镇江市农民专业合作社电子商务的发展现状及影响因素探析

吴万盛 童莉莉

摘要：随着农民专业合作社和电子商务结合的越来越紧密，电子商务的模式选择对农民专业合作社的影响也越来越大。文章通过对镇江市农民专业合作社电子商务现状的调查，分析了镇江市农民专业合作社电子商务的发展现状，总结了镇江市农民专业合作社电子商务发展模式，并在此基础上，分析了影响镇江市农民专业合作社电子商务发展的三个因素，以为其它地区不同阶段的农民专业合作社提供适宜自身发展的电子商务模式借鉴，以推动农村电子商务的快速发展，助力乡村全面振兴。

关键词：农民专业合作社；镇江；电子商务；发展模式

文章编号：1674-7437（2024）04-0095-04   中国图书分类号：F724.6；F321.42       文献标识码：A

2023年中央一号文件《中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中明确提出，要培育乡村新产业新业态，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式[1]。政策的出台将进一步推动农民专业合作社与电子商务的深度融合。电子商务模式对于不同阶段的农民专业合作社有着不同的影响。

1 镇江市农民专业合作社电子商务发展现状

截至2023年6月，镇江市农民专业合作社总数达2 710家，其中国家级示范社32家、省级80家、市级80家[2]，镇江市的农民专业合作社电子商务发展呈现出积极的发展态势。镇江市通过政策扶持、产销对接、培育孵化等手段，推动电子商务的发展，全市共建成淘宝镇10个、淘宝村14个[3]；加强与寄递物流企业的深度合作，不断拓宽农产品销售渠道，推动数字农业品牌打造。此外，为了更好地推动农业电商的发展，镇江市还注重规划引领，建设了多个电商园区，构建了“村有电商城、镇有创业圈、城有产业园”的县域农业电商发展新模式。

1.1 数据来源

本课题组对镇江市的180家农民专业合作社进行了问卷调查，经过整理共获得有效问卷164份，有效回收率为91.1%。同时，采用典型抽样方法，从丹阳市、句容市、扬中市、丹徒区、京口区、润州区选取具有代表性的农民专业合作社进行访问，涉及养殖、种植等多项产业。

1.2 合作社基本情況分析

1.2.1 农民专业合作社成立时间

如图1所示，2005年至2010年之间成立的农民专业合作社有14家，2010年至2015年之间成立的合作社有67家，2015年至2020年之间成立的合作社有73家，由此可以看出，91.5%的合作社的发展时间超过了3年以上，这些合作社的发展都有自己的特色（见图1）。

1.2.2 农民专业合作社荣誉等级

如图2所示，在164家合作社中，有59%的农民专业合作社取得了示范社的称号，只有41%的合作社还没有取得示范社的称号，因此可以得出，大部分合作社的发展趋势较为不错（见图2）。

1.2.3 农民专业合作社规模

如表1所示，注册资本在1万元到10万元之间的农民专业合作社占比为8.5%，注册资本在11万元到200万元之间的合作社占比为68.3%，注册资本在201万元到500万元之间的合作社占比为12.8%，注册资本在501万元到1 000万元之间的合作社占比为7.3%，注册资本超过1 000万元的合作社占比为3.1%，164家合作社平均注册资本为361.07万元（见表1）。

如表2所示，在164家合作社中，合作社社员数量超过100人规模的占比达65.2%，而合作社社员数量50人以下的占比只有15.9%，由此可以看出大部分的合作社社员已经初具规模化（见表2）。

如表3所示，在164家合作社中，合作社销售额在10万元到500万元之间的占比达到了65.2%，而合作社销售额低于10万元的仅占比7.9%，由此可以看出大部分合作社的营销取得了不错的效果（见表3）。

2 镇江市农民专业合作社电子商务的发展模式

近年来，镇江市农民专业合作社通过各地示范社的实践，得出了适合自己合作社发展的电子商务发展模式。

2.1 C2O模式

C2O模式的表现形式是农民专业合作社与运营平台的合作模式，农民专业合作社与技术公司或电商平台合作，共同建设和运营一个专门为农产品销售而设的在线平台。农民专业合作社作为农产品的供应方，提供优质的农产品[4]；通过网络广告、社交媒体、搜索引擎优化等方式，提升平台的知名度和曝光度，吸引消费者关注并且购买合作社的农产品；同时，需要提供良好的售后服务，及时回应用户的问题和投诉，对用户的反馈进行认真收集和分析，不断改进产品质量和服务体验。运营平台向合作社提供必要的支持与培训，帮助合作社提升电商运营能力，包括平台操作培训、产品拍摄技巧、营销策略等方面的指导，以提升合作社的电商运营水平（见图3）。

通过农民专业合作社与运营平台的合作模式，农民专业合作社能够借助平台的技术和资源，拓宽销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。同时，农民专业合作社也能够通过平台的数据分析和运营优化，不断改进产品和服务，满足消费者的需求，提升竞争力[5]。这种合作模式可以促进农产品的销售，增加农民收入，推动农村经济的发展。

2.2 COM模式

COM模式，即“合作社+自主运营平台+市场”模式，农民专业合作社自行建设一个在线运营平台，平台具备产品展示、在线交易、订单管理、支付系统、物流配送等功能。农民专业合作社可以利用自主运营平台的数据分析功能，了解销售情况、用户行为和市场趋势。通过数据分析，可以调整产品定价、优化产品推广策略、改进市场营销手段等，以提高销售效果和市场竞争力[6]。为了扩大市场影响力和提升农产品销售，农民专业合作社可以与其他农民专业合作社或相关农产品企业进行合作，共同开展市场推广、物流配送、品牌宣传等，实现资源共享和互助合作（见图4）。

在COM模式下，农民专业合作社能够独立掌控销售渠道和市场策略，提升产品的曝光度和销售量。同时，通过合作与共享，可以减少运营成本，提高市场竞争力和经济效益。

2.3 CO2O模式

CO2O模式是指农民专业合作社将线上和线下渠道相结合的销售模式。农民专业合作社通过建设自己的线上销售平台，提供农产品的在线展示、交易和配送服务，并且在城市或农村地区开设实体店面，用于展示和销售农产品。合作社将线上和线下的销售渠道进行产品同步销售。农民专业合作社利用线下实体店面，举办农产品体验活动，如农产品展销会、农场参观、农产品品尝等，增加产品的曝光度和销售机会。同时，农民专业合作社还可以通过线上平台和线下活动进行互动营销。例如，在线上平台推广线下活动，提供优惠券或特别折扣，吸引消费者到实体店面购买。同时，在实体店面可以推广线上平台，提供线上购物的便利和特别优惠（见图5）。

农民专业合作社通过“线上+线下”模式，能够充分利用线上平台和线下实体店面的优势，拓宽销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。这种模式能够满足不同消费者的购物需求，提供多样化的购买方式，增强农民专业合作社的市场竞争力；同时，还能够加强与消费者的互动和沟通，建立更紧密的关系，提升用户忠诚度和口碑效应。

3 农民专业合作社电子商务发展的影响因素分析

3.1 农民专业合作社要素资源禀赋丰富

拥有专业的电子商务人才对于农民专业合作社的发展至关重要。这些人才能够帮助合作社有效地运营电子商务平台，优化用户体验，提升销售效果。此外，高素质的人才还可以帮助合作社建立和维护良好的客户关系，提供专业的售后服务。

消费者对于信任和认可的品牌更愿意购买和推荐，因此，塑造品牌形象对于农民专业合作社的电子商务发展至关重要。通过提供高质量的农产品、优质的服务，能够树立良好的品牌声誉和品牌形象，而品牌积累可以为合作社带来更多的销售机会和市场份额。

充足的资本积累是支持农民专业合作社电子商务发展的基础。资本可以用于平台建设、产品研发、市场推广、物流配送等方面的投资，提高电子商务平台的功能和用户体验。此外，资本还可以用于招募和培养人才，加强品牌建设和市场推广，扩大生产规模，健全的供应链体系。充足的资本积累可以提升合作社的竞争力，使得电子商务实现更快速的发展。

3.2 农民专业合作社运营管理人员的互联网意识

互联网意识使农民专业合作社的运营管理人员对电子商务发展趋势、技术创新和市场变化有深入的了解和认知，从而可以制定相应的发展策略。合作社运营管理人员的互联网意识使他们能够把握电子商务的机遇，有效利用互联网的工具和资源，推动农民专业合作社的电子商务发展。

互联网意识使合作社运营管理人员具备组织变革和创新的意识。他们意识到互联网技术的引入将对合作社的运营模式、组织结构和业务流程产生深远的影响。合作社运营管理人员能够积极引导组织成员接受变革，推动农民专业合作社从传统的线下经营向线上线下结合的电子商务模式转型。他们能够鼓励创新思维，推动农民专业合作社开展新的业务模式和服务方式，以适应互联网时代的需求。

互联网意识使农民专业合作社领导者更加开放和敏锐地寻找与其他行业和企业的合作机会。他们能够意识到合作社与互联网企业、物流公司、金融机构等的合作潜力，并主动寻求合作伙伴，整合资源，共同推动农民专业合作社的电子商务发展。合作社运营管理人员的互联网意识使他们能够与合作伙伴进行有效的沟通和协作，实现资源共享、互利共赢。

3.3 农民专业合作社人才储备

拥有电子商务专业人才是农民专业合作社电子商务发展的基础。他们能够帮助农民专业合作社构建和管理电子商务平台，优化用户体验，提升销售效果。他们还可以帮助农民专业合作社制定电子商务的发展战略，分析市场趋势和竞争情况，为农民专业合作社提供专业的电子商务服务。

农民专业合作社人才储备中的农业专业人才对于农民专业合作社的电子商务发展也至关重要。他们具备农业生产和农产品知识，能够为合作社提供优质的农产品，并确保产品的质量和安全。同时，农业专业人才也能够为农民专业合作社提供农业技术支持，包括种植技术、养殖技术等，以提高产品质量和供应链管理。

农民专业合作社人才储备中的管理和组织人才对于电子商务发展也起着重要的作用。他们具备组织管理、团队协作和项目实施的能力，能够协调农民专业合作社内部各个部门的工作，推动电子商务项目的顺利进行。管理和组织人才还能够帮助农民专业合作社制定发展战略、进行资源整合和市场运营，以实现电子商务的长期稳定发展。

农民专业合作社需要建立完善的培训和教育机制，以提升人才储备的质量和能力。农民专业合作社可以与相关的教育机构、培训机构合作，开展电子商务相关的培训和学习活动。通过培训和教育，农民专业合作社人才储备可以不断提升自身的专业素养和能力水平，适应电子商务时代的需求。

4 结束语

本课题组通过对镇江市农民专业合作社的走访调查，对镇江市农民专业合作社电子商务现状进行了数据分析，总结出镇江市农民专业合作社电子商务模式，即农民专业合作社与运营平台的合作模式、合作社+自主運营平台+市场模式和线上和线下渠道相结合的模式，分析了农民专业合作社要素资源禀赋、合作社领导者的互联网意识、合作社人才储备等三方面影响镇江市农民专业合作社电子商务发展的因素，以为其它地区助力乡村全面振兴提供经验借鉴。

参考文献：

[1]中国政府网.中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见[EB/OL].（2023-02-13）[2024-01-30].https：//www.gov.cn/zhengce/2023-02/13/content_5741370.htm？dzb=true&wd=&eqid=afb4a89f0000d93f00000002645c588d.

[2]江苏省财政厅.镇江市财政局积极支持农民专业合作社发展显成效[EB/OL].（2023-05-18）[2024-01-30].http：//czt.jiangsu.gov.cn/art/2023/5/18/art_77300_10900199.html.

[3]我苏网.搭平台 育人才 助农销 镇江农业电商发展“镇”精彩[EB/OL].（2023-09-07）[2024-01-30].http：//www.ourjiangsu.com/a/20230907/1694048900644.shtml.

[4]王晟聪，李浩昇.江苏省农民专业合作社的发展现状、趋向和培育路径[J].湖南农业科学，2021（08）：100-105.

[5]张琪文.农民专业合作社品牌化建设思考[J].合作经济与科技，2021（16）：6-8.

[6]刘印璇.乡村振兴背景下广西农民专业合作社农产品电商发展瓶颈及对策分析[J].广西农学报，2021，36（02）：11-15.