浅谈我国企业的国际化发展模式

宋春燕

[摘要]在全球经济一体化的背景下，各国企业也不断地走出国门，形成了国际贸易的新形式。本文从简述企业国际化的发展入手，详述了我国企业走向世界的主要模式，并对企业国际化发展要注意的问题进行了分析。

[关键词]企业国际化 发展模式 注意问题

十多年前，中国加入世界贸易组织。自此，“国际化”日益进入企业的视线，不少企业定下了走出中国、走下世界的目标，它们积极地与国际接轨，开启了我国经济发展的新篇章。如今，企业国际化已进入了实质性的攻坚阶段，不仅仅是占领多少国外市场，也不仅仅是收购几家外国公司，“国际化”已成为许多企业的实质部分，成为企业发展的发展中扮演重要角色。在未来，我国的核心企业必将是与国际接轨的大型“国际化”企业，与许多发达国家包含多国因素的跨国支柱企业一样，成为支撑国民经济的大梁，引领全国经济健康发展的一股潮流。

一、企业国际化的趋势

据联合国贸易机构曾经公布的《2001年世界投资报告》来看，全世界有近十万家跨国企业，其掌握的世界各地分支结构更是近百万。在全世界规模最大、实力最强的100家跨国企业中，美国占据37席，日本占据18席。我国的跨国企业主要处在发展中国家和地区，在这些地区57家最大的国际化企业中占据9席。目前，全球经济一体化程度不断加深，世界经济的三分之一直接来自于国际市场，各国企业之间的相互碰撞更加激烈，许多跨国企业不断走出国门，挖掘潜藏在全球经济中的巨大利益，不少大型跨国企业直接控制了各国家地区的生产基地和服务机构等，少数的巨型跨国企业的分支机构渗透到全世界各个角落，成为处理国际关系的纽带和桥梁。

二、我国跨国企业的主体

上世纪其实年代末，北京市友谊商业服务公司同日本东京九一商事株式会社在东京合资创立了“京和股份有限公司”，开创了我国企业跨国经营的洪流，从那以后，我国企业不断走出国门，在世界各地奋力拼搏，寻找商机。据统计分析，我国企业国际化经营的主体大体上可以分为四种：第一，专业的外贸公司或大型经营集团。主要是我国政府直属的大型国企或是地方政府支持的地方大型企业，包括中石油、中石化、中国粮油进出口总公司等，这些企业是我国企业走向世界的主干力量，是企业国际化的先锋；第二，生产制造性质的企业或集团。例如：海尔集团、广东科龙电器股份有限公司、赛格集团等著名企业，它们是我国企业国际化潮流中异军突起的新兴力量，扮演着充满活力的黑马角色；第三，国有金融保险及服务公司。如中国人寿、中国四大银行、中国海洋运输服务公司等，这些国有企业实力雄厚，是我国企业国际化的主干力量；最后，是以国外市场为主的中小型企业。主要是国有或集体制的中小型企业，其专业化强，更具灵活性，类似于企业国际化下的“游击队”。

三、我国企业国际化的主要模式

1. 海尔模式，海外安营扎寨

作为最早的国际化企业之一，早在我国加入WTO之前，海尔就已开始在海外建立生产基地，拓展自己的品牌。这种模式是将自己的技术和产品直接带到了外地，就地生产，就地销售，在当地设立售后服务机构，如海尔在美国和巴基斯坦建立的海外基地。这种模式有助于拉近海外消费者与自身的关系，有助于打造海外品牌，树立海外形象，提升品牌价值，并避免了出口关税。但这种模式需要在海外进行一系列设备、制度、原料、人员的筹备，耗资过大。

2. TCL品牌推动，带动出口模式

TCL主要是将自身一些不太知名的品牌与国外著名品牌建立合作互惠关系，借他山之石带动自己产品的海外出口，如TCL和法国汤姆逊及阿尔卡特等著名品牌的联合，极大地促进了其在海外的销售业绩，并提升了自身品牌的价值和知名度。这种与他方建立合作关系的品牌推动模式能够带来一定的经济收益，但并非长久之计，一个品牌要在海外真正立足，最终还得借助于自身品牌的树立和价值的提升。

3.联想品牌收购，借船出海模式

联想的海外发展方式主要是收购有核心竞争力的品牌，借助于其知名度和运营体系实现自身价值的提升。如联想对IBM笔记本电脑品牌的使用权收购，虽然只有5年的使用权，但联想借此机会可以掌握IBM的运营体制和相关销售渠道，从而使自己一跃成为世界500强企业。联想为自己的国际化发展作了大量的准备工作，从更改自己的英文商标到成为奥运会最大的赞助商，都在为自身走向世界打基础。联想这种吞并模式是一种以小博大的赌博，其成功的关键是自身与外国企业两者之间的企业文化、管理制度、核心技术等方面的有效整合。

4.华为的发挥优势，步步为营模式

华为作为私营企业发展的代表，其非常注重对自身科技力量的投入，致力于自身品牌的开发和打造。华为的国际化发展有着非常明确的方向，即先占领发展中国家市场，再开发发达国家市场，打造自身的技术优势和树立自身的品牌价值，研究自己的高科技拳头产品。华为的海外发展为我国的民间科技型企业树立了典范，引领着私企发展的走向。这种发展模式的关键是要不断地投入科研，保证自己的技术创新能力，同时要尽量避免专利侵权现象。

5.长虹的海外代理模式

就目前，海外代理是我国企业走向国外市场的主要模式。这种方式的有点是海外投资少，通过与国外企业建立代理运营的协议，可以借助于其平台进行自己产品的输出，自身不用去开场市场和建立自己的销售网络。但这种方法的弊端也是显而易见的，通过代理的销售额只有一部分流回，很大部分为代理公司所有；而且这种模式对他方依赖性太高，没有稳固的发展平台，如果无法提升自身的品牌价值，甚至还有回收贷款的风险。

6. 海外上市，借鸡生蛋模式

海外上市是我国企业近些年逐渐使用的国际化新途径，我国已有百余家的企业在海外上市，包括实力型国企，如：中石化、中国移动、中国联通等；也包括一批新兴的高新经济企业，如搜狐、亚信等。海外上市的有点是可以在海外借助上市平台进行就地融资，并且可以带回许多先进的企业管理制度和技术理念。

此外，还有诸如温州“星火燎原”以及直接到世界各地去承包工程等海外拓展模式。“星火燎原”模式是指一些私企利用自身的关系网，将自己的优秀产品带到世界各地进行销售，如温州生产的鞋、义乌小五金等。这种方法的关键是要了解外地的市场体制和销售制度，否则可能引起当地人的抵触；到外地进行承包工作也是一种海外发展方式，如我国的大型建筑企业中建、中土等进入非洲承揽各项基础设施建筑计划，加强国际联系的同时，带来了不菲的经济效益。

四、我国企业国际化进程中要注意的问题

1.延长产品的价值链

从生产到销售，产品的各个环节都包含一定的利益组成。目前，我国的制造业非常兴盛，但从制造业中获取的价值却不乐观，究其原因，是产品的纵向价值链不够完整。例如，在我国沿海制造的一件衣服，其成本可能只有几美元，但在外国市场的销售价格却可能达几十美元，大量中间环节的价值，如：检查、关税、海运、营销、管理等费用都被外国赚取。因此，要提升产品的海外价值，延长自己价值链是关键。

2.重视跨国文化管理

企业国际化有一个非常重要又容易被忽视的问题，那就是跨国文化管理问题。在海外进行产品销售要对其当地的人情文化、风俗习惯等进行研究，提出适合的宣传及销售模式。如果在这一点上做得不到位，很可能导致在外企业运行不善，产品销售不佳，严重影响海外发展。当年首钢在秘鲁的建厂项目，康佳在墨西哥的发展不利等都说明了对跨国文化进行研究的必要性。

3.实施虚拟经营管理

无论是树立自己的品牌还是做代理，都必须打造自己的优势。尤其是在国际化环境下，要深入挖掘潜在的价值，懂得取舍，实施虚拟经营管理。它包含了很多文化管理的意蕴，促使企业管理的重点转向人力资源、品牌形象策划、技术、劳力等高附加值功能。在当前全球知识经济管理的背景下，综合利用各地资源信息，避免闲置和浪费，为虚拟经营创造了条件，也是其发展的主要方向。

参考文献：

[1] 高功步，焦春风. 中国中小企业电子商务国际化发展战略[J].

[2] 汪欢. 论中国企业国际化经营的战略问题[J].