乡村产业振兴中的农村合作社发展策略

王珏海

摘要：乡村振兴背景下，农村合作社作为连接农民和市场的重要纽带，在促进农业现代化、增强农村经济活力、提高农民收入等方面具有显著潜力和广阔前景。鉴于此，探索有效的农村合作社发展策略，对于实现乡村经济持续增长和农民收入稳定提升至关重要。文章就乡村产业振兴中的农村合作社发展策略展开深入探讨，旨在分析農村合作社在推进乡村产业振兴中的关键作用和面临的主要挑战，进而探索有效的发展策略和管理途径。

关键词：农村合作社；乡村产业振兴；发展策略；管理创新

文章编号：1674-7437（2024）05-0026-03 中国图书分类号：F062.9 文章标识码：A

农村合作社作为连接农民与市场的桥梁，在促进农村经济发展、提高农民生活水平、实现农业现代化方面都起到了关键作用，不仅能够帮助农民解决生产和销售中的困难，还能够有效整合农村资源，提高生产效率，促进农产品的市场化和品牌化。内部管理效率、市场适应能力和持续创新能力对于农村合作社至关重要。其中，完善治理结构、优化管理流程、加强成员间的沟通与合作可以提升内部管理效率；开展市场调研、推进产品创新、提出有效的营销策略可以增强市场的适应能力；持续创新能力则是农村合作社长期发展的核心。在此背景下，文章探讨了乡村产业振兴中的农村合作社发展策略，分析了农村合作社在促进乡村产业发展中的作用，阐述了其面临的挑战，并提出针对性策略，以期为促进乡村产业全面振兴和提升农民生活质量提供有益参考。

1 乡村产业振兴的理论基础

1.1乡村产业振兴的理论框架

乡村振兴是包括产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴的全面振兴。因此，要想推进乡村产业振兴，就应着重构建一个多元化的产业体系，注重农村人才培养、乡村文化的活化以及生态环境的保护，以实现经济发展与社会和谐发展[1]。产业融合理论强调乡村产业发展应注重农业与其他产业的深度融合，利用现代科技提高农业生产效率，创造更大的经济价值和社会效益，即推进农业与第二产业、第三产业深度融合，如农旅相融合、农业与工业发展融合等，将互联网、物联网等新技术应用于农业生产、销售和管理中，从而提升农产品的附加值，为农民提供更多就业机会，增加农民收入。这样既可以推进农村产业链延伸，又可以创造新的经济增长点。

1.2现有乡村产业发展模式

我国乡村产业发展模式包含农村特色产业发展模式以及高效生态农业模式。其中，农村特色产业发展模式侧重对具有地方特色的农业和乡村产业的挖掘和发展，即充分利用地方自然资源、文化传统和社会特点，发展具有地方特色的农产品和手工艺品等，打造地方特色品牌，推出地理标志农产品和乡村手工艺品，提升产品附加值，并促进当地文化的传承和推广。这一发展模式的应用有效地提升了乡村产业的市场竞争力，同时也提升了当地人的文化自信心和地方认同感。高效生态农业模式则侧重农业生产效率的提升和生态可持续性，即在发展过程中注重科技创新和生态保护，遵循农业的高产、高效与环境友好原则，运用现代农业技术和精准农业、有机农业等生态农业理念，提高农业产量和质量，保护农村生态环境，以实现农业与自然环境和谐共存。这一发展模式的应用可以帮助乡村产业规划者构建一个兼顾经济效益和生态环境的农业生产体系。

2 农村合作社的作用

2.1在乡村经济发展中的作用

农村合作社的发展可以带动农业现代化发展。一方面，合作社这一组织形式可以有效集聚农民的资源和力量，促进农业生产向规模化、集约化方向发展；另一方面，合作社可以通过引进先进的农业技术和管理方法，为农户提供农业技术培训、种植指导和质量监控，提升整个农业生产链的技术水平。在农业生态可持续发展方面，农村合作社也发挥着重要作用。农村合作社一直在不断推广节水灌溉、绿色防控等生态农业技术，这些技术的应用有利于构建一个和谐的农业生态系统。农村合作社还可以凭借其在整合农产品及资源方面的优势，批量采购和销售可以降低成本，提高产品售价，进而提升农产品的市场竞争力，增加农产品的市场份额。同时，农村合作社还为品牌建设和市场营销提供了平台，有效提高了农产品的品牌知名度和消费者认可度。

2.2在促进产业多元化中的作用

农村合作社促进了农业与非农产业的融合。合作社不仅参与了原始农产品的生产与销售，还涉足了农产品的加工、农村旅游、乡村教育等领域，这种跨界融合的发展模式，不仅有助于提高农产品价格，还有助于拓宽销售市场，增强农村经济的综合竞争力。此外，农村合作社能有效激发农村创新创业活力，为农民集体经营和自主创业提供相应平台，展现其创新创业想法，推进新项目开展、资源和信息共享，降低其创业风险，提升其创业成功的可能性[2]。在创新方面，农村合作社可以通过鼓励和支持农民进行农业科技创新，开发出新型农业技术和产品，也可以组织农民参与乡村旅游项目的规划和运营，从而推进农村产业多元化发展。

3 乡村产业振兴中农村合作社的发展策略

3.1创新与技术应用

农村合作社可以通过引进和应用智能灌溉、精准施肥、智能病虫害监测等现代农业技术，实现农作物产量和质量的大幅提升。应用生物技术和生态农业技术，如使用生物肥料以及绿色防控技术，种植绿色有机农产品，保护农业生态环境等，可以显著提高农产品的市场竞争力。技术创新发展策略的应用，可以使农村合作社在提高自身经济效益的同时推动农业产业可持续发展。农村合作社应用先进的信息技术，可以有效提升农产品市场营销效果。借助于农业大数据分析、移动互联网和电子商务平台，农村合作社能更有效地管理生产过程、优化供应链管理体系，拓宽产品的销售渠道。例如，大数据技术的应用可以帮助农村合作社分析市场需求和消费趋势，进而制定出更加科学的生产和销售策略，并利用电子商务平台直接与消费者建立联系，扩大产品的销售范围，提高产品的市场占有率。这些先进信息技术的应用可以大大提高农村合作社的运营效率，同时也能为农产品的销售和品牌推广提供助力。

3.2市场导向与品牌建设

在市场导向方面，农村合作社应深入分析市场需求，了解消费者偏好和行为模式，明确目标市场，从而针对不同消费群体的消费需求设计并生产出相应的农产品。如为健康意识较强的消费者提供有机农产品，为年轻群体提供包装新颖、便于携带的农产品。在品牌建设方面，农村合作社应制定品牌差异化战略，即建立独特的品牌形象和文化以區别于其他市场竞争者[3]。农村合作社应充分利用农产品的地域特色、生态种植等元素，创造有辨识度的品牌标识，赋予品牌独特的故事内涵，传递品牌的核心价值观。品牌差异化战略的实施可以帮助合作社吸引更多的潜在消费者，扩大产品的受众面，同时还有助于提升客户的忠诚度，从而使产品在激烈的市场竞争中占据有利位置。

3.3制度支持与资源整合

在制度支持方面，合作社应建立一套完善的内部管理制度以及利益共享机制，明确决策流程以及责任分配。透明的财务管理体系和公正的决策程序可以增强成员之间的信任和合作意愿，提高合作社的整体运作效率。同时，引入现代企业绩效管理理念、市场分析方法可以提升成员的专业化水平和市场适应能力。在资源整合方面，农村合作社应尽快完善资源共享平台，与其他合作社、企业、研究机构等建立合作关系，整合农村的土地资源，进行规模化、标准化生产；整合资金资源，积极投资农业技术创新、产品加工等领域，实现资源和信息的共享，降低生产成本，提升品牌的综合实力。合作社之间也可以共享生产设备、销售渠道、市场信息等资源，实现优势互补。合作社与研究机构合作可以加快新技术的应用和创新产品的开发，提高产品和服务的质量，进而更好满足快速变化的市场需求，增强产品的市场竞争力。

4乡村产业振兴中农村合作社发展面临的挑战与对策

4.1当前面临的主要挑战

4.1.1内部管理挑战

目前，农村合作社的治理结构还不够完善，再加上现有决策过程不透明、权责不明确、内部监督机制缺失等问题的存在，致使合作社决策效率低下，出现了管理混乱的情况。同时，合作社缺乏专业的管理人才和现代企业管理经验，难以高效应对快速变化的市场环境。此外，农村合作社在发展过程中还面临着成员的参与度和积极性不高的问题[4]。作为合作社的基石，成员参与度和贡献值的高低直接影响着合作社的成败。但从目前的实际情况来看，多数成员因合作社的利益分配不公，付出与回报不成正比，或者其在合作社中的声音容易被忽视，而降低其在合作社中的投入；部分合作社成员也表明自己在合作社中的归属感和认同感较低。这些问题的存在都影响着农村合作社的发展。

4.1.2市场环境变化挑战

市场环境变化会加剧市场竞争。随着农业市场化程度的加深，合作社不仅要与本地的传统农业经营者竞争，还要面临着国内外资金实力雄厚、技术装备先进、市场策略更为成熟的大型农业企业和现代农业经营组织带来的竞争压力。面对这些竞争对手，农村合作社在价格、产品质量、品牌影响力等方面往往处于不利地位。因此，合作社迫切需要提升自身的竞争力，改进生产技术，优化产品结构，提高经营效率。同时，随着社会经济发展和人民生活质量的提高，消费者对农产品的品质、外观设计、环境友好性等方面提出了更高要求。对此，农村合作社应更加注重生产管理、质量把控、品牌建设等方面的工作，持续调整管理策略。然而，农村合作社往往在资金、技术、人才等方面有所不足，难以迅速适应市场需求变化。

4.2应对策略

4.2.1加强内部管理，提升效率

在内部管理方面，农村合作社应积极优化治理结构，建立明确的责任分配机制，确保管理层和成员之间权责清晰，避免权力过度集中或分散导致的决策低效。高效沟通对于提升合作社管理效率意义重大。因此，合作社应建立双向沟通渠道，定期召开成员大会，共同讨论决策的合理性及可行性，进行决策讨论和信息共享，提高成员的参与度。双向沟通渠道可以确保信息的畅通和透明，提升成员的协调和反应能力。在经营效率方面，农村合作社应采用现代化的管理工具和技术，引入财务管理软件、库存管理系统等，提高资源配置和资金运用的效率，并积极探索和实践更为高效的生产和销售模式，采用规模化经营模式，降低成本、开拓多元化的销售渠道。此外，强化对现有人才的培养，定期组织培训活动以提高员工的专业能力和工作效率。

4.2.2调整市场策略，注重创新

在市场策略调整方面，农村合作社应深入分析市场需求，准确把握消费者需求的变化趋势。合作社应主动引进先进的农业技术，优化种植、养殖模式，提高产品的品质和安全性，进而满足消费者对高品质农产品的需求。加强对特色农产品的研发与推广，充分利用自身优势，依托当地自然资源和文化特色，开发具有地方特色的农产品，提升产品的独特性和吸引力[5]。此外，合作社应根据自身条件和市场环境，灵活选择销售渠道，如开拓电子商务平台，积极拓展现代化的销售渠道；可以与超市、餐饮企业等商业机构开展合作，建立稳定的合作关系，拓宽产品的销售渠道；还可以加强与农业旅游、乡村旅游的融合，利用旅游带动产品销售，扩大产品的市场覆盖率，提高销售效益，促进合作社的可持续发展。在创新方面，农村合作社应制定并实施创新驱动发展战略。在当前的市场环境中，创新是推动合作社持续发展的关键动力，包含产品创新、技术创新和经营模式创新等。基于此，农村合作社应加大研发投入力度，积极研发新产品或改进现有产品以满足消费者的新需求；运用现代农业技术提高生产效率和产品质量；探索新的销售模式和服务方式，并充分利用电子商务、社区直供等，提高创新能力，进而提升自身的竞争力，为乡村产业发展注入新的活力。

5 结束语

综上所述，农村合作社在推动乡村经济发展、提高农民收入等方面具有独特优势。然而，农村合作社在发展过程中也面临诸多挑战，应通过加强管理，调整市场策略以不断提升其市场竞争力，助力乡村产业振兴。文章对于农村合作社在当前经济环境下的作用与挑战进行了分析，并提出了相关建议，以期为其未来发展提供理论和实践参考。

参考文献：

[1]彭湘湘.农业农村数字化背景下农村合作社发展研究[J].质量与市场，2023（17）：10-12.

[2]马晶晶.数字赋能新型农村合作社发展策略[J].乡村科技，2023，14（14）：75-78.

[3]李圯坤.陕西汉中农村合作社发展现状及发展对策[J].农业工程技术，2023，43（21）：25-26.

[4]何家理，李净净，丁晓雅.白河县三院社区产业引领乡村振兴发展模式研究[J].安康学院学报，2020，32（04）：83-85.

[5]陈红霞，屈玥鹏.基于定性比较分析的村镇产业融合的影响因素与发展模式研究[J].城市发展研究，2020，27（07）：121-126.