爆品
- 爆品不求人：中小型酱酒悄悄惯用的“5856模式”
移动互联时代，“爆品”这个词越来越多地被企业家们所了解。要想成功，可以打造出一款爆品直接击穿消费者并成功引爆，这是中小型酱酒企业最划算的做法。从 2018 年开始， 在“ 带头大哥” 茅台的带领下， 二三线品牌酱酒发展突飞猛进，整个酱香型白酒梯队已经形成， 各类型酱酒企业进入超级繁荣时代， 这也是业内常说的酱酒上半场。2023 年，疫情落幕，经济加速恢复是新机遇，酱酒也进入了中场，酱酒企业竞争的马太效应更加凸显，一边是酱酒市场的不断扩容，一边是品牌集中化加
食品界 2023年12期2023-12-12
- 抖音如何打赢外卖之战
恐怕不容乐观。用爆品战略拓展外卖市场抖音电商的基本逻辑依然是爆品逻辑，而不是全品逻辑。当然，爆品这条路也的确不好走。爆品逻辑是指全力打爆一个产品，而不顾及其余的，这对短视频的内容要求极高。对于重复购买率极高的外卖服务来说，再好的爆品也不可能天天吃。而要推出一个长盛不衰的爆品，几乎是不可能的。一旦某个品爆了，其他的商家蜂拥而上，也会在极短的时间内耗尽这个爆品的生命周期。消费者更需要全品逻辑下的外卖服务，提供更丰富的选择。同时，外卖也是一个极端依赖地理位置的生
销售与市场·渠道版 2023年7期2023-07-18
- 抖音如何打赢外卖之战
恐怕不容乐观。用爆品战略拓展外卖市场抖音电商的基本逻辑依然是爆品逻辑，而不是全品逻辑。当然，爆品这条路也的确不好走。爆品逻辑是指全力打爆一个产品，而不顾及其余的，这对短视频的内容要求极高。对于重复购买率极高的外卖服务来说，再好的爆品也不可能天天吃。而要推出一个长盛不衰的爆品，几乎是不可能的。一旦某个品爆了，其他的商家蜂拥而上，也会在极短的时间内耗尽这个爆品的生命周期。消费者更需要全品逻辑下的外卖服务，提供更丰富的选择。同时，外卖也是一个极端依赖地理位置的生
销售与市场(营销版) 2023年7期2023-07-17
- 新消费，去泡沫，变长红
维。互联网时代，爆品越来越流行。但是爆品除了披着华丽的互联网外衣之外，似乎没有长命百岁的。比如脸越脏泡泡越多的泡泡面膜，能占卜的答案茶……而今安在哉？放到10 年前，爆品有很多说法，比如拳头产品、明星产品、尖刀产品，其中最为熟知的是大单品。大单品没有爆品那么引人注目，不过从体量上看，现在的爆品和从前的大单品不在一个量级。2013 年，娃哈哈的营养快线销售额200 亿元。同年，旺仔牛奶销售额110 亿元，到2016 年还维持在85 亿元。2016 年，蒙牛旗
销售与市场(管理版) 2022年7期2022-12-25
- 为什么要做爆品？什么是爆品？如何做爆品？
两种：普通产品和爆品。一般来说，普通产品都会被爆品打败。我们邀请了小米生态战略规划师韩乾源和大家探讨几个问题：为什么要做爆品？什么是爆品？如何做爆品？韩乾源老师操盘过10余个亿级新消费品牌集群，从零孵化了多个年销售额10亿+、天猫行业Top5的新消费品牌。为什么要做爆品？相信大家都会有一种感觉，今年很不容易。首先是融资，4月比3月少了很多，其次是品牌出海的形势也不好，国内新消费的融资也到了瓶颈期，这里面有几个核心问题是当下需要解决的。首先，在目前流量成本过
销售与市场(营销版) 2022年8期2022-08-16
- 新消费，去泡沫，变长红
光涛互联网时代，爆品越来越流行。但是爆品除了披着华丽的互联网外衣之外，似乎没有长命百岁的。比如脸越脏泡泡越多的泡泡面膜，能占卜的答案茶……而今安在哉？放到10年前，爆品有很多说法，比如拳头产品、明星产品、尖刀产品，其中最为熟知的是大单品。大单品没有爆品那么引人注目，不过从体量上看，现在的爆品和从前的大单品不在一个量级。2013年，娃哈哈的营养快线销售额200亿元。同年，旺仔牛奶销售额110亿元，到2016年还维持在85亿元。2016年，蒙牛旗下特仑苏销售额
销售与市场·管理版 2022年7期2022-07-04
- 重构爆品的四大法则
面要求企业能够以爆品为产品战略，制定新品研发体系。早在2012年我们就明确提出这样的观点：企业研发的新品要么是爆品，要么是废品。企业重构爆品有哪些法则？法则一：成功爆品的基本逻辑就是走进顾客的生活方式在“总量过剩，个性（结构）不足”的市场供需环境下，同质化竞争成为企业竞争的焦点，也是绝大多数企业陷入经营困境的根本原因。如何研发并成功推出一款让顾客“尖叫”的产品成为企业的战略命题。一款成功的爆品可以挽救一家濒临灭亡的企业，还可以成就企业，让企业走向辉煌。光明
销售与市场(营销版) 2022年2期2022-04-11
- 新消费品正在遭到“爆品反噬”！
将军凭运气做一款爆品也许并不那么困难，但如果不能拥有持续孵化爆品的能力，便会在一次次与运气的博弈中败下阵来。前几天，和一个电子消费品的创始团队聊天。他们拿出了公司新一代产品，兴致勃勃地跟我讲这款产品的巧妙设计。“卖得好吗？”当我问出这个问题时，大家面色一暗，说：“除了之前有款产品走红之外，其他新品我们投了更多的资源，也提高了产品性能，但消费者就是不买账……”聊过一些新消费公司之后，我发现当下很多新消费品都遇到了类似问题：当年之所以杀出重围，靠的是一款爆品，
销售与市场(管理版) 2022年3期2022-03-05
- 新消费品正在遭到“爆品反噬”！
重围，靠的是一款爆品，但后来再也孵化不出爆品了，绝大多数产品线都是鸡肋一样的存在。当爆品的销量触碰天花板，新产品又没能及时上位时，大家就开始焦虑了。这个现象，我称之为爆品反噬。为什么你会遭到爆品的反噬？我认为最大的原因有两个：1. 你定义错了什么是“爆品”第一，爆品不等于大单品。过往，很多消费品的品类王者都是大单品战略，比如凉茶里的王老吉、奶茶里的香飘飘、植物蛋白饮料里的养元。但爆品绝不等于大单品，爆品身上有大单品没有的基因。比如，华纳兄弟的总裁霍恩推行的
销售与市场·管理版 2022年3期2022-03-04
- 重构爆品的四大法则
面要求企业能够以爆品为产品战略，制定新品研发体系。早在2012年我们就明确提出这样的观点：企业研发的新品要么是爆品，要么是废品。企业重构爆品有哪些法则？在“总量过剩，个性（结构）不足”的市场供需环境下，同质化竞争成为企业竞争的焦点，也是绝大多数企业陷入经营困境的根本原因。如何研发并成功推出一款让顾客“尖叫”的产品成为企业的战略命题。一款成功的爆品可以挽救一家濒临灭亡的企业，还可以成就企业，让企业走向辉煌。光明乳业的风味发酵乳莫斯利安就是一款成功的爆品，它让
销售与市场·渠道版 2022年2期2022-02-28
- 自媒体时代，如何打造爆品
运营逻辑落伍了。爆品的核心主导是消费者消费者决定着品牌的生命力，他们在品牌的打造中处于核心主导的地位。通过自媒体平台发布的爆品更要经得起用户的意见，比如，在产品研发初始期，可以通过自媒体解决用户痛点话题，让用户参与进来，尤其是一些铁粉，也可以使其参与到商品的前期策划、包装和颜色的设计，需求的精细化、推广宣传等多个环节中来。有些自媒体平台组建了自己的研发和设计团队，平均每月至少推出一些新品，长期存在的畅销品也会保持一定的数量。自媒体通过小红书的口碑式体验传播
中国化妆品 2021年11期2021-11-29
- 电商时代建筑执业资格考试图书“爆品”的策划与营销
业资格考试图书“爆品”，从图书选题策划到后期的图书推广为更多的从事执业资格考试图书编辑提供一些思考。关键词：建筑;考试图书;策划与营销中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2020）10-0205-02近几年随着建筑业的发展，需要大量的工程技术人才，但从事这些建筑行业都需要持证才能上岗，越来越多的工程技术人员参加了诸如一二级建筑师、一二级建造师、造价工程师、消防工程师等各类建筑类的执业资格考试，期望通过考试提升自己职业水平。因此
中国科技纵横 2020年10期2020-10-27
- 出版社如何打造爆品
。本文以一本书的爆品打造过程为例，给出了一个出版社营销的范本，对出版行业从业者，尤其是营销部门有很好的借鉴意义。关键词：爆品;营销;渠道;新媒体;融合中图分类号：G236 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 13-00-02近年来，我国图书零售市场规模保持持续增长，但内容同质化现象严重，出版社之间除了对内容资源和作者资源进行抢夺外，渠道资源也成了兵家必争之地。新零售时代线下渠道与电商平台的竞争，传统媒体与新媒体的竞争已成为常态，作为
传媒论坛 2020年13期2020-09-06
- 潜力IP 加持成就网红爆品
多粉丝。企业亟须爆品打破困局因此，如何研发出具有吸引力的爆款产品，成为每一个企业的梦想。或者，爆款产品是当下可以帮助解决所有企业烦恼的“速效药”。中小品牌可以借助爆款兴起，增加市场流量，打破大品牌垄断；大品牌可以通过爆款产品，增加消费者粘性，改变有销售无粉丝的窘况；外贸企业通过开发爆款产品，可以迅速打开销售通路，实现盈利。而在网络时代，更可以通过爆款产品，引发消费者主动裂变，引发消费者主动分享或者传播，实现无成本大营销。在讨论如何成功打造网红爆品之前，让我
中外玩具制造 2020年7期2020-07-10
- “爆品”再现！3.62万人观看，2小时订货200万，“华扬肽”一夜之间风靡水产业
■当代水产 张恒 文/图 [微信公众号：tsfish]“洋节”再热闹也不过了，3万多水产人在线共同见证一个新科技产品的问世。2020年5月20日晚7点30分，“华扬肽”新品发布会在当代水产学院在线云课堂直播间正式发布。短短两小时，这一新品发布会吸引了3.62万水产人的在线观看。此次新品发布会是“华扬肽”面向行业的首秀，不少经销商、养殖户在了解了这一产品的功能和价值后，果断在线上下单购买。发布会结束前，武汉华扬动物保健集团（下称华扬动保）已经收到了超200万
当代水产 2020年6期2020-07-08
- 关于爆品打造的三个追问
这就产生了网红、爆品的概念。但是很多餐饮人在推爆品的时候陷入了一种窘境：为了业绩不断地推出新品，速度越来越快，销量短期暴增。一旦停止了营销活动，产品热度骤冷，甚至会积压很大的库存。这是为什么呢？你做的是网红，还是爆品？网红只是爆品结构当中的一支。你选择的产品本身可能就是一个短爆款，是促销催生出的短暂单品热销，它跟真正的做爆品，思维是不一样的。国民面包店爆款结构三角形：长枪、短炮、经典款。其实就是长爆品+短爆品+属于自己独特品牌符号的商品，它们形成了一个有机
农家参谋 2020年5期2020-06-15
- 关于爆品打造，你想知道的都在这儿
陈凯文到底什么是爆品？我们对于爆品的理解是这样子的：一是爆品的用户忠诚度很高，二是能形成大量复购，也就说明它的用户体验非常好。从销售额上来说，爆品的销售额或者说估值达到10亿以上。如元气森林估值40亿、安慕希年营收170亿。独角兽企业的估值通常就是在10亿美金以上，但独角兽企业和爆品是两个不同的概念。为什么一定要打造爆品？在过去，广告就是品牌，而现在和未来，只有爆品才是品牌。大家可以明显感觉到，最近几年，不少有影响力、知名度也非常高的品牌，其产品的动销能力
销售与市场·渠道版 2020年2期2020-03-17
- 关于爆品打造，你想知道的都在这儿
到底什么是爆品？我们对于爆品的理解是这样子的：一是爆品的用户忠诚度很高，二是能形成大量复购，也就说明它的用户体验非常好。从销售额上来说，爆品的销售额或者说估值达到10亿以上。如元气森林估值40亿、安慕希年营收170亿。独角兽企业的估值通常就是在10亿美金以上，但独角兽企业和爆品是两个不同的概念。为什么一定要打造爆品？在过去，广告就是品牌，而现在和未来，只有爆品才是品牌。大家可以明显感觉到，最近几年，不少有影响力、知名度也非常高的品牌，其产品的动销能力却比较
销售与市场(营销版) 2020年2期2020-03-09
- 北下朱村爆品“弄潮儿”：大数据“猎人”与9 块9 包邮的秘密
都包含“爆款”“爆品”等字样。北下朱村村主任金景喜告诉记者，北下朱村所有的供应链都是针对线上的，尤其是网络直播、电商微商。“村里经营的这些人都是80 后、90 后，绝大多数是外地人，从卖地摊货到微商、再到网络直播，他们一直都走在潮流的最前列。”这里是网红商品策源地：上万名直播从业者掌握着爆款商品的潮流脉搏，社群的集结使他们能在“引爆”过程中产生协同效应；供应链商人根据市场温度快速整合工厂产能，并将单品的规模效应以及由此而来的成本优势做到极致；而一批第三方技
农民文摘 2019年12期2019-12-23
- “爆品”是一个断代的概念
有人在网上天天喊爆品，与这个概念齐名的还有尖叫、极致、无敌，非常抢眼。就像当年雀巢咖啡进入中国市场，天天做广告：雀巢咖啡，滴滴香浓，意犹未尽，味道好极了！叫得人心烦，就喝一口吧，结果上瘾了，雀巢咖啡就成了爆品。我想跟大家說的是，不要以为听了课，你就能弄出爆品，课听多了只会上瘾。成为爆品的一定是别人的课，而不是你的产品。一、产品只是一个结果德鲁克说过，利润只是一个结果，利润甚至不是一个目标。所以，爆品是一个结果，不能拿结果直接来说事。中国的大多数企业，为什么
销售与管理 2019年10期2019-12-06
- 如何用最低的成本搞定流量
品牌与平台的区别爆品是流量的初步成型，是策略的“一点突破”，是商业的萌芽。爆品，不只是冲着打造品牌去的，爆品的野心是做平台。只有当“品牌平台化”，建立好锁住流量的矩阵之后，企业才算真正松口气。比如，小米手机与小米生态链；比如，罗辑思维与“得到”App。品牌与平台的本质区别是“复制”。雷军的小米生态链的本质是“想再复制出无数个小米手机的成功”，罗振宇“得到”App的本质是“想再复制出无数个罗辑思维的成功”；京东切入图书、大家电、母婴用品，四面出击就是为了复制
销售与管理 2019年3期2019-09-27
- 走对这七步，爆款打造事半功倍
步骤一：开发爆品，要先研究顾客需求想要卖得火爆，当然要研究买的人——谁买货，谁有发言权，谁有权决定企业应该开发什么样的产品。产品开发之前，买货人需求已经摆在那里。如果你的产品就是顾客一直想买、但买不到的东西，想不“火爆”也不行。那么如何打造爆品呢？找到需求涨得比较厉害的价格带作为目标细分市场，以及这个市场消费者买产品最关注的要素，这两个我们叫作客观需求。步骤二：想要打造爆品，设计上要先科学，后艺术确定了人群和需求，才到了产品开发的第二个步骤。研发设计师们负
农家参谋 2019年6期2019-07-17
- 看小米如何在“黑暗森林”中打造“爆品”
实，那就是“打造爆品”。“爆品”，就是引爆市场的产品。爆品是一个极致的单品，把一个卖点、一款产品卖到极致，基准线是一个单品在一年卖出10亿美元；爆品有杀手级应用，不仅仅聚焦产品功能，而是要“一剑封喉”，直击用户的体验应用；爆品有爆炸级的口碑效应，以口碑引发链式反应，产品达到几何级数倍增。在小米，几乎每一款单品，都是爆品。不仅是小米手机，小米移动电源、小米手环、小米插线板、小米净水器、小米电池、小米音响，甚至是小米的签字笔，每款单品，出台即为爆品，形成了爆品
网印工业 2019年4期2019-05-21
- 双线共振
。数据赋能，催生爆品。传统零售思维是横向思维，靠品种取胜、靠规模盈利；而新零售时代，思维方式恰恰相反，进入了深度垂直的思维方式，一个产品要一挖到底，精耕细作。电商平台对消费人群行为变迁、消费趋势的深刻洞察，又与品牌爆品的打造相辅相成。那么大数据是怎么赋能品牌打造爆品的呢？“立足于4000多家实体店铺、2000多万会员数据，我们可以更快、更准地洞察到消费者需求，研发出更匹配消费者需求的高质爆品。同样在爆品的成长路上，我们不断让消费者参与，用体验数据说话，让它
中国服饰 2019年1期2019-03-12
- 品质才是爆品的关键
爆品这词已经出现很久了，每个人都有每个人的理解，近期和一些新型销售高手一起讨论，大家都建议做出爆品，他们举出的例子大多数是通过他们的服务可以实现短期大量销售，而实现大量销售的前提是定价低，消费者觉得划算，笔者疑问，这样就能算是爆品吗？查阅资料，有人给爆品定义：一年一款单品销量在行业品类是第一，让用户直接可感知并形成口碑的战略性产品或者服务或者平台。想想当年的小米手机、日本的马桶盖、还有褚橙都是很不错的爆品，可是他们占领市场不是靠低价呀！某多多虽然经常有9.
中国农资 2019年41期2019-01-31
- 骆驼“双11”以4.9亿元完美收官
消费者需求的高质爆品；同样在爆品的成长路上，骆驼不断让消费者参与，用体验数据说话，不斷对其进行优化升级，让它成为一款具有强大生命力的爆品。据了解，今年“双11”骆驼还催生出了冲锋衣、运动鞋、小黑鞋、羽绒服、豆豆鞋等12个爆品，而这些爆品不仅在线上买得到，在线下门店同样可以购买。（赵国玲）
纺织服装周刊 2018年44期2018-12-11
- 如何把自己打造成一款“爆品”？
造成一款畅销的“爆品”，就算是把优势发挥到极致了。在《参与感》一书中，特别强调了“专注、快”口诀。其实，这个口诀运用到如何发挥个人优势方面，同样具有很强的指导意义。专 注小米手机曾经提出口号说，坚持一年只做好一款旗舰手机。类似的，苹果成立这么多年来，几乎也是一年推出一款旗舰手机。再看有些手机厂商，一年就可以推出个五六款手机，而这么多款手机的销量加起来可能也比不上一款“爆品”手机的销量。这一点像极了身边的一些大学生，一年立志要靠好几个证书来武装自己，结果无奈
学生导报·中职周刊 2018年20期2018-05-14
- 信良记：致力成为“餐饮爆品标准化专家”
饮渠道，专注中餐爆品标准化解决方案，致力成为中餐爆品标准化专家。2017年2月，信良记获得5000万元Pre-A轮融资。2017年7月，信良记宣布完成1.2亿元A+轮融资，这可以帮助信良记加强对上游产地及加工优质资源的提前布局，做深、做透爆品产业链。究竟为何信良记频受资本市场青睐，其模式是怎样的？又有哪些优势？在刚刚召开的2018（第七届）餐饮供应链峰会上， 记者采访了信良记COO刘宇。从餐饮品牌切入供应链市场早在2006年，新辣道集团创始人李剑（现任信良
农产品市场周刊 2018年13期2018-05-08
- 产品经理的格局与农药品类爆品打造（一）
响下的农药行业，爆品思维已变得越来越重要。在互联网环境下，爆品战略已上升为企业战略，没有爆品的企业很难生存下去，为什么呢？因为互联网上的信息透明，谁好谁坏，谁是第一品牌，一目了然，如我们熟悉的打车软件，除滴滴、快的，你还知道谁？我们常用的共享单车，膜拜、小黄车之外，有人关注第三吗？所以我们惊奇地发现互联网时代没有“小三”。如今农药产品已开始遵循“7-2-1”逻辑：第一名占市场份额的70%市场份额，第二名占20%，剩下所有产品占10%。被行业追捧的“芸保凯”
中国农资 2018年30期2018-02-11
- 产品经理的格局与农药品类爆品打造（三）
代做了阐释，并对爆品进行新的诠释，还分析了爆品之所以能够成为爆品的原因。本期将继续分析如何成功打造农药品类爆品。成就爆品需要创新意识和能力爆品和创新的关系是“皮之不存毛将焉附”的关系。没有创新的产品，就不应去做。之所以要做产品，是为了帮别人、帮自己。如果市场上已有同类产品，用户用得很好，还做同样产品，就不是为了用户，只因不服或心存侥幸。成功的产品，哪怕微小创新，都不会做别人做过的。互联网领域有一个用户价值理论，值得农药行业产品经理在产品策划和产品创新时借鉴
中国农资 2018年36期2018-02-11
- 产品经理的格局与农药品类爆品打造（二）
刘新兆上周，对爆品进行界定，并分析了爆品与传统产品的差异。本周将继续分析产品经理的格局与农药品类爆品打造之间的关系。产品经理怎样做好产品迭代用一个硬广告来说明农药企业产品经理怎样做好产品迭代：阿维菌素——蓝锐——威远，应是2008年以来最成功的品牌联想之一。10年过去了，与蓝锐同时代，甚至是齐名的产品所剩无几，这是农药产品不断迭代更新所致。威远把与蓝锐相关所有费用都用来进行产品配方改进、产品应用方向扩展。于是10年间配方不断提升，产品应用扩展到福寿螺、果
中国农资 2018年31期2018-02-10
- “酸菜鱼”会是新的爆品吗？
么被淘汰。而无论爆品的最终宿命是什么，最终留下的都一定是最适合这个产品的模式和定位。如今，酸菜鱼战场已转入华北市场，呈三足鼎立之势。重庆江湖菜——酸菜鱼很多人关注酸菜鱼产品大多是从广东市场开始的，然而这个诞生于重庆的江湖菜，其实早在1990年代就在四川当地风靡过。作为土生土长的重庆人，井格重庆火锅创始人王贻达对江湖菜有着深刻的理解。“所谓江湖菜，即重口味、大盘上，一道菜就可以代表一个餐厅，而酸菜鱼是重庆江湖菜的第一道菜。”尽管那时候的重庆也有专做酸菜鱼的门
餐饮世界 2017年10期2017-11-15
- 短期效應 跟風複製 小心 你也陷入了爆品思維的誤區
史瑩有人說，爆品是一款能夠讓企業實現巨大利潤的產品；有人說，做爆品就是做流行的產品；還有人說，爆品思維就是做企業品牌；甚至有人說，賣得越多就越是爆品……當你認可上述一或兩個定義的時候，不好意思，你已經陷入爆品誤區。真正的爆品思維是一種體系，而不是一款產品。爆品就是一個產品？爆品思維從來都不是要做出一款產品。當我們試圖生產出一種火爆的產品，這種想法從一開始就錯了。因為，爆品不是一個產品，而是一個體系，是一個不斷完善自我的過程。爆品不是打造出一款產品就可以了，
台商 2017年7期2017-09-20
- 信良记：从垂直品类供应链切入做“餐饮爆品专家”
布局，做深、做透爆品产业链。此前，2017年2月，信良记就已获得由峰瑞资本领投，黑马基金、禧云国际跟投的5000万元Pre-A轮融资。信良记CE0李剑早在2006年，新辣道集团创始人李剑（现任信良记CEO）就开始筹备供应链项目，后于2016年6月推出“信良记”，专注于为B端商家提供垂直品类供应链解决方案，旨在将信良记打造成“餐饮爆品专家”。从餐饮品牌切入供应链市场在经营餐饮品牌多年后，李剑对餐饮供应链市场有了足够的了解，他认为供应链市场有以下几大痛点：第一
创业邦 2017年8期2017-09-01
- 农副产品的爆品战略
付安源农副产品的爆品战略付安源付安源，毕业于乌克兰第聂伯国立大学计算机系。现任中国供销电子商务有限公司运营管理部副总经理。拥有13年的电商平台运营经验，精通垂直类快消品平台B2B2C+O2O的运营体系搭建以及移动互联网APP规划和运营。擅长互联网品牌孵化和数据化运营，能够结合市场和互联网发展趋势，对电子商务项目做出整体解决方案。提到农副产品，其实是农业生产所带来的副产品，包括农、林、牧、副、渔五业产品。其中跟老百姓日常饮食息息相关的就是“农”和“副”。但是
中国合作经济 2017年4期2017-06-05
- 爆品来了，大单品一去不返？
文 | 蒋 军爆品来了，大单品一去不返？文 | 蒋 军大单品可以是爆品，但爆品则不一定能成为大单品。大单品难做，跟大单品一去不返并没有必然关系。近期，一些专家极力宣扬，大单品的时代一去不返，现在是爆品时代了。我不知道他们是怎么定义大单品和爆品的，总觉得有些过火。他们的观点是，全国性大单品将不会存在了，一个产品卖十几年的现象也将不会出现。以后的产品是情感型的、情绪爆棚的产品。乍一听，这论调似乎有几分道理，但如果真要深入分析，你会发现这些都是表面现象。大单品一
销售与市场(管理版) 2017年5期2017-06-01
- 进口酒借“爆品”抢占中国市场
金价值的品类。而爆品打造，则正在成为进口酒进军中国市场的普遍选择。2016年，中国进口葡萄酒总量63.81万千升，是2010年的4.4倍。进口啤酒总量64.62万千升，是2010年的13.8倍。进口葡萄酒与进口啤酒在2016年都保持了15%以上的增长速度。进口烈酒总量为5.91万千升，同比增长4.48%。尽管增幅稍欠一筹，但也已经超过全国规模以上白酒企业酿酒总产量3.23%的增速。與此同时，消费端需求亦不断上升。尼尔森2016年的研究显示，在全国一二线城市
财经天下周刊 2017年8期2017-05-25
- 金错刀 商业网红的秘密
创始人培训导师、爆品战略研究中心创始人。深谙“自黑”和“吐槽”法则的金错刀对于拍摄没有偶像包袱，可以在一本正经和鬼马搞笑之间自由切换，采访到一半的时候，他要赶回公司处理事情，于是在“滴滴打车”的路上，我们的对话继续着。滴滴专车驶入了北京西南二环的一栋写字楼，金错刀健步如飞进了电梯，办公室里一群年轻的团队成员和两拨儿客户正等着他的到来。时代促使创始人成为网红我们的话题围绕着互联网热词“网红”展开。与所有的互联网产品一样，网红迭代至今，已经不是颜值和搞怪的专利
商界·时尚 2017年4期2017-05-03
- 爆品突破
何能够卖“爆”？爆品能够卖“爆”的根本原因是在某一个时间阶段里，产品能够满足大部分人的共同需求，因而能够产生巨大的销量，我们把这样的产品称为爆品。在过去的30年，我们见过很多的爆品，席梦思、小霸王、爱多VCD、秦池酒都是早期的爆品。千禧年之后，随着商品经济的日趋繁荣，越来越多的爆品开始进入我们的生活，王老吉、老坛酸菜面、老干妈、六个核桃等等超级大爆品层出不穷。中国营销界甚至有了“大单品时代”“战略大单品”这样的专有名词来描述这样的商业现象。诚然，爆品对于企
销售与市场·渠道版 2017年4期2017-05-02
- 自嗨的爆品，浮躁的营销
联度最紧密的必是爆品、复购、痛点、专注。犹如前几年营销界流行的定位一样，被誉为解救中小企业于水火的必备神药，爆品对于企业拥抱互联网的转型升级，真的有如此神效吗？从传统营销下的大单品时代到电商爆款，到微商爆品，毋庸置疑，爆款爆品都在电商微商的发展历程中起到了不可低估的拐点效应，同时也造就了很多神话、成就了很多企业品牌，这是商业变革进化发展中的一个必然阶段。当大品牌开始收割围剿电商微商市场、电商微商日趋成为一种商业零售常态的时候，“爆品战略”却越来越多被培训机
销售与市场·渠道版 2017年4期2017-05-02
- 爆品起盘秘籍
张驰何为爆品？爆品的概念有一些接近于以往传统企业的“战略大单品”。可以说，红牛、王老吉、六个核桃，就是上一个时代的爆品，对于社交电商企业来说，爆品通常会承担以下任务。1. 通常来讲，爆品会给企业的品牌加分。2. 爆品的社交电商构建方式，基本代表了这个企业的套路。3. 爆品不是爆款，不以牺牲利润为前提做销量。4. 通常来说，爆品会有持续稳定巨大的销量。5. 从社交电商的角度，爆品给人的第一感觉一定是惊喜的。唯有满足场景的产品，才能在品牌和IP的相互作用下产生
销售与市场·渠道版 2017年4期2017-05-02
- 爆品突破
爆品突破产品如何能够卖“爆”？爆品能够卖“爆”的根本原因是在某一个时间阶段里，产品能够满足大部分人的共同需求，因而能够产生巨大的销量，我们把这样的产品称为爆品。在过去的30年，我们见过很多的爆品，席梦思、小霸王、爱多VCD、秦池酒都是早期的爆品。千禧年之后，随着商品经济的日趋繁荣，越来越多的爆品开始进入我们的生活，王老吉、老坛酸菜面、老干妈、六个核桃等等超级大爆品层出不穷。中国营销界甚至有了“大单品时代”“战略大单品”这样的专有名词来描述这样的商业现象。诚
销售与市场(营销版) 2017年4期2017-04-25
- 自嗨的爆品，浮躁的营销
文／郑纪东自嗨的爆品，浮躁的营销文／郑纪东郑纪东，《销售与市场》社交电商研究院首席品牌顾问，著名营销实战专家，互联网营销专家，2010年涉足平台电商，2014年进入移动社交电商研究领域，微商品牌营销导师。当下风口，与互联网、电商、社交、微商关联度最紧密的必是爆品、复购、痛点、专注。犹如前几年营销界流行的定位一样，被誉为解救中小企业于水火的必备神药，爆品对于企业拥抱互联网的转型升级，真的有如此神效吗？从传统营销下的大单品时代到电商爆款，到微商爆品，毋庸置疑，
销售与市场(营销版) 2017年4期2017-04-25
- 产品、模式、价值：爆品三大法则
品、模式、价值：爆品三大法则文／牛恩坤有些专家把阶段性战术策略性产品——爆款当成了爆品。更有甚者，还加上了战略二字，意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是完全不同的两个概念，经笔者实际操作，结合白酒行销的具体经验，为当前中小企业找到一条突围路径。爆品法则1：产品品质不断精进产品品质是成为爆品的基础，这是任何行业都应该坚守的工匠精神理念。无论时代如何变化，消费者对高品质产品需求是亘古不变的。尽管在某个发展阶段曾经出现
销售与市场(营销版) 2017年4期2017-04-25
- 学会这些方法，还愁传统企业打造不出“爆品”？
速找到痛点，成就爆品？答案肯定。比如你能否通过用户消费习惯逆向思考，改进产品缺陷？你能否进一步挖掘产品精度和深度，提炼其核心属性，找到真正的爆点？你能否避开笼统的市场表现，get到需求内核，增强互动，黏住用户？一个例子，新型减肥产品，通过某App端口，抓住鳕鱼和低脂火腿不易购买的用户痛点，组成网购套餐，从零起步，年销售额已有2000多万元。很简单但很精准的定位：居家瘦、不吃药、不节食、不手术、不需要特殊运动，简单方便，科学健康。要细分，标签要独特互联网式营
销售与市场·渠道版 2017年3期2017-03-25
- 比你的竞争对手再多一些极致
尽的黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，因为很快那会被黑暗所吞噬。”是的，在当今互联网时代，要想成功，必须做出爆品，必须要有引爆市场的产品和策略。水，你哪怕煮到99℃也没啥用，唯有等它沸腾之后，它才有推动历史进步的力量。所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，再集中所有的精力和资源，在这一款产品上进行突破。这也就是我们讲的单点突破。互联网时代最核心的打法就是单点突破。我在公司内部展望未来的时候，跟我
求学·素材版 2016年10期2016-10-31
- 你离爆品只差“三点”
| 寇尚伟你离爆品只差“三点”互联网时代的生存法则就是集中所有资源打造爆品，抢占第一，只有这样才有活下去的机会。文 | 寇尚伟最近看了一篇文章，说是爆品时代已经过时，口碑品才是大趋势，大意是说单纯地追求销量疯长的爆品战略，会导致爆品性价比达不到顾客预期，伤害品牌口碑，笔者想说的是失去口碑、达不到顾客预期的根本不能称为爆品，不能因为战略走歪了而否定战略本身，爆品不仅没有过时，而且正成为互联网商业的通行证。爆品是互联网时代的通行证什么是爆品？简单地说，就是单
销售与市场(管理版) 2016年7期2016-08-17
- “爆品”是一个断代的概念
有人在网上天天喊爆品，与这个概念齐名的还有尖叫、极致、无敌，非常抢眼。就像当年雀巢咖啡进入中国市场，天天做广告：雀巢咖啡，滴滴香浓，意犹未尽，味道好极了！叫得人心烦，就喝一口吧，结果上瘾了，雀巢咖啡就成了爆品。我想跟大家说的是，不要以为听了课，你就能弄出爆品，课听多了只会上瘾。成为爆品的一定是别人的课，而不是你的产品。一、产品只是一个结果德鲁克说过，利润只是一个结果，利润甚至不是一个目标。所以，爆品是一个结果，不能拿结果直接来说事。中国的大多数企业，为什么
销售与管理 2016年1期2016-05-30
- 中国企业为什么做不出好产品？
包政为什么说追求爆品是中国企业深陷的一个误区？什么才是互联网时代的好产品呢？现在有人在网上天天喊爆品、爆品、爆品。与此概念齐名的还有尖叫、极致、无敌，非常抢眼。产品是企业中各种运营环节的一个结果。所以，爆品是一个结果，不能拿结果直接来说事儿。在爆品大师那里，似乎中国人缺少的是爆品意识，只要将观念一转变过来，爆品就产生了。中国企业家真的缺爆品意识吗？他们中的许多人，梦寐以求的就是如何生产出一款适销对路的产品；每天盘算和琢磨的是如何使自己的产品引爆市场，红遍天
中外管理 2016年1期2016-05-30
- 从一家小餐馆的生意经说起
了时髦的解读——爆品思维。所谓爆品，按照当前互联网企业的打法，就是单品突破、一战制胜、解决用户痛点的产品。而印刷企业作为加工服务商，如何借鉴爆品思维，却是让人相当疑惑的问题。从小餐馆例子出发，我们可以来思考印刷行业如何理解、践行爆品战略。爆品，可以是引子。这两天，读到一条有趣的微信。巴西著名咖啡品牌贝利咖啡，每天将当地日报的头条新闻印在咖啡盒的外包装上售卖，以证明其咖啡新鲜。这一创意已经惊艳了报纸读者，贝利咖啡还在社交媒体上对粉丝们发出邀请，请他们一同前往
印刷经理人 2016年7期2016-05-14
- 用互联网思维打造“爆品”图书
国帅基于互联网的发展，移动终端、自媒体，新的传播形式急速蔓延开来，将传统纸媒的生存空间打压的所剩殆尽。在这样的大环境下，如何寻找选题点，如何开发选题，进而如何出版一本与读者有强烈共振的好书，需要编辑用心去思考，去实施。十几年前，我们做一个选题，需要先进行市场调研，然后论证可行性，再之后找合适的作者约稿，最后出版。现在，更好的选题来源于互联网，最为经典的案例是《明朝那些事儿》，最初在天涯连载，后成为磨铁的当家产品。为了适应这一发展趋势，近几年，我社也出版了不
出版参考 2015年13期2016-01-20
- 宝洁日化力推爆品营销
用这个例子印证了爆品的“爆发力”。作为宝洁日化连锁店的掌舵人，他已经在安徽省毫州市蒙城县耕耘了23年，打造出一个拥有7家直营店、十三四家加盟店的区域连锁。在化妆品终端市场竞争日趋白热化的今天，寻求差异化是很多专营店的共识。对于宝洁日化来说，用爆品来带动业绩增长，已然成为打造差异化的重要手段，就目前来说，也取得了成效。对于爆品的态度，业内的观点并不一致。例如伊贝诗化妆品公司董事总经理阳猛，就明确表态不推爆品，他认为爆品是自我标榜的概念，追求的是暴利而非顾客价
营销界·化妆品观察 2015年1期2015-11-24
- “爆品”芝麻糊
张书乐今年9月15日某报纸广告版面出现全黑版面引发各界关注，一时这个神秘广告主被戏称为“土豪黑”。可当第二天该报纸在广告版面，打出了南方黑芝麻的全新“黑”营养饮品“黑黑乳”，完成自揭“黑底”的全套动作之时，舆论反而显得有点冷淡。反倒是9月底，一则有关南方黑芝麻集团股份有限公司重大事项停牌进展的公告，突然把人们的注意力拉回到了这家公司。原来它因控股股东筹划涉及上市公司的股权重组，早在6月23日上午开市起停牌，10月20日才会复牌，此时重组的意义是什么？南方黑
商界评论 2015年11期2015-09-10
- 爆品是如何炼成的?雷军不会说的法则
业营销高级研究员爆品是如何炼成的?雷军不会说的法则文｜窦林毅 企业营销高级研究员以合适的节奏，高质低价的产品，快速抢占成熟市场的某一细分领域，是成就爆品之关键。得爆品者得天下，没有爆品，再庞大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼成的，是时下最热门的讨论话题，打造爆品，是企业不懈追求的目标。1.首要条件是踩准时间节点，踏对节拍小米手机的成功，就在于其踏在了智能手机快速增长的时间节点上，并以最快的速度站到以iPhone为代表的队伍里，在智能手机（已成为刚需）市场分
销售与市场(评论版) 2015年7期2015-04-07