乡村直播电商在农产品销售中的作用及发展策略研究

陈靖

摘要：随着互联网技术的飞速发展，直播电商迅速崛起并在多个行业内展现出强大的生命力。特别是在乡村地区，直播电商不仅为农民提供了一个展示和销售农产品的全新平台，而且通过实时互动有效提升了销售效率和效果。文章探讨了乡村直播电商在农产品销售中的作用分析了东罗村直播电商的发展现状并提出发展策略，以期可以为促进农产品销售、加快乡村经济发展提供有价值的参考。

关键词：乡村直播电商；农产品销售；乡村经济发展；数字化转型

文章编号：1674-7437（2024）04-0089-03     中国图书分类号：F304.3     文献标识码：A

随着移动互联网技术的迅猛发展，乡村直播电商通过直播平台将农产品销售的过程视觉化、互动化，不仅为消费者提供了新颖的购物体验，同时也为农民群体打开了一个展示产品、扩大销售渠道的窗口。这种模式有效地缩短了农产品的物流链，提高了农民的议价权，提升了农产品的价值。乡村直播电商还为农村地区的数字化转型和乡村振兴战略的实施提供了新思路和新方法。交易成本理论指出，通过减少信息的不對称可以有效降低交易成本，提高市场的效率。乡村直播电商正是基于这一理论，通过直播的形式减少了农产品销售过程中的信息不对称，降低了消费者的搜索成本和农民的营销成本，从而提高了农产品的销售效率。文章将在此背景下，系统分析乡村直播电商促进农产品销售的机制和效果，探索其促进策略，旨在优化农产品销售模式、推动农业和农村经济的高质量发展。

1 直播电商概述

1.1 直播电商的兴起背景

直播电商的兴起是技术进步、消费者行为变化、市场需求演变等多重因素共同作用的结果。其中，技术进步是直播电商兴起的根本驱动力，特别是4G、5G网络的推广和云计算技术的发展极大地提高了直播的质量和稳定性，使得高清流畅的在线直播成为现实。大数据和人工智能技术的应用则使得电商平台能够更精准地进行用户行为分析和个性化推荐，进一步推动了直播电商的发展。而随着消费者对购物体验要求的提升，单一的图文展示已不能满足他们对互动性和真实性的需求[1]。直播电商通过实时视频直播的形式，使消费者能够与主播互动，即时解答疑问，提供更加直观和真实的购物体验，这种新型的购物方式符合现代消费者追求个性化、体验化的消费趋势。市场需求的演变也为直播电商的兴起提供了推动力，直播电商营销模式不仅能够帮助商家减少营销成本，同时也能够以更高的互动性和参与感吸引消费者，提高转化率和用户粘性。

1.2 直播电商的特点分析

直播电商具备了高度的互动性，直播电商通过视频直播的方式实现了主播与观众之间的互动，这种互动性既包含了主播对产品的展示和推荐，更包含了消费者可以即时提出问题，主播立刻回应。这种互动方式极大地丰富了消费者的购物体验，提高了购物的参与感和满足感。在这一过程中，主播需要通过言语表达、情感投入及专业知识的展现来激发观众的购买欲望，实现销售转化。而消费者在直播过程中的互动行为，如评论、点赞、转发等不仅能增加直播的活跃度，还能形成一种社群效应，吸引更多潜在消费者的关注，从而为品牌和产品带来更广泛的曝光。直播电商的另一大特征是实时性，即主播通过实时直播的方式展示商品，消费者能够即时观看并作出购买决策。这种实时性使消费者不仅能够快速获取商品信息，还能即刻享受到限时折扣、秒杀等促销活动带来的优惠，极大地激发了消费者的购买热情。此外，直播过程中的实时互动还能即时解决消费者的疑虑，提高了消费决策的效率，这对于提升消费者满意度和忠诚度具有重要作用[2]。

2 东罗村直播电商的具体发展

2.1 东罗村直播电商的发展现状

以江苏省泰州市兴化市千垛镇东罗村为例，东罗村被确定为省级康居示范村，在直播电商方面的发展取得了成效。东罗村利用直播电商这一新兴平台，有效地将当地优质的农产品推介给全国乃至全球的消费者。传统的农产品销售渠道受地理位置和信息传播的限制，难以触及更广泛的市场。然而，直播电商的兴起打破了这一局限，为东罗村的农产品打开了一个全新的销售窗口。通过直播平台，村里的农产品能够直接进入消费者的视野，实现从田间直达餐桌的销售模式。这种销售方式不仅大幅缩短了销售链条，降低了流通成本，还极大地提高了农产品的销售半径和市场覆盖面，有效地提升了销售额和农民收入。此外，直播电商还具备实时互动的特点，消费者可以直接与生产者沟通交流，了解产品的详细信息和生产背景，这种透明度和真实性的提升，极大增强了消费者的信任度和购买意愿，进一步促进了产品的销售。在品牌建设上，东罗村通过直播平台不仅销售产品，更是在传递一种文化、展示一种生活方式，从而有效地提升了东罗村及其农产品的品牌形象。在直播过程中，通过生动地介绍东罗村的自然风光、历史文化以及农产品的种植、加工过程，消费者不仅购买到了优质的农产品，同时也感受到了东罗村独特的乡村魅力和文化底蕴。这种深度的品牌故事讲述，使得东罗村的农产品不仅仅是物质消费的对象，更成为一种文化和情感的传递载体。品牌的塑造和提升为东罗村的农产品赢得了更高的市场认可和消费者忠诚度，形成了良好的口碑效应。随着品牌影响力的不断扩大，东罗村的农产品能够以更高的附加值进入市场，为村民创造更多的经济收益，促进了乡村经济的持续健康发展。

2.2 发展模式探讨

东罗村乡村直播电商的成功，归功于其在资源整合方面的策略。村民委员会与当地企业、直播平台以及广大农户之间建立了紧密的合作关系，形成了一个互利共赢的直播电商生态圈。具体而言，东罗村依托其丰富的农产品资源，如特色水果、蔬菜等作为直播电商的主要销售对象。通过专业的培训，提升农户的直播技能和网络营销知识，使其成为直播活动的主体，并且还通过专业直播平台的技术支持，保证直播活动的顺畅进行。东罗村还引入了先进的物流配送系统，建立了专业的直播基地，为直播活动提供了良好的硬件支持，同时也成了推广乡村旅游和文化的平台。创新是东罗村乡村直播电商发展的另一大动力，东罗村凭借其独特的创新理念，成功打造了一系列具有地方特色的农产品品牌，如“壹禾壹斗”兴化大米、“青田萃”大麦若叶青汁、“珍膏兴”红膏蟹等，将农产品与东罗村丰富的文化内涵相结合，增加了农产品的附加值，提升了品牌竞争力。在营销策略上，东罗村通过分析消费者行为和市场趋势，采用节日促销、限时抢购等手段吸引了消费者的注意力，并利用社交媒体进行口碑营销，扩大品牌影响力。

3 乡村直播电商在农产品销售中的作用

3.1 增加农产品的市场曝光度

乡村直播电商通过实时视频直播的方式，创造了一个互动性极强的销售场景，消费者不仅可以即时提问，获取关于产品的更多信息，还可以通过点赞、分享、评论等方式参与直播，增加了直播内容的传播力度。这种线上与线下相结合的互动方式，极大地提高了农产品的市场曝光度，农民和农产品生产者可以直接面对消费者，这种真实的展示方式极大增强了消费者的信任感和购买意愿。与此同时，乡村直播电商模式还通过网络平台的广泛覆盖，有效地拓宽了农产品的销售渠道和市场范围。在传统的销售模式下，农产品的销售容易被地理位置和销售渠道所限制，难以触达更广泛的消费群体。直播电商平台的运用则打破了这一限制，使农产品能够跨越地理界限，进入全国乃至全球的消费市场。此外，直播平台的数据分析功能还可以分析消费者的观看习惯、购买行为等数据，为生产者提供数据支持，从而优化直播内容、提升产品推广的效果，增加了农产品的市场曝光度和销售量，并为推动乡村经济的全面发展提供了新的动力和方向。

3.2 提升农民的收入与生活水平

乡村直播电商通过直播平台的实时互动特性，使农民能够直接与消费者進行沟通交流，更直观地了解农产品的品质特点和生产背景。这种直接的沟通方式不仅增强了消费者对农产品的信任感，也提高了消费者对农产品价值的认识，从而愿意为高品质的农产品支付更高的价格。与传统的批发销售相比，直播销售模式能够有效减少中间环节，减少流通成本，使得农民能够获得更高的销售利润。通过直播电商平台，农民可以根据市场需求及时调整生产策略，生产更加符合市场需求的高品质农产品，有助于提高农产品的市场竞争力，并进一步提升产品的销售价格，从而增加农民的收入[3]。此外，通过互联网直播平台，农民可以参与到更加多元化的市场营销活动中，如参与电商平台的各种促销活动、节日营销等，这些活动不仅能够增加农产品的销量，也有助于提升农产品品牌的知名度，进一步增加农民的收入来源，更重要的是为乡村经济的发展和乡村振兴战略的全面推进提供了有力支撑。随着互联网技术的不断进步和直播电商平台的进一步完善，乡村直播电商在促进农产品销售和提升农民生活水平方面将发挥更加重要的作用。

4 东罗村直播电商的发展策略

4.1 技术培训与教育普及

技术培训应集中于提升农民的直播技能和网络营销知识。通过组织系列的培训工作坊和在线课程，促使农民能够掌握使用直播平台吸引观众的直播技巧以及通过社交媒体进行有效的产品推广等关键技能。培训内容不仅限于直播操作的基础知识，还包括如何讲好农产品的故事、如何展示农产品的独特价值等，这些都是提高直播销售效果的关键因素。除了技术培训之外，东罗村乡村直播电商发展还应注重教育普及数字经济知识和网络营销理念，培育、激发农民数字化意识，以促使更多的农民愿意尝试直播电商这一新型销售模式，从而拓宽其视野，使其认识到直播电商在提升农产品销售、增加收入方面的巨大潜力。教育普及工作还应涉及互联网安全知识、电子商务法律法规等内容，确保农民在开展直播电商活动时，能够遵守相关规定，保护自己的合法权益[4]。通过这种全方位的教育普及，东罗村的农民不仅可以提升自身的网络营销能力，还可以更加深入地理解数字经济时代下，自己应该如何利用互联网技术改善生产和销售模式，从而实现农业增效和农民增收。

4.2 建立健全的物流配送系统

一是充分利用政府提供的资源和支持建立以村集体经济为主导的物流配送中心，更好地服务于东罗村本地的农产品销售，同时还可以为周边地区的农产品销售提供支持，从而有效提升整个区域农产品销售的物流配送能力。二是与多家物流公司加强合作，通过谈判获取更为优惠的物流费率，确保物流服务的质量和效率，从而降低农产品销售的成本，保证农产品能够在最短的时间内送达消费者手中。为了进一步提升物流配送系统的效率，东罗村还应当引入智能物流管理系统，通过使用先进的物流技术，如物流跟踪系统、自动化分拣系统等实现物流配送过程的自动化和信息化管理。三是创新物流配送方式，引进如无人机、无人车等新型物流末端服务运营方式。这种新型配送方式能够有效解决农村地区物流配送的“最后一公里”问题，提升配送效率，减少人力成本，从而提升配送的准确性和可靠性，为消费者带来新颖的配送体验。

4.3 市场开发与品牌建设

在市场开发上，东罗村应当综合利用文化资源，即可以将农耕文化展览馆、小树林儿童乐园、农耕体验区等文化资源与直播电商相结合。通过直播平台向外界展示兴化水乡的独特魅力，以吸引更多消费者的关注，从而为农产品销售提供丰富的文化背景，增加农产品的附加值。在直播过程中也可以介绍水上市集、特色老街等生活场景以及滨水民宿的独特住宿体验，从而可以有效地将农产品销售与旅游体验相结合，调动旅游消费者对农产品的兴趣和购买意愿。此外，东罗村每年举办的千垛菜花节等民俗节庆活动也可以作为直播内容的重要部分，通过直播，能够进一步扩大东罗村及其农产品的市场影响力。在品牌建设上，东罗村应致力于塑造和推广具有兴化水乡特色的文化品牌形象，可以将农耕文化、水乡生活方式以及传统节庆活动等文化元素融入农产品品牌中，从而将其农产品与兴化水乡的文化特色紧密关联起来，使其农产品在市场中脱颖而出[5]。在直播电商平台上，村民及主播也可以讲述东罗村的历史故事、展示传统农耕技艺、介绍节气民俗等内容，传递东罗村文化品牌的核心价值和独特魅力。这种深度的文化内容不仅有助于提升消费者对东罗村农产品的认知和兴趣，同时还有助于增强品牌的情感共鸣和文化认同，进而提高了消费者的忠诚度和产品的市场竞争力。

5 结束语

综上，乡村直播电商有效拓宽了农产品的销售渠道，使农产品能够突破地域限制在更广阔的市场上进行销售。乡村直播电商通过展示农产品的生产过程、分享农耕文化等内容，增强了农产品的品牌影响力，提升了农产品的市场竞争力、农民的收入和生活水平，为乡村经济的发展注入了新的活力。文章主要探讨了乡村直播电商模式在促进农产品销售中的作用以及发展策略，旨在为乡村经济的全面发展和农村文化的传播提供帮助。

参考文献：

[1]宋福英.农村电商助推乡村振兴机制研究[J].电子商务，2020（06）：16-17.

[2]邱洁.农村电商在乡村振兴中的作用与挑战分析[J].村委主任，2024（02）：188-190.

[3]周飞飞.电商经济赋能农户对接市场的作用、困境及应对[J].农业经济，2023（01）：139-141.

[4]张晓娟，刘来毅，林璐.电商直播在农产品销售中的应用[J].经济研究导刊，2022（33）：39-41.

[5]蒋春慧.电子商务对农业经济发展的推动与探析[J].全国流通经济，2022（26）：7-10.