区域经理
- 如何分层级管理好营销团队
总监大多是从区域经理、大区经理一步步成长起来的，营销能力方面是相当出色的。因此，上级领导只需要对渠道总监讲明白、说清楚这么做的目的和意义，渠道总监就会把上级领导的战略转化为战术，确定怎么做、谁来做。渠道总监更多的是追求精神和物质双满足。第二，对于大区经理，要管理思维和行为。大区经理承上启下，属于中层，既要对领导战略进行深入理解，又要坚定地执行落地，即在理解中执行。大区经理这个层级是最关键的，对于要做的事情，要求能够深入并且了解一线和客户。既要对目标有信心，
销售与市场(营销版) 2023年7期2023-09-03
- 如何分层级管理好营销团队
总监大多是从区域经理、大区经理一步步成长起来的，营销能力方面是相当出色的。因此，上级领导只需要对渠道总监讲明白、说清楚这么做的目的和意义，渠道总监就会把上级领导的战略转化为战术，确定怎么做、谁来做。渠道总监更多的是追求精神和物质双满足。第二，对于大区经理，要管理思维和行为。大区经理承上启下，属于中层，既要对领导战略进行深入理解，又要坚定地执行落地，即在理解中执行。大区经理这个层级是最关键的，对于要做的事情，要求能够深入并且了解一线和客户。既要对目标有信心，
销售与市场·渠道版 2023年7期2023-07-18
- 那些你忽略了的努力
管海尔销售的区域经理了。在台下默默地看着叶松向我们布置着公司的销售方案，我们心里打翻了五味瓶。可是，叶松却并不是我们所想的那样高高在上，而是主动邀请我们吃饭。在一家小餐馆里，我带着些尴尬问叶松这几年是怎么过的。叶松却只是拍着我们的肩膀，别说了，喝酒重要。第二天当我们和公司一个老员工一起去拜访客户的时候，这个老员工主动给我们讲起了叶松的故事。原来叶松高中毕业后，就来到了这个公司做业务员，由于他只是高中毕业，因此只有三百元的底薪。可是，就是这样的条件，叶松也硬
职工法律天地·上半月 2021年3期2021-06-23
- 新年度 新挑战
——店长面对岗位调整之心得
晋升为公司的区域经理或营运部经理。本文将据此分析店长岗位可能遇到的机遇与挑战，希望能帮助大家以良好的工作状态迎接新的一年。□ 从老店到新店挑战：新市场、新环境、新团队有些店长在原门店干得挺好，但是当被派往新的门店之后，特别是与原有门店的商圈差异较大时，久久不能进入工作状态，最大的影响因素就是对原有门店与新门店之间的市场环境洞察不够深入、全面。那么，不同门店的市场环境差异包括哪些因素呢？首先是消费者因素，包括消费层次、人口密度、消费容量、消费者对于视光需求的
中国眼镜科技杂志 2021年2期2021-02-26
- 18张“白条”是如何“借”出百万元食盐的
中心副主任（区域经理）期间，利用主管销售的职务之便，从经销商手中收取预付款，并将本应上交给公司的预付款部分截留归个人挥霍。按照公司正常流程，区域经理将收取的货款上交到销售部营业室，由营业室出票，库管员见票后再对食用盐出库。而葛某却以向库房打借据的形式，从库房直接出库食用盐配送给经销商，企图瞒天过海。一次次轻松得手，让葛某更加大胆，一年之间竟开出了18张“白条”。截至2018年6月，葛某从经销商处截留的预付款及以借据形式从库房出库的食用盐共计折合人民币100
方圆 2020年21期2020-11-28
- 瑞幸式自救
相比直营店，区域经理在管控加盟店时需要通过老板，再与店长沟通，管理效果不如直营店。并且，原料报审需要门店自行承担，为了减少损失，加盟门店不一定会严格遵守操作规范。“老板可能当面说好的好的，但是区域经理一走，他（老板）说你们该怎样就怎样，因为成本报废由他自己承担，不是公司。”苏凯说，造假事件爆发后，瑞幸对加盟店的容忍度在提高，他所投诉的门店，已经出现员工制作饮品时不穿戴围裙和帽子等现象。为了提升盈利能力，4月27日起，瑞幸在全国进行了新一轮涨价，其中饮品线涨
21世纪商业评论 2020年6期2020-07-20
- 瑞幸式自救
相比直营店，区域经理在管控加盟店时需要通过老板，再与店长沟通，管理效果不如直营店。并且，原料报审需要门店自行承担，为了减少损失，加盟门店不一定会严格遵守操作规范。“老板可能当面说好的好的，但是区域经理一走，他（老板）说你们该怎样就怎样，因为成本報废由他自己承担，不是公司。”苏凯说，造假事件爆发后，瑞幸对加盟店的容忍度在提高，他所投诉的门店，已经出现员工制作饮品时不穿戴围裙和帽子等现象。为了提升盈利能力，4月27日起，瑞幸在全国进行了新一轮涨价，其中饮品线涨
21世纪商业评论 2020年5期2020-06-23
- 营销外行的几种表现
表现是拎不清区域经理的职能。区域经理如果能起到起到管理经销商、维护品牌形象作用固然是好，但如果厂家没有管理好这一群体的水平，某些厂家人员的作为则适得其反。区域经理的职能要围绕营销落地等正经事展开。承诺或者支持政策不兑现或者延迟兑现、被动履行，是营销外行的第五个表现。什么意思呢？本来厂商约定好促销、返点等政策支持，到了约定时间履行就是，但有些厂家一定要等代理商反复催促、“求”兑现。这样即使最后履行了承诺，代理商心里不舒服、觉得有损尊严，也未必领情，影响了双方
现代家电 2017年19期2017-11-09
- 如何管理和服务渠道商
衔接桥梁——区域经理。多了一个层级，营销落地是否就能执行的更好？更到位？区域营销的职能到位，建立在厂家完善的管控体系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就听到、看到太多来自代理商层面的反馈和“心声”。区域营销职能，厂家可以尝试通过代理商、可以通过政策管理，包括规定区域分工、市场价格的管控以及关于零售价问题，由厂家进行抽查。实际上，对于很多厂商来讲，区域经理的主要职能集中在网点开发上，在管理体系没有完善、完备和完全掌控的情况下，调整大区职能的方向和权限，避免
现代家电 2017年18期2017-10-24
- 浙江省档案馆与美国犹他家谱学会签订合作协议
家谱学会亚洲区域经理Ann Harrison，左三为亚太区域经理聂思海，右一为前亚洲区域经理钱正民1月12日，省档案馆与美国犹他家谱学会签署《FAMILY SEARCH国际档案馆合作协议》。省档案局（馆）长刘芸，副局（馆）长韩李敏、胡元潮，美国犹他家谱学会亚洲区域经理Ann Harrison等出席协议签字仪式。韩李敏与美国犹他家谱学会亚太区域经理聂思海代表双方在协议上签字。根据协议，今年美国犹他家谱学会将在省档案馆新馆三楼查阅大厅开设犹他家谱学会浙江查阅利
浙江档案 2017年1期2017-05-16
- 经销商妙计“蛇吞象”
负责该城市的区域经理老马有些为难，因为老虎和大熊实力相当，谁也不服谁，这个总经销商很难选择。但总部那边的任务也催得紧，限定时间不能调整到位是要挨批评的，可一时又没有解决良策，老马很是为此烦恼。猴子原本是最没有希望的，但他从僵局中看到了机会。于是他约来老马，表示非常理解他的艰难处境，又说另外两个经销商同时在经销其他品牌，这个品牌对他们影响不大，他们也不可能使出全力。不像自己可以全心全意投入，因为身家性命都和这个品牌捆在一起呢。最后猴子为老马提供了一条妙计，两
大众投资指南 2017年4期2017-04-22
- 链接：一批无证黑店上线订餐软件 平台区域经理主动帮忙伪造证件
餐软件 平台区域经理主动帮忙伪造证件2016年8月，胡某走马上任，任某订餐软件平台区域经理，管理上百家店铺。为了完成公司发展新餐饮企业的指标，胡某让相熟的送餐骑手文某平日里帮忙留意区域内新开的小餐馆。文某一口答应，很快就推荐了几家店铺，据悉，在牵线搭桥的过程中，他还向两家店铺分别收取了1500元的好处费。但经胡某了解，这几家小餐馆都存在证照不全的问题，根本没有资格在平台上线。但为了完成指标拿到奖金，胡某向餐饮店老板们承诺，只要他们同意加盟，就帮助他们搞定证
中国防伪报道 2017年12期2017-01-26
- 渠道建设误区知多少之设置区域经理可以更好地维护品牌
知多少之设置区域经理可以更好地维护品牌多数小厂家简单将区域经理职责定位为开发客户，催款压货。这个定位是片面的。如果一个省大致设立一个区域经理，开发客户任务并不重，而且是早期的主要任务。催款压货未必一定要在当地办。如果代理产品不算难卖，政策支持透明又到位，商家能赚到钱，未必需要本地催款进货。厂家完全可以用各类现代手段沟通解决。乱压货如果卖不动，还会影响经销商的感受，造成反感。也会影响经销商的业务周转。有的厂家以为，区域经理是自己人，代理商不是自己人，只有区域
现代家电 2016年2期2016-05-31
- 拿什么留住你的屈臣氏BA？
别。一个好的区域经理，带兵打仗能够指挥得当，并且体恤民情、当断则断，所以手下的优秀BA更愿意被驱遣带领。相反，一个刚愎自用、态度恶劣、蛮横无理、品行不正的区域经理，会让原本团结有力、关系融洽、积极向上的BA队伍逐步崩溃。所以，为了防患于未然，办事处管理者平时要通过各方面人员积极了解区域BA的真实情况，不要满足于简单的汇报。当管理的矛盾比较突出的时候，尤其是涉及到区域经理层面的，要敢于出手，保证BA团队的健康成长和壮大。否则，因为区域经理的无能，造成人员的大
营销界·化妆品观察 2015年11期2016-03-14
- 滁州铁塔“四措”提升移动需求整合水平
对客户需求，区域经理负责勘查并确认需求站址信息；运发经理在反复梳理、现场查勘确认的基础上，整合共建需求并完成各方挂高等详细信息确认；运发经理与客户及合作单位建设人员及时沟通，现场联合确认建设方案。三是加强方案审核，精细管控进度。按照省公司最优方案的要求，设计新建站点土建及配套方案，同时逐站会审。站点方案会审表由维护和运发经理、建维部和运发部负责人、公司领导签字确认后方可施工。区域经理按照工期表倒排，严格管控各站址建设进度，总结分析工作难点，查找短板并跟进解
通信世界 2016年20期2016-02-13
- 碧云天的“直营”式加盟
全权交给5个区域经理，根据区域划分每个人负责10多个门店。“区域经理就是所管区域门店的保姆”，张煜东笑称，除了一些常规事务之外，甚至连和房东谈判等各种门店会遇到的事情，加盟店都会向区域经理求助，而张煜东对区域经理的要求也十分严格，“加盟店出现任何经营不善的问题，都与门店无关，全部是区域经理的责任，区域经理负责处理好”。碧云天用管理上的大投入，换来60多家门店的不掉队发展。去年，碧云天所有门店销售额已经超过5000万。跨区加盟遇难题除了开加盟店，碧云天还有一
营销界·化妆品观察 2015年9期2015-11-24
- 有信仰有激情
两年后晋升为区域经理，年薪达到10多万元。2011年，我终于按捺不住内心的悸动，毅然放弃高薪的工作，开始了我的生猪养殖创业之路！创业初期是非常艰难的，一切并不顺利。经过一年的艰苦摸索，我很快发现因生猪动物防疫较为复杂，猪肉市场价格波动性较大，对于养殖经验有限的初创者来说，产业把控异常艰难。2011年，我放弃了生猪养殖，最终选择了营养价值和经济价值较高的肉牛养殖。2014年初，在知道我的创业故事后，我箴言中学的6位高中同学和5位朋友，纷纷表示愿意回到家乡加盟
新湘评论·下半月 2015年8期2015-09-10
- 职责的力量
腾宝）的华南区域经理年底将回武汉过年，顺便到我们商场来考察一下，虽然她当时在电话中只是说了“顺便”两字，但还是令我惊喜万分，当时就想：现在WMF在群光有开店指标，我们为什么不把这个指标争夺过来呢？好不容易接到了华南区域经理的确认电话，他们将于2012年元月17日（小年）那天上午到达商场。在和他们洽谈期间，我的外婆病重，不久去世，我心里悲痛万分，不过每次都打起精神去面对工作，终于在2013年5月双方达成了合作的意向，在签定协议的那天我忍不住流泪了……此次招商
工友 2015年1期2015-08-05
- 经销商警惕现代骗局
了一个能干的区域经理和他共同开发市场。这个区域经理深得王经理的信任，和王经理的业务员打成一片，吃住在一起，而且因为人聪明能干，还格外得到王经理的垂青，带着他一起跑分销商和终端。一年以后，这位区域经理对王经理的渠道网络已经全面介入，给分销商和终端的服务、客情维护、产品分销、政策制定都在这个区域经理的参与下完成，王经理对厂家的这个区域经理也越来越依赖。然而，王经理和厂家的关系却因为意见的不合而越来越紧张。厂家对王经理的要求越来越高，而政策的兑现却越来越苛刻。2
金点子生意 2015年5期2015-05-30
- 经销商警惕现代骗局
了一个能干的区域经理和他共同开发市场。这个区域经理深得王经理的信任，和王经理的业务员打成一片，吃住在一起，而且因为人聪明能干，还格外得到王经理的垂青，带着他一起跑分销商和终端。一年以后，这位区域经理对王经理的渠道网络已经全面介入，给分销商和终端的服务、客情维护、产品分销、政策制定都在这个区域经理的参与下完成，王经理对厂家的这个区域经理也越来越依赖。然而，王经理和厂家的关系却因为意见的不合而越来越紧张。厂家对王经理的要求越来越高，而政策的兑现却越来越苛刻。2
大众投资指南 2015年3期2015-04-29
- 网点升级 夯实渠道
动形式：全国区域经理走访全国终端网点，普及网点对公司的深入了解、树立标杆网点，对网点的产品出样、标准摆放、物料配置、合理价格包装、产品知识、销售技巧等方面做综合培训。以深化市场，把专柜变成专区;专区变成店中店;夫妻杂店变专卖店;专卖店变旗舰店。让阿诗丹顿品牌形象更加深入人心。5、传播工具：各大门户网站、微博微信软文发放，线下配合终端促销活动。6、具体实施：每个区域经理带着印有“我是阿诗丹顿，我在这里”字体的旗帜，走访全国终端网点，经过产品培训与终端改造，将
现代家电 2014年22期2015-03-26
- 即开型彩票配送策略研究
票配送方式为区域经理（销售代表）责任制，即开型彩票由省票库下拨到县市票库，再由区域经理送达网点。区域经理由地方彩票机构工作人员担任，全面负责所辖区域即开型彩票配送和渠道拓展工作，其收入一般由基本工资加销量提成组成。从过去几年的工作实际来看，区域经理在网点铺设和彩票配送方面起到过积极的作用，但也显现了不少问题：3.1 配送成本高区域经理独自完成网点送票任务，实行的是一条龙而不是一体化的服务。在一个县域范围内，票库到网点路途遥远，需自驾小车等交通工具完成即开型
物流科技 2014年2期2014-12-23
- 厂家该怎样对待代理商？
所看到的只是区域经理催到的钱款这些表面现象，70%～80%的销售依然是由代理商完成。实际上开发完客户之后，区域经理在当地发挥的作用有限，特别是品牌维护上，代理商的积极性更高。还有一个误区是认为直营更好管理和领导，其实这话不能一概而论，有时第三方所做的未必比所谓的直营体系效果差，而且第三方服务更具成本低的优势。最后一个问题是，认为一个大城市与多家代理商达成合作更便于管理，如果一家独大存在更多的风险和博弈。这个观念从原则上存在问题，其实我们看到，对于大品牌来讲
现代家电 2014年17期2014-11-28
- 关于厂家如何对待代理商问题的几个思考
团队、尤其是区域经理完成。而很多厂家衡量区域经理的指标无外乎能开发客户、能促成客户打款，在这些问题上区域经理作用巨大、不可或缺。但实际上是很多厂家对区域经理管理并不到位，区域经理在本地区的表现也参差不齐。第一个表现就是不跑客户，只要完成打款就万事大吉。还有相当一部分区域经理，伸手向经销商索要好处或索要公司干股。另一种情况是与经销商一起骗取厂家钱物，报销一些包括终端物料费用等在内的市场营销费用。更有甚者有人拿掉原来代理商、取消原有代理权，暗中发展自己主导或参
现代家电 2014年18期2014-11-21
- 成长型烟灶品牌步入转型期
力和凝聚力。区域经理承载着厂家和商家沟通职能，如果不能加强对这一群体的规范化管理，与代理商的沟通就会出现问题，影响工商合作链的顺畅。区域经理代表厂家的政策和指导方针，在地方充分诠释着厂商合作关系的良性与否。区域经理不仅对代理商负责，同时也对厂家和区域市场的整体销售负责。从某种程度上来说，在影响区域市场销售业绩的诸多因素中，区域经理在其中起着举足轻重的作用。从2013年开始，好太太工厂内部开始陆续收到代理商的表扬信，表扬的内容大多集中在对区域经理工作的肯定上
现代家电 2014年12期2014-10-23
- 解决工商合作中的问题
用报销问题、区域经理调动后的遗留问题、甚至区域经理与经销商的不和问题，包括产品质量、零配件的退换货等服务问题，这些问题的出现导致工商之间矛盾的出现。达到一定程度之后可能会爆发，给合作带来影响。在现实当中这些矛盾的形成有很多原因，但因厂家在合作中处于主导地位，很多问题的症结在于厂家。这些问题的回避是不可能的，而且在这些问题产生的原因当中，一般来讲厂家方面往往是第一责任人。经销商到工厂参加会议其实是一个非常好的机会，应该就特定问题组织一个或者若干个座谈会，面对
现代家电 2014年11期2014-08-27
- 全新爱丽舍上演“红与黑”诱惑
。东风雪铁龙区域经理致辞，“此次全新爱丽舍在馨雅灰内饰的基础上，新增深色内饰，可以给用户多一种选择。对于用户而言，深内饰也更容易打理。”风塑流体腰线、精致镀铬防擦条、15寸追风造型轮毂、风驰晶钻前大灯和风翼组合式尾灯整体设计，更彰显了全新爱丽舍的时尚与大气。全新爱丽舍在研发、测试、生产等环节，矢志不渝追求品质的完美，获得“全能王”的称号，并驾驶全新爱丽舍挑战世界之巅——珠穆朗玛峰，攀上品质的高峰。目前，全新爱丽舍深内饰版车型已全面到店，欢迎到店品鉴、试乘试
汽车生活 2014年7期2014-08-13
- 以最快的速度晋升
到了上海浦东区域经理的职位，同时管理着7家店铺。这一切都在张敏明的计划之中。从进入优衣库工作开始，张敏明的目标就很明确，花半年时间成为店长，再以最快的速度成为区域经理，最后成为一名合格的品牌经营者。事实上，至少到目前为止，张敏明还算如愿以偿。他把工作上的成功归结为平时制订详细计划的能力以及落到实处的执行力。“我会对日程表做最大程度的细化。每天做什么，每周做什么，都安排得很清楚。”张敏明说。为员工提供半年的培训是优衣库培养新人的惯例。“优衣库的目标是培养未来
第一财经 2014年25期2014-08-12
- 由推广年到品牌年
。首先，强调区域经理能力的提升，展开与代理商的深度配合。代理商运营能力的提升需要厂家人员的引导和配合，这就要求厂家区域经理等内部人员首先进行自我能力的提升。2013年11月，工厂内部召集所有区域经理进行为期十天的封闭式培训，强化内部人员在品牌打造、运营管理层面的知识储备，实现“欲辅人，先立己”。过去，区域经理下到市场之后，工作集中在代理商开发维护上，未来我们将对区域经理的工作内容提出更高要求，要求能够协助代理商组建团队、打造公司化的体系和架构，进行更为精细
现代家电 2014年3期2014-04-17
- 浙江震环业绩再创历史新高
中高层领导、区域经理及技术部全体人员到会参加。会上，总经理金益红主要回顾上半年的销售情况。他指出，2014上半年震环机床销售形势良好，不仅每月的销售机床台数较历史破新高，销售额更是大幅度增加，仅上半年就完成了2013年75%的业绩。同时也对下半年的计划进行部署。震环机床从同质化产品到走差异化发展之路，从低端迈向中高端市场。华丽的变身，使它在竞争中脱颖而出，产品销量一路领先。富有竞争力的产品是销路的坚实保障。技术部相关人员还将近期公司主推的新品VMC400、
金属加工(冷加工) 2014年15期2014-04-15
- 店长岗位变化的应对之道
从店长晋升为区域经理或者营运部经理，本文围绕以上三种有可能出现的情形，谈一谈店长岗位变化中可能遇到的风险与挑战，并邀请知名营销管理专家来为大家支招应对之策。从老店到新店新市场环境的挑战有许多资深店长反映，曾经在原先的老门店干得还算不错，但是当他们被派往一家新门店，特别是与原先所在商圈差异较大的门店时，常常就会不知所措了，其中的一大原因就在于对老门店和新门店的市场环境差异掌握得不够深入、不够全面。作为新任店长必须对所在门店的市场环境进行新的审视和评估，这主要
中国眼镜科技杂志 2013年5期2013-08-15
- 如何做优秀的区域经理
发展的利器。区域经理作为企业的“封疆大吏”，是企业与市场的桥梁，是企业销量和利润的主要源泉。一、能力要求1.综合营销管理能力区域经理作为区域市场的具体负责人，应具备系统的营销管理能力包括市场调研、市场细分、目标市场、企业定位、计划、执行并不断调整，以完成企业下达的各项营销目标。大部分区域经理都是由基层营销员升迁的，“干而优则仕”、“会干不会管”成为部分区域经理的致命短板。如果不解决这个问题，对企业来说，少了一个优秀的营销员，多了一个撇脚的区域经理；对区域经
饲料博览 2012年10期2012-09-03
- 区隔促销产品化解价格战(文标)
也准备降价。区域经理已经冲到一线和几家卖场谈判调价，但是没有一家卖场愿意首先调回原价，反而都发函要求补差。按照贸易条款又不能停货，区域经理苦着脸跑到阿伟办公室请求支援，眼巴巴指望着阿伟能出面解决问题——再这样低价卖下去，占了整体销售50%的面贴膜下个月就别想卖了。对于在销售一线滚打了6、7年的阿伟来说，解决这次问题并不困难，只是损失费用而已。他想得更多的是：以后怎么办？公司的产品销售渠道主要在国际KA和地方性大卖场，而广东的国际KA和大卖场在好几个城市都是
营销界·食品营销 2012年3期2012-05-15
- 让失败成为你的亮点
一名中国西北区域经理，任务是开拓公司在大陆的西北部市场，给出年薪五十万的优厚待遇，自然吸引了大批求职者，经过层层选拔，最后有两名求职者进入最后环节，两名求职者中将有一名胜出。李涛是进入最后环节的两名求职者之一，李涛毕业于湖北一所大学，学的是贸易专业，毕业后在一家公司做业务员，很快因业绩突出受到了重用，被提拔为业务部的副主管。一年后，又成功当上了业务部的主管，负责全公司的业务工作。他在这个岗位上干了一年多，业务部在他的带领下连创佳绩，业绩全线飘红，他也因此再
青年时代 2012年2期2012-05-02
- 报刊精益发行及业务流程考核
发行量。5.区域经理及内勤人员严谨、合理的考核不依规矩，不成方圆。精益发行的有效实施及长期坚持，关键在于对区域经理及内勤人员进行严谨、合理的考核，让每个人意识到自己的责任所在，同时也可以在一个公平的舞台上最大限度地发挥各自的能力。内勤人员主要是流程的考核，而区域经理则在侧重市场业绩考核的情况下，也须有必要的流程考核。三、报刊精益发行的实施及流程考核精益发行的目的是以最小的投入取得最大的收益，而对于业务流程严谨、合理的考核，就为精益发行的实施提供了有力保证。
中国期刊年鉴 2012年0期2012-02-15
- 自曝做太原蓝猫公司的败笔
刚招聘一位新区域经理，他提的一些好意见我基本没听进去，反而让他和一个入公司较长时间的区域经理竞选市场部经理。他有能力，但因是新人缺乏人脉最终竞选失败，我也辞了他。把敢说真话的人辞掉，不是明智之选。3.涨工资太快，奖励名目太多。业绩好或表现好的部门经理，每月按100或200元涨工资，此外还会因业绩突出享受到200-600元的现金奖励。有些区域经理试用期600元的工资，一段时间后，因业绩突出工资可达1800，几个月换一部手机。其实，工资涨太快，并不能体现真正的
现代营销·经营版 2011年3期2011-05-14
- 你会打“职场 招呼”吗?
研，由各地的区域经理负责接待陪同。市场调研到了嘉兴，当地的区域经理白天陪同他们一行走访市场，晚上安排了饭局。区域经理几杯啤酒下肚，便开始称兄道弟。当他得知孙西比自己小几岁后，敬酒时对孙西的同事喊着某经理我们干一杯，然后冲孙西说:“小孙，咱们也喝一杯。”孙西一听，感觉有点儿不对味，故意推辞：“不好意思，我吃完饭回去还得整理一下调研材料，就免了吧。”那个区域经理觉得被扫了面子，又冲着孙西的同事说：“张经理，你看小孙，可真不够意思！”孙西闻言，更加不舒服了，他端
莫愁·时代人物 2011年3期2011-03-18
- 从士兵到将军
询问一些老的区域经理：区域经理主要做些什么？大概能够赚多少钱？老资历的区域经理们总觉得我们就是搅局者，不肯实打实地回答。在一些模棱两可的回答中，我们似乎看到了希望，更看到了失望。1个月课程培训期间，我们几乎每一天都是反反复复地死记硬背一些终端销售的语言模板，那写得满满的课程记录本，犹如《圣经》一样被珍藏起来。尽管现在看来这些模板存在一定的错误，但是不得不感谢这种灌输式的培训，它让我们更加自信和勇敢，“无知者无畏”的道理大概就在于此。课程培训结束后，我们类似
销售与市场·商学院 2011年1期2011-01-19
- 浅谈从药学高职生到药品营销蓝领的成长
营销代表向区域经理的转变营销代表在较好地完成工作任务，各方面都成熟的情况下会被提拔为区域经理，指导营销代表的各项工作，享受经理待遇。1.4 区域经理向大区经理的转变每个区域经理都带教过很多实习生，有些实习生成为营销代表和区域经理，由优秀的经理团队推举最优秀的区域经理成为大区经理。1.5 成为营销总监从学校到企业，从营销代表到经理，熟悉了企业营销管理，带好了营销团队，创造了销售佳绩，企业自己培养的人才最有可能成为营销总监。2 过程管理人才培养，管理是关键。
卫生职业教育 2010年3期2010-10-27
- 区域经理素质要求篇：不重专业重实战
员，能够成为区域经理是很多人的梦想，不仅能够获得可观的收入，而且能在行业内赢得自我发展机遇。在本次调查中发现，在招聘区域经理的时候，对于应聘者的资历，主要是工作经验要求比较高，对于学历的要求则不是很高，所以只要自身能力和资历具备，在区域经理的岗位上还是有很多机遇可抓的。工作资历：要求资历 还要求沟通能力在对区域经理招聘主体的要求进行统计之后发现，不管是大化肥企业、新型肥料企业还是农药企业和流通企业，无一例外都提出来要求应聘者具有相关工作经验或提出有经验者优
中国农资 2010年4期2010-09-06
- 企业开疆辟土的方式
分支机构包括区域经理、办事处、分公司等几种形式。一、区域经理1.有的公司的区域经理在公司所在地办公。这种公司往往规模不大，刚刚成立，或该项目处于起步阶段。市场处于开拓期，几乎不用维护市场。这种模式按需设立，费用少，管理集中。2.有些公司的区域经理在目标市场租一套房子或公寓，住宿、办公在一起。区域经理以此为中心，开拓周围市场，一月或几月回公司开会或述职。这种模式往往要考虑区域经理在当地招聘还是由公司总部委派，两者各有优缺点。前者省驻地补贴费用，但从驻地往返公
中国畜牧业 2010年10期2010-02-11
- 电信企业客户经理绩效考核方案设计——以A移动公司为例
团队需要纳入区域经理、客户经理、业务经理等三类人才。客户经理和业务经理支持团队的价值和行为；区域经理作为团队中的领导引导团队的业务策略和方向，并最终带领团队实现目标。团队的规模理论上可控制在12人之内，并根据公司发展的需要适时适当进行调整。每个小组中分配一名区域经理和业务经理，客户经理的配置主要根据分包客户积分决定。客户经理团队成员规模总体控制在4-8人，并保持各小组的基础积分相当。（二）基于平衡计分卡的指标设计平衡计分卡理念作为对客户经理绩效考核的重要手
中国人力资源开发 2010年12期2010-01-22
- 区域经理掌控费用的方法
例来展示一个区域经理面对新市场如何制定价格链和关于费用掌控的一些思路。某地级市有四个县分别为A、B、C、D。甲品牌黄酒区域经理经过调查发现:A县在这四个县中黄酒氛围最好、黄酒容量最大,因此该区域经理确定A县为重点战略市场。其他三个市场中B市场潜力较大,确定B市场为潜力市场;而C和D市场黄酒氛围较差,消费者主要以白酒消费为主,因此C和D定为其他培育市场。经过几周的仔细调查后发现,A区域销量最大的同档次竞争品牌零售价格为6.5~6.8元/瓶,而其他三个区域销量
现代营销·经营版 2009年10期2009-12-31
- 保健品广告策划的４大错失
区域市场，由区域经理或者经销商进行投放。虽然在创作过程中，各地经销商也会反馈很多市场信息，但是不少经销商总喜欢把信息反馈给企业的高管，高管再传达给策划人员，市场一线的信息经过不同人员过滤后便会出现衰减，到具体创作的人员那里会变得若有若无了。比如，市场上的广告哪些词可以用，哪些词不可以出现，这样简单的问题，封闭下的策划师都未必了解。《糖尿病人即将登上康复高速路》，从创意的角度讲近乎完美，但在今天，这种广告标题已经被工商监管严格限制。尤其2009年以来，“糖尿
销售与市场·管理版 2009年30期2009-11-13
- 新店长业务不熟：在战争中学习战争
训，严格考核区域经理变身“大店长”，手把手带训作为直接上级，区域经理首先要帮助新店长们完成角色转换，让他们由原来仅关注自己的岗位职责，上升到对整个店面的经营和把控上；其次，在实际店面营运中，去帮助他们学习如何管理和驾驭整个店面，最后，每天都要进行机会点的沟通，并对店长需要关注的点进行重点分析。简单地说，就是区域经理需要把自己做店长时的经验，尤其是店面经营中关键点的把握，手把手地交给新店长。这一工作不难，但需要区域经理十二分的细心和耐心。需要提醒的是，区域经
销售与市场·管理版 2009年21期2009-09-03
- 核心市场失利之后大逆转
，引狼入室。区域经理为了抵御A公司进攻，以为只要掌握了A产品的渠道，也就掐住了A产品的脖子，于是动员王总接下了A产品的经销权。在他看来，王总是自己一手扶大的，凭着多年的交情，通过王总雪藏A的经销权才是上上策。但他没有看清楚，王总一样是无利不起早的商人，交情往往招架不住利益诱惑，结果引狼入室。2重点市场成了新手练兵场。区域经理原以为自己市场的基础好、地位稳，谁去服务都没问题，于是错把它当做新人的培训基地，优秀的销售人员却被派去开拓新市场。业务人员是新手，又是
销售与市场·管理版 2009年18期2009-08-05
- 销售中的“机制”管理
分配不下去，区域经理经常抱怨指标太高，即便是指标真的不是很高，销售人员也会与公司讨价还价。在这样的状况下，企业处于非常不利的地位，指标太高害怕销售人员放弃努力，指标太低又害怕销售人员投机取巧，增加企业的运营成本。更为严重的是，无论是高是低，营销人员在完不成任务的时候，都会将没有完成任务的责任推卸给企业的领导，并且千篇一律的抱怨指标定的不合理。企业是指标的制定者，也成为了指标的最终责任者，销售人员只是在这样的过程中尽可能地捞到自己的好处。这是一个典型的按照制
销售与管理 2009年6期2009-08-04
- 老总 你怎么面对这些事
拔他为公司的区域经理，但他表示对做官没有兴趣，只想踏实地做个业务代表。我也曾和他沟通过，知道他一是因为当时的考核制度不利于他的收入而不愿意去当经理，二是他也确实不适合做经理。因为在做业务代表时，根据制度他可以获得很多的提成，而当了经理之后，只能拿不高的基本工资(3000元／月)加奖金(较低而不确定)，还不如做业务代表提成高。因此我也理解他为什么不愿意被提拔。三年过去了，Z已被提拔为区域经理。见到我后，就像嫁出去的闺女见到娘家人一样，非常激动和亲切。他告诉我
中小企业管理与科技·中旬刊 2009年4期2009-07-24
- 厂家政策＋主观能动 让区域经理促销步步到位
那么作为一名区域经理，如何把控好促销，使促销变成真正的“杀手锏”，在市场能够掀起一股风波。赢得客户的青睐呢?一、区域经理不仅仅是一个执行者，更是一个创造者促销一般都是区域经理根据厂家的大致方针，结合自身市场的实际情况进行规划的。两点很关键，其一是“结合厂家的政策”，其二是“发挥自己的主观能动性，自己做主。”在过去接触到的几个行业中都存在一个毛病，始终让我不解。区域经理虽然掌握着促销规划的权力，但是在执行的过程中基本都是厂家说什么就做什么。尤其是在调味品行业
现代营销·经营版 2009年5期2009-06-11
- 面临“涨价火山口” 巧用促销安抚经销商
格上调，是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施，另一方面要安抚经销商，帮助经销商顺利度过难关。陆平正面临着这种情况。区域经理两头难为价格单引出 “头痛症”陆平在明凯油漆总部新发来的价格单面前，目瞪口呆，开始头痛。这两年石油价格一路飙升，让所有的化工品行业苦不堪言，明凯油漆也不例外。2006年元旦以来，厂里的价格已经提过两次。这次已经是第三次提价了。更让陆平愤怒的是：以往每次提价幅度只在5％左右，而且其他厂家也在提价，让陆平比较好处理
现代营销·经营版 2009年1期2009-03-27
- 管家婆式管理——有优势可言吗
跳过所负责的区域经理，电话直接打到销售经理甚至老总那里，这是为什么呢？就是因为平日里他对区域经理的工作大包大揽，不信任部下，怕部下把事情给搞砸了进而得罪客户，所以有什么事情他就替业务扛着，弄得到最后经销商有什么事情直接找他或者老总，把业务员晾到了一边。人只有不断地去经历事情，然后总结才能进步。可现在业务员连经历和处理问题的机会都少得可怜，不经历练成长能快吗？同时也不利于区域经理工作的开展，经销商都知道找经理能够要到更好的政策，那还找区域经理做什么，找你也办
现代营销·经营版 2008年8期2008-05-14
- 如何有效整合销售渠道
共招聘了6名区域经理，分别负责六个区域市场。在销售费用审批权限的时候，公司考虑到企业自身对销售方面的管理体制不健全，但是又需要提高销售队伍的激情，发挥个人的长处。公司在经过慎重的考虑以后，毅然决定，将近半年准备投入到市场上的费用的审核权利，全部下放到所有的区域销售经理手中，但是需要每一个区域销售经理在进入市场以前，将费用预计用途进行一个初步的细分。后来出现了几个分配方案。1.思路A思路：2名区域经理的思路，将50%的费用在该区域市场造市，30%用到经销商上
现代营销·经营版 2007年9期2007-05-14
- 经销商费用管理的技巧
到具体区域，区域经理对于经销商提出的各种费用，要用辩证的眼光看待。首先要考虑经销商的实际情况，将其要求分为合理和不合理的两部分。对于合理部分，想尽办法给予解决；对于不合理部分，你的态度一定要坚决。那么对于合理部分的费用，作为一名区域经理如何去处理？A、在年初签订区域协议时，双方就应该明确规定，在公司供价上的区域溢价中部分作为共同使用的促销费用；并将此条作为谈判的条件之一。这样，每月月初，你就可以和经销商核算上月的溢价中的促销费用金额。有很多经销商会耍赖，钱
现代营销·学苑版 2006年9期2006-09-04
- 要救垂死品牌 从哪入手？等
活着。30名区域经理每天拿着一百多元补助，7个多月才找了二十几个代理商；营销费用都已花了400多万……上一个空降的营销总监看情况不妙，拍拍屁股一走了之，留下了一片狼藉……更深的问题在于：产品基本功不扎实，创新力度不够，遭到代理商的拒绝，自然阻碍了渠道开拓。品牌塑造不精要、不传神、不实用，让人不知所云，像个杂牌。宣传资料粗制滥造，内容混乱，要点不突出，一看这“小儿科”的东西，代理商看都不看就将天籁品牌拒于门外了。部分区域经理根本不懂如何有效地寻找客户，空跑市
现代营销·经营版 2006年2期2006-05-14