市场营销人才培养的特点及方式

孟璐

摘 要：随着我国改革的深入，市场经济的不断完善，市场营销的理念逐步深入，营销人才的缺乏也越来越凸显。文章对高职院校市场营销人才培养目标进行分析的基础上，探究市场营销人才培养的特点以及市场营销人才培养的方式。

关键词：市场营销人才；培养；高职院校

中图分类号：C961；G712 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2015）06-0070-02

当前高等教育理念日新月异，适合高等职业院校教育规律和特点的校企合作、工学结合的人才培养模式、课程体系构建和教育教学方法层出不穷。但是由于部分院校以提升学生职业能力为根本目标的人才培养模式系统尚未建立，学生缺少营销技能训练，校企合作、工学结合、集团化办学的人才培养模式经验不足，符合高技能型人才培养需求的精品课程和精品教材缺乏，一支高质量、高水平的市场营销专业教师队伍严重不足等原因，导致高素质人才培养质量尚待进一步提高。以市场营销专业为例，随着我国市场经济的不断发展，虽然市场营销人才已被列入国家紧缺人才之一，虽然营销职位备受应届毕业生青睐，但真正符合企业岗位能力实际需求、让用人单位非常满意者仍有待进一步增加。

为了进一步落实《教育部关于全面提高高等学校教育教学质量的若干意见》（教高[2006]（16号），适应高等营销教育新形势，打造市场营销专业“双师型”师资队伍，提高广大教育战线市场营销教师的教学能力、基于工作过程的课程设计、开发能力，提高教师与行业企业的合作能力以及在行业企业的影响力，从而培养出更多符合企业需求的营销紧缺人才，对高职院校市场营销人才培养的特点及方式进行研究，有着一定的必要性和重要意义。

一、高职院校市场营销人才培养目标

1. 社会对市场营销人才的需求

随着我国改革的深入，市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。尤其是外资的大量进入带来了激烈的市场竞争，也刺激了中国零售、百货业的发展。行业发展越快，行业人才缺乏问题也日益凸显。其中，复合型的营销策划、市场管理人员最为紧缺。

2. 市场营销人才的市场定位

高职院校市场营销专业主要是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力。能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理的高级专门人才，要突出“应用型”特色。市场的逐渐完善促使营销行业渐趋成熟，对营销人才的素质要求也在逐步提升，低层次的营销人才达到一定程度，会逐渐被淘汰，高技能的营销类人才需求量会增大。

营销技能型人才应具备以下几种基本能力：

（1）市场营销决策能力。运用市场营销知识，分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销组合策略，并且组织、管理市场营销活动的能力。

（2）市场环境分析能力。运用市场营销环境分析技术、方法，对复杂的市场营销环境影响因素，做出分析、判断，把握市场机会，避开市场威胁的能力。

（3）市场调研、预测能力。运用市场调研、市场预测的基本工具、方法，对市场进行调查、分析、预测的能力。

（4）营销策划能力。运用产品组合策略、品牌策略和包装策略、定价策略、促销策略、分销策略等，制订营销策划方案的能力。

市场营销专业毕业生虽然就业平台广阔，但是就业压力也很大，人才竞争非常激烈，学生能够具备良好的专业技能无疑能够提高自身的就业竞争力，同时还要求学生具备优秀的职业素质，如职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

3. 根据高职教育特点培养市场营销人才

高职院校市场营销人才培养方向是以就业为导向，以课程建设为抓手，建立科学、合理和动态的理论教学与实践教学体系，突出职业教育特点，培养高技能、高素质的应用型营销人才。

在设置市场营销专业时，一定要深入各个行业和市场进行调查、论证，要根据当地相关产业体系和行业布局的实际情况出发，构建市场营销专业。要本着有利于推动区域经济发展，有利于培养适销对路人才以及适度的预见性、超前性等原则制定专业规划，抓好专业调整。各学校的教学方法和教学内容要不断地进行改革，使之培养的人才更符合时代要求，更适应职业岗位的需求。

在社会人才需求市场的拉动下，高职院校对市场营销专业人才培养模式进行了改革，探索出一条适合自身发展的培养模式，走工学结合道路，聘请企业专家与高职教育权威成立专业指导委员会，制定专业发展规划，指导专业教学计划修改与实施，确保正确性的专业发展方向，对现有教师进行培训，聘请企业技术能手或者中、基层管理人员担任专业实践教学任务，确保高水平的职业教育教学质量；加强实践教学条件建设，建立校、内外实践基地，确保学生职业能力培养的要求，培养出具有综合素质高、职业能力强，具有就业竞争优势的营销人才。

二、以市场需求为导向，以提升学生职业素养为目标，构建实践课业教学体系

结合当前市场营销专业教育的实际情况，市场营销专业教育应积极实施以实践教学为核心的新的人才培养模式。

1. 实践课业教学体系的内容

实践课业教学是学生职业素质培养的有效途径，如在市场营销学实践课业教学中，布置给学生的作业都是一份份的大型课业，如调研报告、可行性报告、计划方案、促销策划等。这些课业是由同学组队完成。小组是自由组队的，一般为4至5人，一经成立无特殊情况不得私自解散或增减组员。每个成员都会深刻地体会团队合作的力量。每次作业前，学生在组长的组织下先商量，然后分工合作，每个组员都有自己负责的部分，最后由一位同学将其汇总，完成作业。在这个过程中作为组长，要学会怎样表达自己的意图，要学会如何在组员之间进行协调。更重要的是体会到一种责任感。课业任务的圆满完成，使学生能感到在现实社会中没有人可以单独生存。团队协作中还可以促使学生有竞争意识，上课听讲也就认真不少，学习自然而然就不再枯燥，变得有趣了，大大提高了学习的积极性。

课程教学体系是教育的核心，不仅体现课程教学特征，更是课程教学的全部内涵和实施基础。实践课业教学体系由课业教学目标、课业教学内容、课业教学实施和课业教学条件构成了基本体系结构，每个组成部分都有明确的功能和作用，组织独立的子系统，使整个课业教学活动有序而有效地运转。

（1）强调“以就业为导向”的课业教学目标。实践课业教学目标应根据专业岗位人才培养目标的要求，结合专业课程特点，以培养职业技能为主体、以职业素质训导和职业资格证书获取为两翼，构建成“以就业为导向”为特征的课业教学目标体系。

（2）强化“知识、技能、素质”的课业教学内容。实践课业教学内容应以职业岗位所需的能力为主线，对职业能力培养所需的专业知识、岗位技能和职业素质进行合理配置，构建成“知识、技能、素质”三位一体的教学内容体系。

（3）突出“学生为主体、注重实践”的课业教学实施。实践课业教学实施应把学生放在教学过程的主体地位，强调学生动手实践，构建成“互动型”“实践型”的教学过程管理和教学过程组织的教学实施体系。

（4）优化“教师、教材、环境”的课业教学条件。实践课业教学实施需要三个必不可少的条件：即需要熟悉生产、建设、管理、服务第一线情况，掌握过硬技术，又具备较强的专业理论知识的“双师型”教师；需要有能够适应专业岗位能力培养，具有“指导性”的实训教材；需要仿真的或实战的，具有“体验型”的训练环境。这样，就构建成由“教师、教材、环境”为条件的教学保障体系。

2. 市场营销实践课业教学体系构建体现了以下基本原则

第一，突出社会经济发展对人才需求的客观要求。实践课业教学体系构建应密切关注社会经济发展，关注专业岗位对人才的要求。实践课业教学体系需要按照现代商业发展对营销专业人才的要求，构建了“商业营销人才”职业能力培养的教学目标、内容、实施条件的课业教学体系。并将“双证”纳入课业教学计划，要求学生通过该课程的实践课业教学，参加初级营销师的考证。这一原则突出了实践课业教学体系最显著的特点。

第二，突出对学生职业能力的全面培养。无论是对课程教学目标的定位，还是对课程教学内容的设置都非常注重学生专业知识、岗位技能和综合素质的全面培养。强调教师、教材和环境对学生全面职业能力培养的重要性，必须采用有效的教学方法和手段，来实施对学生职业能力的全面培养。这一原则对高职教育目标实现起了重要的保证作用。

三、市场营销人才工学结合培养方式

高职市场营销以企业营销从业人员所需的职业技能和职业素质培养为出发点，突出职业能力的全面培养，强调理论教学与实训环节的衔接。在人才培养的整个过程中，人才工学结合方式以培养学生的综合职业素质、技术应用能力和就业竞争力为主，充分利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源，通过学校和企业双方介入，将学校的理论学习、基本技能训练与在企业实际工作经历的学习有机结合起来，为生产、服务第一线培养实际操作人才。

1. 建立校企合作工作机制

要使校企合作落在实处，真正发挥联手开发、建设课程的作用关键在于建立校企合作工作机制，确保企业实训指导教师的真正落实。要做到这一点，高职校要主动出击，热情为企业服务，维系好与企业的感情纽带。在互利互惠的基础上，建立起校企合作工作机制。在此基础上定期或不定期地开展课程研究。

2. 企业参与全面的课程建设

企业实训基地要真正发挥作用，应该参与课程建设。其作用主要在课程实践环节上提供支持和服务，解决实践教学的薄弱环节。具体为：（1）参与课程教学大纲的设计。（2）技术性很强的实训指导，如商品价格的制定、成本的计算等。（3）参与实训教材的编写。（4）参与重要的教学改革课题研究。

3. 为学生技能培养提供训练平台

实践性教学环节是高职商贸类专业教学的重点，也是难点。如果只有在校实训，学生都在虚拟的环境中操作，那么他们根本不能切实感受现实中营销技能的应用。因此，要提供校外实训基地，让学生了解企业的真实运营情况，亲身体会营销运营和管理。如促销策划课业训练一般组织学生在节假日参加企业的产品促销活动，了解企业的促销运作环节，并对企业中促销理论的应用情况进行调查了解。

4. 作为“双师型”教师培养的基地

针对高职教师在技能训练和素质培养上的局限性，企业实训基地在很大程度上解决了教师的实践锻炼问题。通过多年实践，我们认识到企业实训基地对高职教师来说比学生更需要，是第一位的。只有教师掌握了岗位技能，才能从根本上解决高职课程的职业性教学。企业实训基地为“双师型”教师的培养提供了平台。近年来，营销教学团队定期或不定期地下企业学习技能，企业指导教师热情带教我们的青年教师，为任课教师的教学调研和资料收集提供方便，教师在下企业的同时，也参与了企业对员工的培训、企业课题调研和项目方案设计。教师在为企业服务的同时，也提高了自己的教学水平和科研能力。

高职市场营销专业在探索校企合作、工学结合形式的过程中，要注意几个方面：一是企业与学校共同确定人才培养目标、教学计划与质量评价标准，二是学习的内容要与职业岗位的内容相结合，三是学生的角色要与企业员工的角色相结合，四是专业教师为企业提供相应专业培训。

参考文献：

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