实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨

兰晓华

摘要：市场营销作为一门应用性很强的综合学科，教学重点集中在实践教学，单一的课堂理论教学无法达到社会对学生技能要求，市场营销课程要培养技术性应用人才。现阶段，中职市场营销课程教学中，还是以课堂理论知识教学为主，缺乏实践性的锻炼机会。近年来中职教育坚持以就业为核心，市场营销课程教学也更加重视实践和实训教学，强化学生实践能力和职业技能培养，以切实提升学生的就业创业能力。实践性教学方式应用于中职市场营销课程，正是要着重培养学生动手、实践能力和创新能力，加强中职市场营销课程的实践性教学势在必行。

关键词：实践性教学 中职市场营销 课程应用

引言

市场营销课程教学不同于一般的课程教学，学科的应用性特点，决定其教学必须要靠向实践性，不能再沿用傳统理论性的教学。因此，必须要注重课程实践教学，突出市场营销应有的特性，强化对课程实践性教学规划，成为市场营销课程教学改革的必然趋势。本文主要是针对市场营销实践课程的重要性从市场营销课程人才培养目标人手，选取合适的实践教学方法以改进传统教学模式，并提出实践性教学法在中职市场营销课程中的几点应用建议。

1.实践性教学应用于中职市场营销课程的重要性

1.1实现职业教育目标

实践性教学应用于中职市场营销课程教学中，是依据中职教育以及教育目的，实现中职教育理论知识和技能的融合，并在学生素养和知识教育之上，为学生提供实践锻炼机会，将知识和素养转变为职业能力，实现技能的掌握和应用。因此，实践教学的性质和教学作用十分契合中职教育的特征，市场营销专业及课程的培养目标，是要为社会提供营销一线活动的从业人员，学生需要掌握市场营销基本理论以及基本方法等，还需要随机应变运用营销知识开展营销活动。实践性教学方法通过动手能力、实践能力以及创新能力培养，学生在实践中加深对营销问题的认识，并探索如何解决问题，这一点与职业教育目标契合。所以，将实践性教学应用到中职市场营销课程中，有利于实现职业教育要求，提升学生的职业技能和工作能力，以满足市场营销专业课程教学要求。

1.2提升学生就业能力

实践性教学应用于中职营销课程教学，是因为这门课程是应用性很强的学科，在当今市场经济高速发展下社会急需要大量的市场营销人才：所以，市场营销课程教学中，需要面向实际岗位工作，从营销实际工作对职业人员素养以及能力的要求人手，制定人才能力培养项目.特别是要面向第一线服务的营销岗位，将岗位标准和实际工作考核制度等纳入到教学中，深化学生对岗位工作的认识。因此，实践性教学方法在市场营销课程中的应用要面向市场需求以学生就业为主，大力加强实践性教学，为市场输送符合要求的人才，教育中也必须要加强实践锻炼，才能让人才适应社会岗位。学生就业能力的提升，需在教学中注重学生实践能力培养，提升学生的就业能力，让学生将理论转化为实践能力，进而优化学生综合素养。

2.提高中职市场营销课程教学效果的实践性教学方式

2.1演示教学法

演示教学法是在市场营销课程教学中，采用互联网资源和多媒体等教学技术，更加生动形象地将理论知识以社会实践情境的方式展现出来，学生在体验过程中可以更加深层次地认识理论知识，更好运用理论知识，并且提升学习兴趣。采用这种教学方法，可避免枯燥知识的灌输，学生学习不会受到压制，学习中能掌握更多的自主权，可以更好地展开学习。例如，广告策划设计教学中，就可以选取行业内的经典、趣味的广告作品，通过演示播放等让学生体会不同类型的广告特点，更加直观地感受广告设计策划，并且学会鉴赏广告，积极学习他人的广告设计经验，转变为自身的广告设计能力。或者是用实际广告作品，进行广告品评活动，让学生运用自己所学的广告策划知识，对各种广告的表现手法、元素运用以及内涵等进行利弊评比，不断地深化学生对广告的理解，积累更多的感性经验从而更好地学会广告设计策划。教师要在学生品评完后，进行总结和归纳，更加充分地从各个角度展开广告的分析，便于学生扩展对广告的认知层面，更好对理解广告内容。

2.2情景模拟法

情景模拟法是在课堂教学中通过对社会实践内容的模拟，在相对真实互动的情景模拟中训练学生，逐步提升学生对市场营销清净的感知与反应能力。模拟的优势在于，能够进行情景再现，学生在不同角色扮演和情景转变中，能更好地感受不同角色的心理状态，更好地理解市场营销的重点。情景模拟的应用范围比较大，既可以进行销售场景模拟，也能模拟小组成员合作展开营销策划工作，其中工作场景的模拟比较常见，应依据实际教学安排确定模拟内容，以保证教学能达到岗位要求标准。在消费者购买行为分析中，可让学生分组模拟购买交易场景，通过买卖双方情境还原等，让学生能够获取更多的角色感知，体验到购买时消费者的心理特点，并对实际交易过程中存在的问题进行识别和解决，达到趣味性教学的同时，更好地应用所学知识。

2.3案例教学法

案例教学法是利用案例的价值，指导学生学习与实践，教师可以在网络搜集或者是向企业索取成熟的营销方案，依据课堂教学内容选取合适的案例进行讲解，让学生感受到正规营销方案的整个策略环节，并且明白从策划到实施环节中需要考虑的问题，在这个过程中使用多媒体展示对应的文案、图片以及视频等内容，让学生能感受到营销策划活动的过程变化。案例教学中，教师最好是选取真实案例，这样能最大程度实现理论知识与实践锻炼的结合，也能够更好地丰富教学内容，促使教学内容更加贴近实践，学生能够活动中更好地应用课程知识。案例讲解中，需要将营销理论解说渗透到整个案例内容中，并可以选取实际案例情况作出相应的说明与解释，从而提升学生理解与应用能力案例教学若是运用得当则能够有效提升学生职业能力，案例不同于场景模拟，包含着更多的理论知识和实践内容，将其作为市场营销的实践性教学方式，还需要明确案例内容，要保证案例的完整性、真实性和实践性。

2.4实训教学

实训教学需要训练学生的客户应对能力，实训教学要优化学生实践能力，既要让学生掌握更多的自主权，选择主题策划以及营销活动类型，还需要做好教学环节监控。教师需针对学生在实训教学中的表现进行点评，让学生认识到营销中所蕴含的现实道理，当然也可以在创设情境让学生讨论和互动，让学生真实的活动策划过程，进而发挥学生的想象力和观察力。例如，营销小组让学生在一定时间内对某个产品的节日营销展开讨论，培养学生按照SWOT分析进行营销活动评价，并且选取节日元素进行广告活动内容设计，提升学生的营销文案策划水平。

3.结语

综上所述，实践性教学方式应用于中职市场营销课程，要依据教学内容选择合适的教学方法，每种教学方法的要求和应用范围不同，为切实提升教学的实效性，可综合性应用多种教学方法，随机应变制定实践教学策略。

参考文献

[1]姚侃，浅探实践性教学法在中职市场营销课程中的应用[J].科教文汇（下旬刊），2016（11）：82-83.

[2]尹元，实践性教学法在中职市场营销课程中重要性分析[J].才智，2016（11）：59.

[3]史文波.关于中职学校市场营销专业实践性教学探究[J].黑龙江科技信息，2011（33）：183.

[4]陈蔚.关于中职市场营销课程中实践性教学方式的应用分析[J].课程教育研究，2017（49）： 245.