区域经理素质要求篇：不重专业重实战

不管是基层的营销人员还是农化服务人员，能够成为区域经理是很多人的梦想，不仅能够获得可观的收入，而且能在行业内赢得自我发展机遇。在本次调查中发现，在招聘区域经理的时候，对于应聘者的资历，主要是工作经验要求比较高，对于学历的要求则不是很高，所以只要自身能力和资历具备，在区域经理的岗位上还是有很多机遇可抓的。

工作资历：要求资历 还要求沟通能力

在对区域经理招聘主体的要求进行统计之后发现，不管是大化肥企业、新型肥料企业还是农药企业和流通企业，无一例外都提出来要求应聘者具有相关工作经验或提出有经验者优先，在职位竞争相对激烈的今天，区域经理的应聘者基本上都应该具有一定的工作经验。

虽然不同的企业都要求区域经理的应聘者具有工作经验，但是在具体的经验要求方面，不同企业还是提出了不同的要求，具体统计情况如图一。在图一中可以看出来，除了流通企业和综合型企业都要求区域经理具有相关工作经验外，其他三种类型的企业都允许区域经理具有其他行业的工作经验也可以，其中大化肥企业、新型肥料企业、农药企业允许其区域经理应聘者具有其他行业经验的比重分别为50%、40%、50%，所以在农资行业蓬勃发展的今天，其他行业的从业人员也有可能被挖到农资行业中来，他们在其他行业的经验会给农资行业带来新的经营理念。

对于区域经理，由于是相对较高层次的管理岗位，招聘企业要求应聘者具有3年及以上工作经验，具体统计情况如图二。区域经理由于牵涉到制定和执行一个区域的任务，并且要做好各方面的协调，如果相关人员没有处理相关工作的经验，是较难进行运作的，所以对于应聘者工作年限的要求，实际上也是对于应聘者处理相关事情的经验要求。在图二中可以看出来，流通企业和综合型企业都要求区域经理的应聘者具有3年及以上的工作经验，其次是新型肥料，有此要求的比重为80%，大化肥企业和农药企业有此要求的相对比较少一些，不过也都达到了50%。

作为区域经理，虽然一般不需要和终端客户进行直接沟通，但是其沟通能力依然被很多企业所要求，具体统计情况如图三。在图中可以看出来，除了小部分农药企业对应聘者的沟通能力要求较低外，其他企业都是100%要求应聘者具有良好的沟通能力。因为，作为区域经理，首先要能和自己的工作团队进行良好的沟通，此外还要能和一些重要客户进行良好的沟通，并且能够有很好的掌控力和协调能力。由此可见，区域经理丰厚的收入背后还是需要有相应的实力作支撑的。

硬件方面：限制较少 注重实战

对于区域经理应聘者的工作经验、沟通能力等软实力进行较高要求的同时，各类企业对于应聘者的性比、年龄和学历等硬件方面的要求不是很高，这就给业内具有相关工作经验的实战派提供了广阔的发展空间。

对于区域经理，招聘主体在相关要求中没有唯学历是举，有相当多的调查主体没有设置学历的要求，具体统计情况如图四。在图中可以看出来，所以的企业都没有要求其区域经理的应聘者需要本科或者以上的学历，除了流通企业和综合型企业要求应聘者具有大专学历外，大化肥企业、新型肥料企业和农药生产企业都有相当大的比重对应聘者的学历没有要求，其比重分别为50%、40%、38%。对于大化肥企业、新型肥料企业和农药生产企业，在招聘区域经理的时候要求应聘者具备大专学历的分别为50%、60%和 13%。

在区域经理的职位上，对于性别的区别对待原没有营销人员高，所以不管是男士还是女士，都有平等的机遇发展成区域经理，具体统计情况如图五。在图五中可以看出来，除了农药企业有25%的样本要求其区域经理必须为男性外，其他企业都对区域经理岗位应聘者的性别没有限制。农资行业发展到今天，已经不再如以前那样基本都是男士的天下，现在有大批的优秀女士加入到农资行业中来，业内对区域管理岗位应聘人员性比基本不设限，从一方面也反映出女士在农资行业已经有了较好的表现，较好的发展机遇也将吸引更多的女士加入到农资行业中来。

作为管理岗位，企业对于区域经理必须适应长期出差的要求比较少，就为在业内发展到一定程度，希望能够有较为稳定生活和收入的优秀人才提供了一

个较好的发展平台。对于是否要适应长期出差的要求，各类企业对区域经理的要求要比业务人员的要求少很多，具体统计情况如图六。在要求区域经理的应聘者必须能够适应长期出差方面，大化肥企业、新型肥料企业、农药企业和流通企业有此要求的比重分别为67%、20%、25%、100%。

相关链接：

某企业区域经理要求

基本要求：

1、植物保护、营销专业、土肥专业、土壤专业等相关专业，大专以上学历；

2、拥有3年以上农资市场推广或渠道管理从业经验；

3、有较强的沟通能力和团队协作能力；

4、有吃苦耐劳、热爱农村，有志于服务农村市场。