基于汽车营销技能大赛实现以赛促学

顾亚娟

摘要：大力发展教育事业改革是全面推进素质教育的重要举措，中职学校作为我国教育体系中的重要组成部分，承担着培养应用复合型人才的重任。因此，为有效促进中职学校汽车营销专业教学高效发展，强化专业人才培养，文章围绕汽车营销技能大赛，分析如何实现以赛促学，提高学生的技能。

关键词：中职学校；汽车营销技能大赛；以赛促学

随着我国国民经济的快速增长，社会对人才的需求正在发生转变，如何为社会输送大量优质的应用复合型人才，是当前中职学校人才培养的重点工作。

以汽车营销专业为例，中职学校的人才培养模式主要是以理论实训和顶岗实习为主，但大部分学生在进入社会就业后的适应能力较差，专业技能和创新能力并不完全符合岗位需求。针对这种情况，中职学校可以通过汽车营销技能大赛的方式实现以赛促学，强化学生专业能力和实践运用能力。

一、汽车营销技能大赛简介

（一）汽车营销技能大赛竞赛内容

汽车营销技能大赛内容是以4S店岗位为例，真实模拟各个岗位的工作内容，主要涉及新车销售与配件索赔、汽车保险与车款按揭、汽车配件进销存管理、客户关系管理与网络营销四大模块，各模块具体工作任务，如表1所示。

（二）汽车营销技能大赛竞赛特色

汽车营销技能大赛融合当前国内汽车行业发展情况和未来发展趋势，立足汽车行业各项技术需求与用人标准，制订相应的竞赛内容。通过汽车营销技能大赛，中职学校能够更好地实现人才培养目标和教学改革目标，根据真实的企业工作场景和工作岗位内容制订相应的比赛任务，用以考查学生的专业能力和综合素养，使学生能够得到专业提升。同时，中职学校可以根据大赛内容和学生竞赛情况，合理优化汽车营销专业的教学内容，实现以赛促学。

二、以赛促学的重要性

（一）以赛促学对学生的重要意义

以赛促学属于教学模式的重大创新，中职学校通过以赛促学能够以综合性、全面性角度对学生进行培养与塑造，并达到提高整体教学质量的效果。对传统的中职学校教学模式而言，学生在实际学习过程中获取理论知识的主要渠道通常只有课堂、教材、教师等，而教师长期身处教育行业，无法与社会和人才市场形成紧密联系，导致学生学习到的知识与内容存在一定的滞后性，不利于学生就业与个人发展。而中职学校以技能大赛为导向，落实以赛促学的教学模式，不仅能够更好地结合专业就业市场发展趋势、专业人才需求标准，还能够强化专业教学与实际生活的关联性，切实提高学生的专业技能。

（二）以赛促学对中职学校的重要意义

技能大赛不仅是学生之间的竞赛，还是各大中职学校之间以专业为单位、衡量教学能力与师资质量的主要渠道。通过技能大赛，中职学校能够向社会层面或企业层面展示教学成果，有效促进校企合作的顺利进行，为中职学校的可持续发展奠定重要基础。

在中职学校汽车营销专业教学中，教师应积极鼓励、带领学生参加汽车营销技能大赛，更好地了解和吸取竞赛内容，丰富教学经验，并结合实际情况对自身教学方式与教学理念进行优化和调整，以此提高整体教学质量与教学效果。另外，汽车营销技能大赛能够促进各中职院校专业教师之间的沟通交流，有利于提高教师的教学能力。

对学生而言，汽车营销技能大赛能够有效整合与梳理专业所学知识内容，强化理论知识运用，对提高学生个人专业能力和就业视野十分有利。

三、基于汽车营销技能大赛实现以赛促学的策略分析

（一）优化课程体系与教学内容

随着我国社会经济的持续性发展，汽车行业也在不断改革。为有效增强汽车营销工作在实际开展期间的服务性与周期性，汽车行业需进一步拉长汽车营销与服务市场产业链。同时，在互联网技术加持下，汽车行业形成了“互联网+”的汽车营销模式，通过“互联网+”模式能够进一步提高汽车营销在实际开展期间的综合性与全面性，为用户带来更为个性化的服务体验。

为有效满足社会层面与企业层面对汽车营销专业相关人才的需求，中职学校要结合实际情况，以多元化教学模式加强对学生的培养，将学生塑造为高素质、高技能、强实践的创新型专业综合人才，以此为汽车产业或相关行业的可持续发展提供宝贵的人才资源。

基于此，中职学校应基于市场人才需求标准与社会发展趋势等相关因素，对汽车营销专业教学内容、课程提示等进行有针对性的优化与改革，如表2所示。

以以赛促学为导向，以课程体系优化结果为基础，形成基于“以赛促学和赛教融合”的教学理念。结合实际情况，中职学校可以根据汽车营销专业教学需求与发展方向，有针对性地将各个项目、技能大赛等引入课堂教学知识体系，并将其作为课程体系构建的重要模块之一。

在此基础上，教师需要对完善后的专业课程体系结构与内容进行再次整合和补充，结合汽车营销专业的基础知识、职业核心技能、职业拓展技能等内容，融合竞赛考查知识与技能要点，形成各个教学模块，并以此填充课程体系结构，实现层层递进、有序教学的目标。

（二）优化教学方式

在中职学校汽车营销专业教学过程中，传统的教学模式已经无法满足实际的教学需求。为顺应时代发展，满足学生在学习过程中的个性化学习需求，并落实对学生的全面培养目标，中职学校需要结合实际情况积极改革教学方式，利用科学合理的教学方式，调动学生的学习主动性，从而达到提高教学质量的目的。

基于汽车营销专业实际教学需求与汽车营销技能大赛考核需求进行分析，中职学校应将汽车营销专业内知识体系进行细化，以及合理拆分，并结合学生的实际情况，如學习能力、理解能力、擅长方向、兴趣爱好、特点等相关因素，根据拆分后的各个教学模块，利用针对性教学方式为学生提供个性化教学模式。

例如，在开展汽车营销综合性技能教学时，中职学校应在技能大赛模式下开展角色扮演、情景模拟等教学方式，使学生在所创设的教学情境中通过扮演汽车营销人员、顾客等角色，理解与掌握所学的专业知识，丰富自身的实践经验。在此过程中，教师应结合实际情况，将学生分为不同小组，开展小组之间的情景模拟竞赛，检验学生的学习成果。

（三）建立柔性管理制度

为了能更好地帮助学生了解汽车营销技能大赛，中职学校要在校内实训场所对参加技能大赛的学生开展专项的课外训练。因此，教师要建立柔性管理制度，盡可能为学生提供充足的技能大赛训练时间和空间，合理对参加技能大赛的学生开放校内实训场所，允许学生在课间、晚自习、假期等时间到校内实训场所进行课外训练。同时，教师要做好学生课外训练的指导，引导学生合理设计好销售情景与任务分工，从而督促学生顺利进行课外训练，强化学生的课外训练实践体验。

（四）完善校内实训教学条件

实现以赛促学目标的基础条件是要有完善的校内实训教学条件，因此中职学校应结合汽车营销技能大赛的赛事情景，不断完善校内实训场地设施建设，升级各类软硬件设备，进而为技能大赛训练和专业实践教学提供充足的基础设施设备保障。在此基础上，中职学校还要不断完善技能大赛所涉及的各类技术资料，为学生搭建与汽车营销技能大赛相匹配的4S店模拟销售展厅或者汽车试驾场地，以便教师能够对学生开展情景仿真训练。

需要注意的是，为了给学生营造更为真实的实训场景，中职学校校内实训室内部环境建设要有良好的功能分区，如实训室环境建设中职学校要配备前台接待区、洽谈区、茶水区、展车区等功能分区，若各类条件资源满足的话，中职学校还可以在功能进行拓展。

综上所述，汽车营销技能大赛对提高学生专业技能、培养学生综合素质具有积极作用。教师可以根据汽车营销技能大赛的竞赛内容和学生的比赛情况，优化汽车营销专业课程教学体系内容和专业教学方式，实现以赛促学，促进中职学校教学改革高质量发展，提高中职学校专业人才培养效率与质量。因此，中职学校专业教师应积极鼓励学生参加汽车营销专业技能大赛，以强化学生专业能力，促进专业教学优化，并为学生就业与发展提供保障。

参考文献：

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[2]孙蓓薇.基于“岗课赛证”融通的中职汽车营销课程教学改革：以福建工业学校为例[J].教师，2022（21）.

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[4]朱郑乔若.基于技能大赛的《汽车市场营销》课堂改革探讨[J].科技视界，2020（9）.

[5]潘利丹.汽车检测与维修专业及专业群建设研究对技能大赛的促进成果述评[J].时代汽车，2020（10）.

（作者单位：江苏省东台中等专业学校）