期2009-01-06
- 奥运商品销售看好 投资经营还需加小心
。投资门槛低 分销商纷纷登台亮相在2007特许展新闻发布会上，奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏表示，今年，奥组委首次允许奥运会特许商品零售商发展分销商，但通过分销商开设的店铺应不超过特许零售商开设店铺数量的50％。特许零售商应按奥组委提供的分销服务合同文本与其分销商签约，并报奥组委备案。另外，目前仍然暂不发展个人分销商。由于对于分销商并没有注册资金的限制，门槛比较低，有更多的加盟者加入到销售奥运会特许商品的队伍中。分销毛利低 投资需谨慎投资者想成为奥运
现代营销·经营版 2007年6期2007-05-14