电子商务时代背景下的涉农营销人才综合能力培养研究

池云凤

［摘 要］电子商务以电子信息技术为手段，以数字化信息资源为依托，以市场交易为核心，实现商品和服务在全球范围内的自由流动。电子商务是互联网时代发展的产物，也是未来我国经济发展的重要趋势。高职院校涉农营销人才培养必须紧跟时代发展趋势，顺应时代潮流，建立起适合当前农业产业发展和新农村建设需要的人才培养模式。基于此，本文以电子商务为背景，探讨涉农营销人才综合能力培养的有效路径。

［关键词］电子商务；涉农营销人才；能力培养；高职院校

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2023.21.037

［中图分类号］F272.92；G712 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2023）21-0123-04

0     引 言

随着电子商务的快速发展，市场上的农产品营销方式也在不断变化，农民不再像以前一样单纯地通过线下的市场进行营销活动，越来越多的农民开始通过互联网进行农产品销售，这就要求高职院校在涉农营销人才培养过程中注重培养学生的网络营销能力，让学生在学习实践过程中能够运用网络进行营销活动。

1     课程教学模式设计

1.1   “校企合作”培养模式

涉农营销人才的培养，离不开“校企合作”这一模式，只有通过“校企合作”，才能将涉农企业的人才需求与高校的人才培养有机结合起来。高校是人才培养的主要阵地，而涉农企业是市场主体，是推动社会经济发展的重要力量，二者之间存在着天然的联系。因此，高校可以通过与涉农企业建立长期合作关系，在人才培养方案、教学方式等方面加强与涉农企业的联系。

一方面，高校可以为涉农企业提供营销人才，使其在激烈的市场竞争中保持核心竞争力。另一方面，高校也可以为涉农企业提供营销人才培养方案、教学方式等方面的咨询和建议，帮助其提高人才培养质量。

在校企合作中，高校主要承担着两项任务：一是为社会输送营销人才；二是为涉农企业提供专业技术支持。而这两项任务之间也存在着一定联系：第一项任务主要是通过高校教学资源的优化帮助涉农企业提高营销能力；第二项任务则是凭借高校教师在实际工作中积累的丰富经验帮助涉农企业提高产品质量。校企合作培养模式如图1所示。

1.2   线上线下相结合的混合式教学

1.2.1   课堂上的教学模式

线上线下相结合的混合式教学模式在课堂上的具体应用形式，可以因线上授课方式的差异而有所不同。例如，教师可以采用慕课（MOOC）模式进行授课。在该模式下，教师不仅可以通过慕课平台将相关教学资源发布到网络上，供学生进行自主学习；还可以将相关课程划分成若干个章节，每个章节设置若干个知识点，并将其分为若干个单元，通过授课的方式为学生讲解。通过这种方式，学生能够对课程的主要内容有一个清晰的认识，同时还可以通过观看慕课平台上相关课程视频的方式提升自主学习能力。

此外，教师还可以采用翻转课堂（Flipped Class）的模式进行授课。该模式是指教师在课前将相关课程教学内容发布到网络上，让学生自主选择时间进行学习。在该模式下，学生可以通过网络平台自主学习课程知识，并与其他同学进行互动交流。教师在课前就将相关知识进行讲解并布置相关作业，学生在课堂上则通过案例分析、小组讨论、分组演示等形式对所学知识进行巩固。翻转课堂教学基本模式如图2所示。

1.2.2   学生学习方法的改进

为充分调动学生的学习积极性，在线上线下相结合的混合式教学模式中，教师除了要求学生进行课前的预习和课后的复习外，还要注重培养学生自主学习的能力。学生不仅要自主安排自己的学习计划，还要利用互联网上丰富的学习资源开展学习。此外，学生还应掌握一些实用的网络资源，以便在今后的工作中能充分利用。例如，在农产品网络营销这门课程中，

教师可以要求学生在网上搜索与课程相关的视频、案例以及电子商务网站等。在进行自学时，学生可以从教师发布的参考资料中寻找答案；如果不能确定答案，学生可以向其他同学或老师请教。例如，在进行农产品营销时，学生可以学习其他地区或行业的农产品销售经验；在开展农村电子商务活动时，学生可以从网络上搜集相关资料等。

2     课程教学内容设计

2.1   课程内容设计应结合涉农企业市场营销特点

课程内容的设计必须紧密结合涉农企业市场营销特点，否则就会使学生学不到知识、用不上技能，既浪费学生的时间和精力，又达不到预期的教学效果。以“农产品价格形成机制”为例，首先可以通過引导学生到农村实地调研，了解影响农产品价格的因素；然后以农户为单位通过网络和农户签订农产品收购协议，并从协议中提取相应信息；最后通过网络或电话对农产品的销售价格进行实时跟踪。这一过程是一个典型的由农民到消费者、再到生产企业的过程。在这个过程当中，不仅能使学生掌握农业生产信息获取方法，还能使学生了解市场供求关系变化规律，培养学生市场意识和问题分析能力［1］。

2.2   课程内容设计应突出网络营销基础知识和基本技能的掌握

电子商务是指在信息网络环境下，通过利用数字技术与现代物流配送系统，以降低交易成本、提高交易效率为目的的新型交易方式。电子商务包括两个基本方面，即商务活动和商务信息，其中商务活动是指企业通过互联网或其他信息网络与顾客或潜在顾客进行的交易行为；而商务信息则是指企业在电子商务中形成的各种信息资源，主要包括商业企业、政府机构、行业协会、学术机构等发布的与电子商务相关的各类信息。课程要结合涉农企业市场营销岗位需求，从电子商务平台基础知识、网络营销的基本策略及技能两个方面进行内容设计［2］。首先，介绍电子商务平台基础知识，包括B2B、B2C和C2C三种交易模式，以及主要电商平台及其功能；其次，介绍网络营销基本策略和技能，包括搜索引擎优化、网上商店推广和电子支付等；最后，分析网络营销相关案例。

2.3   课程内容设计应结合农业企业岗位需求

课程内容设计不仅要考虑到课程自身特点和教学目标，还要与市场营销专业培养目标相吻合［3］。首先，必须将理论与实践相结合。本课程不仅要向学生传授电子商务发展的相关理论知识，还要结合涉农企业市场营销特点和岗位需求，培养学生解决实际问题的能力，如农产品电子商务、网络营销等。其次，要将市场营销专业教学和涉农企业营销岗位需要结合起来。本课程的教学目的是培养学生掌握电子商务相关理论知识以及能够在实际工作中运用电子商务手段解决市场营销问题的能力。因此，在内容设计上既要考虑到市场营销专业特点，又要与企业岗位需求相适应。另外，在课程内容设计时要充分考虑到农业企业的特点和岗位需求。例如，对于涉农企业而言，由于其具有市场竞争激烈、地域和季节性等特点，因此要着重讲述涉农企业市场调研、竞争战略、营销组织设计及实施等方面的内容［4］。

2.4   課程内容设计应注重学生实践能力的培养

在教学内容的安排上，要坚持理论与实践相结合的原则，课程设计应以培养学生的实践能力为核心，让学生通过相关案例分析、实际操作等环节将理论知识和技能运用于实践，使学生真正具备电子商务营销人才应具备的基本素质和能力。例如：在课程内容安排上，要充分考虑涉农企业营销岗位特点和需求，将课程教学内容与涉农企业市场营销岗位实际工作结合起来。可以将课程分为几个模块，分别以涉农企业营销岗位为导向进行学习。第一模块：电子商务交易平台的应用；第二模块：电子商务支付方式；第三模块：物流配送；第四模块：客户关系管理。例如：以某涉农企业为例，通过学习该企业电子商务平台的使用，使学生能够对该企业电子商务平台有充分的了解与认识，掌握平台的使用方法与操作技巧，进而能够开展在线销售活动。通过这一过程可以让学生了解电子商务的内涵和基本原理，掌握电子商务平台的相关操作与技巧，同时还可以使学生学会如何分析问题、解决问题［5］。

3     课程考核设计

课程考核主要采用过程性考核和结果性考核相结合的方式，对学生在课程学习过程中的表现进行综合评定，形成一种多维度、全过程的评价体系。过程性考核主要针对学生课堂表现、课后作业完成情况等方面，对学生学习态度、学习能力以及课程学习效果进行综合评定。结果性考核主要考查课程教学计划中设置的一些重要项目的完成情况。教师可根据项目内容及难易程度设计相应的作业题，通过学生作业完成情况了解学生对所学知识掌握的程度。

具体实施过程中，可通过以下几个步骤实现：首先，教师应认真细致地备课，精心设计教学内容，让学生在有限的时间内获得最大限度的知识增长；教师应注意收集与教学内容相关的素材和案例，并在授课时多加运用。其次，教师还应注意倾听学生们在课堂上提出的问题并及时解答；学生完成学习内容后，可在小组内讨论、交流并分享各自的作品以及想法等，再由教师对每个小组的成果进行点评、总结和补充，以提高学生对该课程所学知识的理解程度。最后，教师根据学生在课堂上学习情况、作业情况及小组讨论结果对每个学生进行综合评定。同时，学生也可对老师提出建议或意见，以帮助教师改进教学工作。

4     课程团队建设

4.1   教学团队

涉农营销课程的教学团队，由校内教师、企业兼职教师和校外专家共同组成。在教学团队建设过程中，要充分发挥校内外专家的作用。一是可以从本校教师中选拔一批既有丰富教学经验，又具有企业实践经历的教师，并聘请企业兼职教师，将企业实践经验丰富的兼职教师作为专业实训基地的主要技术骨干，形成校内校外相结合以及专兼职相结合的教学团队。二是根据课程需要，聘请校外专家和行业企业的专业技术骨干担任校外兼职教师，参与课程教学工作。三是聘请企业中具有丰富实践经验的技术骨干作为校外兼职教师，以确保涉农营销课程的实践教学与理论教学同步进行。

4.2   服务团队

服务团队的建设对于涉农营销人才的综合能力培养也是非常重要的。在实际的教学过程中，需要构建一个以教师为主导、学生为中心的服务团队，通过学生和教师之间的交流合作，实现教学相长。

在涉农营销人才培养过程中，不仅需要教师具有丰富的专业知识和教学经验，还需要有较强的综合能力。因此，需要将服务团队的建设作为重点内容。服务团队需要具备较强的专业能力和综合能力，能够通过项目化教学、小组合作学习等方式实现对学生综合能力的培养。通过构建服务团队，可以促进教师和学生之间相互交流和学习，从而提高学生的专业能力和综合能力。同时，通过服务团队建设也能够提高学生的学习效率与学习兴趣，从而更好地实现对涉农营销人才综合能力的培养。

5     专业发展建议

电子商务时代背景下，我国的农村经济发展已经取得了长足的进步，农民在种植、养殖等方面都已经取得了一定的成绩。与此同时，农村经济在电子商务时代的发展也面临着一系列挑战，如大量农产品无法在网络上销售、农产品缺乏品牌效应等，这些问题都会对农村经济发展产生负面影响。所以，电子商务时代背景下的涉农营销人才培养工作需要有针对性地解决目前农村经济发展中所存在的问题，这也是农业职业院校在进行涉农营销人才培养时应该考虑的重点。首先，通过加强涉农营销人才培养方案的设计工作，为农民提供更多的学习机会，让农民能够在学习中成长、在成长中进步。其次，涉农营销人才培养还可以为农村经济发展提供人才支撑，让农村经济能够在电子商务时代得到更好的发展。由于农产品具有特殊性和复杂性，在涉农营销人才培养过程中必须重视农产品的特点和农产品品牌建设等问题。

6     结束语

在互联网技术高速发展的背景下，传统涉农营销人才培养模式已经不能满足现代农产品营销发展的需求，因此急需建立适应时代需求的涉农营销人才培养模式，以“三农”为主线、以“营销理念”为载体、以“内容创作”为核心，把农村电商运营实践与传统的涉农营销课程内容相融合，重新构建课程体系和课程内容，并通过对课堂教学内容的重新组织与设计，将课堂教学内容与实践相结合，实现从理论到实践、从课堂到市场的无缝对接，切实提高学生的专业知识水平和应用能力。

主要参考文献

［1］赵雨寒. 新时代背景下技工学校电子商务专业人才培养模式探究［J］. 中外交流，2021（3）：978.

［2］曹晴. “互联网+农业”背景下涉农企业的电商绿色营销路径［J］. 经济研究导刊，2021（36）：14-16.

［3］范继魏，郑媛媛. 新时代下电子商务行业人才需求及培养研究［J］. 现代商贸工业，2021，42（3）：61-62.

［4］文圣瑜.“互联网+乡村振兴”背景下电子商务专业人才培养模式研究［J］. 商场现代化，2021（18）：38-40.

［5］王东平，闫震，李源. 涉农高校农民电商人才胜任力培养及提升策略［J］. 农业工程技术，2022，42（33）：96-97，102.