经销商
- 农资企业年终返利学问大
艳丰农资企业给经销商的年终返利，是否有必要给，向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给？力度多大？什么形式？这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度，是想调动经销商积极性，给厂家留有回旋余地，并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中，年终返利往往给农资企业带来麻烦，如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多，或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样，不发不行，
中国农资 2021年3期2021-12-14
- 戈军珍：销售人员如何做好经销商管理
经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一，经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志之一。 凡是成功的销售人员，也一定是在经销商管理工作方面有过人之处的。一、为什么要做经销商管理1.经销商管理的目的销售人员对经销商管理最主要目的是通过一系列方法及手段能够理顺客情关系，提高经销商对生产企业的忠诚度，最大程度的发挥经销商的经营潜力，使经销商、销售人员、生产企业及经销商的客户都能够实现利益最大化，最终达到利益链条上的相关企业或
北方牧业 2021年24期2021-11-27
- 对润滑油经销商管理策略的思考
油企业积极拓展经销商，发挥经销商作用。本文首先讲述国产品牌润滑油经销商管理工作中出现的误区，其次讲述国产品牌润滑油经销管理的具体策略，以此来供相关人士参考与交流。随着社会经济的不断发展，人们对于石油资源的需求越来越多，润滑油是石化行业中最具代表性的产品之一，近年来，中国润滑油市场需求量持续增长，已成为全球第二大润滑油市场，市场容量比较大。但是现如今润滑油产品的经销商数量越来越多，经销商之间的竞争越来越激烈，因此需要采取有效的措施，提高经销商竞争实力，在激烈
今日财富 2021年33期2021-11-17
- 浅谈厨电企业的年终返利制度
丰在厨电企业对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等目的。但在实施过程中，年终返利往往会给厂家带来不少麻烦，例如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多，兑现不及时，兑现方式死板，或是年终返利的附加条件太多，或是猜疑某些经销商拿到了更多的年终返利等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样，不发不行，发多发少更麻烦。厨电企业给经销商的年终返利，已实施了不少年，综合实际的落地效果来看，往往
家用电器 2021年7期2021-07-28
- 经销商的七大痛点
一些人在说干掉经销商， 没有经销商赚差价……这种论调此起彼伏。 近几年，经销商生存确实遇到了很多困境， 有一些厂家直接绕过了经销商和用户合作，还有一些厂家的业务员变成了事实上的经销商。 这些趋势我们是无法改变的， 我们唯一能做的是改变自己，适应趋势，在趋势中体现我们与众不同的价值。 总体来看，传统经销商面临的困难主要体现在七个方面：第一、做不了大户传统经销商所服务的用户都是小户和散户，有个别的是家庭农场。当用户变大了以后， 用户结构也发生了明显的变化， 原
北方牧业 2020年20期2020-11-20
- 是谁左右了经销商的发展
余明经销商与厂家相融共生，共同提升市场业绩。市场环境不好时，经销商最先受到市场冲击。因此，如果没有深厚的市场基础和广泛的客户资源，经销商很难在一些大的市场变革中存活下来。经销商在中央空调产品销售链条中一直发挥着重要的作用。市场环境好时，经销商与厂家相融共生，共同提升市场业绩。市场环境不好时，经销商最先受到市场冲击。因此，如果没有深厚的市场基础和广泛的客户资源，经销商很难在一些大的市场变革中存活下来。经销商的发展通常有两种方式，一是不断扩大企业规模，在当地树
机电信息 2020年25期2020-10-09
- 疫情之年，经销商的五大重压
场竞争下，不少经销商沦为了真正的“搬运工”。在寒冬到来、疫情随时可能反复的大环境下，经销商稍有差池就将面对无法挽回的后果。对任何一个经销商来说，压货等压力都可能成为今年无法承担的重压。仓库：经销商不盈利的根源有人说“卖食品不赚钱”，其实很多情况下，只是经销商不赚钱。厂家不断加大产量、扩产、建厂，最后这些多出来的产品都到哪儿去了？答案是相当一部分在经销商的仓库里。经销商不能自主决定需要进多少货，而是由厂家指派需要卖出去多少货，厂家还有多少产能需要经销商去消化
中国食品工业 2020年21期2020-06-07
- 茅台推进营销体制转型2019年，大批食品经销商正在离场？
业内对食品行业经销商地位的讨论，食品经销商何去何从？如何协调线上线下关系？新成立的中国食品工业协会经销商工作委员会能够为经销商这一群体带来什么？茅台“清洗”经销商引质疑公开数据显示，2018 年，贵州茅台经销商减少437 家。今年第一季度，贵州茅台经销商总数加速下降，减少533 家，比例高达17.8%。截至2019 年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454 家。经销商减少的同时，2019 年5 月5 日，贵州茅台集团营销有限公司正式揭牌成立。该公司为茅
中国食品工业 2019年11期2019-06-07
- 难忍主机厂不公正待遇，经销商有话要说！
时有车不愁卖，经销商几乎是躺着挣钱。但随着国内车市销量增速放缓，汽车市场逐渐成熟，我国正在经历从卖方市场向买方市场的转变。汽车流通行业竞争日渐激烈，经销商退网、4S店倒闭屡见不鲜，流通企业面临着前所未有的资金周转难、人才流失、主机厂压库等重重压力，销售利润逐年下滑。如今车市未见明显好转迹象，已经成为压倒经销商的最后一根稻草。难忍主机厂的不公正待遇，经销商有话要说。应受访者要求，本文采访对象皆隐匿姓名。尽管如此，厂商关系日渐恶劣的现实不容忽视。■ J品牌经销
汽车与运动 2019年5期2019-06-03
- 厂家对经销商不满意，其实是经销商替人“背黑锅”
魏 庆厂家对经销商不满意，要思考一下，这个是经销商的问题，还是他员工的问题？经销商受夹板气，代人受过为什么说经销商受的是夹板气？品牌在厂家手里，厂家一瞪眼，不让你做了，经销商的代理权就没了。消费者在终端手里。终端一翻脸，不要你的货了，销量就没了。强势品牌，厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力，经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的，还得两头赔笑脸。最无辜的是，厂家对经销商的诸多不满意，其实都是经销商替人“背黑锅”。厂家对经销商最不满意的问题是什么？请思考，厂
销售与市场(管理版) 2019年5期2019-05-13
- 11个技能模块，掌握经销商管理这门武功
魏庆经销商管理有多重要？在中国，快消品企业做市场，厂家和经销商的双团队配合是最佳方案。营销史上，曾经对这个观点有过质疑，提出过厂家直营营业所模式、直营KA模式、深度分销把经销商弱化为配送商的模式……十几年下来，证明这些模式都没有成为主流，甚至从大概率上来讲，这些模式都是失败的。因为“强龙压不过地头蛇”，厂家自己做市场成本高、效率低、产出差、难以复制。现在很多厂家都在把直营市场和KA交还给经销商。深度分销依旧有效，但是也都在从“厂家上人深度分销”更改为“经销
销售与市场·管理版 2018年8期2018-10-24
- 11个技能模块，掌握经销商管理这门武功
文|魏庆经销商管理有多重要？在中国，快消品企业做市场，厂家和经销商的双团队配合是最佳方案。营销史上，曾经对这个观点有过质疑，提出过厂家直营营业所模式、直营KA模式、深度分销把经销商弱化为配送商的模式……十几年下来，证明这些模式都没有成为主流，甚至从大概率上来讲，这些模式都是失败的。因为“强龙压不过地头蛇”，厂家自己做市场成本高、效率低、产出差、难以复制。现在很多厂家都在把直营市场和KA交还给经销商。深度分销依旧有效，但是也都在从“厂家上人深度分销”更改为“
销售与市场(管理版) 2018年8期2018-08-15
- 控货，2017年销售工作的第一要务
”。2016年经销商面临的情况是：相当多的企业，特别是那些大品牌，经销商有整体崩盘的危险。厂家所有工作的落实都有待于经销商的配合，“控货”不过是一个解除“定时炸弹”的引信而已。经销商崩盘，有些是财务崩盘，资金链断裂，更多的是信心崩盘。如果连续两年不赢利，经销商就会信心崩盘。经销商的利润去哪里了，难道销量下滑太多了？销量下滑其实并不大，有些行业只是有下滑的迹象。真正影响经销商利润的是压货，压货把经销商的利润压没了。压货，在销量增长的年月，终端消化了，消费者购
销售与市场·管理版 2017年3期2017-03-30
- 控货，2017年销售工作的第一要务
”。2016年经销商面临的情况是：相当多的企业，特别是那些大品牌，经销商有整体崩盘的危险。厂家所有工作的落实都有待于经销商的配合，“控货”不过是一个解除“定时炸弹”的引信而已。经销商崩盘，有些是财务崩盘，资金链断裂，更多的是信心崩盘。如果连续两年不赢利，经销商就会信心崩盘。经销商的利润去哪里了，难道销量下滑太多了？销量下滑其实并不大，有些行业只是有下滑的迹象。真正影响经销商利润的是压货，压货把经销商的利润压没了。压货，在销量增长的年月，终端消化了，消费者购
销售与市场(管理版) 2017年3期2017-03-28
- 十一种类型的经销商最受厂家欢迎
十一种类型的经销商最受厂家欢迎在行业里，厂商合作模式任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。简单地说，厂家的核心价值在于“营”，重点是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。那么，什么类型的经销商厂家会优先与之合作呢?以下11种“经销商形态”供您参考。第一种类型：受到同行尊重的经销商我们业务员到市场上去打听打听，如果大家都交口称赞某经销商能力
北方牧业 2016年21期2016-12-18
- 管好经销商才能实现厂商共赢
管好经销商才能实现厂商共赢都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，正因为这些所有营销人共识的原因，让厂家在大的经销商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，厂家对于经销商言听计从，厂家对于市场，对于经销商严重的失去了掌控能力，最终也就造成很多厂家的发展严重受阻。可如何管理经销商，很多营销人一直在摸索，不少企业制订出很多规则，也总结了很多方法，有企业成功了，也有企业失败了。管理经销商是不是很
北方牧业 2016年14期2016-12-17
- 为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？
霖为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？文/黄润霖能不撤，就不撤。就算撤，也要慢慢撤。中国的经销商是个什么样的群体？说是藏污纳垢有点过，但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事，不按套路出牌的人，耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂，直到今天还有三颗钢钉取不出来；也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包，时至今日也不敢再去某地。厂商矛盾最高级形式是裁撤。一旦要撕下脸来各自算账，那个曾经天天喊你喝酒吃饭、泡
销售与市场(营销版) 2016年8期2016-09-13
- 专题：经销商的困与变
专题：经销商的困与变在中国，经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商，败也经销商。可以说，30多年来的中国企业发展史，拼的就是对经销商的掌控能力，厂商关系永远是中国商场上博弈的主题。在渠道为王时代，经销商是厂家眼里的香饽饽，再牛的企业也要仰其鼻息；如今互联网时代，经销商的处境可谓“四面楚歌”！面对“去中间化”、“消灭中间商”的变局，经销商们该如何前行？●经销商的日子究竟难在哪里？●“互联网+”下，经销商价值再思考●经销商该用何种姿势+互联网？●电子商务
生活用纸 2016年10期2016-04-06
- 小经销商如何选择代理厂家
男怕选错行。”经销商最担心的就是选错代理厂家。那么经销商如何选择代理厂家呢？依笔者多年营销实战的体会，我认为，经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”。许多经销商抱怨选择一个好厂家实在太难。选择了大厂家，他们不仅条件苛刻，利润不高，而且经常找些借口不兑现其承诺；选择小厂家，利润虽然高些，但是风险太大。更有甚者，碰到一些投机型或骗子型厂家，预付款如同打了水漂，厂家可能不知去向。出现这种情况的根源在于：经销商们没有清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择
大众投资指南 2016年1期2016-01-08
- 1
utors （经销商的） name， Thermo Serv. There is no printing on the handle of the mug.At Tim Hortons， we value our customers safety above anything else. So， whether your lid is leaking or not， in the interest of your safety， we are reques
时代英语·高三 2014年5期2014-08-26
- 众德集团表彰年度优秀经销商
近百名众德优秀经销商在烟台欢聚一堂，共同参加“众德集团2013年度优秀经销商会议”。众德集团总经理王其选、市场总监姜玉强、特肥事业部总经理原琳及部分优秀经销商先后发言，针对目前市场形势对2014年的市场操作方案进行讨论，各优秀经销商对好的做法、感悟等进行了分享，会议取得圆满成功。据悉，会后优秀经销商赶赴台湾，进行为期8天的宝岛之旅。
中国农资 2014年2期2014-02-06
- 招商：吸引、选择、扶持 缺一不可
单向寻找适合的经销商，而是厂商双方有相互选择的机会。面对这种情况，陶瓷企业在招商之初，就要明确产品特点、市场定位、企业特征，从而有针对性地来选择合适的经销商。同时，在达成合作意向后，不能对经销商放任不管，而应制定适宜的扶持政策，及时解决经销商面临的问题，建立起长久、稳固的友好合作关系。打造“吸引力”所谓“打铁还须自身硬”，陶瓷品牌要想对经销商产生吸引力，必须做好产品质量、品牌声誉等基础性的功课。首先，产品质量必须过硬，外观设计及功能必须优秀，至少要与市面上
陶瓷 2013年7期2013-09-04
- 如何应对经销商“哭穷”？
当我们搞清楚了经销商到底有钱、没钱，弄明白了经销商“哭穷”背后的具体原因之后，我们就会少走一些弯路，少做一些连自己都后悔的事情。在前不久的一次公开课上，一个区域经理向我大道苦水的同时，并要我给他“支招”：近期，他在四川的一个大经销商三番五次在他耳边吹“资金吃紧”，要赊货。面对这种情况，他应该怎么办？期间，我问他的态度是怎样的？“想直接了当的回绝。”他的理由简单而又有力——经销商没钱那是他自己的事，况且如果真的帮经销商实现了“空手套白狼”，搞不好还会把自己陷
中国公共安全 2013年7期2013-08-17
- 经销商的“王”者之道
销售为主的广大经销商老板来讲，店面人员的管理并不复杂，但真正做好得并不多。很多经销商也很困惑：上游厂家几百人、上千人的团队都能管理得井井有条，为何自己几个人、十几个人的团队管理不好。经销商老板店面人员的构成很简单，主要有经销商老板、店长、店员三个层次构成。可以形象地用“王”字来说明经销商店面人员管理的现状和类型。经销商老板、店长、店员这三个层次，就好比“王”字的三横，三横由上往下分别代表经销商老板、店长、店员。管理成功的经销商老板，是“王”老板；管理不好的
现代营销·经营版 2008年9期2008-05-14
- 如何成为经销商的“心腹”？
刘雄孝经销商上联上游生产厂商，下接终端零售商和最终消费者，在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场，营销人员要想取得业绩，获得回报，很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。“商场如战场”，市场中只存在对手和朋友之分。营销人员如果企望赢得经销商的支持，那么最佳的途径莫过于成为经销商的心腹。 投其所好寻找共同语言这里所说的“投其所好”非传统意义上的贬义词语，而是广义的感情沟通。要想打好“感情”这张牌，营销人员需要做到以下几点：以真诚待人营销
中国市场 2004年8期2004-09-23
- 十大步骤防窜货
乱的情况下，当经销商积极性受到严重打击的情况下，当企业销售额出现连续下滑的情况下，市场监控工作要比销售工作重要得多。在当前中国经济中，窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果。因此，防窜货要引起企业高层领导的高度重视，从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业
成功营销 2004年8期2004-08-17