用互联网思维打造“爆品”图书

国帅

基于互联网的发展，移动终端、自媒体，新的传播形式急速蔓延开来，将传统纸媒的生存空间打压的所剩殆尽。在这样的大环境下，如何寻找选题点，如何开发选题，进而如何出版一本与读者有强烈共振的好书，需要编辑用心去思考，去实施。

十几年前，我们做一个选题，需要先进行市场调研，然后论证可行性，再之后找合适的作者约稿，最后出版。现在，更好的选题来源于互联网，最为经典的案例是《明朝那些事儿》，最初在天涯连载，后成为磨铁的当家产品。

为了适应这一发展趋势，近几年，我社也出版了不少知名博主的图书，比如文怡——新浪知名博主，粉丝440万，在我社出版了17本图书，销量突破了一百万，又比如《老杨拿手家常菜》的作者老杨，他本人的文章在好豆网有1.3亿的点击量，为图书的销售奠定了坚实基础。

图书出版后，如何将图书卖出去成为关键。以前，读者买书只有一种选择，去书店，这十几年，变化剧烈，图书销售渠道已经由之前的地面店向网店全面转移，网络购物日趋成熟并且由于网络购物的低折扣和方便性，使得更多的人愿意去网上买书，网络销售逐渐占据图书零售市场更多的份额。目前看，除了中老年读者还保持着去书店购书的习惯之外，其他年龄段的读者群都已经习惯于网络购书，老年群体受限于对新事物、新技术的接受和掌握能力，这一群体的消费模式受网络冲击有限，仍是以传统的实体书店渠道为主。时至今日，除了保健养生书之外的大部分生活类图书以网络销售为主，这些图书的营销手段的使用应更贴合网站的特点。

我们在运作知名博主的图书时，会将图书宣传做在前面，也就是图书的预热期，在图书面世前一个月，我们会采取一些线上活动进行话题预热，比如，我们在做《老杨拿手家常菜》时，美编设计出3个封面方案，然后我们请老杨将3个方案放在他的微博中，征求粉丝们的意见，一来可以听取大家对封面的意见和好的建议，从而出版社可以完善封面，二来，让粉丝感觉自己受到重视，亲自参与到图书制作过程中，增加参与感和成就感，同时也传递了这本书即将面世的信息，这样的粉丝互动活动效果非常好，不仅宣传了图书，同时还增加了博主和粉丝之间的粘性，达到真正的共赢。另外，我们在当当、京东、亚马逊三大专业图书网站上进行限量签名版预售，不仅对未出版的图书是一个好的宣传，同时，我们可以根据预售的量推测图书的首印数，掌握更为精准的首印数量。

新书面世后，博主第一时间在自己的微博上发布新书消息并附带各大网站购买链接，同时转发圈内其他大V，增加转发量。此时，出版社第一时间将图书的完整信息放在网上，保证信息的准确，图片的清晰度和美观，以确保营销效果。

第一轮的网站发布、微博营销完成之后，是新书签售粉丝见面会的最佳时间点。以前，我们会采取传统的模式铺天盖地宣传签售，专门请媒体报道，现在，我们重点放在请作者自媒体宣传，圈内其他博主配合。例如，我社重点作者文怡的新书出版后，我们曾安排其在西单图书大厦做线下签售暨粉丝见面会，这种首发式不仅是作者认可的，同时也受到粉丝们的欢迎，不仅宣传了图书、作者，还增加了博主和粉丝的粘合度，可谓一举多得。

在投放期结束后，我们会持续不断地参加网站的各种活动，当当、京东、亚马逊定期组织营销活动，是图书网站的常态。我们不放过任何促销和曝光的机会，包括做图书的网页专题，尽可能地利用赠品进行买赠或抽奖活动，激起消费者的购买欲望，同时增加图书的曝光率。抽奖活动的中奖率根据目标受众进行合理的设置，在保证成本的基础上，将消费者的参与积极性提到最高。

通过一系列的网站促销维护图书的销量及排名，这为图书成为畅销品种创造必要条件，同时也可以防止图书滞销形成退书。

首轮图书投放的热度大约持续3个月，然后会有一个小小的下降，此时，我们要推出新的活动来维持住图书的热销水平，一般会采取一系列的微营销，用微博、微信、二维码串起来，占据了移动端的主要营销阵地。此外，我们根据作者的特点，也会专门安排微访谈节目，在固定时间段内，读者可以通过微博的形式提问，与作者沟通。

总之，文字载体的改变、读者购买习惯的改变、终端形式的改变、出版大环境的改变，使得我们出版人要及时适应环境，不断跟上时代的步伐，变换我们的应对策略，用不同的形式，通过不同的渠道，一如既往地给读者提供源源不断的好书。                   （作者单位系中国纺织出版社）