基于校企合作的高校市场营销专业教学改革

杨俐

摘 要 随着经济的发展，市场对营销人员的需求量不断增加。高校是培养市场营销专业人才的主要场所，为了满足市场需求，需要加大人才培养力度。人才培养与教育是密切相关的，教学质量直接决定着学生的专业素质。因此，加强教学改革非常重要。本文将对基于校企合作的高校市场营销专业教学改革进行分析。

关键词 校企合作 市场营销 教学改革

中图分类号：G424文献标识码：ADOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2015.10.050

University Marketing Teaching Reform Based on

Cooperation between Schools and Enterprises

YANG Li

（Liaoning Economic Vocational and Technical College， Shenyang， Liaoning 110122）

Abstract With economic development， market demand for marketers is increasing. Colleges and universities is to train professionals in marketing， the main place， in order to meet market demand， the need to increase efforts to train personnel. Personnel training and education is closely related to teaching quality directly determines the students' professional qualities. Therefore， strengthening the teaching reform is very important. This paper will analyze marketing teaching reform based on school-enterprise cooperation.

Key words school-enterprise cooperation; marketing; teaching reform

1 校企合作模式下實施教学改革的意义

第一，高校教育本质要求开展校企合作。高校教育和企业间有着密切联系，高校教育是企业发展的产物。自工业革命以来，社会生产力不断提升，企业拥有大量标准化劳动力，组织这些劳动力参加技能培训，才能成为具有职业技能的劳动力。随着行业标准和制定和推广，社会对标准化劳动力的需求不断增加，企业发展规模越来越大。为了充实培训内容，提高培训效果，从而产生了各种高校。评价高校教学成果不能仅仅由学校说了算，还需要经过企业的检验。如果高校教育与企业实际发展需求不符，这种教育是不成功的。加强校企合作是实现企业和学校双赢的重要举措。

第二，满足了人才培养需求。现阶段，我国处于经济模式转型时期，经济结构发生了较大变化，为了顺应我国发展国情，必须推动高校教育改革。我国高校教育改革方向是：以国家现代产业体系建设为中心，根据中国发展战略，朝着服务经济转型，培养技能型人才，建设中国特色的高等教育。要想实现这一目标，必须从办学方针、人才培养目标以及学校定位等方面努力，提高教学质量，体现教育特色，合作办学，合作就业、合作育人、合作发展，以服务为工作宗旨，加强校企合作，顺应时代发展需求。在建设现代教育体系时，需要充分发挥高校教育的作用，培养大批的技能型人才。

第三，深度校企合作需要实施教学改革。产教结合是我国发展高校教育的基本要求，校企合作是产教结合的有效途径。产教结合强调的是教育和产业的关系，教育内容需要反映产业内容，在进行教育发展规划时，需要体现产业规划，教育的供给要充分满足产业发展需求，产业界和教育界需要加强合作。因此，需要加强学校和企业间的合作，进行教育改革，将高校教育纳入到产业发展规划和社会经济发展规划中，扩大教育发展规模，保证教育专业设置符合社会经济发展规律。以工学结合为突破口，创新教育方式，突破传统以课堂为中心的教学模式。传统的教学内容是以专业理论为主体、以科学知识为主线，应该改革教学内容，根据企业工作岗位设置，优化课程结构，以岗位工作流程为主导，进行课程改革，创新教学内容，以行业标准、真实案例和职业规划为切入点，实施教育改革，加强学校和企业间的联系，充分发挥二者的优势，将教育活动和技术推广、生产实践、社会服务以及技术开发等活动结合起来，实现学校教育和企业生产的无缝对接。

2 高校市场营销专业教学现状

高校市场营销专业是一门社会需求高、实践性强的学科。随着经济发展，高校不断扩招，生源数量增加，质量降低。另外，高校教学内容、教学方式以及教学方法与社会需求不相适应，近几年，市场营销专业人才培养出现了许多问题。

第一，传统教学方法占据主导地位。目前大部分高校的市场营销专业课程教学依旧采用传统教学方法，主要是依靠教师传授理论知识，以课堂教学为中心，再结合国内外著名企业策划方案和营销理论为案例进行讲解，忽视了企业工作岗位实际需求，导致学生能力较差。教学案例与企业发展实际脱节，学生入职后需要很长一段时间来适应工作岗位。在营销岗位上，许多大学生甚至不如中学生，从而导致人们对营销的认识存在误区，即学营销无用，从而浪费了大量的人才资源。

第二，实习基地欠缺。目前许多高校都针对市场营销专业，建立了一些校外实习基地。但是由于学生较多，少量的实习基地无法容纳太多的学生，从而导致实训效果不佳。有的虽然能容纳足够的学生，但是形式重于实质，因为有的企业为了保证重要商业机密不被泄露，一般不会让学生接触到核心业务。由于缺乏有效的岗位指导和足够的实践平台，从而导致学校教育和企业发展脱节，社会实践效果较差。

第三，学校课程设置不合理，不符合高校人才培养定位。课程设置没有考虑到市场实际需求，教材陈旧、落后，与高校学生的学习心理和学习需求不符。高校课程过分强调概念和理论，忽视了技巧、策略、实践和方法，重结果轻过程，学生为了应付考试，死记硬背，不理解知识点，逐渐对市场营销课程失去了兴趣，从而降低了教学效果。因此，学校培养的这些人才是企业避而远之的。

第四，“双师型”教师缺乏。作为一名市场营销教师，需要具备深厚的专业理论知识以及丰富的实践经验，熟知实践操作流程，能指导学生参与实践。高校大部分市场营销专业教师要么缺乏足够的实践经验，要么理论知识不扎实，两者同时具备的教师较少。在传授知识时，经常根据个人经验来讲解理论知识，從而导致教学案例和企业发展脱节，这样对学生和教师的发展产生了不利影响。

第五，学生缺乏超前意识，创新思维能力较弱。教学方式单一，课堂教学氛围沉闷。教师依旧采用传统“填鸭式”教学模式。教师很少参与社会实践，而是闭门造车，导致学生不了解企业岗位需求，未给学生传递必要的兴趣激励以及薪资待遇信息，打击了学生学习的积极性。由于社会实践机会较少，许多团队任务无法完成，从而降低了学生团队合作意识。市场营销具有很强的实践性，要求学生准确把握市场信息，提升自己的创新能力。

3 校企合作模式下市场营销专业教学策略

随着高校教育体制改革的深入，社会对市场营销人才的需求不断增加，高校市场营销教学模式面临很多挑战。要想解决上述问题，顺应时代发展潮流，必须加强专业人才培养，将学校人才培养和企业发展需求结合起来，加强校企合作，改变传统教学模式，建立以专业技能为主的教学模式，实现人才培养目标。

第一，对课堂教学进行改革。运用先进教学技术，改革课程体系，以学生为主体，重点培养学生专业技能，将“教”、“学”、“练”、“训”结合起来，采取学术讲座、第二课堂等形式，利用案例讨论式教学、角色转换式、竞赛式教学、多媒体形象化教学以及实训基地模拟教学等多种教学方式。在开展第二课堂教学时，允许学生建立营销协会，加强学生间专业知识交流。教师可以通过营销协会建立模拟市场，为学生提供实践机会，锻炼学生营销实践能力。根据企业生产、学生学习等需求，采取学生课程进企业、企业专家进课堂或者企业项目进课堂等方式，丰富学生专业知识，拓展学生视野。

第二，加强校企合作，建构完善的校内外实训基地。高校可以利用先进的管理手段、机械设备、教育理念来构建完善的校内外实训基地，将教学理论和实践联系起来，提升学生的实践能力。比如，企业出资构建校外实训基地，在实训室中，给学生提供模拟职业环境，让学生感受企业文化，丰富学生实践经验，优化实训教学环境。教师可以指导学生参与实训活动，深入市场调查，收集资料，进行市场策划、产品推广，帮助企业解决问题，这样才能保持长久的校企合作关系。

第三，改革传统教材和课程设置。高校在设置教学课程时，需要考虑学生的心理需求，了解学生知识逻辑顺序。市场营销课程是以销售和策划两个工作岗位工作流程为中心，根据这两个岗位要求的专业能力标准设置课程内容，保证课程内容符合企业实际发展需求，保证教学内容和企业工作内容相一致。学校需要加强与企业间的合作，共同研发教材，实现课程和行业标准的统一，并根据企业发展需求，及时调整和更新教材内容，坚持与时俱进，适当地增加教学案例和实习训练，给学生提供实践机会，使学生能全面了解企业营销手段和策划模式，使学生具备市场营销的基本能力。

第四，转变教师角色，培养师资力量。在传统教学模式中，教师是知识的传递者和主导者，忽视了学生的主体地位，因此，需要转变教师角色，使其向知识的参与者、学习者、主持者和合作者转变。教师应该以一种学习的姿态来选择教学内容，根据学生和企业发展需求来改革教学内容。教师是学生学习的伙伴，二者是一种平等的关系。教师也是学习者，在教学时，应该站在学生的立场思考问题，根据学生实际需求展开教学活动，加强与学生的互动和配合，为学生着想，站在学生的角度制定教学活动，充分发挥教师的指导作用。

加强双师建设，丰富教师的专业知识理论，提高教师的实践能力和组织能力，使其能及时掌握最新行业技术。学校应该组织教师参加社会实践，对于经常参与社会实践的教师应该给予一定奖励，并按照加班给予教师补贴，使教师愿意去参加社会实践。

第五，注重培养学生的团队合作能力和创新能力。采取任务驱动教学法，结合企业发展实际，给学生布置学习任务，要求全体学生积极参与，加强讨论，允许学生通过任何形式来完成学习任务，给予学生充分的自由，鼓励学生进行创新，了解和掌握学生完成任务的过程，突出学生的个性，激发学生学习的积极性。学生要想独立完成教师布置的任务，可能会有一点难度，也会延长任务完成时间。如果学生间可以加强合作，共同完成任务，则会大大缩短任务完成时间，有效地解决问题，也能提升学生的合作意识和沟通能力，这与市场营销专业课程要求相符。

第六，以就业为导向，尝试“订单培养”模式。坚持以就业为导向，根据行业对市场营销人才的需求特征，开设相关课程，细分专业，加强校企合作，培养较高职业素养的人才。采取“订单式”培养模式，加强校企合作，保证学生毕业后就能有工作，实现学校和企业的共赢。“订单式”培养模式包括：与委托单位签订协议，单位到学校招聘;企业提供市场营销教材，学生毕业后直接到企业任职等，这样能提升学生整体质量，提高办学效益。

4 总结

综上所述，目前高校市场营销专业课程教学存在诸多问题，如传统教学方法占据主导地位、实习基地欠缺、学校课程设置不合理、“双师型”教师缺乏等。因此，需要制定有效措施解决问题，需要对对课堂教学进行改革，运用先进教学技术，改革课程体系，加强校企合作，建构完善的校内外实训基地，改革传统教材和课程设置，转变教师角色，培养师资力量，注重培养学生的团队合作能力和创新能力，不断提升教学质量。