大学生创新创业助力乡村振兴实践的探索

陈远 龙凌

摘要：大学生创新创业在推动农业农村现代化、促进乡村经济发展和社会进步中发挥着越来越重要的作用。本文旨在探讨大学生创新创业在助力乡村振兴实践中的模式、成效与挑战，并提出相应的对策与建议。研究发现，大学生创新创业在乡村产业发展、农村电商及人才培养等方面具有显著优势。然而，也存在资金短缺、商业模式单一、供应链不完善等问题。为此，探讨通过政府、高校和企业平台加强合作，解决资金不足、供应链和商业模式等问题，推动大学生创新创业与乡村振兴深度融合，为乡村全面振兴注入新的活力。

关键词：大学生；创新创业能力；乡村振兴；创新模式

在经济社会快速发展的时代，社交新零售商业模式的出现给大学生的乡村振兴创业带来了很大的机遇。大学生通过这种新的商业模式让农业产品和服务实现多途径营销，完善产业链、打造品牌、降低风险，为乡村经济发展助力。

一、大学生创新创业现状及问题

（一）大学生创新创业的现状

随着经济的快速发展，新的产业模式不断出现，市场创业机会不断增加，国家政策支持不断加大，越来越多的大学生选择创业之路，希望通过创业实现个人价值。

1.政策支持。《国务院办公厅印发关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》 《国务院办公厅关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》等一系列政策措施，为大学生创新创业提供了良好的政策环境。

2.创业意识增强。随着社会经济的发展和就业压力的增大，越来越多的学生意识到创业的重要性，开始积极探索创业机会和途径。

3.创业领域多样化。大学生创业领域的多样化，涵盖科技、文化、教育、医疗、农业等多个领域。随着时代的发展和科技的进步，越来越多的大学生选择创业。

4.就业形势日益严峻。大学生选择创业一方面是因为就业压力增大，选择创业可以摆脱就业的困境；另一方面是创业给予他们更多自主决策的权力和机会，可以按照自己的想法和追求工作，实现自己的创业理想。

（二）大学生创新创业存在的问题

1.创业经验不足。这是大学生创新创业中普遍存在的问题之一。由于大多数大学生缺乏实际的创业经验，对市场、商业运营等方面的了解不够深入，因此在创业初期容易受到挫折。

2.资金问题。大多数大学生刚开始创业时，资金是非常有限的。他们面临资金不足，不能解决项目设计、材料 （产品）采购、市场推广、团队组建、日常办公资金等问题。此外，还缺乏如供应链、人脉关系、市场渠道等重要资源。

3.市场竞争激烈。随着越来越多的人选择创业，市场竞争也变得越来越激烈，大学生创业需要不断提高自身素质和能力，增强自身的竞争力。

4.缺乏创新精神。一些大学生在创业中缺乏创新精神，不能突破传统思维模式，设计不出具有竞争力的产品和服务，没有自己创新的商业模式，只是不断地复制别人的成功模式。

二、大学生乡村振兴创业面临的问题

（一）销售渠道单一

乡村经济的产品销售渠道主要依赖于农贸市场和商家上门收购，由于农民本身缺乏有效的销售渠道和信息平台，导致农产品难以进入市场。同时，农户分散经营导致资源利用效率低下，产品质量难以保障，价格不稳定。另外，农村地区市场需求小，人们的消费水平低，这也限制了农村地区销售渠道多样化的发展。

（二）产业链不完整

传统农业通常以初级农产品生产为主，缺乏深加工、流通、销售等环节，导致产业链较短。此外，传统农业往往缺乏对农业资源的高效利用和农业产业化的规划，这限制了产业链的完整性和农业的可持续发展。农民往往缺乏品牌意识，只将产品进行简单包装来销售，没有品牌包装和商标注册。一些乡村的交通和物流设施不完善，物流成本较高，影响了农产品的区域外销售。这些问题不仅影响农产品的输出，还限制其市场的竞争力，导致产品难以获得消费者的信任和认可。

（三）缺乏创新性

一是传统观念的影响，许多地区传统的农业生产和经营方式已经根深蒂固，人们往往遵循传统的做法，缺乏对新的农业技术、经营模式的了解和尝试；二是风险意识，农业是一个风险较高的行业，自然灾害、市场价格波动等因素都可能对农业生产和经营产生影响，创业者对创新持谨慎态度，更倾向于选择风险较低的传统农业模式；三是缺乏资金和人才，创新需要一定的资金和人才支持，资金不足会使创业者无法投入足够的资源进行研发、试验和推广新的产品和经营模式，而人才匮乏则限制了创新思想的引进和实施。

三、大学生社交新零售助力乡村振兴创业实践

在互联网时代，线下销售面临高昂的场地及人力成本，单一的获客渠道已无法满足当下市场需求，很多行业都开始结合社交关系来实现线上线下客户双向增长，社交新零售逐渐成为各大企业商家获取流量的主流模式，这是结合社交网络和传统零售的创新模式。[1]

（一）社交新零售模式

1.SToBToC模式。这是一种基于技术联动和数据驱动的协同网络的新型零售模式，是将传统的零售业务与社交元素相结合，通过社交媒体、社交网络等渠道将商品和服务的销售与消费者的需求、习惯相结合。S （资源整合平台），提供数据、资源 （如营销、经营、物流、金融）、服务、品质等方面的支持；B （企业或分销商）是社交平台上的商家，负责具体操作和运营销售、服务业务；C （消费者）则是最终的受益者，他们可以在社交平台上获得更高效、更便捷、性价比更高的购物体验。

2.团购和直播。这是社交新零售的主要形式。直播是一种新型的营销和销售方式，通过直播，商家可以直接与消费者进行互动交流，展示商品的特点和使用方式，同时也能增加消费者的信任感和购买意愿。团购通常是由多个消费者共同购买同一件商品，以获得更优惠的价格和更好的购物体验。通过团购，消费者可以享受到更低的价格、更快的物流、更好的售后服务等优势，同时增加了社交互动和社交影响力。

3.私域营销。这是通过建立和维护一个或多个私有的、可直接控制的渠道，以实现更高效、更个性化的营销活动。如在朋友圈、社交群进行品牌宣传、产品推广和销售，与私域的消费者直接互动和提供个性化服务。

（二）创业实践

在 《中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》指导下，大学生采用社交新零售进行乡村振兴创业是非常有意义的实践活动，通过实践帮助大学生积累创业经验、提高创业能力、增强创新意识，也为大学生未来的职业发展打下坚实的基础。某高校大学生创业团队开展了农产品社交新零售创业项目实践，对大学生创新创业助力乡村振兴进行探索。

1.组建团队。创业实践项目需要寻找志同道合的同学、朋友或老师加入团队，共同探讨和解决问题。根据创业项目建设目标和运营发展的需要，创业团队成员由经济贸易、财务管理、人力资源等专业的学生组成，并根据成员各自的专业专长负责相应的项目运营板块。

2.寻找创业项目。创业团队选择了乡村振兴方向的创业项目。一是乡村振兴是国家的重要战略，各级政府都出台了相应的政策措施，为乡村振兴创业提供了良好的政策环境；二是乡村市场潜力巨大，随着农村经济的发展和农民收入的提高，乡村市场对产品和服务的需求也在不断增长；三是乡村拥有丰富的自然资源和文化资源，这些资源可以转化为经济优势，为乡村振兴创业提供丰富的资源基础；四是乡村振兴需要大量的投资和创新，创业者可以抓住这个机会，发挥自己的专长和技能，大学生在不断提高自身创业能力的同时也为乡村发展做出了贡献。

3.与企业合作。大学生创业之初缺少充足的资金、有质保的产品、稳定的供应链以及线上销售平台 （分销系统），需要有商业实践经验的专家和企业导师指导。创业团队在当地寻找了一家有校企合作背景的电商企业作为合作伙伴，这家企业拥有相关的农业、服务业的品牌和线上分销系统，由企业提供产品、供应链、物流、线上分销系统、资金以及创业培训来支持创业项目，创业团队则以社交新零售创新商业模式来运营项目，双方合作共赢。

4.农产品社交新零售运营模式

（1）市场调研

创业团队在农产品上线前对市场和消费群体进行调研。由团队设计市场调查问卷，通过线上公域、私域社群和线下产品推介会进行问卷推送，并对线上线下的调查数据进行采集。创业团队根据数据进行整理和分析，梳理出市场发展和消费者需求，对产品推广做出可行的营销方案。

（2）选品

选品要考虑市场和消费者需求，确保产品销售市场可行性和前景。选品时，一是看产品品质，确保销售量和消费者满意度；二是选择当地季节性较强的农产品，保证供应链的稳定和价格优势；三是选择适合储存和运输的农产品，保证产品的质量和销售范围。

（3）私域推流

创业团队在企业导师和专家的指导下，通过社交平台微信、朋友圈、QQ、抖音、小红书等发布有趣、详细的商品信息和品牌推广，通过团购和直播等方式吸引客户的关注。设计与农产品相关的典故或故事，使相同的农产品有不同的文化内涵，以此塑造品牌价值观，打造独特的品牌形象。

（4）创业孵化

创业团队围绕 “人、货、场”三要素融入社交元素，实现低成本的获客、高效率的零售、低成本的运营。创业团队在企业平台完成社交新零售试运营的同时，团队的账号也在利用企业平台的品牌效应、产品优势不断吸粉，当账号达到一定的流量时团队开始打造自己的网店，创建团队自己的品牌。这时创业团队与企业的合作就采用SToBToC模式，由企业平台的供应链作为资源整合平台提供数据、资源、服务、品质、售后；创业团队负责具体运营，向消费者提供服务，创业团队开始独立运营。

四、大学生新媒体农业创业模式的创新

大学生创业团队与企业合作，利用企业资源平台进行创业，通过新媒体营销手段把地方农产品向市场推广，解决乡村农产品销售难的问题，在实践中总结出以下创新模式和经验。

（一）社交新零售模式创新应用

SToBToC是一种较先进的商业模式，它将传统的零售业务与社交元素相结合，通过社交媒体、社交网络等渠道，将农产品、农业服务与消费者的需求和习惯相结合。在实践中，创业团队为能更好地满足消费者的个性化需求，设计了各种多元化方案，向客户提供更优质的服务和更丰富的商品，同时通过直播、团购等新媒体营销手段提高平台的农产品销售和品牌知名度。

（二）大数据私域营销

私域营销是通过建立和维护一个或多个私有的、可直接控制的渠道，以实现更高效、更个性化的营销活动。大数据私域营销是通过分销系统抓取客户的数字画像，利用大数据分析客户的年龄、偏好、兴趣、习惯，向客户推送产品和个性化服务；还可通过分销系统跟踪客户购买次数、购买品类、分享群体，有针对性地做消费优惠推送。大数据私域营销优势在于能够与客户更融合地沟通，更好地理解并满足客户个性需求，为客户提供更优质的服务和产品，同时降低营销成本和风险。

（三）团队优势组合

创业团队成员由经济贸易、财务管理、人力资源专业的大学生组成，汇聚了创业项目运营各板块需要的专业人才。财务管理专业负责创业项目前期的顶层设计、成本预算、盈亏平衡测算、回报率测算、税务筹划，以及运营过程的成本核算、内部控制、收益分配等；经济贸易专业负责项目战略、市场分析、商业策划、市场营销、售后等；人力资源专业负责人力管理、绩效管理、培训等。不同专业的学生各尽其责默契配合，把商科专业知识充分应用到创业实践中，[2]使创业项目有条不紊开展。团队通过专业优势组合配置，促进了学生的创业积极性，更好地发挥每个成员的优势，提高创业成功率，同时也提高学生的成就感和满意度。

（四）充分整合资源，完成创业闭环

创业团队整合内部资源和外部资源，如人员、资金、技术、市场、供应链等，提高了效率、降低了成本和增加了竞争优势。团队有清晰的战略目标、市场定位、竞争优势和风险控制等，以确保在市场竞争中的优势。同时，从财务管理方面确保了财务状况健康、合理规划资金、降低风险。创业团队通过不断探索新的商业模式和技术应用，为创业项目的持续发展奠定基础，顺利完成创业闭环。

五、结束语

大学生创新创业助力乡村振兴实践是一项富有成效的探索。通过大学生创业团队与企业合作乡村振兴创业项目，能够给乡村带来新的经济动力和增长点，促进乡村经济的多元化和特色化发展，提高乡村产业水平，增强乡村的竞争力和吸引力。探索虽然取得了一定的成果，但还需要持续推进，不断总结经验教训，完善创新创业机制，提高创新创业的针对性和有效性。

参考文献：

[1] 鲁承昊，顾云锋.数字经济时代本科院校大学生创新创业能力培养路径研究[J].湖北开放职业学院学报，2023，36（22）：18-19+23.

[2] 洪嘉星.新媒体时代如何培养文科大学生创新创业能力[J].四川劳动保障，2023（10）80-81.

课题项目： 1.大学生创业实践项目——“大学生创新创业新媒体服务平台助力乡村振兴的探索与实践” （项目编号：202310605006X）；

2.广西高等教育本科教学改革工程项目——“新媒体时代高校财务管理专业人才创新创业能力培养模式研究” （项目编号：2023JGA300）。

作者简介： 陈远，男，汉族，江西赣州人，本科，研究方向：贸易经济；

龙凌，女，汉族，广西南宁人，硕士，正高级经济师，研究方向：大数据财务管理、战略管理、系统工程。