电商潮流下返乡大学生的创业机遇与发展路径研究

史科蕾

摘要：电子商务在我国经济中占有举足轻重的地位，在这一形势下，返乡大学生自主创业日益受到社会各界的重视。然而，在创业过程中，返乡大学生也面临着资金短缺、经验不足以及市场竞争激烈等挑战。为此，文章着重讨论了电子商务模式下返乡大学生创业的新机遇和发展路径，以期为我国返乡大学生在电子商务环境下进行自主创业提供一定借鉴。

关键词：电商模式；返乡创业；大学生创业；机遇；发展路径

文章编号：1674-7437（2024）05-0050-03 中國图书分类号：F062.9 文章标识码：A

近年来，随着乡村振兴战略的实施，各种类型的电商平台也在不断完善，通过电商平台进行创业已经成为许多返乡大学生创业的第一选择。大学生不仅具有创新的思维和能力，而且对当地的市场也比较了解，逐渐成为电子商务中一支新兴的创业力量。然而，虽然电商平台为大学生提供了创业的机会，但许多人并未充分运用这一平台，导致创业效果并不理想。在返乡创业的过程中，高校毕业生普遍面临着资金短缺和市场竞争力不足等问题，创业进程十分缓慢。基于此，文章对我国返乡大学生开展电商项目创业的机遇、挑战和发展路径进行深入研究，期望能为未来高校毕业生参与电商项目和返乡助农工作提供一定的理论依据。

1 电商的相关概述

1.1电商模式

第一种是B2C模式。B2C是一种由商家向消费者出售商品或服务的电子商务模式，由企业通过网络平台将自己的商品供应给消费者。B2C的主要特征是直接面向终端消费者，重视网站或应用程序的设计，注重用户界面的设计和售后服务，通过构建快捷、高效的物流体系，确保商品能够准时送达。由于B2C主要针对个体消费者，为了提升品牌的知名度，企业会通过多种途径进行营销，例如借助社交媒体和搜索引擎营销等进行营销。B2C模式下的产品价格较为合理，性价比高，可以吸引更多消费者进行网上购物[1]。

第二种是C2C模式。C2C是由消费者与消费者进行的商品或服务的直接交易，由电商平台作为中间平台来促进交易的实现。C2C模式的特征在于注重个体间的直接交流与交易，个人卖家可在电商平台上建立自己的商铺，展示与出售商品，买卖双方通过该平台进行交流，并达成最终的交易。在这一模式下，买卖双方都是个人用户，而非商业组织。因此，要想促成交易，双方必须具备良好的信誉，建立良好的信任关系。平台的评价和评分系统让买卖双方能够更好地了解彼此。C2C模式中的商品种类繁多，有二手商品，也有手工制品，拥有很大的受众面。C2C模式可自由定价，有利于促进买家和卖家达成共识。

第三种是O2O模式。O2O是一种将线上和线下商业融合在一起的电商模式，消费者可以在网上获取有关信息，但是最终在实体店里进行交易。其主要特征是把“线上”和“线下”两种不同的购物方式融合起来。消费者可以利用手机软件或网页来浏览商品信息，然后在实体店进行消费。O2O模式充分运用了数字化手段，通过收集用户的相关信息，了解用户的需要，开展更有针对性的商业活动，实现个性化的推广与服务。O2O也是一种通过线上引流、线下消费的方式来引导消费者到实体店进行消费的手段，有助于增加实体店的客流量，推动实体经济发展。

1.2电商对传统产业的影响

一方面，电子商务的兴起使传统产业的销售方式发生了巨大的变化。传统产业通常都是依靠线下渠道，即开设实体店来出售产品以及服务。随着网络的出现，企业能够通过网络与全国乃至全世界的消费者进行交流，这不仅突破了地域的局限，为传统产业开辟了更为广阔的市场空间，也提高了企业对线上营销和品牌的重视程度。电商对供应链与物流体系的要求越来越高。在传统行业中，供应链比较复杂，而电子商务强调物流配送的效率和速度[2]。随着电商经济的发展，很多传统产业都在不断地对其供应链进行优化，以提升生产效率与配送效率，由此带动整个物流行业的发展，并逐步建立起以电子商务为中心的新的供应链体系。电子商务的兴起给消费者带来了更加方便、个性化的购物体验，打破了时空限制，使消费者在家中就能买到想要的商品，因此很多传统产业都开始思考如何更好地提高线下购物体验以维持自己的竞争优势。另一方面，电商的兴起也对传统产业的发展带来了巨大的冲击。很多传统零售公司的线下销售业绩不断下滑，被迫加快了线上转型步伐，同行业的竞争也变得越来越激烈，传统产业不得不通过提高产品质量、降低成本来维持自己的竞争力。然而，部分具备一定品牌效应及特殊需求的传统产业依然可以保持较高的市场占有率，并且通过与电商平台进行合作，利用其巨大的用户基础来拓展业务范围。

2 返乡大学生的创业现状与面临的挑战

2.1返乡大学生创业的动因

返乡大学生创业的动因主要有以下几点。一是城市化发展给人们带来了巨大的就业压力。随着我国城市化进程的加快，城市人才市场的竞争日趋加剧。在此背景下，部分高校毕业生选择返乡，以创业为方向寻找发展机遇，从而避开城市高强度的就业压力，同时大学生在家乡也更容易与社区进行融合，寻找合适的商机。二是国家政策的鼓励和支持。近年来，我国相继采取了一系列财政补贴、税收优惠和创业培训等支持创业的措施，为返乡高校毕业生创造了更加有利的创业条件。在政策的引导下，拥有自主创新意识的高校毕业生回乡创业的积极性得到了提升。三是个人理想和职业追求[3]。部分大学生期望能够以创业的形式来实现自己的理想和职业追求，而返乡创业既可以充分利用自身的特长，又可以灵活运用自己的专业知识和技能，从而实现自己的事业。

2.2返乡大学生创业面临的挑战

一是资金短缺。乡村地区的金融机构较少，投资环境也不够完善，再加上乡村的经济基础较为薄弱，缺少能够吸引资金的行业和项目，这加大了返乡大学生在资金筹集方面的困难，与在城市创业的同行相比，他们在获取创业资金时更为艰难。在城市，创业者可以寻求多方面的支持，但返乡大学生耗费大量的人力物力仍很难找到潜在的投资人、合伙人，这加剧了创业的不确定性。二是缺乏创业经验。由于大学生在学校主要接受的是理论知识，因此其在返乡创业初期缺乏实际操作的技能，与有经验的创业者相比，返乡大学生在创业中更容易迷失方向，对一些在创业中遇到的问题难以找到解决的办法，或无法制定合理的决策，不能合理评估市场需求、竞争态势和未来趋势等，这增加了创业的不确定性。三是市场竞争激烈。当前创业市场上竞争者众多，返乡大学生创业者需要深入进行市场调研，准确把握目标客户的需求和偏好，找准自己在市场中的定位。并且，在同质化产品过剩的市场中，返乡大学生在创业时需要通过提升品质、创新服务等方式来吸引目标客户，这要求他们必须具备创新意识，以确保他们的产品或服务能够在激烈的竞争中脱颖而出，从而获得市场的认可，占据市场份额。

3 电商潮流为返乡大学生创业带来的机遇

3.1低成本创业机会

电子商务模式给返乡大学生创业带来了更加灵活的运营方式。与传统的线下门店相比，电商平台的运营方式更为灵活，可以充分结合市场的需要，对产品的种类和定价进行灵活调整，并对消费者的反馈进行及时响应，提高对市场变化的应对能力，从而更好地抓住机遇[4]。电商平台具备数据分析功能，可以幫助返乡大学生对市场发展趋势和客户需求形成更深刻的认识，促使他们作出相应的调整与优化，提高创业项目在市场上的竞争力。与此同时，借助电商平台，创业者可以快速与全国乃至世界各地的潜在客户进行联系，随时随地开展业务，从而拓宽业务的范围。对返乡大学生来说，电商的全球化销售渠道使他们能够在返乡创业的过程中扩大产品的推广范围，创造更高的经济价值。

3.2市场拓展空间

在国际贸易便利化以及跨境电商政策的扶持下，返乡大学生可以通过电商平台对各个国家和地区的市场需要进行深入分析，根据不同市场的需要生产产品，实现全球化经营，获得更多的经济效益，提升企业的品牌形象和国际竞争力。电子商务也给返乡大学生提供了与传统行业进行合作的机会。借助电商平台，创业者可以更好地与供应商、物流公司、支付平台等各方开展协作，从而降低经营成本，提升运营效率，获取更多的市场资源，达到双赢。通过与传统产业进行结合，返乡大学生能够有效整合自身的资源，拓宽经营范围，提高市场占有率。

4 电商潮流下返乡大学生创业发展路径探讨

4.1市场定位与定位策略

返乡大学生在进行自主创业时首先要对市场特征、市场需求及竞争态势进行了解。在市场定位的早期阶段，创业者需要关注自己所在的领域或产业，运用自身的专长与经验，为目标客户群体提供其需要的产品或服务，并在此基础上对目标客户群体进行精确定位，对目标客户群体的年龄、地域、兴趣爱好等进行深入的调研，借助客户画像全面了解目标客户的需求，以保证提供的产品或服务可以满足客户的需求[5]。返乡大学生在制定市场定位策略时，可以采用差异化策略或成本领先策略。差异化策略就是利用独特性来吸引目标客户；而成本领先策略主要集中在提升生产效能，降低生产成本的基础上为客户提供标准化的产品或服务。返乡大学生应当利用自身优势，结合市场需要，采取适当的策略。

4.2营销与品牌建设

网络购物具有便捷性，返乡大学生可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式向更多的潜在客户传递产品品或服务的信息，并利用大数据深入挖掘客户的需求，精准定位目标客户，提升营销效率。在营销过程中，要以客户为中心，优化客户体验，并与顾客建立良好的合作关系。创业者可以利用电商平台为客户提供个性化服务以及售后服务，从而提高客户的满意度，并鼓励用户分享使用体验，进而提高口碑。在品牌的构建上，返乡大学生应当打造识别度较高的品牌形象，可以从当地的历史、传统、习俗等方面寻找灵感，把这些元素有机地融合到品牌的设计、推广和营销中，赋予品牌深厚的内涵；还可以参加地方社区组织的各种活动，与当地的居民进行交流，掌握他们的诉求，提升品牌亲和力，增进消费者对品牌的认识与了解，加深消费者对本企业品牌的印象与记忆。

4.3创新与科技应用

返乡大学生可以通过社交媒体、短视频等新媒体平台进行创新营销，与网红、KOL等展开合作，制作具有吸引力的宣传内容，提高品牌的知名度和影响力，扩大受众面，提高市场覆盖率[6]。云计算、大数据等技术已经在各个领域展现出了优势，返乡大学生可以利用这些技术深入分析目标客户的需要与消费习惯，通过对市场进行准确定位，为消费者提供更加方便、个性化的购物体验，进而提升消费者的满意度与忠诚度。返乡大学生还可以借助物联网构建智慧物流体系，利用传感器和物联网设备对货物的位置、状态进行监测，优化物流配送路线，避免拥堵和延误，并向消费者反馈准确的订单追踪信息，进行订单的实时追踪，以保证物流配送的精准性，从而提升整体物流效率，减少物流成本。

5 结束语

综上所述，在电商潮流下的返乡大学生自主创业既面临着发展的机遇，又需要应对来自多方面的挑战。文章通过对不同电商模式进行阐述，对返乡大学生的创业现状和面临的挑战进行剖析，找出影响我国返乡大学生创业的主要因素，探讨电商潮流下返乡大学生的创业发展路径，以期为返乡大学生创业提供一定的参考，进而推动更多返乡大学生的创业活动，推动地方经济发展。

参考文献：

[1]费倩倩.新农村建设背景下提升大学生返乡创业意愿的措施探讨[J].农业经济，2024（01）：130-131.

[2]史雯.大学生返乡创业助力乡村振兴的现实困境及对策分析[J].湖北开放职业学院学报，2024，37（01）：31-33.

[3]李尧，张如侃，白金峰.乡村振兴战略下大学生返乡就业创业的策略探究[J].南方农机，2024，55（02）：135-137+150.

[4][6]郭亮，闫莹，宁静.电商模式下饲料产业给返乡大学生带来创业新机遇[J].中国饲料，2023（24）：153-156.

[5]张之剑，范翠英.乡村振兴背景下大学生返乡创业影响因素研究[J].武汉理工大学学报（信息与管理工程版），2023，45（06）：949-954+982.