浅谈抛锚式教学在教学设计中的应用

【摘要】抛锚式教学是建构主义教学方法的一种，目的是使学生在一个完整、真实的问题背景中产生学习的需要并通过师生互动教学以及学习共同体中成员间合作学习从识别目标到提出和达到目标的全过程，强调学生凭借主动学习、生成学习体验，获得学习成果。随着互联网技术的发展，企业定价课程的教学出现了诸多便利因素，首先电商平台为定价提供了诸多的实例，其次多种模拟实战软件的出现也为定价课程提供了模拟实战的平台。在企业定价的教学中充分利用线上教学平台互动，应用模拟实战软件并有效结合电商平台真实案例进行教学。电商平台价格的易于获取以及实战模拟软件的存在是抛锚式教学实施的有利条件。

【关键词】抛锚式教学  教学设计  自主学习

【中图分类号】G642   【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2021）18-0151-02

一、抛锚式教学的概念和本质

（一）抛锚式教学与抛锚

抛锚式教学模式是以建构主义教学理念为支撑的教学模式，主要是用真实的事件或问题给学生创建一个情境;继而，学生在自主学习或合作学习下感受和体验知识，并在此过程中提高学习能力，让学生达到知识内化、主动建构知识的目的。

其中事件或问题被称为“锚”，抛锚主要表现为用真实的事件或問题创设问题情境，一旦这类事件或问题被确定了，整个教学内容和教学进程也就确定了，故这种方法称为“抛锚式”教学。在问题情境中有需要学生解决的问题，真实问题应与学生的经验相关，具有足够的复杂性，并能引起学生持续探索的兴趣，问题的难度应逐渐深入。随着学习内容的深入，学生在学习过程中会有各种疑问。教师在适当的时间进行指导，并进行讨论，促进合作。学生在该问题情境的学习方式表现为主动学习、合作学习等。

（二）抛锚式教学的教学环节构成

1.创设情境。根据学生的发展需求提供问题情景，该问题情景与真实情况基本一致或类似。在这个过程中，教师不仅扮演着“导演”“编剧”的角色，同时也是“主演”。教师要将各个环节串联起来，引导学生进入情境，并展开教学。2.确定问题。从情境中找出学生在当前学习中密切相关的真实事件或问题，让学生去解决，这是“抛锚”。教师设计的问题或者选择的真实性事件是抛锚式教学的核心，问题的设计和提出直接决定了锚是否成立。教师在这个环节的主要任务是问题的提出与设计，问题是依托教学内容和学生的情况确定，并且作为“脚手架”支撑情境的设计。3.自主学习。学生各自独立地解决问题，发展自主学习的能力，包括确定要建构的内容的能力、获取有关信息与资料的能力以及评价、利用信息与资料的能力。教师的任务是向学生提供解决该问题的有关线索，如需要搜集哪些资料、从何处获取有关的信息资料以及现实中专家解决类似问题的探索过程等。4.协作学习。通过不同观点之间的讨论与交流，修正、加深每一个学生对当前问题的理解达到对学习内容比较一致和具有相对确定性的认识。教师在这里要充当一个协调者的角色，并要适时适当给予学生帮助与启发，从而促进问题的解决。5.效果评价。抛锚式教学要求学生解决情境中的真实问题，解决问题的过程可以直接反映学习的效果。抛锚式教学模式的评价贯穿在教学全过程中，评价主体多元化、评价方式多元化。其中，评价主体多元化，在教学过程中，首先是教师的评价，教师需要对教学过程中学生的表现与学习成果进行评价。其次是学生的自我评价，主要是学生针对自己在学习完本节课后自己的收获。最后是他人评价，他人评价主要是小组内部各成员之间的评价，主要对在小组合作学习时的表现进行评价。

二、企业定价课程引入抛锚式教学的背景分析

（一）学情分析

企业定价课程主要面向营销专业全体学生，营销专业的学生在接受课程教学前，已经完成了基础专业课程的学习，其中包括《经济学基础》《市场营销策划》《电子商务操作实务》等课程。营销专业的学生思维活跃，喜欢讨论，但是书面策划表达能力亟待提高。本课程依据市场营销专业特点，在互联网背景下，结合传统营销课程体系，进行知识点的重构，让学习成果及时显现，提高学生学习的信心与主动性。

在授课过程中发现学生普遍存在学习积极性不足的问题，特别是在课后作业完成方面消极应对，为了提高学生的学习积极性，提高学生自主学习的意识与能力，引入抛锚式教学的方法，对课程进行设计。

（二）教学理念

课程实施“任务驱动，实践探索，成果导向”的教学理念。利用线上线下资源充分调动学生的积极性，围绕学中做，做中学的基本要求，在开课之初用两个作业作为引导，课程实施的过程就是作业逐渐完善的过程。充分利用线上授课的方式，线上导学，分享案例并讨论，引导学生积极参与课堂，养成品牌价格方案的同时，实现知识的掌握与运用。线下解决理论知识重点与难点，与学生面对面地交流学习解惑。

课程内容突出对市场营销专业学生的定价能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕营销职业能力的需求，从分析单一产品定价开始，到分析全店产品组合定价直至分析品牌线上线下全平台价格管理。从线上线下的价格制定与管理分析中找出定价的共性与差异，以满足信息化的环境下营销的工作任务要求。同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，在教学过程中，借助全新的授课模式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。

（三）教学目标

根据教学内容的特点，结合学情分析，通过线上线下结合的模式，确定教学目标，旨在让学生了解定价的影响因素，掌握定价的策略，能够给出定价方案，并进行全平台价格管理。通过线上品牌价格调查，了解并模仿成功品牌定价与管理。通过某品牌的定价方案设计进行产品定价创新与实践。利用贯穿课程的两个案例导入提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

（四）教学资源

1.充分利用电商平台价格易于获取的特点，学生需要完成两个任务：第一，电商平台某品牌定价调查，通过调查形成某一品牌的价格方案。调查的过程也是模仿的过程。第二，完成某品牌定价方案，这一方案是创造性的，需要学生站在创业的角度，组成创业小组，对自己感兴趣的某行业进行分析，创设自己的品牌，形成产品组合的定价方案，并制订全渠道价格管理方案。2.教学内容选取与序化，由易到难组织教学内容，层层递进完成课程作业。学期大作业由过程性小作业组成。典型工作任务由易到难，包含三个典型工作任务：单一产品定价，产品组合定价以及全渠道价格管理。知识要求对应工作任务序化，难度逐渐增加。

首先是单一产品基本的定价方法包括价格的影响因素，掌握定价的基本原理，掌握相关成本的概念，掌握价值定价法，了解定价中的竞争性因素，能夠用成本加成定价法定价，能够用价值定价法定价，能够用分析竞品并确定产品价格。接下来学习产品组合中多个产品价格调整的方法，对应的知识内容包括了解产品组合定价，理解相关成本分析，了解细分定价的策略，掌握心理定价的概念，掌握生命周期定价的方法，了解竞争与价格战分析，能够对产品组合进行盈亏平衡分析，能够应用相关成本进行定价，能够针对不同的价格敏感性制订价格方案，能够应用心理定价的策略进行有效的价格表达，能够应用生命周期策略对价格组合进行调整，能够正确对待价格战，灵活应用战斗性品牌。最后，全渠道价格管理对应的知识要求，了解渠道冲突与价格管理，了解整合营销定价的概念，能够制订渠道价格管理方案，能够分析制订渠道促销方案。

三、企业定价抛锚式教学的策略分析

根据教学内容的特点，结合学情分析，考虑学生线上线下信息获取的难易，可构建“导、探、仿、练”的教学模式，课前案例导学（线上或课后布置案例作业），课中现象探秘（现象理论分析）与成果探究（学生案例成果展示与评价），课后调研模仿（线上品牌价格方案调查）与创新训练（某品牌价格方案策划）。一导两探一仿一练，随着课程内容的推进与难度的递升，做到每堂课都有成果，提高学生的学习兴趣，提升学习自主性。

以某服装品牌价格策划为例，模拟市场运作，这一案例贯穿企业定价授课全过程。

（1）创设情境：同学们自由组合，组成各自的项目小组，模拟品牌市场运作。（2）确定问题：首先对服装品牌中的某一产品进行定价分析。（3）自主学习：分析的过程可以参考电商平台已有真实价格案例。结合学习通的案例，并应用其中的定价知识点进行分析。（4）协作学习：定价分析的过程需要同学们分工协作，分别进行案例收集，定价方法研究，可行性分析等工作，经过讨论研究确定这一产品的价格。（5）效果评价：定价完成后在学习通平台进行成果展示，并讨论互评。

随着学习内容的深入，重复对不同的单一产品定价，当单一产品足够多的时候，形成一定的产品组合，对产品组合中的某些产品进行价格调整，即产品组合定价，以达到整体营销目标。最后，制订价格管理方案，对全渠道价格进行管理。

四、结语

通过抛锚式教学在企业定价课程教学中的应用，利用互联网教学手段引进电商平台案例创设真实的情境，引导学生层层深入地解决问题，从单一产品定价的重复练习到产品组合定价中有目的的价格调整，直到全渠道价格管理的实现，提高学生学习兴趣，构建学生定价知识结构，形成学生定价的能力。

参考文献：

[1]贾静静.抛锚式教学在高中思政课中的运用探究[D].天水师范学院，2019.

[2]许静，孔令平.“抛锚式教学法”辨析[J].教育教学论坛，2019（10）：160-162.

作者简介：

刘燕（1980年-），女，硕士，研究方向为市场营销。