帛书《战国纵横家书》游说辞对赋体的影响

沈月 邓卢佳

章学诚《校雠通义 ·汉志诗赋》载：“古 之赋家者流，原本《诗》《骚》，出入战国诸 子。假设问对，《庄》《列》寓言之遗也。恢 廓声势，苏、张纵横之体也。排比谐隐，韩非 《储说》之属也。征材聚事，《吕览》类辑之 义也。”他认为赋体根据体式、内容、风格的 不同有多个源流，纵横家游说辞即其中之一。 章太炎《国故论衡》曰：“纵横者，赋之本…… 纵横既黜，然后退为赋家。”他也认为赋体由 策士游说辞发展而来。

《战国纵横家书》是 1973 年出土于湖南 长沙马王堆汉墓中的帛书，此书共分为二十七 章，一万一千余字，以古隶书写。诸祖耿先生 指出：“《战国纵横家书》誊写的时间是在西 汉初年，约公元前 194 年左右。”其成书年代 要早于刘向《战国策》。再加上它深埋地下两 千余年，未经后人修饰、改动，较为接近战国 文献之原貌。《战国纵横家书》集中收录大量 游说辞，它们在文体形态、语言风格、章法结 构上都体现鲜明的文学色彩，对后世文学产生 了深远的影响，赋体作为一种文学体裁，也在

一定程度上受到《战国纵横家书》游说辞的影 响。主要表现在以下三个方面。

一、问对形式

以主客间的问答结构全篇，是赋体的显著 标志之一。刘勰《文心雕龙 ·诠赋》载：“述 客主以首引，极声貌以穷文。”可知设立主客 问答是赋家创作的共同特点之一。问对形式可 以追溯到《尚书》中记载的君臣问对之语，如 《尚书 ·虞书 ·尧典》： “帝曰： ‘畴咨若时 登庸？ 放齐曰： ‘胤子朱启明。帝曰： ‘吁！嚚讼可乎？”此处属于简单的问答结 构，论证部分较为简略，主要关乎政治。此后 春秋辞令、诸子文献中也出现大量问对形式的 文章，战国游说辞更是其中一类极具代表性的 作品。

战国游说辞的问答结构主要以问为辅、以 对为主，突出策士应对之辞，论证部分详细， 具有出于一己私利的诡辩色彩，还出现问答式、 省略式等问对形式。章学诚《文史通义 ·诗教上》载： “战国者，纵横之世也。”战国时 代，周王室衰微，各诸侯国互相征伐，兼并战 争频繁。列国之间以“利”相争，政权之内以 “利”相斗，此时“邦无定交，士无定主”。 在这样环境之下，纵横策士应运而生，他们奔 走于各国朝堂之上，凭借过人才智，兜售纵横 谋略，“度时君之所能行，出奇策异智，转危 为安，运亡为存”（《战国策 ·刘向书录》） ， 成为能够左右时局的重要力量。郑杰文先生指 出，诸侯国史官们“在策士向君王进言、与君 王论争或应对君王垂问时，将策士们的言辞记 录下来。于是，那些‘面陈说辞便以书面形 式被保存了下来”。因此，游说辞呈现的问对 形式，还原了策士与君王对话的情境，展示出 双向交流关系。

游说辞的问对形式又进一步分为问答式 结构和省略式结构。如《战国纵横家书》第五 章载：“谓燕王曰：‘ ……王曰：‘ …… 对曰：‘ ……”记录的是苏秦与燕王的对 话，以问为辅、以对为主，属于问答式结构。 帛书第十七章开篇为“胃（谓）起贾曰”，第 十九章开篇提示语为“谓魏王曰”，其后便是 说辞，均无“问”的部分，对游说的效果亦没 有交代，它们属于省略式结构。这些游说辞以 “谓 ×× 曰”“对曰”“王曰”等提示语强调 对动作的指示，确立了其口头言说的属性。

赋体继承了战国游说辞“问对”的结构技  巧，以“问”为首引，以“对”为主体， “问” 是起，承、转、合都由“对”来完成，在“对” 中多角度、全方位地进行铺叙。如贾谊《服鸟鸟  赋》载： “请问于服鸟兮：‘ ……服鸟乃叹息，  举首奋翼， 口不能言，请对以臆：‘ ……” 此篇赋是作者与服鸟鸟之间的对话，其中“对” 文是赋文的主要部分，借服鸟鸟之口说理来寄寓  自己的情感。

赋体的问对形式很多情况下是虚构主客 问答，刘勰《文心雕龙 · 杂文》载：“自《对问》以后，东方朔效而广之，名为《客难》。 托古慰志，疏而有辨。”刘知几《史通 ·杂论》 曰： “自战国以下，词人属文，皆伪立客主， 假相酬答。”即赋体的主客问答大多是作者采 用自问自答的方式以“设词自慰”。而这种形 式也是受到战国游说辞的影响。

战国时期，纵横策士为了使君王采纳自 己的谋略，会虚构与君王的对话来演练自己的 说辞，开假设问对的先河。如《战国纵横家 书》中的一些游说辞在行文中会虚构第三者游 说的场景，帛书第二十章载：“（苏秦）谓燕 王曰：‘……然而王何不使辩士以若说说秦王 曰： ……秦王闻若说必如刺心。”苏秦劝说 燕昭王派遣辩士游说秦王，以达到燕、秦联合 攻齐的目的。他将辩士的游说辞提前到现场演 示，虚拟了辩士游说秦王的场景，还设想出秦 王的反应。这属于假设主客问答结构。帛书第 十九章也采用了类似的虚拟问答结构，如此章 载： “胃（谓）穰侯：‘ …… 君欲成之，侯 （何）不使人谓燕相国曰： ……”秦国客卿 游说秦相穰侯攻打齐国，他用相当大的篇幅虚 构了辩士游说燕相国伐齐以获得利益的场景， 以此坚定穰侯征讨齐国的决心。这段辩士游说 燕相国的说辞是为演练计谋而虚构的主客问答 形式。这种通过假设问对来展示谋略的方式， 强调论证逻辑的严密，也使文章的表達方式更 加灵活多样。

赋体继承了虚构主客问答的结构，使其成 为赋体重要标志之一，推动赋体生成和发展。 不过赋体与游说辞的问对形式也存在区别。赋 体的问对强调抒情性和审美愉悦性，如东方朔 《答客难》主要是针对客难为自己进行辩解， 抒发自己生不逢时、怀才不遇的情感。宋玉赋 则擅长围绕听觉、嗅觉、视觉、味觉、触觉来 大肆描摹，提供多角度的美感享受。如“眉联 娟以蛾扬兮，朱唇的其若丹”（《神女赋》） 、 “邸华叶而振气，徘徊于桂椒之间”（《风赋》） 等展现了色彩美、触觉美，强调审美愉 悦性。

战国游说辞的问对则强调功利性。战国时 期，各诸侯国为壮大实力纷纷招揽人才。纵横 策士为谋取私利，常常周旋于不同的诸侯国之 间通过游说以取得君王信任，因此他们之间的 问对具有极强的功利性，如《战国纵横家书》 第十四章载苏秦之语：“王举霸王之业而以臣 为三公，臣有以矜于世矣。”苏秦游说的目的 就是能够名显于诸侯。司马光《资治通鉴》亦 曰： “仪与苏秦皆以纵横之术游诸侯，致位富 贵，天下争慕效之。”

二、言辞文采

对言辞文采的追求，也是赋体的显著标志  之一。班固《艺文志 ·诗赋略》载：“传曰：  ‘不歌而诵谓之赋，登高能赋可以为大夫。 言感物造耑，材知深美，可与图事，故可以为  列大夫也。”点出赋的发生机制和审美特点，  掌握赋法是体现士大夫才华的依据，强化赋体  与言辞文采的关联。

战国游说辞也强调文辞的张力美感。为了 能够打动君王或权贵，使其接受自己的主张， 纵横策士常常要事先精心打磨自己的说辞，采 用比喻、夸张等修辞手法以及参差错落的句法 结构来增强言说效果。傅修延先生指出：“《战 国策》之言多为谙习言语交际术者的工丽说 辞，是挖空心思炮制出来的技术性产品。”纵 横策士根据场合及听者的不同，采用多种游说 方式以使语言表达技巧弥显成熟。《战国纵横 家书》中的游说辞亦是如此。

《战国纵横家书》游说辞在句式上参差 错落，其中三言、四言相间的短句，使语气由 缓而急，节奏明快，富于紧张感。帛书第十六 章载：“从林军以至于今，秦七攻魏，五入囿 中，櫋（边）城尽拔，支台随（堕） ，垂都炃（焚） ，林木伐，麋鹿尽，而国续以围。”散 句中穿插三言、四言句式，整齐错落，张弛有 度；三言短句的连用增强音韵和谐，增添气势， 极具煽动性。《战国纵横家书》游说辞还运用 顶真手法，如帛书第十六章载： “韩亡之后， 必将更事。更事，必就易与利。就易与利，必 不伐楚与赵矣。”帛书第十九章载： “吴不亡 越，越故亡吴；齐不亡燕，燕故亡齐。”顶真 手法的运用使语句环环相扣，渐次递进，结构 严密，声韵和谐，呈现压倒之势。

《战国纵横家书》游说辞还蕴含丰富多  样的修辞手法，体现纵横策士雕琢语言的高超  技巧。如比喻手法的运用，帛书第十六章载：  “（秦）不顾亲戚弟兄，若禽守（兽）耳。” 把秦国人比喻成禽兽，着意刻画他们的贪婪无  情。帛书第十九章载： “天下之从于君也，如  报父子之仇。”天下诸侯会像报父子之仇一样  积极回应燕国的行动，极言反响之热烈、速度  之快。比喻修辞的运用，把抽象艰深的问题论  述得通俗易懂、形象生动，既强化了说理透辟  的效果，又增强了文章的文学韵味。再如引用  手法的运用，帛书第十九章载：“《诗》曰：  树德者莫如兹（滋） ，除怨者莫如尽。”帛书  第二章、第三章载： “臣闻之：于安思危，危  则虑安。”引用前贤佳言妙语说理不仅能够含  蓄委婉地表达自己内心所想，还能够润色文章、  增加文采。帛书第二十章载：“齐紫，败素也，  贾（价）十倍”，“句（勾）践栖会稽，其后  残吴，霸天下。”该章引用齐桓公时紫绢高价、 勾践灭吴的故事来说明祸福相继、成败转化的  道理。此处将前代史实引入自己言辞，借古证  今，为自己的论点提供令人信服的依据，不仅  增强说服力，也使文章文采斐然。

而赋体作者也注重对作赋技巧的揣摩。 《西京杂记》卷二记载盛览“问以作赋”，司 马相如回答： “合綦组以成文，列锦绣而为 质，一经一纬，一宫一商，此赋之迹也。赋家之心，包括宇宙，总览人物，斯乃得之于内， 不可得而传也。”“ 一经一纬”指文本的组 织、结构。司马相如提出“赋迹”“赋心”两 个概念，阐述创作赋的要求和方法。赋体在描 述事物时也大量运用比喻、夸张等多样化的修 辞手法，充分彰显文辞的审美力量。如枚乘 《七发》对马车的描写：“钟、岱之牡，齿至 之车，前似飞鸟，后类距虚。”“于是伯乐相 其前后，王良、造父为之御，秦缺、楼季为之 右。”其中多夸饰之语，超越现实进入虚化之 境，文辞意象绮丽，带来感官上的享受。宋玉 《登徒子好色赋》言东家之子：“眉如翠羽， 肌如白雪，腰如束素，齿如含贝。”连用比喻 描摹刻画东家之子的美。

不过需要指出的是，虽然战国游说辞和赋 体都强调文辞的华美，但是它们在形式与内容 上都有所不同。《战国纵横家书》主要收录了 纵横家的游说辞。纵横家是战国时期的一种特 殊群体，他们主要利用文采来实现说服君王的 目的，带有功利性和政治性。因此，《战国纵 横家书》的内容主要以政治、军事、外交等领 域为主，具有较强的实用性。而赋体则是一种 中国古代文学形式，赋体的语言优美、形象生 动，主要迎合君王的喜好，为其娱心助兴，以 审美愉悦为主要目的，其更注重艺术和审美， 具有较高的文学价值。

三、铺陈手法

铺采摛文、体物写志，同样也是赋体的显 著标志之一。铺，即铺叙、敷陈，言赋直陈其 事。铺采摛文就是铺陈辞藻、彰显文采。志， 指思想、志向、感情。体物写志是说体察描绘 事物，抒发 自我情志。陆机《 文赋》亦 曰： “赋体物而浏亮。”

戰国纵横家在游说诸侯时注重铺陈排比手 法的运用，形成铺张扬厉的言辞风格，呈现出节奏明快的形式之美、声韵和谐的文辞之美、 大气磅礴的气势之美。如《战国纵横家书》帛 书第五章载：“自复而足，楚将不出雎（沮）、 章（漳） ，秦将不出商阉（奄） ，齐（将）不 出吕旞（隧） ，燕将不出屋、注，晋将不萮 （逾）泰（太）行。”连用排比句式将“自复 而足”的危害一一铺陈，言辞气势逼人，富于 感染力。如帛书第十六章“朱己谓魏王章”游 说的中心论点是秦国将在韩国灭亡后即刻攻打 魏国。为了论证这一观点，他不厌其烦、反复 叙说、大肆渲染。通过对时局变化进行严谨地 分析思考，朱己大量罗列韩亡以后各国的动向， 深入对比各国之间的利害关系，逐步得出“韩 亡—秦强—秦不攻他国—秦攻魏—魏危”的结 论。他循循善诱、循序渐进地游说，给魏王带 来极大的触动，于是魏王接受了朱己的主张， 停止进攻韩国。该段说辞结构紧凑、句式酣畅、 理充词沛，制造出大气磅礴的气势，文采斐然。

刘熙载《艺概 ·赋概》载： “赋起于情事  杂沓，诗不能驭，故为赋以铺陈之，斯于千态  万状，层见叠出者，吐无不畅，畅无或竭。” 赋体长于铺陈，描写巨细并包，面面俱到。如  班固《东都赋》，从位置、形势、风俗、礼法  等不同角度将西都与东都加以比较，态度鲜明  地称赞东都洛阳地利人和、礼俗淳厚、建筑布  局合理，更加合于王道，具有状物骋辞、闳美  巨丽的文体风格。

战国游说辞还擅长依照空间顺序展开描 写，如《战国策 ·韩策一》载： “韩北有巩、 洛、成皋之固，西有宜阳、常阪之塞，东有 宛、穰、洧水，南有陉山，地方千里，带甲数 十万。”赋体也讲求时空顺序，而且相较于纵 横家说辞要变本加厉。如司马相如《子虚赋》 载： “其东则有蕙圃：衡兰芷若，芎劳菖蒲， 茳蓠麋芜，诸柘巴苴。其南则有平原广泽，登 降陁靡，案衍坛曼。缘以大江，限以巫山 …… 其西则有涌泉清池，激水推移，外发芙蓉菱华，内隐钜石白沙。其中则有神龟蛟鼍，玳瑁 鳖鼋。其北则有阴林：其树楩楠豫章，桂椒木 兰，蘖离朱杨，楂梨梬栗，橘柚芬芳。其上则 有鹓雏孔鸾，腾远射干；其下则有白虎玄豹， 蟃蜒区犴……”作者不仅按东、南、西、北空 间顺序铺陈，对各个方位展开详尽、细致地描 摹刻画；还采用立体方位叙述的方式，以“其 上”“其下”描绘细节，使其更加具体化，空 间结构也得以最大化呈现。“这已是一个比现 实方位更加立体化的纵横交错的空间，这个空 间具有伸缩性、灵活性和无所不具的包容性， 使人们的充分想象成为可能。在这一空间体系 中，主观想象有多大，其方位就有多大。”正 如钱锺书先生《管锥篇》所言：《战国策》记 纵横之士游说，铺叙方位， “犹地理图也”， 汉大赋的铺写，则“意在作风景画”。

不过，战国游说辞和赋体在铺陈手法运 用上也有不同之处。游说辞大多属于说理性铺 陈，论证逻辑严密，讲究游说技巧。而赋体则 属于描写性铺陈，凸显文学色彩。如司马相如 《上林赋》载：汩乎混流，顺阿而下，赴隘狭 之 口，触穹石，激堆埼，沸乎暴怒，汹涌澎 湃。滭弗宓汩，逼侧泌瀄，横流逆折，转腾潎 冽，滂濞沆溉。穹隆云桡，宛滩胶戾。逾波趋 浥，莅莅下濑。批岩冲拥，奔扬滞沛。临坻注 壑，潺灂霣坠，沈沈隐隐，砰磅訇礚，潏潏淈 淈，湁潗鼎沸。

《上林赋》以摹物、状物方式刻画水的不 同流动状态，通过模拟水声带来听觉美感，文 辞绚烂、语言华美、气势磅礴，使赋作具有声 韵美、形式美、情感美。可见，赋体的铺陈手 法是对战国游说辞的继承和延续，促成铺陈手法由政治功利性向文學审美功用转变。

四、结语

战国游说辞与赋体之间既有联系又有区 别，赋体是对游说辞的继承和发展。从文体发 展角度来看，战国游说辞是赋体生成演变链条 上的重要环节。正如刘师培在《论文杂记》中 所说： “欲考诗赋之流别者，盍溯源于纵横家 哉。”

综上所述， 《战国纵横家书》的游说辞对 赋体的影响主要体现在内容、形式和情感表达 等方面。游说辞的内容丰富多样，注重事实依 据和逻辑推理；形式上具有韵律感和艺术表现 力；情感表达方面真挚动人。展现了纵横家们 的情感世界和价值观。这些特点为赋体的创作 提供了丰富的启示，使赋体在内容、形式和情 感表达等方面取得了长足发展。它复原了战国 时代游说辞的面貌和特征，为后世多种文学形 式的兴盛提供丰富的参考和借鉴。因此，《战 国纵横家书》的文体价值以及在散文史上的地 位理应受到充分肯定和重视。

基金项目：2023 年湖北省教育厅哲学社科 基金青年项目“先秦游说文体生成、演变及影 响研究”，项目编号：23Q040。

[ 作者简介 ] 沈月，女，朝鲜族，黑龙江人，湖 北师范大学文学院讲师，博士，研究方向为先 秦文学。邓卢佳，女，汉族，湖北人，湖北师 范大学本科在读，研究方向为汉语言文学。