老国货商战的新启示

最近的互联网好不热闹。事由“带货一哥”李佳琦回怼网友吐槽花西子79元的眉笔太贵而引发了“国货商战”，意外让一批老国货翻红。不少国货品牌相继推出79元超级大礼包吸引消费者，直播间既热闹又欢乐 蜂花4天销售额已超2500万元；郁美净“通网”1天已涨粉至61.3万；鸿星尔克的主播用蜂花洗发水洗头，蜜雪冰城、娃哈哈、莲花味精、汇源果汁集体连线互动……一时间，物美价廉的各类老国货品牌迎来粉丝和销售双丰收的高光时刻。

本轮热闹的国货商战，虽未见玩具品牌参与其中，但不乏给到我们行业一些新思考。如在“互联网+”发展生态下，中国玩具品牌如何出圈和出彩？

自改革开放以来，中国玩具业历经40多年的高速发展，从加工贸易到自创品牌销售，一直在努力升级蜕变。

行业扎根超过30年并拥有较高美誉度的中国老牌玩具企业不在少数：奥飞、怡高、高乐、实丰、木玩世家、奥光……深耕玩具20年以上的企业更是不胜枚举。国货玩具，墙内开花墙外也香。以我国最大的玩具生产和出口基地广东为例，海关数据显示，1-6月以自有品牌出口的“一般贸易”出口玩具金额同比上升27.87%，占比达57.02%，反映出中国玩具产业不再以加工贸易为主，中国玩具的品牌和品质已逐步获得国际市场认同，让人备受鼓舞。

质量过硬、但在互联网时代销售“玩得溜”的国货玩具却为数不多。他山之石可以攻玉，行业更有理由向出圈的国货品牌学习快速“圈粉”经验。

笔者认为，国货商战的品牌主要是及时拿捏住了“流量密码”，把握好了天时、地利、人和的契机。

根据艾媒咨询此前发布的《2022年中国新国货消费行为监测与商业趋势研究报告》调研数据显示，有85.4%的消费者信任国货质量，86.6%的消费者认可质量提升。人们对于国家和民族认同感与日俱增，从而对国货品牌和商品的支持度达到前所未有的高度。是为天时。

地利，在互联网销售阵地，部分国货品牌已接住了流量红利，逐渐适应了网络销售模式，与网友的互动也显得调皮、从容、接地气。这是一个好示范，给予了国货品牌新形势、好开始。

人和，老国货品牌与“80后”“90后”消费者之间有着天然的情感连接，能唤醒人们的童年“滤镜”。当品牌学会了和年轻消费者对话方式，“代沟”的缝合自然也是水到渠成。

流量和热度终会散场，想要赢得市场，包括玩具在内的国货品牌们仍有很长的路要走。希望我们的国货玩具也能抓住天时地利人和的流量密码，学会借势营销、创意营销，葆有对消费者心理的洞察能力、快速且持续开发新品的能力，走向更广阔的市场。