营造出市场——金正大集团双管齐下促产销两旺

文/本报记者 张 琴 特约通讯员 丁贵强

山东金正大集团开足马力生产小麦、玉米、水稻、花生等各种作物专用缓控释肥。

近期，金正大生产园区各种大吨位的货车来回穿梭，整装待发。

今春肥料销售旺季不旺，市场低迷，业内普遍认为今年传统化肥市场不好做。在这种市场形势下，新型肥料市场情况如何呢？近日，记者就新型肥料——缓控释肥销售情况，以及企业如何应对今春低迷化肥市场，采访了缓控释肥生产企业金正大集团有关人士。

开足马力生产，开展驻点营销服务

走进生产园区，到处是一派繁忙的景象，各种大吨位的货车来回穿梭，或整装待发，或空车以待，工人们正在紧张而又有条不紊地忙碌着。

缓控释肥生产车间经理陈德清介绍，金正大集团作为亚洲最大的缓控释肥生产基地，全国缓控释肥科技的实践者，一直以提高农业的产量和质量，改善农业生态环境为己任。2010年，在全国各地吹响新一年春耕备耕号角的同时，金正大缓控释肥出现了供不应求的现象。自春节上班以来就没有休息过，车间加班加点生产小麦、玉米、水稻、花生等各种作物专用缓控释肥产品，以满足全国各地农民朋友对产品的需求。目前，集团每天发往全国各地的优质缓控释肥都在8000吨左右，比以往有很大提高。

为应对市场的快速变化，集团通过开展驻点营销服务，对重点市场精耕细作、密集开发；通过为客户提供技术、人才培训，乃至发展规划、运营方面的咨询服务，实现由传统的“卖产品”向“卖服务”的转变；紧密依托国家缓控释肥工程技术研究中心的建设，组建“产品研发+营销推广+市场服务”为一体的队伍；同时全力配合全国农技推广服务中心在20个省示范推广缓控释肥，满足了农民朋友对新型肥料的需求。

在推广人员开拓市场的同时，集团农化服务专家也奔赴全国粮食主产区春耕第一线，走进万村千乡，开展送农资、送信息、送技术、送服务等一条龙服务活动，对农民进行春季田间管理进行技术指导和服务，有力地支援了春耕生产。

增加推广缓控释肥信心，加大力度开拓市场

在抓生产搞好服务的同时，金正大集团还继续加大力度开拓市场。为了增进对金正大和缓控释肥的了解，近日，他们邀请江苏东海县和安徽萧县经销商一行160余人到公司参观、考察，进一步增加了经销商推广缓控释肥的信心。

两地经销商首先参观了金正大现代化的生产车间，并观看了肥料生产的各个环节，金正大生产负责人向经销商详细介绍了厂区设施、生产工艺、流程以及主要产品的特点与优势。缓控释肥生产车间，经销商表示出了极大的兴趣，他们不时地向工作人员询问生产情况。来自萧县的经销商感叹到：“今天实地考察后才真正感受到了金正大集团的强大实力”。两地经销商表示，金正大拥有的世界一流的缓控释肥生产技术、规模宏大的厂区和过硬的产品质量，更加坚定了他们的信心。

参观结束后，为了让经销商更好地了解缓控释肥产品知识，金正大还准备了内容丰富的农化知识讲座和交流会，农化服务人员介绍了金正大近年来的发展情况，并重点就缓控释肥的发展趋势、优势与特点、生产工艺、养分释放原理、缓控释肥施用与真假鉴别方法以及缓控释肥示范推广情况进行了详细的介绍，并有针对性地介绍了安徽省主要作物的施肥技术及其产品。整个讲解过程语言通俗易懂、图文并茂，激起了来宾们阵阵掌声。

此外，金正大销售部门向两地经销商介绍了公司销售优惠政策，引起了大家的极大兴趣，许多经销商当场签订了夏季销售合同，并下决心做好缓控释肥推广工作，抓住时机，争取今年的缓控释肥销量再上一个新台阶。

2010年是金正大第二个十年规划的第二年，也是其实现战略转型的关键一年。金正大集团董事长万连步说，尽管面临着各种各样的困难和不确定性，但是公司将树立坚定的信心，鼓起昂扬的斗志，迎接新的挑战，力争2010年销售收入再创新高。