消费者心理
- 直播带货中消费者权益保护研究
直播带货；消费者心理；消费者权益保护中图分类号：C913 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2023）23-0154-03直播带货这种实时互动型的消费模式给消费者带来了多方位多感官的消费体验，获得了众多消费者的青睐。但同时也引发了一些侵害消费者合法权益的问题。数据显示，产品质量、虚假宣传、售后服务等消费者权益保护问题已引起社会广泛关注。本文从消费者心理角度出发，通过梳理现有研究中直播带货对消费者的消费心理及行为的影响，探究消
经济研究导刊 2023年23期2024-01-18
- 基于消费者心理的白酒包装设计决策研究
胜关键词：消费者心理 白酒包装 酒文化 消费者行为 设计决策引言白酒是世界上六大蒸馏酒之一，属于中国的传统酒。根据有关资料显示，白酒的起源时间距离现在已经有一千多年的历史了。在中国，白酒已经成为了人们在日常生活中不可或缺的饮品。据数据不完全统计显示，在中国每年可以达到五百万吨的白酒产量，这是一个很庞大的数字，由此可见，酿酒业是已然成为国家及地方一项非常关键的财政收入。并且，我国的白酒品牌由中國几千年的品酒酿酒历史、以及由此酝酿出的酒文化共同配备了丰富的精神
设计 2023年7期2023-05-18
- 浅析消费者心理下奥利奥包装设计的发展历程
—研究分析消费者心理对奥利奥包装设计发展历程的影响。方法—分析各个时间段消费者心理在奥利奥包装设计上的体现，探讨消费者心理对于奥利奥包装设计的影响。通过案例分析法，阐述奥利奥包装设计如何适应中国的消费市场且能紧扣消费者的心理，符合当下的消费趋势，成为被人熟知的老品牌。分析奥利奥品牌成功的因素与存在的问题进行总结。结论—奥利奥一直用积极创新的姿态，努力学习目标用户喜欢的文化和语言体系，打造出消费者喜欢的产品，从而在消费者的内心占据一席之地。相信在未来，奥利奥
绿色包装 2022年2期2022-04-18
- 浅谈互联网+时代的汽车营销课程改革
汽车营销;消费者心理近十年来，我国汽车销量迅猛增长，同时汽车网络营销也逐步起步并发展。汽车网络营销是从汽车经销商互联网引流开始的。从最早的汽车垂直媒体引流到如今网络视频中广告的插入，再到与网络游戏合作推广，线上引流之路不断发展。汽车营销市场的变化源于消费者的变化和网络技术的飞速发展，决定了汽车营销课程的改革方向。一、互联网时代下的汽车消费者心理变化随着社会进步，科技的发展，购车人群的年轻化导致现在购车消费者的购车心理发生了翻天覆地变化，根据某机构的消费者购
时代商家 2022年3期2022-02-20
- 基于消费者行为理论的助农产品在线购买驱动因素探究
营销策略;消费者心理本文索引：苏展，王一惟，苏慧，等.基于消费者行为理论的助农产品在线购买驱动因素探究[J].中国商论，2022（01）：-037.中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2022）01（a）--04网络电商平台发展以来，国家对于“互联网+消费扶贫”提供了大量的政策支持。而消费者作为消费扶贫最主要的因素，承担着关键的角色。在消费升级的背景下，消费者的需求趋向高水平、多元化。但电商网络平台的产品质量参差不齐、物
中国商论 2022年1期2022-01-15
- 浅析戒指包装盒情感化设计研究
感化设计；消费者心理中图分类号：TB482 文献标识码：A 文章编号：1400 （2021） 09-0094-04基金项目：2020年度校科研基金项目（20201103）Analysis on the Emotional Design of Ring Packaging BoxXIE Ya， MU Xin-ni， ZHAO Ran-ran（Tianjin Vocational Institute， Tianjin 300222， China）Abstrac
绿色包装 2021年9期2021-11-09
- 电子商务对服装设计发展趋势和消费者选择的影响
费者选择;消费者心理本文索引：倪陈斌 .[J].中国商论，2021（19）：-066.中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）10（a）--03在电子商务蓬勃发展的今天，服装领域逐渐成为电子商务发展的主要方向，服装行业对于电子商务的发展起着至关重要的作用。服装贸易产业通过网络、电视等平台，创造了史无前例的巨大利润。时尚的服装产品已经成为公众日常追逐潮流的风向标和满足人们精神文化需求的主要对象。然而，在服装时尚行业大
中国商论 2021年19期2021-09-30
- 当代功能型产品对消费者心理的影响
质上都是对消费者心理、行为需求的管理及引导。而在当今更加追求感官刺激，更新，更潮流的商品推崇形态的快速发展，且已成为消费者普遍被影響并进行购买的消费模式的当下，功能型产品的外观，必须依据消费者购买心理与购买行为的变化而进行有针对性的调整。关键词：商品核心与质量;功能型产品需求;消费者心理;求实动机引言：随着现代社会经济的迅猛发展，人们的消费水平在不断攀升，由性价比高的，耐用的这类由求实心理驱使的消费模式，逐渐被大量的由追求更美好生活的营销手段下包裹的更“美
科教创新与实践 2021年22期2021-09-10
- 电商直播中消费者的消费心理分析
直播主体;消费者心理;调查;消费心理本文索引：李心如，张翠英.[J].商展经济，2021（13）：-054.中图分类号：F724.6 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.13.171 引言近年来，随着电商直播的快速发展，直播平台数量日益攀升。数据显示，目前中国直播平台的数量近150家。据统计，截至2020年3月，电商直播用户达3.5亿，大约占直播用户的48%。2020年上半年，入驻电商平台的活跃主播超40万，
中国商论 2021年11期2021-07-20
- 电商直播中消费者的消费心理分析
直播主体;消费者心理;调查;消费心理本文索引：李心如，张翠英.<标题>[J].商展经济，2021（13）：-054.中图分类号：F724.6 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.13.171 引言近年来，随着电商直播的快速发展，直播平台数量日益攀升。数据显示，目前中国直播平台的数量近150家。据统计，截至2020年3月，电商直播用户达3.5亿，大约占直播用户的48%。2020年上半年，入驻电商平台的活跃主播超
商展经济·上半月 2021年7期2021-07-17
- 基于消费者心理的钱大妈生鲜运营策略研究
。本文基于消费者心理，从行政管理、销售管理、资金管理方面分析钱大妈生鲜运营策略，针对钱大妈生鲜供应链建设、加盟管理、食品安全问题等不足并提出改进优化建议，旨在为钱大妈生鲜与生鲜电商行业发展提供建议，促进行业发展规范。关键词：消费者心理;钱大妈社区生鲜;电商;运营策略;研究中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）03（a）--031 生鲜行业概述1.1 生鲜电商行业发展2020年新冠疫情影响下促使社区生鲜电商行业模式逐渐
中国商论 2021年5期2021-07-11
- 消费者心理对购买决策的影响
一主题，对消费者心理进行分析，针对消费者心理提出营销策略。[关键词]消费者心理;购买决策;传统营销思维[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.33.1291 引言市场营销是一门集经济学、管理学与心理学知识为一体的学科，心理学在其中占有的地位十分重要，对消费者在消费过程中心理的变化历程进行了解，对于营销的成败来说十分的关键。美国经济学教授科特勒曾说：市场营销管理的实质是需求管理。对消费者的消费需求进行了解，通过刺激消费者消费需求的方式，
中国市场 2021年6期2021-04-07
- 基于消费者心理的茶叶纸质包装设计探析
达效果，从消费者心理角度研究茶叶包装传统的造型以及色彩、图文表现等，阐述在现代社会生活中茶叶纸质包装设计的意义所在。关键词：茶叶包装；纸质包装；消费者心理追溯历史，原始的人类为了食物的储存、运输与携带等，利用自然界中的树叶、贝类等包装食物，这也是包装的起源。随着社会发展，包装也在不断升级，产生了我们现在所熟知的皮袋、纸、布和陶器等各类包装用具，所有的包装都变得更加快捷方便，为消费者自由選购商品提供了较大方便。现在的商品包含的信息量都非常大，商品需要在没有售
造纸信息 2021年2期2021-03-08
- 广告创意与消费者心理
广告创意与消费者心理之间的关系，然后提出了广告创意对消费者心理的把握策略。关键词：广告创意;消费者心理;策略一、引言广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。在经济不断发展的今天，人们在生活水平和生活质量上的需要也不断提高。但是，人的需要是有层次和先后顺序的，即通常说的马斯洛的“需要层次论”。细分开来主要是指：生理需要（基础）、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。广告创意必须了解和适应社会的整体消费水平呈现的由低到高的推进过程。二、广告创意与消费
科学与生活 2021年26期2021-01-10
- 商品包装设计的视觉效应探析
程中要重视消费者心理等要素，不仅要直观地展示商品的信息和价值功能，还应从消费者心理角度重其视觉效应的作用。【关键词】商品包装;包装设计;视觉效应;消费者心理包装设计已经渐渐地融入了商品的一部分，具有强大的促销力，它直接影响着消费者的购买欲望。随着现代都市人生活水平和审美情趣提升，消费者的追求也在发生着不断的变化，人们对商品的要求不仅是看其的性能和价格，对商品的包装设计的要求也越来越高，一个好的包装设计能首先吸引到消费者，并且有主导人们的消费观念的作用。包装
商情 2020年47期2020-12-15
- 消费心理视角下的品牌文化的形象的塑造
【关键词】消费者心理;品牌文化;形象塑造引言：通过企业的品牌建设，可以反映出企业的核心价值体系，企业品牌是企业软实力的体现。企业在发展与竞争的过程中，企业品牌可以为其增加砝码，发挥强大的推动力，企业的发展与成长与企业的品牌建设息息相关。一、品牌文化形象概述（一）内涵所谓品牌文化形象，就是企业借助完善的传达系统向内部员工及社会大众传播企业品牌文化中所包含的信息、理念、决策等，使其在心理留下品牌印象。企业品牌文化形象的良好树立，可以获得更多的品牌文化认同感，为
商情 2020年47期2020-12-15
- 包装设计与消费者心理的探索与研究
设计要素对消费者心理的影响展开分析，明确了包装材料因素、色彩因素以及形态因素对消费者心理的影响，重点探究了针对不同消费心理的包装设计方案，如敏感型消费心理、冲动型消费心理、理智型消费心理、情感型消费心理等，以便在整体上提升包装设计水平，满足不同消费者心理需求，促使消费者购买欲望提高。关键词：消费者心理;包装设计;包装材料;包装形态;包装色彩随着时代的进步，社会经济蓬勃发展，人们物质生活得到改善的同时，对产品包装的要求越来越高，审美视角也发生了较大的变化。因
大观·东京文学 2020年10期2020-12-06
- 浅谈消费者心理及行为对市场营销教学实践的影响
用手段，而消费者心理及行为正是影响市场营销建设的重要元素，消费者在心理需求上才会激发购买的行为，因此企业为了实现长足发展就要掌握消费者的心理需求，而市场营销专业作为教学的重点内容，教师在教学的过程中应该认识到影响市场营销建设的关键，采用适合的教学方式来提高学生对市场的判断力、洞察力和生活能力，为学生日后进入社会发展做好充足的准备。关键词：消费者心理;消费者行为;市场营销;影响随着经济的飞速增长，社会生活水平的提高，人们的物质生活有了一定的基本保障，因此对生
读天下 2020年19期2020-10-20
- 消费者心理对奶茶店市场竞争的影响
切入点就是消费者心理角度。因此，利用市场调研、市场问卷和资料整理整合等方式，为奶茶店提高市场竞争提供理论依据，为奶茶店的经营等提供帮助。关键词：消费者心理;市场竞争;奶茶店中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.18.0181 问题提出目前，市场上存在较多的奶茶店，瞬息万变的市场情况会带来意想不到的危机。如果不能制定出一套适合各类消费者的经营模式，那么将会导致品牌淡出市场，
现代商贸工业 2020年18期2020-06-04
- 浅谈电子商务中消费者心理影响
电子商务中消费者心理行为，了解影响消费者消费行为的主要影响因素，对于电子商务持续、快速的发展具有重要的作用。关键词：电子商务;消费者心理;影响1促进电子商务发展的消费者心理影响1.1消费者追求差异性与个性化传统的交易方式一般是一手交钱一手交货面对面式的交易，这种交易方式导致顾客在挑选商品时有一定的空间和时间限制，但是电子商务不存在这样的问题。电子商务可以为消费者提供随时随地购物的环境，并且给消费者提供了巨大的选择空间，可以根据不同消费者为消费者提供差异化和
科学与财富 2020年4期2020-05-06
- 广告心理学态度研究的新发展
要：研究消费者心理，我们要知道消费者的心理和广告创意是有联系的。商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。广告成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果。人们对广告的认知有一个心理思维过程。，们的主观判断在很大的程度上受感情、情绪等因素的影响。其次消费者分为不同年龄阶段，不同文化程度。消费者心理的研究是广告创意的重要前提。因为消费者会直接影响到他们的行为，所以当我们在做广告创意时，一定要针对消费者的需求，这个需求一定要具有覆盖性，在根据消费者
现代营销·经营版 2020年3期2020-03-25
- 感官营销：浅谈音量对消费者食物选择的影响
背景音乐;消费者心理随着网络商店的参与，零售行业竞争加剧，当今社会下的实体零售商更加重视零售氛围的打造，为客户创造最佳的店内体验。在这种大环境下，感官营销应运而生，各类零售商通过感官营销策略为自己的零售环境打造出一种独特的氛围。在感官营销中，一个非常重要的因素就是零售环境内的背景声音。背景音乐在零售店和餐馆随处可见，然而每家店里音乐的音量却各不相同，有些商店的音乐非常响亮，有些商店的音乐非常安静。每家店铺音量变化如此之大可能是因为音量可以很容易地被改变，并
现代营销·经营版 2020年3期2020-03-25
- 影响消费者品牌选择的因素
择;因素;消费者心理一、诉求（一）功能诉求我认为产品被消费者购买是因为消费者需要它，需要产品为消费者进行服务，所以产品的服务就是产品的功能性。例如我们每家每户都会购买锅碗瓢盆，用来做饭吃饭，这就是产品的功能。然而随着时代在发展，科技在不断进步，购买单一性的功能的产品，已经让消费者审美疲劳和使用疲劳，为了更加便于现代人的生活，消费者对于某一件产品的购买不再是单一的功能诉求，而是多种功能的诉求。例如我们生活中常见的电饭煲，以前我们购买电饭煲只为做饭，但是现在，
现代营销·信息版 2020年3期2020-03-18
- 基于霍金斯模型的暴雪公司探析
游戏品牌;消费者心理中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.05.0361 霍金斯模型的概述1.1 含义及意义消费者在内外因素影响下形成自我概念和生活方式，然后消费者的自我概念和生活方式导致一致的需要与欲望产生，这些需要与欲望大部分要求以消费行为的满足与体验。同时这些也会影响今后的消费心理与行为，特别是对自我概念和生活方式的调节与变化作用。1.2 具体内容外部影响的内容包含
现代商贸工业 2020年5期2020-02-14
- 服装业“店选网购”跳单问题影响机理及实证研究
为的成因、消费者心理、跳单行为的文献进行了总结和分析，以服装消费者“店选网购”跳单行为研究主题以及减少这种行为为研究目的，提出了研究假设并构建了理论模型，选择合适的测量指标，基于问卷调研数据，采用因子分析和回归分析相结合的方法，实证分析了消费者在“店选网购”过程中的消费心理与其消费行为的关系及影响。研究表明：“店选网购”行为中网商因素、店商因素及商品形态对消费者接受度心理及信任度心理具有显著影响，且“店选网购”跳单行为中消费者接受度心理及信任度心理对跳单行
北方经贸 2019年12期2019-12-27
- 基于房地产消费者心理的营销策略
过对房地产消费者心理的因素分析，制定适当的房地产的营销策略进行营销。关键词：房地产;消费者心理;营销策略随着中国社会主义市场经济的稳步发展，房地产行业发展也非常迅速。中国房地产业经过多年的发展已逐步走向成熟，国内房地产价格持续飙升。但经过许多宏观经济政策的调整后，部分新房和二手房的交易量继续下降。但从营销方式来看，它是难以仅通过依赖于大规模的促销活动和大规模的广告收到良好的营销效果。现如今这个阶段，只有从项目规划阶段开始就准确把握消费者的心理，开发房地产产
中国房地产业·中旬 2019年2期2019-10-21
- 移动短视频营销对消费者心理与行为的影响研究
频;营销;消费者心理;消费者行为中图分类号：F713.55 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2019）21-0057-03一、背景基于互联网技术高密度、高效率的信息传播优势，诸多网络社交平台纷纷创新，通过拍摄、分享短视频的方式进行信息的推广和宣传。2016年移动短视频强势兴起，2018年进入快速发展期，国内不计其数的网民成为该平台辐射范围内的最具流量性的消费者团体，商业平台的搭建为短视频营销变现提供了大量机会。移动短视
经济研究导刊 2019年21期2019-10-16
- 基于格式塔心理学原理在电影海报设计中的应用
海报设计与消费者心理活动之间的关系，探索电影海报设计与消费者心理的格式塔对应规律。结论：基于格式塔心理学原理，验证电影海报设计是在电影上映前重要的传达给消费者信息与感受的手段，得出电影海报设计的设计思路与设计方法。关键词：格式塔心理学;电影海报设计;消费者心理;视知觉原理电影是一门视觉、音乐、艺术等一体的具有较高思想性和欣赏性的艺术。电影作品在其上映之前会针对作品内容进行海报设计并进行大规模宣传，消费者是通过电影海报推测电影内容。研究电影海报设计与人视知觉
艺术大观 2019年29期2019-10-12
- 基于消费者心理的深度营销
学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的，在不同的情景下会产生变化，我将消费者的行为和心理进行量化，从源头进行深度分析，寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为，从而有效地销售产品并获取更大的利润。关键词：消费者心理;深度营销;电商企业前言：随着网络技术的发展，特别是互联网在全球日益普及，使得网上购物已经成为一种世界趋势，联合国贸发会（UNCTAD）2019年3月29日发布的数据显示，全球网
商场现代化 2019年13期2019-09-24
- 基于消费者心理的饥饿营销策略研究
段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略，首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述，并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求，最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。关键词：消费者心理;饥饿营销;营销方法一、饥饿营销概述（一）饥饿营销概念饥饿营销是指商家有意识地降低商品的供应数量，通过利用市场的供求规律、消费者的社会心理，辅以宣传手段，获得较高人气，营造出一种争相购买的现象，以达到提高商品附加值和利润率，增强品牌知名度的目
现代营销·学苑版 2019年9期2019-09-24
- 由D&G品牌事件透视中国消费者消费心理的变迁
应不同文化消费者心理变化的代表性事件。本文简述D&G服装品牌事件的开始以及后续发张，通过分析事件中所体现的消费者心理特征，进一步分析中国消费消费心理的变迁。关键词：D消费者心理;消费心理变迁;消费主义中图分类号：F713.55 文献标识码：A 文章编号： 1674-2346（2019）02-0056-0420世纪80年代以来，随着经济全球化的迅速加快，发达国家不仅将其消费品推向世界各地，而且将消费主义的意识形
浙江纺织服装职业技术学院学报 2019年2期2019-09-10
- 消费者心理变化对电商企业营销策略的影响
就将在分析消费者心理的基础上，重点对其营销策略进行分析，以供参考。关键词：电商企业;消费者心理;网络营销在全球经济一体化的迅速发展之下和现代科学技术的不断进步之下，诞生了以互联网为依托的新型商务模式，即电子商务。它作为一种全新的商业模式，对传统商业模式当中固有的一些经营理念及经营方式做出了重大改变，以此使得消费者的购物方式与基本体验都得到了一定改变，同时也使得消费者消费心理产生了一定变化。一般消费者在购物的过程中会受到很多因素的影响，因此对其心理变化进行研
现代营销·经营版 2019年10期2019-09-09
- 茶叶包装的文化创新与消费者心理研究
视觉要素;消费者心理[中图分类号] F713.55[文献标识码] A[文章编号] 1009-6043（2019）07-0045-02包装设计作为现代科学技术和市场经济发展融合，以及制作工艺和美学艺术结合的产物，成为一类特殊的文化艺术。正因如此，茶叶包装在文化性和创新性上要与时俱进，并结合消费者在购买商品时的心理活动、年龄、性别、文化等各方面的差异变化，对不同的消费群体及不同的消费心理特征进行研究。从而使茶叶产品包装在视觉上引起消费者的注意，诱发消费者的购买
商业经济 2019年7期2019-09-04
- 基于消费者行为的茶叶包装设计探析
]茶文化；消费者心理；消费者行为；包装设计[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.23.137茶叶包装设计不仅仅是社会大众消费者心理的需求，而更多的是在人们对整个茶叶包装设计视觉上的享受。通过走访发现，目前中国茶叶市场中，茶叶的包装主要采用红、黄、绿、黑色为主体颜色，有些特殊包装直接采用了纸张本身的颜色。不同茶叶的种类，包装的颜色也有所不同，例如，大红袍等红茶的包装以红色和黄色为主，体现中国茶文化的特色和悠久的历史文化；龙井、毛尖、铁
中国市场 2019年23期2019-07-25
- 从“大”窖到“小”酒
社会发展、消费者心理变化和白酒广告创意嬗变的相互关系，旨在厘清中国白酒广告创意的发展脉络，为白酒广告的发展提供参照。关键词：创意嬗变;消费者心理;文化传播;白酒广告白酒自诞生起就处于国家监管之下。酒是国家财政收入的重要来源，酿酒是农业经济下的粮食高消耗作业，生产力水平低下制约其产业化运作。可以说，到1979年，酒的生产与流通一直处于一种短缺经济下的非市场化运作状态。[1]改革开放后，中国开始系统建立酒类市场营销模式。1 白酒广告创意嬗变的路径建构白酒广告中
艺术科技 2019年4期2019-07-23
- 浅谈人格特征与服装色彩偏好
色彩偏好;消费者心理;人格特征;性格;色彩前言有心理学家认为，色彩有时候在人们的生活中扮演着比语言更加重要的作用。色彩是通过人脑的视觉系统来感知的，从本质上来说，色彩是主观上认知的事物，而非客观。人们在接触一种新的服装产品时，它的颜色是最容易被记住的信息，可以说色彩是服装最有力的视觉语言。在设计服装产品时，色彩是吸引消费者注意力的非常关键的因素，特别的色彩搭配会给服装带来焕然一新的视觉体验。服装的颜色在人们的情感反应和对服装的选择中起着重要的作用，服装色彩
流行色 2019年3期2019-06-28
- 基于消费者心理的汽车色彩偏好量化研究
次分析法 消费者心理中国分类号：TB472文献标识码：A文章编号：1003-0069 （2019）10-0110-03引言汽车车身色彩作为汽车的外观造型设计直观的一部分，是消费者选择一款车型的重要理由之一[1]。近年来白色车在中国市场销售异常火爆，占比高达6成。然而对于消费者个人喜好的调研显示，白色并未有如此明显优势。那么影响消费者购车的心理因素除了个人喜好，还有哪些，又各自有多大影响力就成为了当下研究的重要课题之一。国内学者对汽车色彩选择的研究正逐渐起步
设计 2019年20期2019-06-15
- 网络时代市场营销中的消费者心理研究
质上是遵循消费者心理特点而进行，充分赢得消费者的信任、依赖与忠诚，有效地提升销售业绩，为企业赢得更高的市场占有量、利润与发展前景。企业要认真分析不同时代消费者心理特点的变化与要点，有效地为市场营销工作的开展制定科学合理的对策。关键词：消费者心理;市场营销;应用一、消费者心理与消费行为消费者心理特点与消费者个人的经济水平、性格特点、社会角色等各方面情况有较为密切的关系，不同的人，其消费心理存在一定差异。而企业市场营销工作要充分的掌握目标受众的心理特点，了解其
科学与技术 2019年20期2019-05-07
- 浅析情感诉求广告创意对消费者心理的影响
广告创意对消费者心理的影响。关键词：情感诉求;广告创意;消费者心理中图分类号：F713.8;F713.55 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2019）05-0107-01一、情感诉求广告的含义随着人们生活水平的提高，消费者在选购商品时已经不仅仅是为了满足使用需求，很多时候还是为了追求情感满足与心理认同，通过使用产品塑造自我形象，因此当产品能够满足消费者心理或自我形象的塑造需求时，产品的价值就已经超过了其本身的使用价值。因此，许多的情感诉求广告
文艺生活·中旬刊 2019年2期2019-04-26
- 消费者心理在市场营销中应用的几点探讨
星源摘要：消费者心理对市场营銷活动的开展发挥着关键作用，需要充分的考虑实际情况所需，做好不同时代、不同人群、不同地域环境中消费心理学的研究，为市场营销活动提供对应信息支持，保证营销工作开展的有效性。关键词：消费者心理;市场营销;应用市场营销工作的开展实质上是遵循消费者心理特点而进行，充分赢得消费者的信任、依赖与忠诚，有效地提升销售业绩，为企业赢得更高的市场占有量、利润与发展前景。企业要认真分析不同时代消费者心理特点的变化与要点，有效地为市场营销工作的开展制
现代营销·学苑版 2019年2期2019-03-16
- 购物平台个性化推荐对消费者购买意愿的影响
并基于三种消费者心理来研究消费者对网购个性化推荐的接受意愿。研究结果表明，追求安全可靠、舒适购物、方便快捷的心理都对消费者接受网购个性化推荐具有正向影响。由此可见，购物平台应致力于提升消费者对个性化推荐的信任度和熟悉度，以及不断提高其安全性和切实性，作为优化推荐系统的导向目标，从而提高消费者对网购个性化推荐的接受意愿。关键词： 个性化推荐 消费者心理 购买意愿科学技术的快速发展以及移动互联网的广泛运用，使得网上购物、在线支付等一系列综合服务得以实现。在“互
中国经贸导刊 2019年35期2019-01-15
- DIY产业发展现状及趋势浅析
IY平台;消费者心理[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.36.0161 DIY产业发展概况1.1 DIY简介DIY是源自西方的一个概念，至今已有近60年的历史。DIY原本是Do It Yourself（自己动手做）的缩写，指人们为降低费用，不依赖或聘用专业工匠，自行修缮居家住宅的行为。[1]但随着该产业的不断发展，DIY的触角已然延伸至更多元、广阔的领域，可以囊括所有自主设计、自行完成的品种。DIY在社会上引发了一场广泛的全民参与
中国市场 2019年36期2019-01-10
- 行为定价：基于消费者心理的定价智慧
，是一种将消费者心理学和行为决策理论运用到定价环境中的理论。与传统价格策略相比，行为定价更加关注不同价格情境下消费者的价格行为。它强调价格策略的目的在于分析、利用消费者自身的“非理性”因素引导消费者在不同情境下的购买决策，以提高企业的收入和业绩。本文阐述了行为定价理论的思想和特征，希望对企业的定价行为具有启示作用。关键词：行为定价;消费者心理;价格理论1.引言传统价格理论，根植于西方古典经济理论之中，这种理论的基础是“理性人”，即消费者在购物时可以清楚地了
现代营销·学苑版 2019年11期2019-01-06
- 广告市场中的消费者心理分析及启示
首先分析了消费者心理对广告市场的影响。其次，从广告发展的三个阶段指出了广告与消费者心理的关系。再次，本文分析了广告市场中消费者心理的六大特征，以及消费者的心理需求。最后，得出了相关启示，包括广告设计以消费者价值最大化为前提，广告投放要充分满足消费者心理需求，进一步拓宽广告投放渠道以及广告传播要符合消费者心理发展轨迹。关键词：广告市场；消费者心理；启示一、引言随着我国市场化程度的不断提升，企业间的竞争愈演愈烈，要想在竞争中立于不败之地，企业需要不断扩大宣传和
商场现代化 2018年16期2018-11-23
- 共享消费研究综述
经济模式；消费者心理一、 共享消费的背景随着信息科技的迅猛发展和共享意识的不断提高，越来越多的人选择在共享平台上参与共享消费。从住房（Airbnb，Homeaway）到交通（Lyft，Uber），共享消费潜移默化地影响着我们的衣食住行，给消费者提供了更多的选择，提高了闲置资源的使用效率，还催生了一些全新的产品和服务市场。根据国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享住宿发展报告2018》，2017年我国共享住宿市场交易规模约145亿元，比上年增长70.6
现代管理科学 2018年9期2018-11-10
- Natural——森林餐厅的特点与设计探讨
归纳，并从消费者心理角度对自然与人融合环境的艺术价值进行了解析。同时，站在设计角度，系统论述了森林餐厅的设计要点。关键词：森林餐厅；消费者心理；艺术体验；餐厅设计人们所追求的物质生活得到满足后，便会对精神境界的提升有所要求，在消费心理的体现上，消费者除了要对消费产品的质量满意，更需要对消费环境、消费文化进行评价。餐厅作为人们日常消费生活当中常见的消费场所，除了需要满足人们的餐饮需求外，更需要对环境精心打磨，使环境能够为消费者带来舒适、别具一格的体验。在众多
文艺生活·中旬刊 2018年1期2018-09-29
- 关于认知失调理论的学习思考与启示
费者行为；消费者心理引言自从1957年费斯汀格提出了认知失调理论，就有不少心理学家做了与此相关的有趣实验。这些实验的结果可佐证以及扩充“认知失调理论”，可见其有深刻的现实意义。一、认知失调理论的概述（一）早期认知失调的假设1934年印度的一场大地震后，灾区之外盛传“更大的灾难将来临”的谣言，相反灾区却流行“水源即将修复”这样报喜不报忧的谣言。研究者针对该现象做出的一系列推测得出了最早的认知失调假设。研究人员认为，灾区外的人们散布谣言并不是出于营造恐惧的目的
大东方 2018年8期2018-09-10
- 网络营销消费者心理和行为的若干研究
以网络营销消费者心理和行为的若干研究为重点进行阐述，结合当下网络消费的现状为主要依据，从消费者的收入、年龄、性别、职业、教育程度、所处地域等方面进行深入探索与研究，其目的在于加强网络营销水平，为催动网络营销持续发展提供有利条件，促使我国社会经济平稳发展。关键词：网络营销；消费者心理；行为0 引言由于我国经济体制的变更，使得互联网得到了迅猛发展，为网络经济时代的发展奠定了坚实基础。网络经济转变了企业与消费者、企业与企业间的关系，改变着社会大众的消费准则。基于
科技经济市场 2018年3期2018-06-19
- 商家对消费者的心理透析及引导研究
业应通过对消费者心理透析与引导研究来实现企业的长远发展。关键词：行为经济学；消费者心理；以人为本；品牌形象在市场竞争激烈、网络信息大爆炸的今天，商家如何引领企业胜出竞争、提升品牌影响力，充分利用自己所掌握的各种资源与优势尤为重要。本文从经营餐饮行业的企业出发，这些企业在经营发展的过程中，针对消费者提出各种营销方案、塑造着企业文化与价值观、创新服务和扩大生产规模等等措施都是为了实现企业的长远发展。若是要问企业想要存续的时间是多长，那么答案只能是“永远”，自己
商场现代化 2018年6期2018-05-19
- 浅析消费者心理对当代包装设计的影响
更加重视对消费者心理的把握，满足消费者的心里需求，最终实现促销的目的。本文通过研究消费者心理过程及包装设计的关系，影响包装设计要素的心理适应分析，最终研究出适合不同人群消费心理的包装设计策略。关键词：消费者心理；包装设计：品牌影响1消费者心理与当代包装设计1.1消费者心理消费者心理是指消费者在消费过程中所产生的一系列的心理活动，主要是消费者在收集产品信息、观察和选择品牌产品产生购买行为所形成的心理感受。消费者在消费过程中一般有心理学的产品认知过程、意志过程
工业设计 2018年1期2018-05-14
- 网购市场营销及消费者心理分析
行为动机；消费者心理；企业对策21世纪是网络的时代，网络将渗透到社会、政治、经济及人们生活等各个领域。我国现已跻身于全球互联网使用者最多的10个国家之一。与此同时，企业的国内外营销环境均发生了巨大变化，消费者网上购物已成为时尚。未来将是一个互联网的大时代，网购不仅仅是一个时尚流行的风向，更多的是这些年来消费者养成的一个习惯。网上购物满足了学生的娱乐休闲需求以及给上班一族提供了便利，只要动一动手指就可以做到“足不出户，天下尽收眼底”。消费者行为可以看成是由两
智富时代 2018年2期2018-05-02
- 论明星效应对消费者心理的影响
产品代言；消费者心理“明星”来自于英文词汇，指的是其在自身领域取得的成就而为公众所熟知的人士，由于明星往往有着良好的形象气质以及独特的个人魅力，由此成为了公众的舆论焦点，明星一出现往往能够博得公众的眼球，跟风模仿明星的现象也层出不穷，因此请明星代言产品能够大幅度的提高产品知名度，从而提高消费者的购买动机。一、明星效应在品牌知名度提升上的分析通过对市场上消费者的分析调查来看，绝大部分群众认为明星代言的主要收益在于提升品牌的知名度。虽然针对不同的行业明星代言能
神州·下旬刊 2018年1期2018-02-03
- 浅析广告创意中广告心理学的应用
告心理学；消费者心理1 广告创意和广告心理学的概念广告创意是指通过独特的技术手法或者巧妙的广告创作脚本，以此体现产品特性和品牌内涵从而促进产品销售。广告心理学是研究广告活动与消费者在相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律，据此为广告创意提供重要依据。广告心理学最早是1895年美国明尼苏达心理实验室的H.盖尔展开关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究。随后在1903年斯科特出版的《广告理论》，标志着广告心理学的诞生。总之，倘若广告创意可以合
卷宗 2017年27期2018-02-03
- 浅析消费者行为
费者行为 消费者心理【中图分类号】G633.2 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2017）50-0066-02引言：中国经济自改革开放以来，逐步稳健发展，现已成为世界第二大经济体。国家经济的发展，来源于社会的发展；居民的收入水平大幅度的提升，消費者的需求也开始发生质的转变。如何抓住消费者的消费心理，分析消费者的购物需求，是我们高中政治消费理论学习的重点之一。一、深度把握消费流程，了解消费的行为消费者之所以消费，首先是因为消费需求的产生，例
课程教育研究 2017年50期2018-01-19
- 湖北省红安县稻米销售现状分析
农业建设；消费者心理一、产业调查与需求分析（一）我国农产品行业发展现状及发展前景近年来，国务院连续发布《国务院公办厅关于统筹推进新一轮“菜篮子”工程建设的意见》和《国务院办公厅关于加强鲜活农产品流通系建设的意见》等文件，国家发展改革委、财政部、农业部、商务部、工商总局、质检总局、卫生部、国家粮食局等部委，也发布过大量支持农产品流通与批发市场建设的相关政策和意见。概括起来，相关政策大致可分为：第一，扶持鲜活农产品生产“保供应”的政策，以新一轮“菜篮子”工程明
智富时代 2018年11期2018-01-15
- 浅析饥饿营销下的消费者心理
饿营销下的消费者心理。关键词：饥饿营销；小米；消费者心理饥饿营销，如果不是很了解，可能会觉得离我们的生活很远，但其实，作为目前一种常用的营销手段，饥饿营销无处不在。在我们日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad、买手机还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等。在物质极大丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求的现象呢？ 这是因为商家在一定程度上运用了饥饿营销策略所致。一、饥饿营销的概念在市
科学与财富 2018年31期2018-01-02
- 房地产营销策略与消费者心理互动探析
要环节，将消费者心理特点纳入其考虑范围，不仅有利于满足消费者的多样化和个性化的需求，还有利于提高房地产营销效益。本文在分析目前我国房地产营销策略中所存在的问题的基础上，主要探讨了房地产营销策略与消费者消费动机、消费者感知觉、消费者注意记忆、消费者态度之间、消费者视觉形象、消费者自我形象，以希望为降低房地产销售阻力，为房地产行业实现新型的营销模式提供有益指导。关键词：房地产；营销策略；消费者心理房地产营销主要是以消费者为主，房地产营销人员通过各种渠道将房地产
现代营销·学苑版 2017年8期2017-10-09
- 企业如何应对网络时代消费者心理的变化
总结新时期消费者心理在传统销售与网络销售的差异，并提供一些建议，让各大企业一些思考。【关键词】传统消费 网络消费 消费者心理一、传统经济下消费模式（一）传统消费。 所谓传统消费是指在生产力水平不发达时期，先生产后消费的一种消费方式。本文所指的传统消费主要是指在网络经济不发达时期，消费者在现货交易中的心理状态。在我国2000年以前的消费模式中，属于传统消费模式。进入2000年后，网络开始普及，尤其是在2003年淘宝出现后，让中国的网络消费进入一个崭新的时期。
商情 2017年29期2017-09-14
- 浅析我国化妆品企业产品发展方向
发展方向 消费者心理一、化妆品产品发展历程从古至今，人类对于美的追求是一个亘古不变的话题。在中国古代，女子已经开始使用胭脂，口脂，妆粉等化妆品化妆，并且还出现了“啼妆”“泪妆”等不同样式的妆容；到十九世纪八十年代开始人们开始渐渐的在化妆品中添加天然原料来使皮肤变得更加滋润。而现今科技的发达程度已经使得人们开始在基因水平上开始进行护肤，化妆品行业的发展也开始变得越来越多元化。二、现今我国化妆品市场和消费状况简述中国改革开放至今，在人们解决了最基础的生存问题之
消费导刊 2016年6期2017-08-15
- 绿色食品认知程度的调查分析
绿色食品；消费者心理；认知程度中图分类号：F063.2 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）29-0093-02改革开放以来，随着收入水平的提高，人们对于食品安全与健康问题越来越关注，绿色食品、有机食品、无公害食品等概念就应运而生了。绿色食品产业已经发展成为黑龙江省的支柱产业，到2015年底，全省绿色（有机）食品认证面积达7 309万亩，实物总量3 750万吨，总产值2 330亿元，比上年增长1.4%、2.7%和14.8%。全省绿色、有
经济研究导刊 2016年29期2017-05-26